销售团队薪资管理制度

1 / 4 销售团队薪资管理制度 第一章 总则 第一条为规范公司销售提成管理，激发员工的工作积极性和创造性，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司全体员工。 第二章 提成体系 第三条所有的提成考核业绩必须扣除该月佣金（含佣金其它成本）、赠品、市场费用。佣金成本是指。当佣金成本占销售价格 20%以内，按 0 计算；占销售价格 20%以上的部分，按 35%计算。 第四条新开发区划前 6 个月，没有任务考核时给予适当的提成，即：（销售额 80%+ 回款净额 20%） 3% 。 第五条培训期员工任务为 0 时，不计提成，不扣应收帐款超期。 第六条业务主管和业务人员按直接负责的客户产生的业绩计算提成。业务主管不计提属下业务员的业绩。特殊情况由部门总监分配，总经理审批，并报人力资源部、财务部备案。 第七条如跨区域的集团客户且属集团统购的，业绩归与开发业务员。非集团统购，而仅列入供应商目录，各店自决的，业绩归属各店所属的区域业务员。 第八条业务主管 /业务人员的每月任务额，由部门总2 / 4 监分配，以三个月一次报总经理审批，并报人力资源部、财务部备案。 第九 条相关部门试用期的员工及当月离职员工不享受提成。相关部门指非营销部门的员工，含资金物控管理中心、人力资源行政管理中心、生产技术管理中心、客服部、市场部的全体员工。相关部门各员工的提成分配按绩效考核制度有关规定执行。 第十条提成比率表 注 :1、 X=当季度发货金额 样品 佣金成本 2、 Y=当季度回款金额 3、由大客户部开发的辖区集团客户，区域经理只享受该集团的销售额的 60%的业绩，已经有下属单店合作，并且协助大客户部开发的，享受该集团客户销售额的 80%的业绩。 4、集团客户下属单店已经与公司有良好的合作关系，并且有区域相关人员协助开发的大客户经理只享受该集团的销售额的 60%；相关区域人员无相关协助开发，只提供相关信息的，享受 80%的业绩；完全独立开发的享受该集团销售额的 100%的业绩。 5、区域团队每签订一个大客户采购（统采）合同，公司奖励 2000 元，由大区总监或营销总监根据贡献情况在所在区域内进行分配。大客户经理每签订一个大客户采购3 / 4 （统采）合同，公司奖励 2000元；由所在区域协助开发的，大客户经理则享受其 60%的比例，协助开发的区域团队享受其 40%的比例。 第十一条年终奖金参照薪酬管理制度有关规定执行。 第三章 提成核算及实施 第十二条人力资源部作为人力资源工作的归口管理部门，负责提成管理制度的制定及提成核算。 第十三条提成核算以月度为周期，提成奖金于每月 25日发放，由公司直接汇入指定的金融机构的员工工资帐户上。 第十四条月度内离职员工上月未发放提成需按常规发放。离职当月奖金按截止离职日完成的销售目标情况核算奖金。 第十五条提成明细表按人力资源部 财务部 总经理的流程进行审批。 第十六条提成需按规定代扣个人所得税。 第十七条连续三个月度销售业绩完成率未达到 70%的，从下季度起薪资下降 10%。曾下降薪资的员工在下降薪资后连续三个月度销售业绩完成率达到 70%的，从下季度起薪资上调 10%。未下降过薪资的员工连续六个月月度销售业绩完成率达到 70%的，经考核合格，给予上调 5%薪资。4 / 4 连续下降薪资 4 次的，需下岗培训，经培训合格后方可上岗。 第四章 附则 第十八条本制度解