华人教育销售政策及合同.doc

Morgan Han市场部商务培训资料第一部分： 我们目前的销售形式：一、 外部形式：1、 第一类竞争对手：网校（101网校、四中网校、五中网校、景山教育网、国讯网校、精华听课网、师大附中网校）2、 第二类竞争对手：教育资源及软件供应商（科利华、联想、国讯网校、国之源、腾图公司、方正奥思、金海航、翰林汇、K12教育教学网）二、我们的优劣势分析1、优势：l 人民教育出版社在全国教育界和教材建设领域的权威地位以及雄厚的专家、教师队伍；l 在人教版学生教材中标注公司网址是我们与竞争对手相比无可比拟的优势；l 人民教育出版社50余年来积累下来的大量教育资源及多媒体资料；l 全新的探索性学习教育理念，对教材的内容、知识点进行延伸拓展，倡导在提高学习成绩的基础上，培养创新精神和实践能力；l 价格优势，同类教育网卡一学期约200-600元，而我们只需要80元；l 网络班教育资源中大量的原创音频、视频及多媒体教育资源，是我们在集体用户市场上的核心产品；2、劣势：l 网络经济低靡的大环境；l 网络教育行业竞争激烈，其中不乏高手（主要竞争对手：101网校、四中网校、五中网校、景山教育网、科利华、国讯网校、国之源、腾图公司、翰林汇、K12教育教学网）并且有较大的影响力，占领了一定的市场份额；l 缺乏完善的销售体系l 产品组合不够完善l 公司广告、公关还没有建立统一的规划l 公司的教育理念与当前的应试教育占统治地位的教育界尚有一段差距，具有一定的超前性；l 公司成立时间很短，知名度不够;l 人民教育出版社教材在全国有局限；l 价格劣势，价格是一把双刃剑，低价使我们的用户量易于增长，同时也使利润空间较低3、 结论 庞大的基础用户资源、上网用户的不断增加、不断丰富、完善的远程教育内容与形式，将为远程基础教育网站吸引更多的用户; 在服务内容与形式上建立华人教育网品牌形象后，公司在内容建设、分销渠道、运营管理、价格、宣传等方面的策略将成为进一步发展的关键.三、销售任务及激励机制：华人教育有限公司市场部原来一直以“百分卡”的销售和管理为主要职责，随着公司业务的扩大，网络教材教学系统项目的启动，对市场部每个人员的要求也随之加大，为了调动市场部人员的积极性，更好的推动现有项目的销售与推广，建议采取销售奖励办法，实现工作业绩与奖励相挂钩的良性竞争机制，增加公司收益的同时，提高个人收入。1、主营业务及销售任务： 百分卡：50万， 网络教材教学系统：90万，网络班：80万元任务额度分解：市场部人均销售任务22万：韩强、温晓宇、白彦升、陈祺、丁晓蓓、安伯辉满博宁销售任务：11万董福山：80万2002年全年应完成销售额：220万2、业务提成及费用管理办法：1）、百分卡及教学系统项目：（1）销售提成：季度提成年度提成未完成00完成超额5%个人季度业绩年度业绩5%补差+8%个人超额业绩I 销售业绩指销售回款，按季度和年度任务额度考核II 提成结算为季度、年度，季度业绩不累计到下一季度，但累计为年度业绩III.累计完成全年业绩可提取全年业绩5%的提成补差（既全年业绩5%提成中需扣除已领取的季度提成）（2）费用管理及奖励I 申请额度按季度核算，不可超过季度销售任务额度的10%，若超过则必须由部门经理协调通过II 年度个人实际销售费用未超过实际销售业绩的10%，则享受部门年度节省费用的60%人均奖，超标者则不享受此项奖励。本年度节省费用的40%累计为来年的销售费用。2)、网络班及预科预备班项目参考具体项目的业务提成方案。第二部分：产品说明（见宣传品）一、 百分卡二、 人教社网络教材教学系统第三部分：主要销售模式及相关政策一、 渠道销售： 因公司无法短期内建立自己的销售队伍，所以在相当一段时间内渠道建设和维护应该是市场工作的重中之重。