美林湖销售培训资料简易版070709(汤).doc

- 1 - 美林湖美林湖国国际际社区社区项项目目简简要要 （本资料只供内部传阅，不可对外公开） 一、一、项目介绍项目介绍 1.1. 项目相关单位介绍项目相关单位介绍 投资 商：美林基业集团有限公司 建筑设计：JWDA（美国JWDA建筑设计事务所） 园林设计：BeltCollins（贝尔高林园林设计公司设计） 室内设计：Henriksen（瀚力生（美国）酒店设计有限公司） 球场设计：JMP Golf Design Group（美国JMP高尔夫球场设计公司） 灯光设计：PLD Singpore（新加坡PLD专业灯光公司） 物业管理顾问：第一太平戴维斯 销售代理：合富辉煌房地产 2.2. 项目整体规模项目整体规模 美林湖国际社区是美林基业集团倾力打造的一个高标准的大型国际纯别墅美林湖国际社区是美林基业集团倾力打造的一个高标准的大型国际纯别墅 生活社区。生活社区。 现在开发的这期是加州岛，总占地现在开发的这期是加州岛，总占地12001200亩。其产品包括独立别墅、联排别亩。其产品包括独立别墅、联排别 墅共墅共2020种户型，面积从种户型，面积从200200的联排到的联排到900900的独栋，全部是原汁原味南加州的的独栋，全部是原汁原味南加州的 建筑风格，共建筑风格，共462462栋栋,628,628套，其户型主要是以套，其户型主要是以350500350500平方为主平方为主, ,主要是独立别墅。主要是独立别墅。 预计于2007年底完工。 另外，项目的配套设施国际化星级酒店正在加紧建设之中，社区内广东广东 省休闲体育训练基地省休闲体育训练基地将于2008年投入使用；会所将于明年5月对外开放；国际学 校、高尔夫学院、社区医院、训马场等社区配套设施正在规划设计之中。 3.3. 地理位置地理位置 项目位于广东广州花都西北面，与广州市区相距40公里，距离广州新白云机 场20公里。从项目至广州约45分钟车程，至广州国际新机场约20分钟车程， 沿广清可接驳京珠、广三、广深等高速干线瞬间可达珠三角各城市，依托国 - 2 - 际机场只需数小时内通达全国乃至世界各地。随着广州“北优”战略步伐的进 一步加快，广州新白云国际机场的成功运营，广州汽车城的投产。北部城市 的规划建设将强劲发展，使位处新机场板块的美林湖.国际社区的优势日益凸 显。 4.4. 交通介绍交通介绍 1)1) 广州自驾车到项目广州自驾车到项目 项目广州市中心：约45分钟车程 内环路-增槎路-广清高速-狮岭收费站-山前大道-美林 湖国际社区（￥20） 内环路-增槎路-广清高速-广清高速龙塘收费站-S253线- 美林湖国际社区（￥35） 华南快速干线（天河入口）-北二环-广清高速-狮岭收费站- 山前大道-美林湖国际社区（￥41） 华南快速干线（天河入口）-北二环-广清高速-广清高速公路龙 塘收费站-S253线-美林湖国际社区（￥56） 2)2) 花都自驾车到项目花都自驾车到项目 项目花都新华：约15分钟车程 建设北路-山前大道-美林湖国际社区（外地车￥7；花都本地车免 费） 广清新华入口-狮岭收费站-山前大道-美林湖国际社区 （￥10） 3)3) 清远自驾车到项目清远自驾车到项目 项目清远市清城约30分钟车程 广清高速-广清高速龙塘收费站-S253线-美林湖国际社区 （￥15） 107国道-S253线-美林湖国际社区(免费) 4)4) 深圳自驾车到项目深圳自驾车到项目 项目深圳：约2个小时40分钟 - 3 - 广深高速-环城高速-广清高速-狮岭收费站-山前大道-美 林湖国际社区（￥100） 5)5) 珠海自驾车到项目珠海自驾车到项目 项目珠海：约3个小时 京珠高速-华南快速干线-北二环-广清高速-狮岭收费站- -山前大道-美林湖国际社区（￥110） 6)6) 佛山自驾车到项目佛山自驾车到项目 项目佛山禅城：约40分钟车程 广佛高速-广清高速-狮岭收费站-山前大道-美林湖国际社 区（￥40） 7)7) 南海自架车到项目南海自架车到项目 城市广场-114省道山前大道美林湖国际社区（￥21） 5.5. 