张建锋2010年年终检讨报告.doc

2010年 山东市场年终检讨报告 报告人:张建锋2009年度及2010年度纸业销售额之比较2009年112月2010年112月153%9385870.2723736336.132009年度及2010年度纸业销售量(Kg)之比较2009年112月2010年112月141%14248813066172.6 原因分析：金海5月份投产后从我们这边叫货360多吨，太阳23#纸机投产后，OBA用量比之前有很大增长，加之本年度济南创智联科、青州得海、曲阜联盛纸业陆续开始叫货，所以能有上述之增长。以下是各个客户的分别统计：金东纸业 2009年及2010年 销售量(Kg)之比较2009年112月2010年112月31%8445101106717.6 2009年及2010年 销售额之比较2009年112月2010年112月41%5784435.078133350.88原因分析：由于08年下半年至09年初，我们的订单大部分被传化抢走，所以09年我们在金东的生意受到很大影响，09年下半年，经公司努力又将原来订单从传化那里抢回来，到目前，金东的订单比较稳定。因此，10年金东的生意比09年好很多，销售量和营业额都有较大增长。太阳纸业2009年及2010年 销售量(Kg)之比较2009年112月2010年112月153%55037113943952009年及2010年 销售额之比较2009年112月2010年112月182%3361090.29491840.9 原因分析：因为09年只有21#纸机使用我们的产品，而且当时我们在21#纸机的用量远不及传化，所以09年我们产品在太阳的用量很少，10年公司在太阳纸业下了不少功夫，21#纸机的用量稳步增长，5月份后太阳23#纸机投产后，我们取得了该纸机六磺酸大部分的订单所以，我们产品的用量进一步增大。亚太2009年及2010年 销售量(Kg)之比较2009年112月2010年112月69%30000 505602009年及2010年 销售额之比较2009年112月2010年112月69%240345405213.12 亚太能有增长是因为亚太从09年下半年才开始使用我们产品，所以10年全年用量比09年半年用量多了69%。新客户方面：客户名称发货种类发货数量（吨）金额（元）金海浆纸CST361.0972785761.23济南创智联科CLT355.31881000青州得海BUL conc80440000曲阜联盛纸业BUL conc77442200金海5月份投产后到现在生产并不稳定，问题比较多，所以先在还远未达到预定的产能和质量，所以增白剂的用量不是很多，现在金海为改善成纸质量，决定降低涂布层的厚度，但涂布层厚度降低后，只在表面加增白剂就不能掩盖原纸的色光，所以后续金海浆内也会添加增白剂，预计后续金海表面六磺酸的添加量会减少，但浆内四磺酸的用量会比较客观，现在金海已经开始叫我们的四磺酸，2011年，随着金海纸机的逐步稳定生产，相信增白剂的用量比今年有一个很大的提高。济南创智联科目前叫我们的CLT较多，大概在60-100吨/月，青州得海因其客户改产其它纸种，到目前叫货不多，若后续其客户再改产文化纸，其增白剂的用量也不可小视。曲阜联盛纸业是比较稳定的客户，每月用我们BULconc大概10-15吨2011年工作重点：首先，努力维系好现有客户，保证旧客户稳定的销量及货款的准时回收，及时向公司回馈客户及竞争对手的有关信息。其次，积极拓展新的市场。华泰纸业的70万吨铜版纸项目的四磺酸已确定使用我们的产品，供货合同已经签订，预计1月份开始叫货。太阳纸业24#纸机现预计2011年7月份投产，生产低定量涂布铜版纸，车间方面我们已经多次接触过，关系不错，是2011年较有希望达成交易的客户。 世纪阳光纸业：世纪阳光最近几年发展速度非常快，主要生产涂布白板纸，现在在北方造纸界的知名度也越来越高，我们在2011年会将重点放在这家