市场调查方桉设计(大学生牛仔裤消费习惯和观念调查报告).ppt

2019/4/28,1,2019/4/28,2,市场调查方案设计,大学生牛仔裤消费习惯和观念调查报告 一、前言 牛仔裤原先在年代是设计给加州挖金矿工人穿的强韧耐用衣裤，当时，制作牛仔裤的材料和制造帐棚的材料一样，因为旷工要把矿石放在牛仔酷的口袋里头，所以在口袋的部分又加了铆钉固定，使他奈磨损，一百五十年後的今天，牛仔裤已成了时尚服饰，而铆钉依然是这股潮流中不可或缺的一部分。为更好的了解大学生的消费习惯和心理，正确的引导大学生的消费行为。特做此次调查。 本次市场调查将围绕消费者、生产商为中心来进行。,2019/4/28,3,二、调查目的,1、深刻了解大学生的消费行为。 2、了解大学生的牛仔裤市场 3、 展望牛仔裤市场的发展和趋势,2019/4/28,4,三、调查内容,（一）行业市场环境调查 1大学生的牛仔裤消费能力。 2、影响大学生消费的因素。 3大学生牛仔裤的消费特点。,2019/4/28,5,四、抽样调查方法,为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分层随机抽样法：针对大学生的消费档次特点，对不同专业不同院系以及不同年级进行调查。具体情况如下： 消费者（学生）：100名 大型综合商场： 1家 专卖店： 5家 消费者样本要求： 1、 有过买牛仔裤的经历。 2，消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。 3，者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。,2019/4/28,6,五、调查员的规定、培训,（一）规定 1、 仪表端正、大方。 2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情。 3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。 4、 访员要具有把握谈话气氛的能力。,2019/4/28,7,六、人员安排,根据我们的调研方案，在八一农大及本市区进行本次调研需要的人员有二：调查人员、材料整合员 调查人员 4名 材料整合 2名,2019/4/28,8,七、市场调查方法及具体实施,1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下： 在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，把调查问卷平均分发给各调查人员，深入到已经确定下来的调查地点，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。 3、通过网上查询或资料查询调查牛仔裤的市场现状 调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。,2019/4/28,9,八、调查程序及时间安排,市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。 1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。 2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。 3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式调研报告表述出来。,2019/4/28,10,十、附录,参与人员：徐飞 刘文钊 李冰 刘明辉 石峰 金光显 张允 迟伟光 项目负责人 ： 徐飞 问卷设计：徐飞 刘文钊 李冰 刘明辉 石峰 金光显 张允 迟伟光 调查人员：徐飞 刘文钊 李冰 刘明辉 石峰 金光显 张允 迟伟光 调查数据处理：徐飞 调查数据统计分析：徐飞 调查报告撰写：徐飞：,2019/4/28,11,调查问卷:,问题1。您的月生活费是多少？ 300以下 301-500 501-800 801以上 题2：您拥有牛仔裤的件数（单选） 13件 46件 710件 11件以上,2019/4/28,12,问题3：您选择牛仔裤的原因（复选） 舒适 结实耐脏 动感时尚 易于搭配 问题4：您会选购哪种风格的牛仔裤？（单选） 简洁大方 可爱 运动 时尚,2019/4/28,13,问题5：您喜欢哪种款式的牛仔裤？（单选） 直腿型 瘦腿紧身型 喇叭型 宽松型 问题6：您喜欢哪种效果牛仔裤？（单选） 无打磨 传统打磨 破烂效果 猫抓 褶皱,2019/4/28,14,问题7：您喜欢下面哪些装饰的牛仔裤？