生活垃圾处理器营销策划案.doc

2011年各品牌垃圾处理器售价 品牌 规格型号 单价（元/台：人民币） 爱适易（ISE） M55 1780 M65 2530 Evolution 100 4800 Evolution 200 5880 格莱达 D100 860 D300 1360 D400 1600 D600 2800 A320 1068 A390 9000 Shier士尔 SECP370 1180 SECP420 1680 美洛帝亚 8005 950 万康达 WKD-420 1480 活动亮点1： 天时：夏至日 地利：酒店后厨 人和：良好的舆论氛围 活动亮点2： 现场演示 凡是参与发布会的朋友都可以亲自体验“食物垃圾处理器”带给人们的便捷和卫生。 相关链接 销售人员说辞新建文件夹销售人员说辞卡地斯帕让你的世界更清洁.doc 市场问卷调查表新建文件夹市调表.doc The Marketing Planning of KATADYSPA ?Garbage Disposal 厨房垃圾（粉碎）处理 Food?Waste?Disposers 是现代厨房必备电器之一，它安装于家庭厨房水槽的排水口处，可方便地将骨头、果壳以及剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。作为一种新兴的厨房家电产品，它是集时尚潮流，节能环保，经济健康为一体的家居必备产品不仅带给消费者健康舒适的厨房环境，促进家人健康，更为重要的是实现了垃圾生态化处理，顺应了社会对垃圾进行环保处理的要求。 2011年夏季，卡地帕斯官方网站向广大的中国消费者推出了一款质优价廉、节能省电的高科技产品，它就是卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器。国内领先的技术含量，专为中国家庭量身定做的卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器，既迎合了广大消费者的购买心理需求，又能在环保节能的道路上引领人们，做一个绿色、环保生活的优秀向导。 卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器，充分运用瑞士高科技军工技术，独特的内部冲击头设计全能够快速粉碎骨头、菜根等，设计合理，消费者使用时不必担心安全问题。同时由于充分利用瑞士超强炫钢系统与不锈钢防腐材料进行内部设置，卡地斯帕清道夫家庭垃圾处理器不会因为水的侵蚀作用破坏其内部结构，从而使垃圾处理器的功能降低。 产品简介 垃圾处理器发展简史 1927年 第一台食物垃圾处理器诞生于美国。 1940年 食物垃圾处理器的作用被研究肯定，食物垃圾处理器成为环保新星。 1955年 美国密执安那州底特律市的建筑法规中规定：从1956年1月1日以后修建的，凡设计、安装使用 会导致食物垃圾产生的城市建筑物，都必须配备预先认可的食物垃圾处理设备，如果使用了未配备此种设 备的建筑物将构成违法。 1985年 美国加得福尼亚州著.Thom在政府工作报告中说:“食物垃圾处理器在我市的广泛使用，使广大市民受益匪浅。” 1999年 纽约市政府组织专家对垃圾处理器项目对环境的影响进行评估，并得出结论：大规模安装食物垃圾处理器，有利于环境。 2001年 中国建设部将食物垃圾处理器列为住宅装修的重点发展项目和推荐配套产品。 市场背景调查与分析 市场背景调查与分析 国内外的市场情况合理消费趋势 美国已有多个城市立法推广使用食物垃圾处理器，将它纳入建筑规范，成为厨房内必备的用品，实现了对垃圾处理无害化，减量化和资源化。 食品垃圾处理器在北美新建住宅使用率达到以上，韩国达到91。 国内近几年越来越多的房产开发商和购房者在装修时采用了食物垃圾处理器，这已成为厨房电器的发展趋势，正在给中国厨房带来继抽油烟机之后的第二次厨房清洁革命。 合理消费趋势 市场背景调查与分析 市场潜在需求： 厨房是家庭居室中污染最严重的地方，厨房环境污染一直是困扰所有家庭的问题： 一是煤气或者煤炉燃烧中释放了大量的二氧化碳、一氧化碳和其它有毒气体； 二是食用油料在烹调时散发出大量的污浊的气体； 三是电饭煲、冰箱、微波炉等家用电器的电磁辐射； 四是生活垃圾的堆放。特别是在厨房的通风条件较差的情况下，污染更为严重，厨房垃圾非常容易滋生细菌，招引蚊蝇。 其中一、二两项由于油烟机的问世影响大大降低。而电磁辐射与生活垃圾的堆放污染问题的解决将直接影响到人们的生活质量！ 需求明确 食物垃圾处理器相关网络信息十分少！仅有108,200篇。相对于油烟机的8,3320,000篇，仅是其80分之一！ 