互联网营销思维行军地图.doc

我从事营销研究以来，发现真正赚大钱的，都是烧钱烧出来的。莆田男科医院的年收入大概在三千亿以上，但他们的广告费高达一百多亿!也有不通过烧广告的企业，但他们的年收入就没有那么高了。我总结出目前互联网盈利的3种商业模式，犹如一张行军地图，将对你的互联网营销思维有个非常好的指引作用。模式一：海量广告模式我做过一份很详细的调研，发现除了小米以外，目前赚钱最多的企业，基本都是通过各种流量广告硬堆起来的。而且都是主流的广告，他们并不知道有一些“蓝海广告”(连载4中会提到)反而是一些大谈特谈“新营销”的企业，赚钱就没那么多了。所以其实传统的营销理论还是有一定道理的。我听到有很多“新营销人”骂传统营销是：“学院派，不顶用”。其实不是的，是他们付不起广告费，或者怕失败而已。而如何做好付费广告，是我再中阶文章要教会你的内容。这里只是给你看个整体思路。我曾经问过一个企业老板，他在瓷肌做总裁的时候，他告诉我一个数据，我印象很深刻。2014年他们销售额做了三十个亿，那他们的业绩怎么来的呢?他投了百度竞价跟腾讯的广告，加起来一年的营销广告差不多七亿多，疯狂砸广告宣传瓷肌化妆品，他们公司里有500个美女客服人员，接到单就打电话过去追单，打电话去服务消费者。他们用这种傻大黑粗的方法狂砸广告，再通过暴利产品一个追售模式，来弥补广告费的一个投入。他们可以做到1:3、1:4甚至1:5的投入产出比，这种模式虽然被很多世人认为太简单粗暴，但是不得不承认他是一样有效的，并且见效最快。到目前为止这种海量广告模式，无论是地面还是网络他都是有效的，只是地面广告成本越来越高，网络广告他的成本相对于地面传统式广告来说还算是便宜。模式二：水军炒作轰炸“水军”是互联网时代独有的一种手段。主要通过新闻源、自问自答、论坛推广等手段，将产品植入消费者脑海中，可以称作是“网络版的脑白金”。如下图：(举例一款产品：Beraucat)从2013年开始，有不少网友发现，在各大论坛、贴吧、百科、问答社区中常常见到Beraucat的各种广告，到后来，各种热门帖子、文章、词条中都有见到，甚至网易新闻。同样年入数百万的还有一款叫做”津元参“的产品，该产品以本草纲目记载的名义，甚至都进入了百度百科词条。后才被举报。请你不要评价这样的方法，因为小米就是这样做起来的。我认识一个朋友，他就是专门帮小米、华为这些公司做水军的。小米在全中国养水军上是不惜代价的，他号称圈里最土豪的老板。小米大量的吸引粉丝都是一帮又一帮的水军通过灌百度贴吧、灌微博、灌微信这样炒起来的，到目前为此也还是非常有效的。这种模式前期要铺垫几个月或者半年甚至一年的时候不会有直接的回报，但是他对后期的产品销量拉动有巨大的帮助，这是第二种方法;水军炒作。到目前为止用水军炒作最多的是娱乐圈，他们炒明星的新闻、电影的发布，基本都是这种水军模式。水军不能直接衡量他的回报，不像投广告。水军基本上就是一批一算，然后快速的去投，一般大企业里一年的营销费用里面有4%到6%的公共媒体的开销。水军比传统硬广要软一点，但也是一种广告媒体的形式，需要量的积累。模式三：粉丝模式/自媒体模式该模式是鱼塘理论的一个延伸版。大概意思是：将你的目标客户，从别人的鱼塘(如论坛)抓到自己的平台，然后不断贡献价值，直到他们成为你的粉丝，这样就会购买你的产品了。这种模式也叫做自媒体模式。(一般情况是以“送东西”的名义吸引别人来)然而，但这个模式是很漫长的。到目前为止做公众账号、微博、微信大部分做得都比较辛苦，因为