由于我们现在处于市场导入期，公司和产品的知名度还有待提高，因此应该采取灵活和让利于代理商的销售政策，以利于低成本的迅速打开市场。建议开学前后在中国教育报刊登招商广告，广泛征集各地代理商。1、代理商发展原则：从“飞播造林”到“精耕细作”“飞播造林”阶段：2001.10.15-2002.11.1“精耕细作”阶段：2002.11.1-2、代理商分类及相关政策：A、独家代理：l 目的：迅速占领市场 扩大市场份额 加大宣传力度 l 资格要求：独立法人、注册资金不低于10万元，有教育用品或IT产品推广经验、有市场拓展能力、最好与教育部们有良好合作关系。l 代理限定 ：人口500万以下的县级市、地区级市l 代理形式：独家代理l 收费方式：代理费首付款1-3万元每年，按3折付全款从我公司提货l 原则：省级代理权转让费用810万元/年，省会城市代理权尽量不转让；经济强市、较大城市可适当提高首付款到35万元。l 对独家代理承诺：合作期内本地区不发展其他代理；合作期后若有其他公司要买断市场，在同等条件下原代理有优先权本地区内若有用户要求入网，和购买教学系统应转交地方代理。华人教育网提供公司宣传品提供人员培训在华人教育网“销售网络”中加入代理商联系方式在华人教育网为代理商提供广告宣传B 一般代理：l 若无法发展独家代理可发展区域一般经销商l 资格要求：独立法人、注册资金不低于3万元，有教育用品或IT产品推广经验、有市场拓展能力、最好与教育部们有良好合作关系l 代理形式：一般代理l 收费方式：a、缴纳货款金额30%的网卡预付款，销售折扣为面值的5折，每季度结算一次；b、销售折扣为面值的5折，需缴纳全部货款，如未完成销售，半年之内货款可退80%，一年之内货款可退50%，一年之后不与退款l 二次进货：代理商须结算完上批货中已经销售出去的货款，并交纳下批货预付款，方可二次进货；（销售统计以“代理商销售统计系统”为主要参照，并结合代理商通报情况）C 代销商（仅限于北京市）：资格要求：北京市教育部门、影响较大信誉良好的书店代理形式：产品代销、售后付款收费方式：按季度或按批结算，结算完上批货款后方可发下批货；二、 大客户销售：1、校校通工程定单跟踪：2、资源供应商：3、电子商务：l 网上销售：与知名电子商务公司合作，在各网站商城中开展网上销售l 电子邮件销售：充分利用免费用户的电子邮件等联系手段，不断为其传递最新信息，促使他们由潜在用户到实际收费用户的转变4、跨地域捆绑销售：l 原则：由公司统一协调实施，不允许代理商进行跨地域捆绑销售，特殊情况具体协商l 方式：与电脑硬件、软件、网络家电及相关教育产品厂商在一定时期内进行某一系列产品的捆绑销售，提高市场知名度、扩大市场占有率。l 数量：最低一万张；l 分配方案：以付款方式为主要谈判条件进行销售收入分配，同时兼顾销售数量、时间、广告投放量、广告形式等多方因素。l 收费办法：两种收费方式A、一次收取一批卡面值10%-20%的全额费用；B、先期收取网卡成本费每张1-2元学费按面值的30%分批收取，每月结算一次，即每月第一周对上月已启用的用户进行统计并对销售额进行结算，厂商将本网应得收 入汇入华人教育网帐户，合作结束后将剩余百分卡退回本网并进行全额结算；5、与宽带运营商合作：合作方式:l 华人教育网负责基础课件资源提供及运营支撑平台；l 宽带运营商负责在约定地域内的市场宣传推广工作；销售方式：l 资源买断：有宽带运营商按接入用户数量、地域、时间和资源种类向华人教育网交纳一次性买断费用；l 销售分成：按一定的折扣付预付款从公司提货，售后分成，可参考独家代理政策。l 可以将小区视为校园网用户，将校园网用户产品安装在小区本地服务器华人教育网技术部可以采用IP地址认证和人数流量控制等方式进行用户控制，接入用户可以免费浏览华人教育网具体内容。