这个数据从一个侧面可以证明：人们对食物垃圾处理器的了解还处于概念普及阶段，大多数市民对食物垃圾处理器的认知还很有限。 因此市场亟待教育与开发。 108,200篇 8,330,000篇 教育并开发市场 市场背景调查与分析 小结： 通过以上分析，我们可以得出： 国外市场的成功开发有力的说明国内市场前景良好，潜在需求巨大。 市场开发会得到政府积极配合，是大势所趋。 厨房垃圾污染是当前家庭卫生亟待解决的问题，普通消费者有潜在需求。 国内市场还处于启动阶段，消费者需要教育和引导。 成长期 卡地帕斯厨房垃圾处理器作为一种新型的厨房家电产品，出现的历史并不长，虽然发展非常迅速，但它依然还有很大的发展空间，上升的余地非常大，完全还没有达到饱和的状态，处于市场生命周期的成长期，所以我们需要在飞速发展的潮流中把握住时机，抢占市场，立于不败。可以预测，在不远的将来，厨房垃圾处理器将出现销量“井喷”，并领导现代厨房进行一次健康革命。 市场成长状况 时间 收益 导入期 再生期 衰退期 成熟期 2012 2013 2013-2017 2010 爱适易 竞争对手 格莱达 士尔 美洛帝亚和万康达 SWOT分析 1.市场竞争优势 2.市场发展优势 3.产品价格优势 1.产品认可度低 2.资金尚不充裕 3.顾客认知度低 劣势 优势 现实市场 市场分析 潜在市场 大型的购物中心 家庭主妇 酒店内部的厨房 销售厨房用品的专卖店 市场分类消费群体的分类 首先是直接消费者。这主要包括以个体消费为主的个体家庭用户、各种酒店饭店等餐饮服务行业等。其中，个体家庭用户是直接消费者里最具市场潜力的，因为酒店行业可能会出于成本考虑而不使用本产品。所以，在进行市场推广时，应将主要力量投入到这一领域。 其次是间接消费者。可以这么说，直接消费者是本产品的市场主要消费者，但真正能对这一行业起助推作用的，应该是这间接消费者。所谓间接消费者包括房地产行业、房屋装修行业以及厨房用品制造行业（这里具体指整体厨房制造业）。 然而，我们发现食物垃圾处理器在国内毕竟还是一个新概念，目前对绝大多数家庭而言，还未上升到家居（厨房）必需品的高度。还只能是极少数小资白领图新鲜、图方便的“类奢侈品”。其高昂的价格是它无法进行市场普及的重要原因，所以万帝近期的目标市场将聚焦在： 以高收入群体、高健康关注、高概念接受度为代表的社会中高层人群。 营销策略 小家电的特征 小家电是我们生活中的必需品，它能改善我们的生活条件，主要以物美价廉著称。消费者在消费此类产品时属于理性消费，以下是eDataPower关于人们在购买小家电时所关注的在线调查数据。 市场定位 竞争对手 虽然技术力量强，但并非遥不可及，产品的同质性仍然较大。爱适易和格莱达等品牌历史悠久。 人们在选购时最看重的因素 营销策略 产品的理念已经功能比较新，了解的人比较少，知名度不高。这是每一款产品出现时都会遇到的问题。 产品的使用需求不够迫切，或者说还没有形成刚性需求。对于使用与否该产品，全看消费者个人的消费意识。 价格将是影响本产品开拓市场的一个绊脚石。 针对以上的问题，可以采取针对行的措施来对其逐一攻破。 营销策略 首先是解决产品知名度和市场认知度问题。 据调查了解到的信息是，本产品的售卖宣传现在阶段主要集中在网络上，而出现在电视广告以及其他平面媒体上的几乎是没有。之所以会出现这样的问题，据分析认为可归结于如下原因： 一是因为本产品市场还处于探索阶段，众生产厂家对市场的把握度不够，还不敢贸然将其推广投放到价格昂贵的电视广告平台上，而是先从本地宣传平台上下手。这既是出于对市场的试探，也是本身对于前景信心不足的无奈。 其次是培养消费者的消费理念问题。 明明是个很庞大很有潜力的市场，却偏偏卖不出去，出现这样的问题，主要是消费者的消费意识还没有培养树立起来。如何引导消费者，培养其对于本产品的消费意识也观念，其实是第一个问题的延伸。在第一个问题的解决的同时，利用刚刚建立起来的市场认知度，通过进一步的宣传和推广，使得消费者逐渐意识到有必要去购买本产品并且很愿意去尝试一番。 营销策略 第三是价格问题。 要解决这个问题，绝不是简单的通过降价就能解决得了的。在笔者看来，可以通过两步走来解决这个问题。首先叫“请君入瓮”。就目前市场上，包括网络上的类似产品的价格由几百到几千不等，对于一般家庭来说，可谓一笔不小的开支。因此，要想要普通消费者肯去购买这个本是“不该买，不必买”的东西，首先要让他们觉得很实惠。因此，笔者认为，在市场初期，除了在改进技术，提高效率以降低成本的同时，应该主攻低端实惠市场。即在具备由高到底档次的丰富产品线的同时，着力攻坚低端市场，所谓先将你引入门，只要有了这样的消费习惯，以后就是不做宣传，你也会来买。第二