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文档简介

1 / 3 面试销售职位的技巧 下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题： 1)请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么 ? 2)你最大的缺点是什么 ? 3)如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢 ? 4)人们购买产品的三个主要原因是什么 ? 5)关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少 ? 6)关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么 ?为什么 ? 7)若受到奖励，你有什么感想 ? 8)你最典型的一个工作日是怎 样安排的 ? 9)为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质 ?你为什么认为这些素质是十分重要的 ? 10)电话推销和面对面的推销有什么区别 ?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧 ? 11)在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的 ? 12)若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么 ?为什么 ? 13)请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 2 / 3 14)讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很 短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的 ? 15)你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的 ? 16)一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间 ?这个时间周期怎样才能缩短 ? 17)你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人 ? 18)如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。 19）销售员面试技巧五：肢体语 言，成功的变数 肢体语言有什么妙用 ?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作 ,有的是劳动工作运动所需要的 ,有的是我们身体自身的需要 ,而有些是一个民族的文化传统 ,比如 :握手 ,拥抱 ,敬礼 ,鞠躬 ,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征 ,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人 ,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占 55%，剩下的 38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节 仔细聆听、面带微笑、3 / 3 措辞严谨、回答简洁明
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