（单选） 铆钉 水钻 刺绣 珠片 印花 问题8：您一般会在那些场所购买牛仔裤？（单选） 商场 连锁专卖店 超市 减价大卖场 街边小店,2019/4/28,15,9、您会接受哪种价位的牛仔裤（元）？ （ ） A. 50-100 B. 100-150 C. 150-200 D. 200以上 . 10、您选择牛仔裤的原因是什么？（可多选）（ ） A.时尚流行 B.结实耐脏 C.易搭配 D.舒适 E.年轻动感 F.自由休闲 G.修饰身材,2019/4/28,16,11、您拥有的牛仔裤存在哪些问题？（可多选）（ ） A.难清洗 B.洗后缩水变形，不合身 C.褪色 D.太厚实 E.僵硬粗糙，穿着不舒适 F. 弹性不够，运动不便 G. 透气性差 H其他（请填写） 12您偏向哪个腰位的牛仔裤？ （ ） A.低腰 B.中腰 C.高腰,2019/4/28,17,13、您会购买下面哪些颜色的牛仔裤？ （ ） A.黑色 B.深蓝 C.蓝 D.浅蓝 E.褐色 F.紫 G.灰 H.白 I. 其它 14请问你预计新的一年内你会购买多少条牛仔裤？（） A1-3条 B3-5 C5-7 D7条以上,2019/4/28,18,牛仔裤消费习惯和观念调查报告,市场营销市场调查 （第 1 小组）,2019/4/28,19,引入：,摘要：牛仔裤这种全球性流行的服装，发源于美国。从1567年第一条牛仔裤问世以来以经历了数百年的历史了，在数百年里它经久不衰，并没有因为时间的流逝而被人们遗忘。而是发展成了一种世界性的服装。它究竟有什么样的魅力征服了世界的人们呢？而这一流行于世的服装在大学生心中又是什么“地位”呢?下面是我们对这一问题的调查结果：,2019/4/28,20,1.大学生穿牛仔裤的主要类型 在众多的被访问者中，通过我们的调查显示，休闲的占仔裤占到了很大的比例，达到了85.7%。粗放型和其它类型也都有43.3%和21.8%。选择性感的有18.6%。而选择简朴类型的牛仔裤有10.2%。 从中可以看出现在的青年人认为穿着舒适才是购买牛仔裤的首选因素，也从客观方面反映了面料是否耐穿和做工是否考究等一些细节问题，这也是一条优质的牛仔裤所必备的。 粗放型的牛仔裤也是未来的一种流行趋势，体现出青年人个性的一面，也是走向复石风格的最好体现。 其中的一小部份的人选择了简朴庄重型的牛仔裤，这一小部份 消费者更成熟稳重一些，消费的产品也会比较有档次，这些人大多数是年龄偏大或者是公司的白领，平时休息时可能会倾向于选择庄重型的牛仔裤，显示出了其高尚的个人品味。,2019/4/28,21,2.购买牛仔裤时主要考虑哪些因素,2019/4/28,22,从上表可以直观看出，大学生牛仔裤消费时考虑的最主要的原因就是品牌，大学生的消费观念也可见一斑。而款式的要求也是至关重要的，通过和受调查者的交谈中，也有人反应说，牛仔裤的款式单一，选择空间非常的小。说起牛仔裤，人们自然会想起1849年美国那次淘金潮，强烈的劳动使得衣服极易磨损，坚实、耐用的牛仔裤应运而生。而先今，这一主要的因素以被人们抛到脑后，考虑这个原因的人已经很少了。牛仔裤的款式和舒适性也是许多青年消费者的考虑因素，一条款式新颖、酷的牛仔裤给穿着者也增强了自信和魅力，而年轻人相对来说比较倾向于一些户外运动，而穿着牛仔的舒适性也成为了他们考虑购买的一个主要因素,2019/4/28,23,3. 常购买牛仔裤的地点,2019/4/28,24,从上表可以看出：消费者购买品牌牛仔裤一般在专卖店的较多。占了50.7%；其次,在百货商场和大型超市也有相当高的比例，分别为39.8%和32.8%，小型商店占调查的消费者的19.1%，服装市场为11%，其它的为5.7%。专卖店在大学生消费地点上占了相当大的比重，为什么会有那么多的人去专卖店购买呢？通过我们的了解得知，其原因主要是在那里没有假冒品牌的后顾之忧。再一就是不良的消费心理，认为在专卖店买的衣服穿出去会很有面子，其中不乏有些只看品牌不看质量的消费者。 在百货商场中可以选择的机会也较多，消费者能够进行充分地比较，以购买自己满意的品牌。大型超市在店面的布置上也有其优势，超市的大而全的购物特点所带来的低价和便捷也吸引了比较多的消费者，加之大型超市在网点建设上更加贴近居民生活区，也得到了众多消费者的喜爱。小型商店和服装市场所发售的产品基本属于三无产品，基本没有什么优势可言。,2019/4/28,25,4穿着牛仔裤的频率 在中青年中，有时穿牛仔裤的人占到调查总人数的56.5%。荣登榜首，经常穿的紧随其后，占35.4%，不太穿牛仔裤的人数则只有8.1%穿着牛仔裤似乎已经成为一种流行的标志，被大多数的青年人热爱和追棒。在许多青年人中，穿着牛仔裤似乎已经成为了一种个性的象征， 他们往往个性张扬，也乐于大胆尝试新事物，创造新的观念，任何新的流行都逃不过他们的眼睛。