第四部分：标准文本一、 标准合同文本（见附件）：1、 百分卡：l 独家代理l 一般代理2、教学系统：l 与代理商合同l 与学校合同二、 标准报价文本（见附件）三、 代理商推进计划1、 代理商考核项目2、 代理商考核标准3、 代理商分级管理制度4、代理商日常维护市场部2002.8.14附件1：人教社网络教材教学系统报 价 单一、 产品描述指 标描 述名 称人民教育出版社网络教材教学系统（完中版）产品介质IBM硬盘(60G)版 本1.2语 言简体中文运行环境基于10M以上以太网的局域网环境配置服务器服务器最低配置：硬件：Pentium200以上CPU，128M内存，40G以上硬盘软件：WindowsNT-SP6操作系统 Office97或Access97 Mysql for NT数据库系统 Apache web server + PHP 4.0.6服务器推荐配置：硬件：PentiumII450以上CPU，256M内存，80G硬盘软件：Windows2000-SP2操作系统 Office2000或Access2000 Mysql for NT数据库系统 Apache web server + PHP 4.0.6客户端客户端最低配置：硬件：Pentium166以上CPU，64M内存，2.1G硬盘软件：Internet Explorer 5.0客户端推荐配置：硬件：PentiumII350以上CPU，128M以上内存，6.4G硬盘软件：Internet Explorer 6.0简要介绍包含初中及高中版本的所有内容。由网络教学平台软件、同步教学资源、电子备课资源、试题库即新课程标准实验教材组成。二、产品分类及报价：以年级为单位，并可以自由组合共分成九个品种：品种名称试用范围价格容量升级费用/年初一版初一6000元1000元初二版初二6000元1000元初三版初三8000元1000元高一版高一8000元1000元高二版高二8000元1000元高三版高三9000元1000元初中版初一、二、三1.8万元2000元高中版高一、二、三2.3万元2000元完中版初一、二、三 高一、二、三4万元4000元付款方式：报价单位：公司名称：华人教育有限公司网 址：地 址：中国.北京市西城区西海南沿48号B座电 话：8610-66120608 66119833传 真：8610-66119787邮政编码：100035联 系 人：电子邮箱：华人教育公司简介华人教育有限公司是由英国艾法创新有限公司（ALPHA INNOVATIVE LIMITED）与人民教育出版社共同投资创办的中外合资企业。人民教育出版社成立于1950年，是直属于中华人民共和国教育部。主要从事基础教育教材和其它各级各类教材、教辅、教育图书的研究、编辑、出版、发行的专业出版社。 华人教育有限公司秉承人民教育出版社50年在基础教育课程、教材、教法等方面的研究成果和实践经验，依托艾法创新有限公司在国际上丰富的网络教育经验、先进的网络技术和雄厚的资金实力，携先进的教育理念，投身于中国的网络教育事业。华人教育公司拥有一流的网站建设队伍、资深教育专家和致力于中国教育改革研究的学者，他们的组合不仅兼顾传统教学的特点，而且充分利用了先进的教育理念和现代技术，研发符合时代需要又不脱离实际的教育产品。目前，公司已经与北京汇文中学、北京朝阳外国语学校、天津东丽中学、重庆八中、上海复旦附中、上海延安中学、深圳高级中学等国内知名学校建立了良好的合作关系，以教学系统为依托的网络班项目已进入实施阶段，实践证明，本系统对于推进教育系统的信息化进程起到了重要的作用。人教社网络教材教学系统简介华人教育公司推出的人教社网络教材教学系统是现代网络技术和当代先进的教学理念完美结合的产物，符合中学校园网教学应用的需要，同时给教师备课提供丰富的素材资源。