销售工程师的面试技巧

1 / 4 销售工程师的面试技巧 一、第一论面试 我从来没有收到艾默生的面试通知，不久前还决定放弃他，连加入的艾默生重庆大学 都退出了。但是由于收到 拒信，我最心仪的职位已经丢失了，我决定去艾默生碰碰运气，听说他的面试很有意思，也很残酷，想去尝试一下。 由于有两个收到通知的朋友今天上午 8： 30面试，我和另外一个哥们儿就和他们一起过去打算来个霸王面。结果，意外的听到 姐叫我的名字，真是老天有眼，原来我填错了邮箱没有收到通知。唉！先给自己一耳光。 接下来是令人恐怖的 第一轮开始了，每个人写一个题目放到考官那里，谁准备号了就去抽一个题目进行即兴演讲，没有准备时间的，演讲 3分钟。我本久经沙场，但被现场的气氛搞得非常紧张，但是期间我一直在盘算，如果抽到一个好题目就在自我介绍的时候少说点，多用时间演讲。如果抽到难的题目，我就自我介绍多说点，六少点时间演讲主题。一直等到最后 4个人的时候我才去抽题，结果抽到的题目是你如何理解销售工程师。对于这个问题我早就已经深思熟虑，而且前面至少有 4个人抽到了类似的题目，但是我发现他们的理解都不够深刻。我从容的走上讲台，站稳后，当大家的目关聚积 到我身上的时候，我对在场所有朋友，一2 / 4 鞠躬！以此表示对他们的感谢，同时通过动作的变换进一步放松了心情。我开始就进行自我介绍，把自己定义为诚实，有责任、上进的人，然后简单介绍了去农村支教的经历，并说通过这个活动看到了社会落后的地方，感觉自己要承担的社会责任更大，学习的目标更加明确。在自我介绍的时候不知咋的，说到了一些开始没有准备的东西，所以有点点紧张，但是，我立刻放慢语速，调整呼吸，话题转移到介绍自己学习非常出色，得过很多奖学金和参加学生工作的情况。由于公司的人对学生干部的职位不一定了解，然后我就打了个比方，说 我的职务从大三以后就一直是相当于公司 角色，最后在总结自我介绍的适合突然灵光一现，说出一句我自己都不感相信的话： “ 过去我拥有了很多的成就，但是我们进入一个公司必须要忘记自己的成就从头开始，不过过去成就的可以印证我的未来！ ” 完了我就开始论述对与销售工程师的理解，在这个方面我就用 1 是， 2 是， 3 是总结的方式来论的，值得说明的是我和在场所以谈到该话题的人有一个不一样的地方，就是我说道了销售工程师的专业性，必须有专业背景，然后打了个简单的比方让大家清楚明白。在说道要做销售就要先做人和 交朋友的时候，我又灵感来了，打了个比喻。在谈到第三点敬业精神的时候，我感觉马上就要进入话题的高 备在高 是， “ 对不起，时间到！ 然后，在一般的情况下，3 / 4 我听到人家说对不起都应该很礼帽像幼儿园老师教的那样回答： “ 没关系！ ” 。不过此时我再次灵光一现，我很客气的对大家也说了句： “ 对不起！ ” ，然后在掌声中走下讲台。由此可见，我们从小学的一些礼帽用语在某些场合并不实用！ 第一论结束后，我们在大会议室等， 不知道是要留下还是走，脸上没 有表情。等她读完了，她叫其它人先回去，我当时有一种莫名的欣喜，也替其它同学惋惜。庆幸的是，我们去的几个同学第一轮都留下来了，剩下那个强面的哥哥在独自等候。姐叫我们下午 1： 30参加第二轮面试。我就回去休息了一会儿，期待下午的面试。 总之，个人认为在面试的时候无论哪个公司都会以不同的方式有自我介绍的环节。所以大家可以先仔细准备个通俗版本，个人介绍的好坏一定关系到你是否能够进入下一轮。有成就的同学可以突出自己的成就来说明问题，但是千万要懂得谦虚！没有成就的同学，就要说明自己的性格特点和优势， 用优美的语言来打动对方，总之不要太俗，如果你才用的方式你发现有同样 3个人