牛仔裤在他们中间是最有市场的，也是较其它类型的裤子相比穿的最多的一种。因此，有许多年轻人非常喜爱穿着牛仔裤。,2019/4/28,26,5牛仔裤的市场现状 通过我们的调查，有相当一部分的人对现在的市场上的牛仔裤不是很满意。首先是牛仔裤的款式过于单一，没有什么更好的创新，使那些爱于追求新鲜事物的人没有更多的尝试机会，没有突显出牛仔裤的个性化。第二就是品牌的知名度不是很高，好质量并且有好品牌的更是少，就算是有的话那价格也是个问题。目前市场上国内品牌对于国外品牌还没有形成什么强烈的冲击，尤其在青年群体中，“崇注媚外”的现象还明显存在。 目前国外主要的牛仔裤品已经纷纷进入中国市场，在国内的一些大中型城市和一些注重时尚和现代感气息的城市，通过各种各样的品牌推广活动和广告策略，将自己的品牌成功的打入了青年朋友的心中，在青海年朋友所选择的牛仔裤品牌中，洋品牌占据了明显优势。 事实上，中国牛仔裤生产企业的经营理念和营销模式相对还较为落后，与国外的品牌化战略还有较大的差距差距，因此必须树立自己独特的品牌形象，实施品牌营销战略,2019/4/28,27,6发展建议 中国入世后，人们的服装消费观念也随之发生了变化，尤其是对服装的生产和设计提出了更新更高屋次的要求，人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上，牛仔裤不仅要凸显人性化的风格，还需要张扬自我风格，显得与别人与众不同。牛仔裤的生产企业必须抓住消费者的个性化需求，重视牛仔裤的市场细分，挖掘牛仔的新的需求。 青年人共同的观点就是：时刻要走在流行最前端，突破传统约束，大胆的创新。服装设计师们应抓住这种心理牲，设计出符合时下年轻人口味的牛仔裤来，要摆脱旧式牛仔裤的瓶颈，大胆出位，这样才能符合市场的需求。 高科技、功能性的纺织品面料提供了一个很大的市场空间，面料舒适、透气是时下制作牛仔裤的首选、也是年龄的消费者的首选。 在不断变化的牛仔裤市场，企业必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点。抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者，这样才能把握更大、更新的商机。,2019/4/28,28,参考文献：时尚周刊 中华论文网大学生消费论坛,2019/4/28,29,市场调查心得,大学生牛仔裤调查心得 经过全组人的通力协作终于完成了这个市场案例，心里还真的有些满足感。全组的人也对这份案例十分满意，虽然老师还没有给予审核，但是我们还是觉得很棒，因为我们终于可以把自己的知识运用到实践之中了。经过了这次做案例的“洗礼”后，作为组长的我还真有很深的感触。首先是在人员分工上。因为我们已经合作过一次了，我对每个组员也都有了很深的了解。在任务分工上也能有一定的依据，使每个人都能发挥自己的长处。我们的组员有设计调查问卷的，有查找材料的，之后我们再进行后期加工，合作的很愉快，如果还有类似活动的话，我还希望能和他们一起合作！,2019/4/28,30,其次，就是对于这个案例本身，这个案例的调查结果显示，有百分之四十以上的人有不健康消费心理，就算不能说明全部的大学生都这样，但至少在我们调查的人中的这样的。很多人买衣服只看牌子，无论自己的经济实力如何。还有的就是攀比之风，今天你去哪个专卖店买了东西，明天我就要去。这种心理甚是严重，在这里希望我们的大学能真正的理性消费，要符合自己的经济条件。 案例做完了，在做的过程中我真的收获很多，在这里谢谢老师对我们的指导与帮助。同样感谢我们小组成员，因为在这个过程中你们付出了很多。 姓名：学号：,2019/4/28,31,大学生牛仔裤市场心得 经过为期近两周的努力，在我们组长徐飞同学的正确带领下，我们终于顺利完成了对大学生牛仔裤市场的调查。在此次小组作业中，我们小组成员密切配合，分工协作。由于有了去年的经验，我们工作起来得心应手，在工作中充分发挥了团队精神。在此次调查中，我们得出了如下结论:,1)青年人认为穿着舒适才是购买牛仔裤的首选因素，也从客观方面反映了面料是否耐穿和做工是否考究等一些细节问题，这也是一条优质的牛仔裤所必备的。 2)学生牛仔裤消费时考虑的最主要的原因就是品牌，大学生的消费观念也可见一斑。而款式的要求也是至关重要的. 3)人们经常选择在专卖店购买牛仔裤。通过我们的了解得知，其原因主要是在那里没有假冒品牌的后顾之忧。再一就是不良的消费心理，认为在专卖店买的衣服穿出去会很有面子，其中不乏有些只看品牌不看质量的消费者。 综上所述，就是我们得出的初步结论。在此次活动中，让我意识到了团队合作的重要性，为以后的工作打下了良好基础。、在此次作业中，感谢老师的耐心指导，感谢同学们的密切配合。