面试巧谈薪资技巧

1 / 5 面试巧谈薪资技巧 大部分人跳槽找工作的最终目的都是为了得到更多的薪酬和更多的待遇，每次去面试时，避不开的一个话题就是薪酬待遇的协商，对于有经验的求职者来说，最当 出最低付薪标准时，他们都是能够通过 “ 花言巧语 ” 再争取到更多一点的。那对面试经验少的，谈判能力稍弱点的朋友来说，你该怎么办呢？ 所以准备跳槽寻找更多薪资待遇的朋友，和正在准备面试的朋友可以注意了，为了以后的生活能更好一点，学一学薪酬谈判的技巧吧。 1、不要主动提出你希望的薪酬待遇 如果面试已进行到一定程 度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。 经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。 为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方： ” 这个职位是你创造的，应该订有 明确的薪水标准，我愿闻其详。 ”2 / 5 或是： ” 不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？ ” 2、间接了解该职位的薪酬否有商谈的空间 现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。 可以通过问一些问题，例如， “ 这个薪资待遇是否是所有人员都一样 ” ，“ 是否是固定的薪酬 ” 。 然就会明白你的言外之意，也会如实的回答。 3、面试之前，一定要算好你的薪酬底线 如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道 自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。 看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。 ” 可否先让我了解工作内容？ ” 有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字，那你就可以说明自己的底线。 计 算自己的薪酬底线时，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法： 3 / 5 A、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。 B、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。 你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的 薪水都会让你收支难以平衡。 4、何时谈判薪酬最合适 第一次面试提出薪酬期望是不适当的，因为在这个阶段你甚至不知道该公司是否是对您感兴趣。那么，面试何时谈判薪酬最合适？答案是：第二次面试时。在第二次面试前，求职者应该对安排面试的人咨询一下，是否可以在面试时，交换一下各自的薪酬期望。 首先，作为一个求职者，你要有自己明确的薪酬期望，不要患得患失，不要怕报价后，报价低了，这样会少拿钱；也不要怕报高了，本来有意向的工作就失去了。 你要通过同行、猎头、朋友、人力资源等各种渠道，给自己的薪酬做好定位 。尽量不要在薪酬谈判过程中报价过低。如果你的报价高于企业的期望，那说明这家企业、这个岗位、这个机会不合适你，低于期望的薪酬迟早也会使你再次萌生跳槽的念头，还不如现在就不考虑。当然，无论你给出一个什么报价，企业通常都会有一个还价的过4 / 5 程，都会需要谈判讨论。 除非你是在找一个职业发展机会，不在意薪酬多少，那么，你不需要对薪酬保持沉默，你需要市场调查，需要提出要求，以便获得与自己职业能力相匹配的合理薪酬。 所以，除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。以下这些情 况时，你可以考虑和 商薪酬了。 1）等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。 2）等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。 3）等到你明白该职务的工作性质和内容。 4）等到你已进入决定性的面试。 5）等到对方发现你才是该职位的最合适人选。 6）等到对方说： ” 我们决定用你。 ” 或等到面试官对你说： ” 这职位非你莫属。 ” 为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了 争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明： ” 我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪5 / 5