产品分四个组成部分：l 多媒体网络教学平台，为教师提供现代化授课工具，界面直观、易于操作；l 同步教学资源紧扣人教版课本，内容丰富而生动，有大量音频、视频、课件、图片；关键字查询与快速检索功能可以方便、迅捷地找到所需内容；l 电子备课资源为教师提供大量幻灯片、图片、音频、视频，并有编辑、分类搜索、发布等功能；l 试题库拥有大量精品套卷、分科目查找，操作简单，是教师备课的理想助手；l 新课程标准实验教材以全日制义务教育新课程标准为基础，真正帮助教师从理论到实际, 更深入地理解教材、掌握教材、运用教材并服务于教学。对教师极具指导意义。附件2：独家代理合同 （百分卡） 甲 方：华人教育有限公司（以下简称甲方）乙 方： （以下简称乙方） 甲乙双方就乙方作为甲方的销售代理事宜进行了友好协商，双方本着平等互利的原则，达成一致协议如下：一、 总则：1 甲方授权乙方为甲方百分卡产品 地区一级销售代理，乙方的代理资格及授权期限为签订本协议之日起至2003年 月 日止；2 乙方有权使用“华人教育百分卡*地区独家代理商”的名义从事授权范围内的有关销售华人教育网校卡的合法商业活动；二、代理费用及代理价格 1. 乙方应按 一级 独家代理向甲方支付独家代理费（即首期货款）每地区每年 3 万元；付款方式：电汇形式付款；2. 支付代理费用后，在甲方授权期限内，乙方的代理价格为：华人教育百分卡全国市场统一零售价的 3 折；3. 支付方式：协议签定之日乙方必须向甲方支付第一年度首期款（以合同生效之日起满一周年为第一年度，以后亦然）；以后年度开始之日起7日内乙方必须向甲方支付该年度的独家代理费；4. 甲乙双方就其收入各自依法承担相应税费；5. 甲方拥有华人教育百分卡的价格制定权、发布权，乙方必须遵守甲方规定的市场零售价及价格体系，甲乙双方均有保守价格机密的责任；6. 华人教育百分卡价格调整时，甲方应及时通知乙方。对于调价前30天之内（以货运单日期为准）乙方所进的最后一批调价产品中未销售出去的部分，乙方若能提出真实库存的证明，甲方有义务对乙方实行价格保护；三、 代理规定1. 甲方承诺在合作期内本地区不发展其他代理，合作方可以华人教育网地方独家代理商的名义开展相关市场活动；2. 合作期后若有其他公司要买断市场，在同等条件下原代理有优先权；3. 乙方在约定区域内不得代理推广与约定服务相竞争或相类似的服务；4. 乙方不得接受约定区域外用户的入网申请，并负责将约定区域外用户的申请转由甲方处理；5. 甲乙双方均应提供法人营业执照、法定代表人身份证明等证明文件，上述证明文件为本协议不可缺少的附件；6. 甲方每年度对乙方市场推广情况进行考核，如乙方不能达到规定的市场要求，甲方有权根据具体情况重新审定乙方代理级别和权限；四、 订货1. 乙方向甲方订货时，须填写“华人教育百分卡定货单”；2. 甲方收到订单后，在两个工作日内向乙方答复交货期；3. 甲方承担所进的华人教育百分卡运输费及运输保险费；4. 甲方发出货物后应及时将货运底单传真或底单复印件邮寄至乙方，乙方提货后应及时将由承运人签章的提货单传真或邮寄至甲方；五、 宣传及推广1. 甲乙双方有义务共同维护双方及华人教育网的形象，甲乙双方不得以任何形式损害对方的利益；2. 乙方应配合甲方在当地进行华人教育网的宣传及推广工作，乙方在当地举办，甲方协办的大中型宣传活动费用由乙方承担；六、法律效力1 甲乙双方若发现对方有严重违反本协议条款的行为，可以书面形式终止本协议；2 本协议期满后自行终止；3 本协议一式四份，双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效，协议到期终止后，如双方有意继续合作可以续签；本协议附件与本协议具有同等法律效力；七、 争议解决途径 本协议在履行中发生争议应协商解决，协商不成，任何一方均可申请北京仲裁委员会通过仲裁解决，仲裁是终局的，对双方均有法律效力。