地理环境简介地理环境简介 美林湖国际社区位于广州的“北优”板块花都,随着广州“北优”战略步 伐的进一步加快，整个的自然环境越来越优越，同时项目依山傍水，坐拥同时项目依山傍水，坐拥3000030000 亩绿林，亩绿林，40004000亩花兜水库清碧湖面。亩花兜水库清碧湖面。同时广州新白云国际机场的成功运营，广 州汽车城的投产，北部城市的规划建设将强劲发展，使位处新机场板块的美林 湖.国际社区的优势日益凸显。 这里属南亚热带季风气候区，年平均气温20.7，最低气温为1月份，最高 气温为7月份，年平均日照1662.2小时，年平均降雨量1900毫米，每年无霜期平 均为314.4天。它一半以上地域是山区，地势自西北向东南倾斜，以山地、丘陵 为主，平原分布于北江两岸的南部地区。独特的地理位置、奇特的地形地貌， 孕育出个性鲜明的高山峡谷、河流湖泊、原始森林、溶洞温泉等奇特景观。项 目占据得天独厚的自然优势；内部资源丰富，地域辽阔，依山傍水，坐拥30000 亩绿林，4000亩花兜水库清碧湖面。目前已经建好酒店区、休闲公园、百果园 等设施，广东省钓鱼协会第一垂钓基地也坐落于项目之内，这使得美林湖国 际社区内常年青山绿水林木葱郁、山峦叠翠、花果飘香，每立方厘米空气负离每立方厘米空气负离 子含量超过子含量超过15000150002000020000个。个。当空气负离子达到每立方厘米当空气负离子达到每立方厘米15000个时，空气中个时，空气中 - 4 - 含飘尘量会减少含飘尘量会减少98%以上。飘尘直径越小，越易受负离子作用而沉淀，直径以上。飘尘直径越小，越易受负离子作用而沉淀，直径1微微 米以下微尘细菌，病毒等几乎不能在空气中存在，空气洁净。负离子可直接作米以下微尘细菌，病毒等几乎不能在空气中存在，空气洁净。负离子可直接作 用于人体使肺吸氧功能增加及排出二氧化碳也增加，负离子通过肺泡进入血液用于人体使肺吸氧功能增加及排出二氧化碳也增加，负离子通过肺泡进入血液 能促进新陈代谢，减少肌肉中的乳酸，增强全身肌体的活力，镇静自律神经。能促进新陈代谢，减少肌肉中的乳酸，增强全身肌体的活力，镇静自律神经。 因此负离子被誉为因此负离子被誉为“空气维他命空气维他命”是人类健康和长寿不可缺少的要素。是人类健康和长寿不可缺少的要素。您置身于 美林湖国际社区就像来到了一个天然的大氧吧，让您身心舒畅、精神充沛， 是您休闲度假养生的首选胜地。 6.6. 规划设计简介规划设计简介 美林湖国际社区背山面水，座拥两个水库，山清水秀，地势起伏连绵， 植被丰富，空气清新，是居住度假两相宜的风水宝地。规划设计上充分利用地 势较低、自然湖景和高尔夫景观，依山就势，高屋建瓴，跌宕栉比。设计上秉 承了南加州居住文化，户型的设计上注重起居和家庭空间，每户都有迎宾花园 和私密的后花园，整个别墅包围在树木和花草中间，让家庭的生活更贴近自然 和阳光。 所谓的南加州风格，来源于美国南加州地区。所谓的南加州风格，来源于美国南加州地区。美国是一个移民国家，几乎 世界各主要民族的后裔都有，带来了各样建筑风格，其中尤其受英国、法国、 德国、意大利、西班牙以及美国各地区原来传统文化的影响较大。它们互相影 响、互相融合，并且随着经济实力的进一步增强，适应各种新功能的住宅形式 纷纷出现，各种绚丽多姿的住宅建筑风格应运而生。