知道是做到最大的绊脚石.doc

知道是做到最大的绊脚石 两位导师授课风格各不相同，林君翰老师犹如狂风暴雨一般洗涤着学员的心灵；而团长则如和风细雨一般渗入人心。于是在犀利与温和的场域中，学员们开始了他们两天一夜的NLP学习之旅。 由于两天一夜的内容不能用文字一一道来，笔者做简单分享：NLP：识人识到骨子里结婚了吗？结了！离了吗？离了！ 这是一段震惊全场的导师与学员之间的案例互动，是谁拥有如此“神力”？是谁令全场爆发出雷鸣般的掌声？ 他NLP创始人约翰葛林德唯一推荐的华人新锐导师，美国白宫谈判顾问罗杰道森亲授的优势谈判讲师，曾辅导香奈儿使之业绩增长40%、台湾东南旅行社营业额暴涨300%他，就是透过直接有效落地应用的模式支持到每一位学员的第三代新锐实战型导师：林君翰。 林老师讲：沟通最主要的是去了解人的思想，了解人的行为模式。 那么，人的行为模式可以分为视觉型、听觉型、感觉型和内心对话型这四种。林老师可以根据一个人的眼睛移动、神情变化、动作、坐姿、走路的方式等知道一个人是个什么类型的人。而根据这种类型相应的心理倾向，决策的顺序等与TA聊天，就可以在对方的潜意识里建立亲和感，轻松掌握沟通的线路走向，那么无论是销售、谈判，只要你了解对方的行为模式，任何障碍都会迎刃而解。每个人的脑海里都拥有一套程序编码，从潜意识里建立起来的关系，是表意识里无法知晓的，林老师分享：香奈儿之所以能在短短几天的培训之后能让台湾、香港、新加坡等地的营业额提升40%，是因为所有店面销售人员只需要通过简单的与客户之间的互动（比如：哇，美女，你手上的这个包好漂亮，请问你是在哪里买的呢？），就能基本掌握TA的行为模式，并且知晓TA脑海里购买东西的程序编码，于是，在林老师的销售心理学的潜意识销售下，客户会在不知不觉中把商品买走。因为这种销售符合了TA的决策顺序，TA在潜意识买了这件商品。 在谈判销售桌上，任何经过退让给出的折扣都是净损失！任何经过谈判所得的利益都是净利润！那么，如何洞察对方的心理密码呢？林老师说，人的身体有三个压力反应，分别代表压力的三个程度，当一个人在聊起一件事或一个人的时候，会出现：1.身体移动（前后左右倾），或者有怪怪的声音（啧啧、唉）；2.安抚动作（摸鼻子，挠头）；3.过敏反应（挠手，抓痒）。如果你问起一样事物，对方有过敏反应，你就该转移话题，这样你才是个让ta觉得舒服的人。 回顾开篇的对话案例，我们就不难理解为什么林老师拥有如此犀利的洞察能力了。 当然，这当中的技巧不能仅仅用文字来阐述，更需要我们走进NLP课堂去亲身体验、练习、练习、再练习。 附：两位曾上过林老师NLP谈判销售心理学课程的学员分享：“我是7月份去广州上的这个课程，通过四天三夜的聆听与不断练习，现在我与别人沟通的过程中已经基本能掌握对方的行为模式进而选择合理的沟通方式，上个月我更是通过这些技巧在与四川电信的谈判中成功获益，非常庆幸能接触到NLP，11月份在成都举办的这个课程，我还会去复训（因为复训免费嘛，哈哈）。”符剑波我跟符剑波是一起飞去广州学习的，对于课程的实用价值我就不再去强调了，只想强调一点：很多人都觉得课程很昂贵，是的，课程确实不便宜，可是我要告诉大家的是，我花的这些学费不仅让我在日后的工作和生活中成倍的赚回，而且我更庆幸认识了这么一班高质量的学员，在微信群里面，我们每天都会探讨、分享很多有价值的东西，如果谁遇到什么困难（例如：资金、渠道），只需要在群里面吼一声，同学们会义无反顾的去帮助TA。而，这些人脉资源又值多少钱呢？艾林 是的，看得见的学费永远廉价，看不见的资源永不掉价！NLP：老板，还记得当初的梦想么？ 最近网上流行这样一副对联：上联：一个老板两部手机三餐喝酒只为四季销量搞得五脏俱损六神无主仍然七点起床八点开会约了九个客户十分辛苦。下联：十年经商九洲跑遍八面玲珑忙得七窍生烟到头六亲不认五观变形依旧四肢忙碌三更加班只为二个臭钱一生奔波。 团长问道：“在场的各位老板们，看完这对联什么感觉？” 是啊，人生中我们有多少次在忙碌中度过！今天看似“成功”的我们是否还记得十年前开始创业时，那一份纯朴的梦想让家人生活得更美好！ 我们工作、忙碌、应酬我们在“残酷”的生意场上奔波劳累；我们在赚钱的道路上离亲人越来越远，越来越生疏；我们想要给家人幸福的生活，却总是在争吵中分道扬镳；我们想要给孩子最好的教育，却亲手将他打造成了“李天一”；我们想要很多很多的钱，却最终发现我们迷失在了赚钱的道路上钱，真的那么重要么？钱，真的可以让我们很幸福吗？ 老板们，是时候从这种忙碌的工作状态中解脱出来了，是时候不要凡事亲力亲为了，是时候让你的员工负起责任了。 那么，各位老板梦寐以求的无为而治又该如何来实现呢？且看以下分享： 传统的管理模式：管理者权利指挥员工工作目标 教练式管理模式： 教练技术训练运动员成长目标 通过以上对比，你发现其中的奥妙之处了么？互动演练 与传统的管理相比教练式管理是通过教练技术训练员工，充分挖掘员工自身潜力，让员工在自身得到成长的同时达到员工与企业共同的目标。每个人都只会对自己的选择负责任，因此，让员工制订自己的目标，他们就会为自己选择的目标付出努力，使之实现。 一位聪明的领导懂得如何将公司的目标细化成员工自己的目标。因为员工没有理由去努力帮助他人去实现他人的目标，但是他们一定愿意努力实现自己的愿望。当员工的个人目标承载在企业目标中时，员工的工作积极性自然会被调动起来。鼓励员工说出自己的理想、追求与目标，企业为他提供平台和机会，将企业目标和员工目标契合在一起，员工自身成功了，企业自然也成功了。 在教练式管理逐渐被推上历史舞台的今天，你还在忙碌中不知所措么？那么，请走进NLP教练式管理的课堂吧！在这里，你会得到意外的一份收获！后记：接下来，就是见证奇迹的时刻！老学员分享学过NLP以后的变化，让我感动。传播NLP十多年了，每每看到、听到学员生命的改变，心理满满的滋养！生命在相互滋养中度过，是幸福的！团长 “江湖上有一个传说，学习NLP的人，家庭会越来越和谐，工作会越来越顺利，生活会越来越幸福。”作为NLP在中国西南地区传播的实践者和见证者，我们有足够的理由去相信NLP在“教育体制之外存在的价值