,2019/4/28,32,大学生牛仔裤市场调查心得 在最近一段时间的市场调查研究中，对大学生穿着牛仔裤的穿着频率以及不同品牌所受欢迎的程度进行了初步了解。 首先，大多数群体在选择牛仔裤的方面主要受价格的影响，在100到300元不等，少部分在300到600元之间，levis,Replay,G-star,Diesel,Lee,Miss Sixty,Calvin Klein,Evisu在这些品牌中，有大部分爱好者，但是由于价位问题，所能接受的人占少数。 其次，由于各种品牌牛仔裤之间样式存在明显差别。大多数女生对牛仔裤的样式较为看中，对质量要求并不太高，在价格方面也要求较为适中；而大多数男生则对牛仔裤的质量比较看中，而且偏重于品牌，样式反而不太受重视。,2019/4/28,33,再次，在市场调查中，商家主要投机范围中，在中等价位，为大多数能接受的。在所受调查的几个商家中，都谈到大学生牛仔裤的市场有着广阔的前景，为了能开拓更为广阔的市场，商家也较为耗费心计。在不同季节，不同潮流的影响下，采购牛仔裤的范围比之以前更为广阔。但是由于牛仔裤的利润很大，以至商家为了使大学生群体对牛仔裤的需求比之以前更高，在高额利润的驱动下，开拓了广阔的牛仔裤市场。 在本次的市场调查中，我们的团队精神得到了集中体现，为了能够更加深入的了解大学生牛仔裤的市场，在团队中分成了各个小组进行协同合作，使这次调查得到了圆满的成功。 同时在调查过程中，我们的团体体现了高度的凝聚力，而且每个人的个人能力都得到了相应的提高，使得我们这次活动能够在锻炼自己的同时，学会如何在团体中发挥自己的没一分力量。 以上就是本人对这次大学生牛仔裤市场调查的一些初步见解。 学号： 姓名： 班级：,2019/4/28,34,续大学生消费调查后的感受 随着经济社会的纵深发展，我们大学生作为社会特殊的消费群体，我们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们世界观的形成与发展，进而对我们一生的品德行为产生重要的影响。关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，培养和提高我们的“财商”，在当前就成为我们当代大学生共同关注的课题。 根据这次调查我们总结出当代大学生消费新概念有几点：理性消费、追求时尚和名牌。消费概念有几点问题：储蓄观念淡薄，财商需培养和加强、消费差距大、消费结构不合理、攀比。 本次调查的参与人数近百人。在本次调查中，我深刻的认识到了团队合作的重要性与力量。经过大家团结合作，精诚努力，本次调查圆满完成。学习到了许多在课上接触不到的面。扩展了眼界。对于这一课题，本小组在以后会继续给与关注。 姓名： 学号:,2019/4/28,35,我期待到了我的第二次市场调查. 说实话内心很紧张,但积极的心态让我很快进入了状态.我负责调查的范围是大庆市销售商,所以我们很容易曝光.为了更好的作为普通消费者进入店面调查,我和刘文钊同学扮演了姐弟关系.也许是演技很好,商家似乎没有看出我们的真正身份.在与商家交流的过程中我不仅仅体会到的是我内心的不安同时也体会到了商家的各种推销技巧.每个商家都会给我留下不同的映像,比如他们的热情程度,店面装修,业务的熟悉程度等等.这些都给我留下很深的映像.同时也明白了吸引顾客的不仅仅是商品知名程度,更重要的也来源与商家的职业素养和沟通技巧.几个小时的调查让我从中领略到很多,也同时发现自己要学习的还很好多.从调查员的角度我考虑的是如何才能更明确的取得商家装机的信息,这需要需找更多的技巧;从公司的角度看,我更明白公司的经销单位整体形象是多么的重要,他关系到公司的兴衰;如果我是商家,那么今天作为消费者我考虑到了消费者看重的是什么样的商品,满意的是什么样的商家. 几个小时很快就结束了,第一次的调查让我思考到了很多.相信以后的调查我会需找到更多.也相信我会做的更好.因为我的身边有个出色的团队,我们共同努力,相信我们的明天更好. 姓名： 学号：,2019/4/28,36,市场调查实习心得 在这次实习中我担任市场调查员的角色，一调查问卷和对消费者的 口头采访形式对不同年龄，不同群体的消费者进行调查牛仔裤的销 售情况。 通过对消费者的调查结果发现，牛仔裤的消费主要群体为青少年， 在校学生为主要消费群体。不分性别差异，牛仔裤以青春，时尚，休闲，季节性变化不明显，物美价廉等特点而畅销。市场需求量巨大，而且销量稳定，长时期内不讳有过时的危机。服装市场随着社会的进步，生产力的发展和人民生活水平的提高而随之发生巨大的变化，但牛仔裤仍在服装市场消费者的心中占有一席之地，市场竞争非常激烈，很多国内外知名服装企业都有各自的牛仔品牌，这些品牌也成为消费者群体消费的首选目标。 这次市场