而南加州的ORANGE COUNTY又是上世纪80年代以来美国住宅最具有代表性的高尚生活区，与当今 众所周知的比弗利山( BEVERYHILLS)齐名。 经过上百年的兼容并蓄和历史积淀，那些充满意大利田园悠情和西班牙激 情的别墅建筑，已经被美国文化所融合吸收，这种文化混合的产物，风格相对 拙朴、亲切、轻松、不张扬。在外立面的设计上，加州西班牙建筑着重突出整 体的层次感和空间表情的丰富。通过空间层次的转变，打破传统立面的单一和 呆板。而拱圈、陶瓦、气孔等配合了文化石与手抹灰墙面，以丰富的细节呈现 出华丽的造型和独特的风格。 美林湖国际社区将原版的加州生活诠释得更为淋漓尽致。风格质朴纯粹， - 5 - 充满手工与时间痕迹的建筑语汇，不像古典式豪宅那样张扬，仿佛在平静中述 说那一段悠长久远的历史和时间长河的遗迹。你是选择在南加州乡间农庄聆听 曼妙乐章，还是选择在自家别墅品读南加州风情，或许答案就在美林湖国际社 区. 7.7. 国际社区配套简介国际社区配套简介 1)1) 体育休闲基地及高尔夫训练基地体育休闲基地及高尔夫训练基地 高尔夫球会由美林基业投资兴建，球场由著名的美国JMP高尔夫球场设计 公司设计、监造。占地面积约1500亩。是具有纯美式湖畔的风格，可以充分满 足各类高尔夫球爱好者的需求，为各界人士提供了一个休闲、健身、会议、度 假居住与社会交际的场所，现在已经建成的有3个挥杆果岭，9号，17号，18号， 已经建成，另有60个打位的高尔夫练习场，位于高尔夫酒店对面，现在也在加 紧建设中，预计年底可以对外开放。 第 9 洞 四杆洞 其中：黄 TEE 381 码 蓝 TEE 359 码 白 TEE 327 码 红 TEE 267 码 #9 球道依山而建，与高尔夫会所、超五星酒店掩映相望，整个球道高低落差达 21M，发球台沿坡顶往下布置，视野开阔,可俯瞰整个球道，看点点沙坑点缀， 球道左侧为原始松林，右前为自然湖泊，果岭略有倾斜，有沙坑三面环绕，发 球要直、准，难度；较大，趣味无穷。 第 17 洞 三杆洞 其中：黄 TEE 210 码 蓝 TEE 196 码 白 TEE 174 码 红 TEE 152 码 #17 洞位于超五星酒店正北，地势相对较低，为设计最具特色球道之一，果 岭位于湖心小岛，发球区三面临水一面靠山，与果岭隔湖相望，球道右侧为高 尚山地别墅区，与球场相得益彰。 球洞中间没设球道，简炼，精干有力，整 个球洞湖水缠绵，风光秀丽无比。在此击球需一杆上果岭，对球的落点要求较 准，否则落入湖中、边坡或沙坑，则只有怨天叫苦。 - 6 - 第 18 洞 四杆洞 其中：黄 TEE 438 码 蓝 TEE 410 码 白 TEE 348 码 红 TEE 297 码 #18 球道位于超五星酒店西面，两个发球台位于湖边半岛，两个建于建于自 然湖泊中央，球道区建于酒店与高尚山地别墅区之间山谷，球车道经湖中木栈 桥蜿延而过，球道两侧山峰对峙，球道走势迂回，缓而向上，犹如上起之飘带。 2)2) 酒店酒店 美林湖国际度假酒店美林湖国际度假酒店，是一个具有南加州风格的五星级酒店，集会议、会 展、度假等功能于一体的综合性会议度假酒店。 占地12万平方米，总建筑面积5万平方米。168间半山客房，每间不少于36 平方米，并配有时尚设计的阳台矿泉SPA按摩池，可以零距离欣赏具现代化的高 尔夫球场。另外还有28幢风景各异的半山别墅，均设置室内外泳池和日光浴SPA 按摩池。 1) 关于酒店定位 南加州矿泉休闲度假式酒店美林湖度假酒店 花都花世界酒店的主题是各种花的汇翠 另外，对矿泉水利用的插进经国家批准开采的日流量达2000立方 米的矿泉泉眼位于酒店西侧1公里范围内 2) 关于酒店的餐饮功能也很齐全 酒店拥有欧美西餐厅、中餐厅及私房菜馆、日本餐厅三个餐饮营业场 所，可提供1000个餐位，拥有10间VIP包房及27间豪华包房，另设2个特色 中餐多功能贵宾厅房。