甲方：华人教育有限公司 乙方： 代表人签字： 代表人签字：开户银行： 开户银行：帐号： 帐号：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件3： 合作协议书 （一般代理）甲 方：华人教育有限公司 （以下简称甲方）乙 方： （以下简称乙方） 甲乙双方就乙方作为甲方的销售代理事宜进行了友好协商，双方本着平等互利的原则，达成一致协议如下：二、 总则：1、 甲方授权乙方为甲方百分卡产品 地区代销商，乙方的代理资格及授权期限为签订本协议之日起至2003年 月 日止。2、 乙方有权使用“华人教育百分卡代销商”的名义从事授权范围内的有关销售华人教育网校卡的合法商业活动。二、代理价格1、 乙方在甲方授权期限内，乙方的代理价格为：华人教育百分卡全国市场统一零售价的 5 折。2、 甲方拥有华人教育百分卡的价格制定权、发布权，乙方必须遵守甲方规定的市场零售价及价格体系，甲乙双方均有保守价格机密的责任。3、 华人教育百分卡价格调整时，甲方应及时通知乙方。对于调价前30天之内（以货运单日期为准）乙方所进的最后一批调价产品中未销售出去的部分，乙方若能提出真实库存的证明，甲方有义务对乙方实行价格保护。六、 订货和付款1、 乙方向甲方订货时，须填写“华人教育百分卡定货单”；2、 结算方式：乙方每次定货需支付全部货款；3、 甲方收到订单及货款后，在两个工作日内向乙方答复交货期；4、 甲方承担所进的华人教育百分卡运输费及运输保险费；5、 乙方需将核对后的月销售量统计表于每月25日前传真至甲方；6、 付款方式：电汇形式付款；7、 甲方发出货物后应及时将货运底单传真或底单复印件邮寄至乙方，乙方提货后应及时将由承运人签章的提货单传真或邮寄至甲方；8、 退款事宜：七、 宣传及推广1、 甲乙双方有义务共同维护双方及华人教育网的形象，甲乙双方不得以任何形式损害对方的利益。2、 乙方应配合甲方在当地进行华人教育网的宣传及推广工作，乙方在当地举办，甲方协办的大中型宣传活动费用由乙方承担。五、法律效力1、 甲乙双方若发现对方有严重违反本协议条款的行为，可以书面形式终止本协议；2、 本协议期满后自行终止；3、 本协议一式四份，双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效，协议到期终止后，如双方有意继续合作可以续签；4、 本协议附件与本协议具有同等法律效力；5、 本协议未尽事宜双方另订补充协议，与本协议具有同等法律效力。六、 争议解决途径 本协议在履行中发生争议应协商解决，协商不成，任何一方均可申请北京仲裁委员会通过仲裁解决，仲裁是终局的，对双方均有法律效力。甲方：华人教育有限公司 乙方： 代表人签字： 代表人签字：开户银行： 开户银行：帐号： 帐号：税号： 税号： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件4：产品销售代理合同（教学系统）甲 方：华 人 教 育 有 限 公 司（以下简称甲方）乙 方： （以下简称乙方）甲乙双方就乙方作为甲方的销售代理事宜进行了友好协商，双方本着平等互利的原则，达成一致协议如下：一、总则1、 甲方授权乙方为甲方人民教育出版社网络教材教学系统（以下简称“教学 系统”） 地区销售代理。2、 乙方有权使用“华人教育人教社网络教材教学系统代理商”的名义从事授权范围内的有关销售教学系统的合法商业活动。二、代理价格1、 乙方在甲方授权期限内，乙方的代理价格为华人教育教学系统全国市场统 一零售价的 5折 。2、 甲方拥有华人教育教学系统的价格制定权、发布权，乙方必须遵守甲方规定的市场零售价及价格体系，甲乙双方均有保守价格机密的责任。3、 华人教育教学系统价格调整时，甲方应及时通知乙方。三、订货和付款1、 乙方向甲方订货时，须填写“华人教育人民教育出版社网络教材教学系统定货单。