创业记录河大广告专业介绍.doc

河南大学广告学在开设不久便是全国三强！河南大学于1997年开设广告学，这在国内算是较早开设此专业的，与北大被批准开设此专业的时间相差不到两周，但专业开设之初，在校内校外并无名气，可是凭借学校第一届学生在广告业界的出色表现，河大广告在全国内的排名迅速提升。那一届的广告班一度被称为“广告梦之班”为了鼓舞河大学子，更为了鞭策河大准广告人，特整理出与学长们相关的文字，以飨各位。他们所创造的那个时代是我们广告专业的辉煌。后继者们应从他们身上学到广告人应有的霸气与豪情！梦之班核心人员的创业记录我从河南大学毕业已经整整四年零1501天10小时19分钟了，在毕业离校的前一个晚上，我泪流满面。别了，我心爱的母校，今后我将无法再在你的宽大胸怀中肆意激荡。别了，我尊敬的老师，今后我将只能在梦中聆听您的教诲。别了，我亲爱的同学，今后我们将不得不异地想念。别了，我心中的爱人，今后我将只能永远回忆辛酸。我是1996年进入河南大学广告专业，当时我们的专业是当年新开设的，因此当我们开学以后，许多同学都非常失望：我们的专业不要说在社会上了，就在当时河南大学里面也是默默无闻，这对于我们未来的就也非常不利。压力给我们创造了动力。我们几个人就酝酿了一个计划：迅速让河南大学广告专业声名远震！为了这个目标，我们选择了7个人组成了冲锋小组。我至今还记得当时7个人的名字：苏振华：如今广州某物流公司总经理支占领：如今周口某地公务员王海涛：如今北京新京报主力编辑、记者。曾供职于大河报、北京京华时报刘新征：如今北京新京报主力编辑、记者。曾供职于河南电视台都市频道、郑州晚报孟令光：如今河南电视台广告部姚晓峰：如今北京中国经营报广告部。原供职于中央人民广播电台盛凯：如今河南郑州公交广告公司副总经理。我们一起开会研究策略，整理了一下思路，做出了几点突破口：1、首先要在河南大学校园里面树立广告专业的形象，然后再向外面扩大河南大学广告专业的知名度。2、必须建立一个自己的平台，所有的活动都要以这个平台为基础。3、为了自己专业的前途，必须要做好吃苦的准备。4、仅仅依靠我们7个人的力量远远不够，必须要发动更多的力量一起运作。这样子我们的方向已经确定了，我们的第一步工作就是如何建立自己的平台。这个过程的等待和寻找超乎了我们的意料：很快我们就有了一个绝好的机会。开封市郊区电视台广告部注册了一家广告公司，但是因为经营上出现了问题，因此一直没有业务，已经马上到了被工商部门吊销的地步了。我们马上与他们联系，想要借助他们的公司营业执照，凭靠河南大学的强大品牌号召力重新开张。他们正发愁呢，双方一拍即合，在河南大学广告学系的办公室里找了一间房间作办公室，挂上牌子就开张了。广告公司的名字叫：河南大学天龙广告公司。当时历史文化学院的郭天昊副院长担任总经理，广告系主任杨海军老师担任创意总监，我们7个人各司其职，工作就开始了。现在想象，当初就是凭借着一腔热情和热血在奔跑。我们首先找到了开封市工商银行。97年的时候开封的银行信用卡还刚刚面世，工商银行的牡丹灵通卡是比较早的，办理还需要收成本费。我们和工商银行谈判，要求他们把河南大学的牡丹灵通卡的销售代理权交给我们作。工商银行对于我们作公司的想法也很赞赏，不但把代理权给了我们，还破例的答应我们不用预先交付货款核定金，先销售，然后返款。回到学校以后,我们就开始研究布置销售策略.首先，我们充分发挥了广告专业的优势，把牡丹灵通卡的广告作的铺天盖地，而且颇具创意，刚刚学过的美术也用上了用场，招贴画覆盖了学校的每个角落。接着，我们就发动了97级的师弟师妹们，还有我们班的学生，在河南大学发动了人员销售总动员。按照我们和工商银行的协议，办理一张卡收取办卡人3。5元。我们银行回交2元，我们的利润是一元五角，五角归营销人员所有，每张卡我们公司赚取1元的利润。