2016跨境电商海贸年会现场速记稿：孙剑巍谈进口电商走向.docx

加入海猫 轻松跨境2016跨境电商海贸年会现场速记稿：孙剑巍谈进口电商走向 2016中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于2016年9月1820号在深圳举办。海猫跨境作为大会承办单位，下面是大会现场嘉宾演讲的速记稿件！孙剑巍：我一直在物流行业，80年代末入行就在中国外运，一直从事进出口物流服务。以前没有跨境电商的说法，我是做海运、空运，是从业务员起来的。中国的第一个保税仓，92年，当时我参与并且领导的项目，那时候非常年轻，谁都不懂保税仓是什么，那时候都是大宗货物的进出口，保税和监管仓。当时我们做的非常大。十年前创立汇通天下，也是物流企业，主要是针对跨境电商，虽然我最熟悉海空运，实际上还是做了快递。我们最大的业务不是进口，是出口，出口的量到今时今日还是主流业务，进口这两年确实，像刚才几位老总说的，兴衰起伏，大起大落。一开始我就参与了，包括和李总有棵树也有各方面的合作。也看了一些人的起起落落。因为工作的缘故，我从入行开始，和海关、商检，各个政府单位打交道，所以对监管的体系相对比较熟悉一些，我们这个企业应该说是物流企业，是一个针对跨境电商提供服务的企业，虽然我们公司一年的营业额也有将近8、9亿，但是我们收的只是运费和服务费，并不是产品的营业额。比较有意思的是，很多人问我，你的投资人是谁？李威：我也想问这个问题。孙剑巍：跟大家讲，真没有。如果一定要有的话，就我老婆。其实没有了，白手起家而已。李威：您认为政策的调整说明了我们整个的产业下一步要面临升级和蓬勃发展，所以它应该是目前的沉淀，蹲下去是为了下一步跳起来。吴昌权：没错，从业务量和从业人口，我绝对看多跨境电商进口。孙剑巍：凡事一分为二，今天着重从反方多讲讲。刚才李总说了资本寒冬，大家也知道，不要说跨境电商，从电商开始，即使是京东、阿里，也是从烧钱开始的，没有钱烧很难。确实资本寒冬。李威：血液枯竭的意思吗？孙剑巍：是的，确实如此。第二点，跨境电商不是什么高科技，也不是什么新玩意儿，无非是电商的其中一个分支。供应链在海外，包括贸检等，本质而言是电商的分支。淘宝开始，到今天，电商的发展依然是遵循这个路径。因为业务的本质是一样的，是什么呢？很简单，集中。要么是全品类的大平台，你手机上耳熟能详的就几个，剩下的有些专业的，我们称之为垂直的。再剩下的呢？没有了，可能微商有一点。结果是什么？一将功成万骨枯。一些中转的平台要么被收购，要么被合并，然后大平台会借助于它平台的优势拼命的压榨，包括跟供应商，包括在座各位这些大卖家，一定的。这个规律逃不掉的。有没有人笑？有，很少，只有那些超大的平台，真的，不要跟我说什么B2C很美，跟你没关系。你跟谁做交易？你和平台做交易，你明显是B2B，你排在前面，花钱买流量就可以，你和C有关系吗？当你足够大的话，像苹果一样、像大疆一样，在某个单一品类就不是小而美，是很大了，单一品类，这是可以的，2C，但是这是很少的。我认为这个过程当中，能不能挣钱？可能。但是我问大家一个问题，在淘宝和京东上面赚钱的有几家？除了阿里捧红的几家上市，给了政策优势，给了流量支持的，剩下的还剩几家？李威：活雷锋，一将功成万骨枯。孙剑巍：大家知道人民币在过去一年一直跌，因为房地产确实在透支整个的货币经济，包括华为，大家知道华为是高工资、高利润的公司。任正非都说受不了深圳的房价，受不了什么？成本受不了了。这种情况下人民币能撑多久？意味着什么？各位，你的跨境里面利润率有多少？抛开补贴，可能不到5%。如果汇率突然间跌5%在一年内，我看是大概率的事件，那么利润来自于哪里？可能就亏掉了。还不要说银行的利率。小公司的银行利率非常高。你各方面的成本不低，所以这些不容易。作为一个需求，肯定是存在的，作为跨境电商，作为进口商品的需求肯定存在的。第四个问题是四八新政带来几个重大影响，跨境电商的核心在什么？在无线的品类，在长尾，可是新政的直接正面清单，当然这也直接造成了邮政清关、直邮清关的繁荣，像吴总说的，我们必须走不了，正面清单了。还是开了一条路，所以邮政的路，吴总没有说错，确实成倍增长，但是大家看看保税仓，冷冷清清。我都说了要过五关斩六将，才能说挣一点钱。说老实话，不容易的。这是我的看法。 话说回来，虽然我代表反方，我个人认为，以我个人创业，从我这十年来说，经济下滑，2008年开始，就是经济一直向下，行业并不好。