充足的设施，荟萃中西饮食精华，满足顾客不同的 确餐饮需求。 欧美西餐厅提供意大利及亚洲式自助餐； 中餐厅的中式菜肴及粤式点心； 私房菜的现场烹饪必定会吸引您的视觉和味觉； 日本餐厅更提供各式寿司吧、东瀛料理榻榻米和铁板烧。 - 7 - 3) 酒店还有大型宴会厅 面积为632m2的多功能宴会厅， 能够同时容纳30多席的大型宴会及500 多人的会议。并采用最先进的会议设备，可提供多种语言的同声传译、语 音、视听、宽带上网等服务。 4) 酒店的商务功能 拥有一间500m2的无柱的大型会议厅，另配置面积为60-150m2不等的会 议室6间，室内设有多媒体灯光音响及视听器材，设施设备齐全，可以满足 各种会议培训需要。 5) 康体休闲娱乐中心 酒店的康体中心设施齐全，设有桌球室、乒乓球室、棋牌室、健身室 及瑜伽、康体吧、儿童活动中心。五星级康体服务带给您贵宾级的享受。 酒店还设有具特色的卡拉包房10间、德国巴伐利亚式啤酒屋成为 您消除疲劳和增进商务友谊的最好放松手段。 6) SPA水疗中心 SPA水疗中心内设一系列具特色的水疗按摩及美容美发，为您创造了理 想的休闲场所。 泰式、印尼式传统水疗按摩； 日式温矿泉浴泡； 中式理疗按摩； 美容护肤中心； 美发护甲。 7) 泳池 酒店内设室内泳池和室外泳池各一个， 室外泳池设有池畔吧，提供各式饮品和风味小吃。 室内外泳池紧密联系，相互渗透，层层跌落的水景，泳池以丰富的 层次慢慢过渡到水库，使人工和自然浑为一体。 3)3) 乡村俱乐部乡村俱乐部 规划建设一个能提供60个打位的高尔夫练习场、1万m2以上水面面积的大型 - 8 - 水上乐园、10个标准网球场、一个训马场的乡村俱乐部。 4)4) 国际学校国际学校 规划建一所国际学校作为项目的配套，国际学校的影响力可遍及全国乃至 全世界，为项目增加有效的购买目标客户群，可以提高整个社区的文化品位及 教育素养,提高社区的档次，使得项目国际社区的定位更充实。 5)5) 医疗机构医疗机构 引入国医馆共同合作经营打造约30005000平方米，满足社区约2000常住人 口就医需要的社区特色医疗门诊，以便满足首期客户日常的医疗需要。 6)6) 商业区商业区 将项目现酒店区规划改造为为全项目配套的，具备满足全项目居民、旅游 者、从业人员、服务工作人员的生活消费需求的商业街区。使其具备商业功能、 社区服务功能、体育休闲娱乐功能、饮食功能、居住功能、办公功能。 8.8. 组团简介组团简介 该期分为三区：南加洲岛西区、南加洲岛东区、南加洲岛南区。每个区地该期分为三区：南加洲岛西区、南加洲岛东区、南加洲岛南区。每个区地 势都呈坡地状，坐拥势都呈坡地状，坐拥3000030000亩绿林，依山傍水，均被亩绿林，依山傍水，均被40004000亩花兜水库和高尔夫球亩花兜水库和高尔夫球 场围绕。南北坐向，使得每栋别墅皆可欣赏到水景或高尔夫球场或两者兼得，场围绕。南北坐向，使得每栋别墅皆可欣赏到水景或高尔夫球场或两者兼得， 大户型大资源，小户型小资源，确保每户都拥有绝佳的自然景观资源。大户型大资源，小户型小资源，确保每户都拥有绝佳的自然景观资源。 南加洲岛西区南加洲岛西区位于的最北端，东南面被清碧湖水环绕，东面眺望高尔夫球 场和乡村具乐部。邻水边设计均为独立别墅；联排别墅居于坡地较高处，户户 南北朝向，远眺水景和高尔夫优美自然景观。 南加洲岛东区南加洲岛东区处于中心位置全部为独立别墅，三面环水，高尔夫球训练基 地第17洞建于其南侧，别墅群体与水系和高尔夫球场相隔交错，和谐有机地融 为一体，形成优美的居住环境。 