2、 甲方收到订单后，在两个工作日内向乙方答复交货期。3、 甲方承担所进的华人教育教学系统运输费及运输保险费。4、 结算方式：（1） 乙方每次定货需支付结算货款的 30% 作为预付款； （2） 上批货款结清后方可进行二次进货；（3） 累计回款额达到人民币二十万元或以上者，以后所有货款可按照产品市场零售价格的 4折 结算。5、 乙方需将核对后的月销售量统计表于每月25日前传真至甲方。6、 付款方式：银行电汇形式付款。7、 甲方发出货物后应及时将货运底单传真或底单复印件邮寄至乙方，乙方提货后应及时将由承运人签章的提货单传真或邮寄至甲方。四、宣传推广及人员培训1、 甲乙双方有义务共同维护双方及华人教育网的形象，甲乙双方不得以任何形式损害对方的利益。2、 乙方应配合甲方在当地进行华人教育网的宣传及推广工作，乙方在当地举办、甲方协办的大中型宣传活动费用由乙方承担。3. 产品的售后服务主要由甲方负责，乙方应提供必要的支持。五、法律效力1 甲乙双方若发现对方有严重违反本协议条款的行为，可以书面形式终止 本协议。2 本协议期满后自行终止。3 本协议一式四份，双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效，协议到期终止后，如双方有意继续合作可以续签。4 本协议附件与本协议具有同等法律效力。5 本协议未尽事宜双方另订补充协议，与本协议具有同等法律效力。六、争议解决途径本协议在履行中发生争议应协商解决，协商不成，任何一方均可申请北京仲裁委员会通过仲裁解决，仲裁是终局的，对双方均有法律效力。甲方：华人教育有限公司 乙方： 盖章： 盖章代表人签字： 代表人签字：开户银行： 开户银行：帐号： 帐号：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件5：产品销售协议书（学校）甲 方： （以下简称甲方）乙 方： （以下简称乙方）甲乙双方就人民教育出版社网络教材教学系统（以下简称“教学系统”）的买卖进行友好协商，双方本着平等互利的原则，达成一致协议如下：一、 双方的权利和义务1 甲方负责协助乙方在乙方所在地安装本套教学系统。2 系统安装后，甲方有义务对乙方相关负责人进行培训。3 甲方负责本套教学系统的售后服务工作，乙方应提供必要的支持。4 甲方有义务为乙方提供本套系统的有偿升级服务。5 乙方有权利对本套教学系统进行更新和完善。6 乙方保证不对本套教学系统进行非法复制并泄露给第三方使用，否则甲方将追究乙方法律责任。二、 验收标准本套教学系统能够在乙方所提供的网络环境中正常运行即为合格。三、货款结算5. 购买本套教学系统，乙方应向甲方支付人民币共计 元整。6. 支付方式：（1） 电汇形式付款；（2） 甲乙双方确定购销意向后当日由乙方支付甲方全部货款的50%，共计人民币 元整；（3） 本套教学系统安装完毕后一周内，乙方应支付甲方全部货款的剩余50%，共计人民币 元整；3 每套教学系统升级费用的收费标准为人民币 元整/次，升级完毕当日一次结清。四、法律效力6 甲乙双方若发现对方有严重违反本协议条款的行为，可以书面形式终止 本协议。7 本协议一式四份，双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效，协议到期终止后，如双方有意继续合作可以续签。8 本协议附件与本协议具有同等法律效力。9 本协议未尽事宜双方另订补充协议，与本协议具有同等法律效力。五、争议解决途径本协议在履行中发生争议应协商解决，协商不成，任何一方均可申请北京仲裁委员会通过仲裁解决，仲裁是终局的，对双方均有法律效力。