但是我认为任何时候，不管好不好，做好自己都有生存的空间，只要别人能活着，你比他活的更久一点，那就没有问题。就这么简单。孙剑巍：两点：一是寒冬的时候最重要的是活下来，不是怎么大发展，活下来，活下来靠什么？现金流管理。有很多流氓平台，他们资金断了会怎么样呢？你不要被陷进去。所以对现金流管理、对你所选的平台赚少一点不怕，要有现金流，要活下来；二是跨境电商和国内电商不同的地方，确实，它有个清关和物流的问题，刚刚吴总讲了，这里面还是挺专业的，专业在哪儿呢？政府多给我们一口饭吃。政府有三种通关模式，同样一种商品，可以一般贸易、可以跨境电商、可以自由，每种税率不一样、要求不一样，现在咱们三税制。在中国和国外做出口不一样，出口很简单，税率基本统一税制。我们是三轨制，以前双轨制就有很多玩意儿，现在三轨制，现在同一种商品，合理合法的税的差距可能10%-20%多。请问，你的利润有没有20%多？这个渠道选择如果出现问题，会意味着什么？轻则损失10%-20%多，重则坐牢，触犯刑法等等。所以专业的事交给专业的人，不管是吴总还是汇通或者找其他比较大、比较专业的物流供应商，清关的服务商，还是非常重要的。提问：孙总，我想问一下，刚才你讲的时候都是非常消极，在这么消极的时候，是不是所有进口的朋友们都要失业或者是去您公司，可能您公司现在比较赚钱，然后在物流上面赚了我们进口电商的钱？ 海豚李总，您说您现在拿了5亿，请您把不做的清单发出来。孙剑巍：我觉得你问的是两个问题，先回答尖锐的，是不是我赚了你们的钱，其实吴总赚的更多。实事求是的讲，在商言商，既然你开一个企业，如果不赚钱，一直烧钱，请问，这是为了什么？提问：现在应该是微利，不是无利。孙剑巍：是的，即使是微利都应该有盈利。哪怕烧一年钱，你未来都应该有盈利。任何不以盈利为目的的开公司，我认为都不行。这是第一个问题。第二个问题其实市场是存在的，今天我的任务是大反派，谈的比较尖锐。这个行业存在必然有它的商机，而且一定有人会活的挺好，怎么做？刚刚我说了，其实任何时候一分为二，在这个时候，大家要知道，不论是你请人，以前我知道做电商招人很贵的，大概三个月就可以跳槽，因为很抢手。现在不会了，可以静下心来，真正沉下去，管理好现金流，渡过这个寒冬。寒冬意味着死掉一大片，只要不死，你对手就会死亡结论是什么？剩者为王，剩下来的就好，就有机会。孙剑巍：关于5月11日政策来讲在没有公布的那一天都是未知数，总体而言，从4月8日开始到今天所发生的事情，你们大体可以看到这种脉络。虽然政府庞大，决策缓慢，甚至有些武断，但是它在调整，4月8日到5月11日，很快乐，一个月就调整了。因为商务部牵头，它还在牵头调研，这涉及到11个部委，这还在调研当中，我个人这么多年的看法，从行业来讲，既然存在，政府当作很重要的事情，11个部委研究，不可能让它死掉。我认为最坚固的时候就是现在，很快会往上，包括政策会往上走，政策还是听下面的，下面吵吵闹闹有感觉，政府不是纯粹拍脑袋的。 关于保税仓，我可以清晰的讲，我们对应的海外仓，海外仓和保税仓，海外仓更加不容易。我们为什么谈这个问题？我们的货物全部都是欧美、日韩和澳新，基本上没有印度、巴西、尼泊尔，这个没有，基本上都是发达国家，这些国家的人工、土地、工作效率，李总有海外仓，请人不容易、干活不容易，非常多的问题，甚至欧洲都是请难民做这些事情，这就是海外仓。对应的保税仓有价值，只是国家品类不突破，就有限制，品类突破，保税仓是有价值的，我指正面清单。 想讲一点，小的大卖家和保税仓无缘，他们没有时间、精力，也没有财力、物力研究做这个事情，保税仓被大平台垄断，千军万马保税仓，全国各地都在搞，我们成都的保税仓不收钱，大家都建，地方政府建设过渡，没有客人，只有大的平台才用得上，大卖家更多是通过BBC或者邮政直邮的方式。所以政策在进口这块影响巨大，它的政策的调整会带来整个行业的巨大波动和变化，这是一定的。不管怎样，我认为这个行业，虽然我是反方，但是我知道，不管怎么说，虽然房子压得大家很累，但是总体而言，人民的生活水平和收入还是提高的，这种需求还是在的。也一定需要平台和大卖家满足和解决的。想知道这次中国跨境电商会议究竟有哪些大佬讲述了哪些干货吗？关注我们海猫跨境的官方公众号就知道啦，记得关注我哦！如果你也想征战亚马逊、ebay、wish，或者是学习更多的跨境电商知识的话，还有海猫跨境的总裁班来咯，有兴趣的话直接点击以下的链接，寻找海猫妹子就可以加入我们哟海猫妹子在这里等你哦！海猫跨境电商培训：htt