南加洲岛南区南加洲岛南区以独立别墅为主，伴有少量联排别墅。它西南北三面环水， 东面建有高尔夫球训练基地第18洞。小区入口东侧建有酒店、高尔夫会所，使 闹区和静区相对独立。在渲染繁华的同时，保证住宅区的宁静幽雅使得整个小 区闹中有静，生活便利。 - 9 - 二、二、美林基业集团有限公司介绍美林基业集团有限公司介绍 美林基业集团有限公司(简称美林基业集团)是以房地产开发为支柱，在建 筑、商贸、酒店、物业管理等领域综合发展的现代大型企业集团。 美林基业集团自1999年成立以来，以“做最具人文魅力的地产企业“为企业 愿景，坚持“创造都市休闲居住空间“市场观，成功开发了“富豪山庄“、“南航花 园“、“美林海岸花园“、“美林湖畔花园“等精品楼盘。2003年，美林基业集团荣 获“中国优秀企业“、“中国广州最具竞争力地产企业20强“等荣誉称号。 美林基业集团坚持诚信经营，全力追求零投诉，在地产界屡获殊荣：连续 多年被广东省工商局评为“守合同，重信用“单位、被中国建设银行评为“按揭楼 盘优质开发商“， 被广州房地产诚信联盟委员会评为“广州诚信金牌企业“等。 美林基业集团以“建赏生活，挥写经典“为企业核心理念，确立了“完美品质， 至高境界“的经营观，以高品位、高标准、高效率打造楼盘精品。南航花园被誉 为“广州地产界亚热带园林典范“；美林海岸花园被公认为“都市休闲居住文化的 倡导者“，并荣获广州“十大明星楼盘“、“十大白领社区“、“十佳精品小区“、“ 建设部优秀景观社区“等诸多荣誉；美林湖畔花园已成为广州新天河人居地标。 三、三、设计单位简介设计单位简介 强大的设计阵容和设计队伍，由多家国内外著名设计公司进行规划和设计， 其中包括： 建筑设计：建筑设计：JWDAJWDA（美国（美国JWDAJWDA建筑设计事务所）建筑设计事务所） 园林设计：园林设计：BeltCollinsBeltCollins（贝尔高林园林设计公司设计）（贝尔高林园林设计公司设计） 室内设计：室内设计：HenriksenHenriksen（瀚力生（美国）酒店设计有限公司）（瀚力生（美国）酒店设计有限公司） 球场设计：球场设计：JMPJMP GolfGolf DesignDesign GroupGroup（美国（美国JMPJMP高尔夫球场设计公司）高尔夫球场设计公司） 灯光设计：灯光设计：PLDPLD SingporeSingpore（新加坡（新加坡PLDPLD专业灯光公司）专业灯光公司） 美国JWDA建筑设计事务所简介 美国JWDA建筑设计事务所全称James Wang Design Associates,Inc，是一家 提供全套设计服务、专业种类齐全、技术实力雄厚的建筑设计公司。成立于 1987年，注册地为美国加利福尼亚州。 主要负责人James Wang及Joseph Wong是美国伊利诺伊大学及哈佛大学建筑 - 10 - 硕士，也是美国建筑师协会会员。公司系美国建筑师协会（AIA）成员，美国 全国注册建筑师协会（NCARB）成员，美国城市规划协会（ULI）成员。分别 在洛杉机、圣地亚哥、北京及上海设有办事机构，设计人员近200人。1993年设 立中国事务部，2000年成立北京杰地亚建筑咨询有限公司，为中国客户提供优 质设计服务。 过去十数年中，JWDA完成数百个工程设计项目及室内设计项目，为社会 提供大量杰出的建筑设计和区域规划服务。JWDA工作成就得到多方面认可， 在美国多次荣获美国建筑师协会（AIA） 、美国规划协会（APA） 、美国园艺建 筑协会（ASLA） 、加利福尼亚州政府所授予的奖励与奖状。在中国，亦获得全 国和北京的优秀设计奖。