金城铃木十月促销方案.doc

4 内部资料严禁外传热烈庆祝金城集团建厂六十周年（国庆好礼大派送） 方 案一、 活动主题：“别逛了！就在这里*（买好车 送好礼）金城铃木任你选择！”二、 活动方案：十月份为每年的销售旺季开始出现了，但为了帮助刚刚建立的金城新的销售商抢占旺季里的摩托产品销售量，同时针对金城集团建厂六十周年开发的新款太子上市，为了更好的将金城铃木牌系列摩托车在市场的影响达到最大化，抢占市场份额，提升销量，特制订此促销方案。三、 活动赠品：凡活动期间购金城及金城铃木系列摩托车产品的用户均可享受国庆好礼大派送：1， 购车用户可参加购车现场抓现金活动；2， 购车用户每台车可获赠精美电磁炉一台或豪华电饭煲一台；（ 购车用户可根据其自身需要选择赠品）3， 购车用户（无论新老客户）均可参加换车大行动，可获得换车及购车相应补贴。四、 活动区域：福建市场五、 活动方式：1， 抓现金活动：凡活动期间购车用户可参加现场举办的抓现金活动，每个购车用户有三次机会，以最高抓取的现金金额冲抵购车款。 2， 购车用户购车后可获赠精美电磁炉一台或豪华电饭煲一台，现场派送。3， 换车大行动：A.凡金城摩托老用户凭旧车换新车可另获换车补贴650元. B.非金城摩托老用户凭旧车换新车可另获换车补贴350元. C.新购金城摩托车用户可另获国庆回馈购车补贴450元. (注:所有旧车置换价格由当地专卖店依据地方标准额定.)六、 活动时间：2009年10月1至10月25 七、 活动内容：促销活动期间，消费者凡购买任何一款金城铃木牌系列摩托车，即可享受：抓现金，送好礼，换车大行动。赠品当场兑现，并由消费者签收。八、 活动前期准备：1、 各地市县经销商必须了解本次活动的重要性，积极配合，同是应掌握本次活动以时效为主的目的性。2、 各经销商必须在活动 5天前，开始做媒体宣传及传单印发。各经销商要采取整合营销传播方式，采取多种互补广告形式，形成立体式广告传播效应，确保活动的有效进程。3、 各经销商必需确定活动期间销量预测及正常备货。4、 宣传方式： 主要街道横幅广告 电视流动字幕广告 传单（地毯式派发） 手机短信群发 拱门广告 除以上所提到的各种宣传方式外，各级代理商还可以利用自身所有资源和一切可以想到的宣传方式，进行最大程度的促销信息传播，确保活动的圆满成功。更要利用每一次促销，提升金城摩托车品牌和自身形象。九、 广宣品制作：广宣品的方案由工厂统一设计制作并投放。十、 现场布置要求：门头：必须悬挂“热烈庆祝金城集团建厂六十周年别逛了！就在这里*（买好车 送好礼）金城铃木任你选择！”横幅。1、 陈列要求：尽量提高样车出样率，突出气氛，显示促销气势。2、 可利用促销活动调整产品结构，确定重点推广车型：金城牌及铃木牌系列等车型，进行重点出样，最大限度突出视觉效果，重点车型要重点展示。3、 建议各活动网点，在活动期间必须开展一到二种现场活动，以吸引人流，达到促销最佳效果。可开展梅花桩活动及现场试骑活动方法。 梅花桩的活动趣味性非常强，而且占地少，操作简单，建议各活动网点都举办此活动。其他活动自己掌握举办。4、 根据促销及促销品内容，制做12个大型展板，摆在店面。十二、促销现场要求：1、 县市级代理商应率先建立促销宣传样板店，对乡镇网络进行复制和指导。2、 对旗下活动网点进行跟进、指导、跟踪，以确保每一网点活动网点，对于活动要求落实到处，使活动取得最大程度的成功。 3、 对每一个购摩托者，都要利用主持人和音响或鞭炮进行大力宣传，最大程度刺激旁人的购买欲。十三、费用分担：1、 抓现金活动：工厂根据当月各经销网点销售量给予每辆车补贴50元。（以购车用户资料及签字为准） 2、 活动期间赠品：精美电磁炉及豪华电饭煲，工厂根据商家需要每台车选配一个。3、 换车大行动：费用由商家自理。4、 活动期间零售指导价格可上调100150元。十四、各区业务职责：1、 各区业务应确实做好，并确认各活动网点活动前和活动后的库存数量的准确性。2、 积极参予各代理商的活动前的碰头会，并对各活动网点所承诺的事项了如指掌，配合代理商做好各点的指导和督促工作。3、 有活