在广告攻势和人员推销的配合下，销售工作非常顺利，在半个月的时间里销售了6000多张卡。广告专业的几乎每个学生都或多或少的赚取了一些利润，而且他们也锻炼了自己，大家都不亦乐乎。经过和工商银行的讨价还价，我们公司也赚取了将近一万的利润。第一仗大捷，极大的刺激了我们的信心和野心。98年是我们最活跃的一年。当年开封菊展，我们和组委会谈判，把龙亭公园南门的街道两边的旗帜广告给拿了下来，成功的销售给了许昌卷烟厂、开封啤酒厂和开封999保龄球公司等单位，当然也赚取了利润。我们同时也和一些公司联系一些零碎的业务。比如郊区一家农药公司想在公司门口和厂区的墙上画上一些水果蔬菜之类的图画。我们以每平米5000的价格谈妥了。但是我们几个人的美术水平都是在不敢恭维。最后我们就把我们的美术老师董方（有名董世斌）老师给拽了去。当时的天气特别热，董老师在架子上满头大汗的干了两天，我现在还特别清楚的记忆当时董老师画画时的表情，心里也热乎乎的。98年下半年，开封禹王台庙会开始了。这个时候我们已经是野心爆棚了。我们公司和庙会指挥部签订了合同，把公园里所有的广告发布权给拿了下来。由于这次的广告规模太大，我们又一次把广告专业的学生给发动起来，组成巡查队，检查有没有其他公司的私自广告发布。在那期间，我们为了找到广告业务，7个人分头跑公司，可惜开封实在太穷了，能够有能力作广告的企业太少。我们孟令光两个人天天在开封酒水批发市场转悠，时间长了整个以条街的人都认识我们了，一见到我们就开玩笑的说：“拉广告的来啦！”最后我们也圆满的作完了这次活动，最重要的是整个广告专业的学生都经受了一次很必要的实践练习。在两年多的公司运营中，我们也运用了其他的运作方式。比如学校礼仪队。我们河南大学女子礼仪队非常优秀，漂亮，素质也高，但是她们平时就局限于在学校作作一些礼仪性的工作，没有发挥出最大价值。我们看到了这个机会，就和礼仪队达成了协议。我们公司在开封市联系公司商场，在他们开业或者庆典的时候我们带着河南大学礼仪队过去。一方面我们公司和礼仪队员都赢取利润，另一方面这么多美女佩带着“河南大学礼仪队”的标志对河南大学也是一种宣传。对于公司来说，他们也很高兴，毕竟河南大学礼仪队的竞争优势很大，而且我们也并没有漫天要价。99年暑假，我们96级广告专业被通知要进行为期一年的实习，我们的公司已经没有办法在继续下去了。我们也考虑过就继续经营这个公司进行实习，但是开封的市场和广告环境实在太有限，我们想到更高更远的地方去奋斗。因此我们结束了我们在河南大学天龙广告公司的历史使命，把公司交给了97级的师弟师妹们。事实上，经过我们不懈的努力和奋斗，河南大学广告专业已经在学校里面声名大震了。我们几个人在毕业的时候曾经总结过自己的四年，我们都很欣慰也很开心，毕竟自己经历了河南大学的一个时代并且创造了一个时代。（待续）相关文章7个正在成长的个人品牌 名字就值1000万？（节选）新周刊(第140期)张云：要做中国的里奥贝纳文/毛译敏刚毕业1年，你有信心做到一家4A广告公司的总监吗？这听起来像什么职场速成秘诀之类地摊书上的噱头，可是他却做到了。虽然今年才24岁，张云已经身为广州合众广告的策略总监，同时也是广州4A广告公司中最年轻的总监。仅仅是从大学刚毕业1年的“新人”，张云在业内已有了不错的口碑；在很多客户心里，“张云”这个名字更具备了相当的说服力。在竞争激烈的广告行业里，这一切如何做到？张云的回答是：“个人的职业形象就和企业的品牌一样有实力，还要善于经营。”早在刚进大学时，他就已经是一个目标准确的人。1997年，张云考进了河南大学广告学系，河大不算什么名牌重点，广告学又是当年新开的一门专业，在周围许多同学还很迷茫懵懂时，他已经目标清晰地把自己定位到了“广告人”上，并且在那时候就开始大量学习基础理论知识，接触、吸收了大量国外广告界大师的思想。