在美国及国际设计竞赛中，本公司的设计方案曾多次 获得首奖及殊荣。 设计了包括中国工商银行数据中心（上海） 、中国工商银行上海市分行外滩 营业部、上海国际网球中心、上海市电话通信大楼、上海外高桥保宏大酒店、 杭州吴庄、苏州独墅苑、万科金丰花园等。 四、四、最后介绍一下项目的市场机遇最后介绍一下项目的市场机遇机场经济圈机场经济圈 当前有一种经济现象：在各大机场周边地区聚集了大批相关产业，有力地 促进了区域经济的发展。这种特有的经济形态，我们称之为“临空经济”。各大 机场离市区的平均距离是20公里至30公里， “大城市病”使得大城市的交通拥挤， 人员与货物来往于市区与机场之间很不便利，这都将加大航空公司的日常运营 成本，因此航空公司考虑将其总部移向机场周边，只要机场周边的基础设施配 套，总部布局于机场周边，其优势相对于市区非常明显，因此这对于机场周边 地区带来了房地产开发、住宅小区、娱乐设施、大型超市、金融机构等等的需 求，相应的机场所在地区以此为契机发展临空经济，因此机场的需求带来了临 空经济的发展。如日本大阪的关西国际机场、荷兰阿姆斯特丹的史希斯浦尔机 场、中国香港新机场，建设方面都推出临空经济区的建设计划，使机场与临空 区互为有机组成部分，在整体规划上，呈现立体、多层、辐射的态势。最典型 的是日本长崎县，依托长崎空港，在滨海区域规划兴建了一个临空经济区，建 设一条商务办公街，建立系列航空关联产业开发区、自由贸易区、高级文化娱 - 11 - 乐区、高级住宅区和高精尖端技术产业区。 花都是拥有强大对外交通枢纽功能，自然生态环境优美，以现代物流业、 汽车工业、与空港联系紧密的外向型、高新技术产业为特色的，城乡协调有序 发展，功能相对独立完善，适合居住、创业的广州市北部重要城市组团。 花都的广州新白云国际机场给花都空港经济带来了无限的发展空间，大大 提高了花都作为广州北部国际物流中心和高新技术产业基地的区域核心竞争力。 2004年8月，花都区委、区政府批准成立了花都区空港经济管理委员会，提出 了“依托机场，服务机场，发展花都”的思路，坚持“机场带动物流，物流促进产 业”的发展方针，规划了包括加工物流保税区、机场高新科技产业基地、机场商 务区在内共100平方公里的空港经济圈。2003年花都地区生产总值为229.3亿元， 在广州名列第八，在广州中心城区以外的四个区及县级市中，仅次于番禺。 2005年全区生产总值达到303.16亿元，比上年增长20.8%，比2000年翻了近一番， 增长速度创近十年来的新高，空港经济优势已开始显现。 项目位于花都西北面，距白云国际机场仅15分钟车程，处于空港经济圈内， 临空经济的发展为项目带来了一大批潜在的消费群。广州白云国际机场是中国 内地最大、亚洲第二、世界名列第三的航空货运站，在亚洲仅次于香港新机场 货站。目前机场工作人员超过5000人，随着机场的后续建成和各航空公司的进 入，机场将为附近板块带来一定的居住消费力。空港带动物流、贸易等一系列 相关行业，使得机场附近未来几年内人口积聚效应加剧。广州的北部将发展成 为未来的航空港以及商贸物流产业区，极大地优化了广州的城市功能，实现广 州城市发展“北优”的规划目标 ，很大程度上促进广州人的北向置业；航空、陆 地路网的发展极大拓宽了项目的辐射范围，为身居各地的人们在美林湖国际 社区置业提供便利；物流、地产行业由于临空经济的发展在机场经济圈大量聚 集，极大提升了项目所在板块的知名度。 五、五、那么本项目和其他社区有什么区别呢？那么本项目和其他社区有什么区别呢？. . 首先：2006年“国六条”的出台使房地产市场开发面临了前所未有的机遇和 挑战。国家为了稳定房地产市场，控制了对别墅用地的审批。使得整个珠三角 房地产市