甲方：深圳华人教育有限公司 乙方： 盖章： 盖章：代表人签字： 代表人签字：开户银行： 开户银行：帐号： 帐号：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件6：l 北京国之源软件技术有限公司（中央电教馆合作企业，侧重于资源建设）主打产品Chinaschool 2000 多媒体网络教学资源库”(中学网络版) 容量：约80G，介质：80G硬盘市场价：2万元代理商价格：47折产品简介：ChinaSchool 2000多媒体网络教学资源库(中学网络版)是北京国之源软件技术有限公司为全国中学教育信息化量身制作的多媒体教学系列软件之一。ChinaSchool 2000多媒体网络教学资源库(中学网络版)作为在网络环境上使用的多媒体软件，向教师们提供了专业的教学素材、开放的资源管理平台及使用简单和功能强大的备课/授课平台，将教师从搜集、加工、管理素材等烦琐的工作中解放出来，给教师提供多媒体课件制作的自由空间。大量高质量的素材、规范的素材描述、一流的软件是ChinaSchool 2000多媒体网络教学资源库(中学网络版)区别于其它同类产品的重要特征 l 翰林汇软件产业股份有限公司主打产品：翰林汇试题训练系统 、多媒体课件制作系统 、课件制作中学素材库 容量：12G左右介质：19张光盘市场价：3980元代理商价格：45折产品简介：功能超强 易用为王 每一位教师都能随心所欲地创作精美的多媒体课件，无需任何软件开发方面的背景和经验。入门只需半小时，深入研究，潜力无穷。包括标准版、教师版、增强版。多媒体课件制作流程一目了然 将多媒体开发中的各个环节所需要的功能,科学划分为素材准备、程序开发、输出处理三大部分，将代表课件制作过程中的三个阶段，整合在同一界面中。 先进的内核设计-程序制作部分采用完全汉化的Authorware3.51 丰富的媒体资源-备有大量动画、图片、声音素材 全面的功能配套-将声音及图象处理程序与Authorware整合 强大的输出功能-一次开发，跨平台使用。制作的课件可以安装程序、视频文件、网页形式输出 l 科利华软件集团北京科利华教育软件公司主打产品：科利华教参电子版、CSC电子备课系统 容量：80G(或120张光盘)介质：光盘、硬盘市场价：1.2万元代理商价格：57折产品简介：科利华教参电子版 CSC多媒体教参”是科利华软件集团北京科利华教育软件公司开发的面向学生的大型多媒体辅助学习软件。该软件信息量庞大，多媒体运用出色，声情并茂，学生可以利用它进行预习、复习、自学、查询、检索、浏览、自检、创作、欣赏等，对于强化课堂学习成果，提高自学能力，扩大知识面，培养学生的综合素质具有非常实用的功效。“CSC多媒体教参”是国内第一家以提高学生综合素质为目标的素质教育软件，结集了CSC教育研究中心上百位特、高级教师多年教学经验，并在近百名开发人员和200余位录入员、校对员，以及12位国家级著名演员、播音员的共同努力下耗时18个月完成，内容丰富、信息量庞大，以初、高中全套12张计CSC电子备课系统 是一套专门为教学第一线教师开发的大型多媒体辅助教学软件，在全国独一无二，该产品充分发挥计算机处理信息“大量、快速、准确”的特点，采用“面向教师”的全新开发思路，针对课堂教学的全过程，提供教师以集“教学参考”、“课堂教学工具”和“教师进修大全”三种功能于一体的辅助教学系统。 该项目是科利华集团在总结多年来中国教育软件研制的经验教训的基础上，结合实际国情，以及自身数年来成功研制教育软件的经验开发成功的。系统不仅提供通用的工具信息库，如历年的升学试题汇编、相关作家的作品集、电子字词典等，也提供诸如“参考性教案”、“知识结构重难点分析”、“教学目标及教学策略分析”等有效解决“教什么”、“怎么教”以及“教得怎么样”的信息库。由于实现了所有信息库之间的关联索引，每一次教学活动教师只需从浩瀚似图书馆的信息中，轻松方便地选择出所需要的材料，集合成一份相应的教案，便能使自己成为旁证博引、见多识广的名师。