到了大二，在别人刚对专业有点认识的时候，张云已经开始到外面的广告公司实习了，出出小点子、写点小文案，还有包括给中国经营报、中国广告等相关报刊杂志大量地写稿，整个大学期间，张云在媒体上发表的分析评论文章竟有十几万字之多。等到了大三，张云又折腾着让系里出钱办起了属于学生自己的广告公司，主要接手可口可乐、联通国信寻呼、中北寻呼等公司在校园里的推广活动，大到方案的策划，小到细节安排，几乎都由他一手包办了。张云说，读大学的时候，他感觉自己比现在还要累，就是因为那时候每个阶段他都要给自己定下任务，又要读书又要完成“自我实现”的计划，不累哪成啊。到大三下学期，张云的名字在专业报刊上频频“露脸”，算是为他建立起一点小小的知名度，作为一个年轻的广告人的形象也确立起来了。广州开始有广告公司来邀请他加盟。张云的计划却更周全。他先是到北京、上海、南京、杭州、广州全国范围内走了一圈，考察了各地的状况，确定了广州的广告业发展最具挑战性，机会也最多，最适合自己；之后又赶着在暑假看够了两个月的书；到大四一开学，他才确定了到广州合众上班。整个大四，同龄人都在忙着实习、找工作；而张云却已经正式开始了自己的职业生涯，他多赢得了一年的时间，到毕业时已经积累了整整一年的工作经验都说“笨鸟先飞”，但聪明人更懂得“出名要趁早”。刚进“合众”时，张云也是从最基本的策划、文案开始做；刚开始因为年龄小，看起来更小（张云说自己那时就像十六七岁的学生），常常不被客户信任。张云为这个郁闷过一阵子，好在他拿出来的方案却总是周到、精彩，时间一长，客户渐渐开始认可他；而张云也渐渐成熟起来，一举一动开始有大将风范。从策划、到策划经理、到现在的策略总监，张云骄傲地说，基本上合众目前为客户做前期策略这块构架都是由他搭建起来，而合众从一个创意类的广告公司向策略类广告公司转型，他起到了重要的作用。近一年来公司接的大业务如安徽电视台、贵州电视台的整体包装，都是由张云带领部下完成，他的策略思想已经贯穿在公司为客户提供的整个服务流程里。不夸张地说，作为总监，张云已经名副其实地代表了“合众”的广告策略风格与水平。当记者问到张云，“有一天你会用自己的名字开一家广告公司吗？”他很干脆地回答：“会。”他说，在广告这个行业里，人的思想是最重要的，比如里奥贝纳作为一个广告人成功了，“里奥贝纳广告公司”也随之运作得很好，就是因为客户已经认可了“里奥贝纳”所带来的品牌效益。在广告公司，人的创意就是商品，个人品牌的经济意义相对也是最容易实现的。他希望有一天自己的名字也能代表着“创意、品牌与效益”。张云是这样的一个人：看起来低调沉稳，但掩不住骨子里的自信。他甚至说自己的目标是当“中国的奥格威”。面对如此年轻又如此善于经营的他，你不能说这只是妄想。张云 生于1978年。1997年考入河南大学广告学系，1999年进入云南风弛广告公司工作，2000年进入广州合众广告公司工作至今，成为广州4A广告公司中最年轻的总监。图文：里斯伙伴中国品牌战略咨询公司总经理张云2007年11月01日15:07新浪财经新浪财经讯 2007年11月1日，2007中国营销领袖年会暨第三届“科特勒标杆20”中国营销荣誉大奖颁奖典礼在北京传媒大学举行。新浪财经作为特约独家网络合作伙伴，全程直播了本次年会。上图为里斯伙伴中国品牌战略咨询公司总经理张云。其他广告专业师兄寄语河大广告专业的学生厉害的多呢。97级张云现在是自己做公司，做的还很不错。我们班的朱文德是广州一家4A广告公司的媒介总监，同时自己开了一间广告公司，经营也很好。还有一位同学是中脉远红公司云南分公司副总经理，至于其它的，很多不错的。所以广告专业不错，大家应该一起去重视他。我是广告专业的，毕业5年了，河南大学第一届广告专业学生，很怀念河大和老师，杨海军老师还好吗？好多年不见了，我们经常谈论到您！我们同