搜狗网盈利模式及营销策略.doc

搜狗网盈利模式及经营策略盈利模式：书中为我们介绍了五种盈利模式，即：网目录收益模型，首家内容收益模型，混合收益模型，广告订阅收益模型，交易费用模式,这些盈利模式既适合企业与消费者间电子商务(B2C),也适合企业间电子商务(B2B).很多公司创建的网站既支持(B2C) ,也支持(B2B).有些公司可能会为B2C和B2B业务分别建立网站或在同一个网站分建不同的网页，但通常采用不同的盈利模式。搜狗金榜 是一种针对特定关键词，根据不同位置和时间长短收取相应固定费用的网络推广方式。 固定排名1-4位，价钱不同，位置固定。5-8位价钱相同，按天轮流展示，即每个企业的信息至少有1/4的概率在首页首屏展现，保证推广效果.入资的费用：竞价推广预付款 + 专业服务费续费金额：每次不得低于500元。竞价排名服务按点击计费：每次点击0.3元起，0.1元为一个竞价单位。 而搜狗说吧联盟是以吧为单位，吧主自己建立说吧，经营说吧，以首席吧主为主题组成的广告分成系统，通俗一点说就是，搜狗出机器，出带宽，出推广，出广告客户，吧主出力，出内容，出点子，共同来盈利。显然，搜狗说吧的这种模式是一种有益的探索。这种单向性的思维和盈利模式，或许成为社区网站盈利难的根本原因所在。搜狗说吧通过与吧主共享广告收入的方式，把自己和广泛的用户群体的利益绑在了一起，“一荣俱荣，一损俱损”，当获得收入成为搜狗说吧和吧主的共同目标时，其中所爆发出来的积极性是巨大的，这样在提升用户活跃度的同时，也带动了说吧的进一步发展。另外，搜狗说吧不同于新浪博客广告分享计划只有益于少数名博，而是使得广大吧主都能在互动中获得收益。这在很大程度上提升了搜狗说吧用户的积极性和活跃度，同时利益了搜狗和用户，在双方同时获得收入的同时，也为搜狗说吧进一步吸引了优质的用户群体，为说吧未来的发展奠定了新的基矗。因此搜狗说吧联盟在为用户带来收入的同时，也提升了搜狗自己的盈利水平，并且进一步扩大了用户群体。营销策略： 搜狗凭借搜狗拼音的差异化营销策略撬动搜索引擎市场。搜狗拼音输入法(简称搜狗输入法、搜狗拼音)是搜狐公司推出的一款汉字拼音输入法软件，是目前国内主流的拼音输入法之一。号称是当前网上最流行、用户好评率最高、功能最强大的拼音输入法，市场占有率超过5成。 用户面对热词可能有搜索的兴趣，而直接点击这项热词无疑是最便捷的搜索方式。这样一来，搜狗输入法的真正价值或许是创造了一种不同于其他搜索引擎的搜索来源，原有的搜狗搜索价值得到了提升。用SWOT分析法分析搜狗竞争优势：1.矩阵支持，广泛覆盖 ：搜狗得到搜狐门户矩阵支持，通过搜狗搜索引擎、搜狐网各大频 道页面、搜狐 邮箱、合作媒体及行业网站等多种渠道展示企业推 广信息2.自主掌控，性价比高：企业可根据自身需要，自主掌控推广内容和资金投入，享受搜狗 提供的最低竞价起价与优质服务。3. 定向投放，针对性强：通过上下文分析技术，将企业信息展示在最合适的页面上，定向传递给潜在客户,还可按区域投放 .4. 免费展示，点击付费：任何企业信息免费在推广平台上展示，只有当客户点击后才开始收费 .搜狗现状及策略:现状:如今的搜索引擎市场已然三分天下，百度、Google和雅虎等搜索引擎公司相对稳固的占据了第一梯队的位置，而搜狗等处在第二梯队的追赶位置。对于追赶者而言,如果没有差异化的竞争，其前景是很难想象的。正是基于这样的战略考虑，一直寻求突破的搜狗将中文输入法软件作为竞争差异化的一个战略举措。如果搜狗拼音输入法果真能够抢占市场，那么这个一直在第二梯队的搜索引擎公司将有足够的机会跻身第一梯队。策略: 搜狗的创意是将输入法和搜索引擎相结合,在中文输入法中嵌入搜索引擎，用以替代桌面搜索以及大众化的网页搜索。此外搜狗引入战略投资方.此前搜