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文档简介

1 / 3 销售面试官如何提问 没有销售 ,就没有公司的存在！在绝大部分公司中，销售是最重要的部门，维持公司运转的资金几乎都从销售所得。因此公司对销售人员的招聘往往也非常苛刻，毕竟一个销售员在为公司获得财富的同时也代表着一个公司的形象。 然而销售考官在面试时应该如何考问求职者呢？求职者在面试销售岗位时又该如何回答？ 不必担心，亚瑟来帮助你！亚瑟列举 10 个问答，帮助销售考官在这 10 个问题内尽可能的看清一个求职者是否匹配这个销售岗位，从而让企业在招聘销售员工时更有效率更精准，同时也让求职者者 在这 10 个问题中，明白自己应如何去应答考官的问题并能看到自己的不足与差距。 是以何种方式做销售的？ 务于销售解决方案的区别 期望的薪酬方式是怎样的？ 情 3 获得的提成比例（最 高可达 50%） 是否有达到目标？你觉得自己成功的原因是什么？如果没有完成目标，原因是什么？ 给我讲述细节。 会发现面试者的工作理念和职业道德。 她 /他再讲一次负面的经历，比如，她 /他从 一次失败中得到了什么教训。 的销售流程是怎样的？你会和这个客户联系多少次？ 其流程的前两步是否是建立关系和询问客户需求。 2 次 怎么应对？当客户对价格有异议时，你该如何作答？ 3 / 3 不是继续讨论价格 10你希望怎样结束销售？你是怎样知道客户是否已经做好购买准备的？你依据什么成交原则？对你来说，
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