销售管理者年度总结

1 / 10 销售管理者年度总结 一年来，在炬森锁的销售管理工作中做了多方面的努力，以求品牌推广的顺利进行，下面就简单说明一下所做的主要工作，以便发现不足，继续改进，更好地推动销售工作的有序、高效开展。 一 任何品牌要想健康成长，必须找到其立足于市场的支撑点，我们为炬森锁具品牌精心设计了众多的支撑点： 级产品检测报告； 强产品的说服力； 进锁匠认知； 国锁匠杂志招商广告的宣传，使炬森锁芯的知名度不断提高； 炬森企业宣传片成为宣传品牌的优秀素材； 计炬森双防锁芯三维动画文案，使炬森双防锁芯三维动画成为宣传锁芯产 品的优质素材，行业中普遍认可此动画作品； 2 / 10 计炬森离合锁芯三维动画文案，使炬森离合锁芯三维动画成为宣传公司技术创新能力的支撑点之一； 在网络上进行传播； 炬森企业简介成为宣传炬森的好名片； 锁芯产品进行宣传； 客户接受产品提供途径； 计炬森企业介绍、双防锁芯、产品保险 的 之成为传播公司产品形象的良好载体； 品牌传播形象高度统一。 森锁具招商手册 对招商活动进行有效传播。 森锁具事业部简介 在与客户洽谈时，以便于客户更好地认识公司与锁具产品。 森五金企业简介 融合了锁具、铰链和自动化产品，以便于向客户全面介绍炬森五金。 后设计的品牌宣传语包括： “ 精密制造安全防盗 ” ， “ 锁芯灵动结构防盗新3 / 10 革命 ” ， “ 炬森双防锁变形更防盗 ” 等广告语。 二 方位传播炬森锁具品牌 通过有效的网络推广，促使更多人了解炬森，对炬森产生立体化认识，从而认同炬森锁具，接受炬森产品。尽管推广时间不长，但是在部分客户心目中，已经树立了炬森锁具的高端品牌形象。 在网络上，我已经发表了如下 50 多篇与炬森相关的文章，通过这些文章，目标客户或消费者可以多方面了解炬森企业与炬森锁具产品。在当前网络突飞猛进、影响力越来越巨大的 代，网络传播的作用越来越显著。 1炬森锁具重奖征集品牌宣传语说明 20151:40 2炬森精密参与中国五金行业峰会 20151:48 3炬森锁具河南经销商会顺利举行 20155:33 4逸锁轩和广东炬森锁具客户联谊会在郑州举行20155:30 5炬森液压锁具与防护盖宣传文稿 20159:42 6炬森五金将参与五金行业年度峰会 2015 / 10 09:43 7炬森离合防暴锁简 介 20156:54 8炬森锁芯清晰大图 20156:55 9炬森锁具内部结构图 20156:54 10中国好锁芯，炬森锁芯人气旺！ 20159:22 11炬森锁具处处见 20155:56 12炬森锁具系列产品包装 20159:09 13炬森新型专利双防锁芯介绍 20151:49 14看看我们炬森的招商广告 20158:12 15炬森锁具，建博会有约 20158:52 16炬森锁具 变形技术引领防盗功能升级20150:51 17炬森锁具，引力十足 20154:28 18十五届建博会，炬森有约 20154:16 19祝贺炬森锁具通过公安部超 20158:45 20哪一种炬森锁芯的包装更漂亮？ 20158:30 21 炬森新型高安全锁芯图片 20159:51 22炬森精密宣传片文案 20155:57 23炬森锁具三维动画文案 20158:03 24炬森锁具 灵动变形立体防盗 2015 / 10 08:40 25炬森钥匙创意来源 上海环球金融中心20151:36 26灵动键匙中匙 防盗新概念 20157:57 27精密 精确 精致 精彩 炬森锁具生产20159:53 28广东炬森精密企业简介 20154:05 29为什么要选用超 20154:42 30创意改变生活 20150:57 31灵巧 灵敏 灵动 智慧 20150:58 32祝贺炬森五金企业名称成功升级 20128:29 33灵动结构不同凡响 20124:12 