销售团队管理核心要求 _第1页
销售团队管理核心要求 _第2页
销售团队管理核心要求 _第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1 / 3 销售团队管理核心要求 古代皇帝晚上再荒唐，早上都要上早朝，一旦 “ 春宵苦短日高起，从此君王不早朝 ” 就离死不远了。同理，销售团队早会是最重要的点睛之笔。在上篇中我们讲过 “ 销售人员的管理难度其实难就难在不是现场管理，是遥控管理，要想遥控不失控，必须遥控变现控 ” 。销售人员什么时候在你身边呢 ?就是早上和晚上，这两头再抓不住，就真的成遥控了。 业务早会要强调几点： 诉员工 “ 你们在辛苦工作，我这个做领导的也没闲着，我的行程也公布出来，欢迎大家监督 ” 。这是运用 “ 员工工作要固定 ” 的原理。 造 “ 身在千里之外，法眼无处不在 ” 的管理氛围，让员工知道 “ 你们在前面干、我在后面看 ” 。检核结果一定要在次日早会宣布，对违纪行为和不能按照公司标准化要求的行为，当场处罚决不含糊。这是运用 “ 重点环节有标准 ” ，还有 “ 领导天天做检核 ” 两个原则。 围绕近期工作重点形成绩效循环。假设近期工作重点是铺新品，早会要围绕这一重点回顾历史达成、分析达成进度差异、寻找弱势人员作管理：回顾新品铺货昨天当日达成的 “ 龙鼠榜 ” ，再回顾新品铺货本 月累计2 / 3 达成的 “ 龙鼠榜 ” ，对 “ 鼠辈 ” 要问明原因给予压力和必要的支持。然后下达当日目标做推进，明确后半个月他们每天必须铺多少家才能赶上进度，对个别销售人员甚至要定出今天必须完成多少家铺货，乃至把目标定到具体的店上 (铺哪几家店 )从而形成绩效循环。这是在运用 “ 结算周期缩短，业绩天天做排名，管理过程才能改善结果 ” 原则。 不是问题导向。 绩效的反义词就是例行，例行是每天都在重复做的工作，绩效就是指今天做完之后，状态和结果已经有了突破，和之前不一样，举例： 早会上经常见到主管问 “ 大家有什么问题都说说吧 ” ，往往这一句话之后，早会就成了牢骚会 (你让说问题的 )，于是大家争先恐后讲问题谈困难： “ 我们价格高、我们产品口味当地不接受、我们费用少、我们人员不够 ”好像谁讲出一个问题把领导难住，谁就厉害。 开早会不要问他们有什么问题，让他们挨个站起来汇报昨天的绩效 !你让大家讲问题，人人都在找问题找借口。你让大家讲绩效，人人都在考虑我昨天的绩效，绩效为导向的会议才有积极意义。 工具使用提示：首先在公司推广绩效概念，让大家接受绩效和例行的区别，形成管理绩 效而不是管理例行的氛围。规定各办事处分公司的早会模板，可先抓如上重点内容，3 / 3 从最简单的开始。 按照早会模板对下面的干部进行培训，各级主管参加下层主管的早会进行打分辅导。熟练掌握后逐渐升级早会模板增加新内容。 可别小看了早会，完整的早会要系统使用团队管
人人文库> 全部分类> 应用文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论