多媒体的表达方式，又为教师提供了一个全新的综合型授课工具，使边远地区的学生也能得到标准普通话的教育，享受到现代科技所代来的好处。该系统的推广，不仅对教学水平的提高是一个很大的促进，也将对教育方式由应试教育向素质教育的转变产生重大的影响l 北京腾图文教电子发展有限责任公司主打产品： 新世纪 国家基础教育课程标准试验教材配套软件 “腾图”世界优秀教育软件资源库容量：50G左右介质：光盘（80张）市场价：2000元代理商价格：56折产品简介：以下是本套软件的具体特点:1 软件内容具有很高的跨文化通用性、科学性和实践应用性软件涉及的知识点或主题具有很高的跨文化的通用性，完全适用于我国基础教育课程改革新教学标准所规定的内容要求；所选软件在国外已经被广泛应用，内容精选了包括现代自然科学和社会科学各有关学科和领域在内的、学生终身学习必备的基础知识和技能，既能充分反映所在学科或领域的最新发展趋势，又高度重视了与学生生活以及现代社会科技发展的联系，注意引导学生在其学习兴趣和已有生活、学习经验的基础上展开学习。 2 情境化的教/学方式契合了我国基础教育课程改革倡导的教学方式的革新，有利于学生的自主学习和探究软件采用的教学方式大多为仿真情境中的探究性或研究性学习。教学过程通常为：（1） 展示仿真的虚拟现实情境：本套软件通过精美的图片、三维动画以及其他虚拟显示技术创设出具有很高仿真度的情境。这些情境与教学主题具有很强的内在联系，呈现了传统教学手段或媒体难以或不可能呈现的现象和过程，便于学生在“以假乱真”的情境中通过游戏、探索、操练、练习等过程，进行相关主题的教学和学习，提高了教学和学习的情境化和生活化。（2） 提出问题：这些隐含在情境中的问题与要求学生学习掌握的某一知识主题相对应，同时又与学生生活实践、学习实践或现代社会的科技发展有着密切的联系，有利于激发学生的学习兴趣，有利于学生在其已有生活、学习经验的基础上进行学习，也有利于学生将学到的知识、技能、方法应用于将来的生活和工作实践中。此外，本套软件中的问题隐含在一系列具有很高的逻辑联系的情境中，既便于维护学生的兴趣，又能保持学生的思维连续性。 （3） 基于软件丰富资源的自主学习/探究：学生带着问题在软件中进行自主学习：搜集信息、处理信息、提出假设、进行验证。软件为学生的自主学习提供了充足的信息资源、必备的教学和学习工具以及适当的认知支架，包括专题知识演示、辞典等，开展调查、研究、质疑、探究所需的虚拟环境、虚拟实验室、微型世界、建模环境和建模工具及其他学习工具等。在实践中学习，使学习成为在教师指导下主动的、富有个性的过程。教师应尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同需要，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和利用知识的态度和能力，使每个学生都能得到充分的发展。 （4） 利用新知识尝试解决问题：学生在自主学习和探索并学到有关的新知识、新技能、新方法后，可以尝试解决软件创设的问题，软件可以提供即时的反馈，学生如果成功解决了有关问题，软件会引导学生进行下一个专题或更高水平的学习；如果没有解决问题，未能掌握有关专题，软件将对学生进行启发或暗示，鼓励引导学生再次思考有关问题并进一步的学习和探究。 本套教学软件采用的教学或学习方式可以使学生通过游戏性的自主学习和探索进行质疑、调查、探究，体验信息搜集、信息加工、总结和问题解决的过程，掌握其中的问题解决方法，有利于培养学生的独立自主学习能力、掌握和利用知识解决问题的能力，提高学生的信息素养，在尊重学生个体差异的基础上培养他们的终生学习能力，契合了我国新一轮基础教育课程改革的教学目标。3 各种教育信息技术的