34炬森锁具如何实现品牌突破 20129:08 35炬森锁具产品包装设计思路 20121:19 36叶片锁芯 +灵动结构好处在哪里 20127:57 37为防盗而诞生的炬森新型锁具 20128:33 38炬森锁具，灵动引人气爆满 20121:58 39炬森超级灵动锁芯包装设计 20124:58 40爱家就换超 20125:06 41专家详解防盗门锁安全性能 20124:36 6 / 10 42变形时代，灵动时代 20128:06 43灵动变形 锁具发展新趋势 20128:27 44炬森新型专利锁具优势说明 20129:23 45炬森锁具简介 20125:51 46炬森锁具 “ 变形记 ” 20127:57 47炬森锁具防盗功能是如何实现的 20129:31 48会变形的，才是好钥匙 20128:15 49炬森锁 灵动 芯动 心动 20127:56 50防盗锁具的灵动时代开启了 20127:56 51炬森锁具为什么超级防盗 20123:59 52炬森锁具 灵动掌控安全无忧 20121:09 在做上述网络推广工 作的同时，我们先后在各个门户网站的问答平台做了推广，包括百度知道、 360、搜房、搜搜、新浪新知等等。 在新浪建立了博客，微博和轻博客；博客访问量已经突破 10万次；炬森 00多名粉丝，对品牌传播有一定作用。 在行业网站进行了一定推广，包括优酷视频、新浪播客、现代锁业、中华锁艺交流论坛和中华锁艺人论坛等等。 现在炬森锁具也参与了现代锁业与中国锁匠7 / 10 杂志举办的中国好锁芯评选。此评选获得广泛关注，现为网上投票阶段。 我们已经加入了现代锁业商务群（群 员 1954人）；中国好锁芯商务群、中国锁匠论坛商务群等，对炬森锁芯的产品与企业品牌宣传有较多好处。 通过有效的网络推广，炬森锁具的影响力在不断扩大。 三 根据部门工作开展需要，设计完成部门架构，并完成各岗位职责的编写，包括营销总监、销售部经理、市场部经理、客服部经理、大区经理、品牌设计、品牌策划、网络推广、客服文员、跟单文员等。对于部门人员薪酬体系与考核方式，也做了规划。 我先后设计了销售人员日常管理制度、区域经理考核制度、出 差费用核销制度等部门规章制度；并设计了销售人员的报表体系，包括日报表、周报表、月报表、定期的市场分析表和客户资料一览表等等，为销售工作的顺利开展奠定了较好基础。 针对销售工作开展的实际需要，我设计了炬森锁具经销合同、经销商管理制度、炬森精密招商政策、客户档案一览表等市场管理的基础资料。 四 8 / 10 从去年到今年，先后招聘两批销售人员，并对其进行了比较到位的培训。 将产品优势说明、企业简介、锁具产品知识培训和营销人员的培训归纳为销售人员的基本培训资料，力求使销售人员掌握行业、市场和本企业锁具产品知识，服务于市场推广活动。 五 今年五月至今，已经做了三次市场推广活动，得到市场较为真实的信息，成交了一部分客户，提高了客户对于炬森锁芯的认知度。 南张辉、贵州石通明、内蒙屈春厚、河北承德郭伟、南昌邓宏、深圳李彬、合肥刘良道、昆明杨永红等八个客户。 *为我司顾问，以便其协助进行品 牌宣传，避免此人成为品牌推广的障碍。 传炬森锁芯产品。 方便市场推广工作使用。 后完成功能片命名建议炬森锁具宣传主题锁芯产品包装设计思路市调工作客户意见汇总炬森锁具 2015 年年度计划网站建设申9 / 10 请新品发布会目标锁芯图册文案炬森锁具优势招商宣传稿广宣品设计文案炬森锁具十大亮点前期销售工作总结 建博会总结与品牌操作思路永康展会总结 锁匠年会与金点发布会总结当前工作开展的基本思路炬森锁具品牌操作与客户引导炬森锁具品牌推广策略 对锁具产品开发的建议客户常见问题有奖征集广告语 灵动键命名等等，以服务于市场推广的正常、有效进行。 六 证部门工作秩序 证部门工作秩序。 励，保证其工作热情。 助销售