马云管理团队方法

1 / 7 马云管理团队方法 史玉柱二次创业初期，很长一段时间，身边的人连工资都没的领。但是有 4 个人始终不离不弃，他们 后来被称为 4 个火枪手：史玉柱大学时期的 “ 兄弟 ” 陈国、费拥军、刘伟和程晨。 马云创业的时候，初期的 50万元是 18名员工一起凑出来的， 9 年过去后，这 18 个人中有做到总裁级的孙彤宇，也有还是经理的麻长炜，但没有任何一个人从阿里巴巴流失。 孔雀型的领导风格 这种非常的凝聚力正是史玉柱与马云共有的特征之一。有时使用着极端的管理方式。脑白金战役时，员工们疯狂地工作、疯狂 加班，史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金。 在联想的柳传志看来，领导人大而化之有两种类型，一种是孔雀型的，以个人魅力取胜；一种是老虎型的，以发号施令树威。从这种分类来看，史玉柱与马云均属孔雀型。无论在外界如何被误解、无论 随的人始终没有放弃掉对他们的信心。 在一些人眼中，史玉柱带着邪气，在刘伟等内部人看来，史玉柱是个重情重义的人。 5 年前，陈国车祸，史玉柱连夜从兰州飞回上海，全公司停掉业务给陈国办后 事。此2 / 7 后每年清明，史玉柱都会带着公司高层去祭奠。对 高层用车，也只用 禁止在上海之外自驾车。与史玉柱一起爬过珠峰的费拥军，说起追随多年的理 由，用的是 “ 亲情 ” 一词。他们相信这一点，在公司财务困难的时候，程晨甚至会从家里借来钱援助史玉柱。 外人看来忽悠的马云，对阿里巴巴的 18 罗汉却是有着不寻常的煽动性。 “ 无论什么时候看到他，你在他眼中看到的都是自信，我一定能赢的信心。你跟他在一起就充满了活力。 ” 阿里巴巴副总裁戴珊为 18 罗汉之一。 “ 在你绝望的时候能让你看到希望，能跟着走 ” ，刘伟也如此评价史玉柱。 马云与史玉柱都具备领导力的 核心特征：提出大家都认同的愿景，并使用有效的激励手段。从创业的第一天起，马云就宣称，阿里巴巴会成为最伟大的电子商务公 司，他也让部将们相信，公司上市时，会得到更多。 2、 3年前，阿里巴巴的员工特别辛苦，待遇也不好。也有人抱怨，宁愿不要期权，多发点工资。马云的解决方 案是，要有信心，我把我的股份稀释点给你们。 1998年，从珠海去无锡的面包车中，史玉柱对那些 20 个月没领工资的追随者承诺，将来有了钱，一定会补偿。 在他做征途的时候，他会告诉员工们一个梦，说巨人网络将来会上市。尽管那时候，外人几乎不相信。 3 / 7 尽管同为孔雀型，在关系处理上，史玉 柱与马云还是有所不同。马云与 18 罗汉更多的是师生、朋友、伙伴关系。 “ 不懂 ” 网络技术的他提出愿景，业务与管理放手让部将去做。而对实操擅长的史玉柱， 与部将则是一种追随者关系，他也充分放权，无论是人权还是财权。但也会在每次商业的成败关键环节亲历而为，做脑白金时，他亲自调研了300 名顾客，公司将 要发的软文，他与大家一起，按 10 大标准篇篇审核。追随而非伙伴关系，与史玉柱经历有关， 1989年第一次创业时， 2名员工与史玉柱在利润分配和股份多寡上发生争执。史玉柱一怒之下摔了 2台 时起，他就决定，今后身边的人将只是 追随者而非合作者。他从来也只考虑子公司与人共股，母公司一定自己控制。对手下，他更喜欢的是战术人才，而非战略人才。 空降兵与内部人 在人才的使用上，马云看重职业经理人和空降兵。创业的那一天，他就和 18 罗汉说，你们只能做排长、连长，军长我另请高人。阿里巴巴 ，除他本人外，获得股份最多的不是跟随他 8年的 18罗汉，而是 11个月前才从百安居空降过来的 哲。 史玉柱则不如此，关键岗位上用的都是跟他打拼过来，经历过生死的人，在他看来 ，内部的员工就像是地底长出的树根。他感激困难时期几年没拿工资的陈国与费 拥军。4 / 7 巨人集团时期，他也曾为强化内部管理，空降了当时方正的一位高管，结果出了乱子。经历了二次艰难创业，那些内部人，史玉柱最看重的还是德，他自信 5 年时间能看出一个人的德性。当然也包括已经熟悉多年的人。征途的一名副董事长，是史玉柱 18 年前，赊账买电脑的那家小公司当时的副总经理。四个火枪手中的 刘伟与程晨两位女性位居高位，在史玉柱看来， “ 女性从忠心角度来说可能会好点 ” 。当年身为文秘的刘伟如今成为了副总裁级别。 上市后，史玉柱对人才是否会流失的看法关键有两点，一是待遇，二是员工的自我价值实现。史玉柱给员工的是 5 年期权。 史玉柱与马云的另一个不同是，如果拿一个怎么让猫吃辣椒做比喻。马云的方法是，将辣椒夹在鱼里，史玉柱的方法是，将辣椒抹在猫屁股上，不过，也绝不吝啬 拿鱼去奖励。在一次接受本报记者的专访时，他思考的问题是，如何使企业成为百年老店及如何最大限度地发挥人的主观能动性。数月前，他甚至为招聘研发策划总 监一职开出了 1000万元年薪的高价。 马云家的保姆，杭州行情是月工资 800 元时，他给出了 1200元，保姆做的很开心。跟随史玉柱 多年的刘伟，最初工资只有 450 元，拼命加班，拼命工作。巨人集团倒闭时，她不甘心付出的结果会是一无所有的回报，她相信，终有一5 / 7 天，公司会给自己带来大 房子。做脑白金时，史玉柱只给派出去的省级办事处管理者发工资，区域营销队伍其他人的收入，就从每箱产品的 4 个百分点中出。而区域管理者的营销费用，也来 自产品销售的提成。 员工管理上，史玉柱只关注骨干层，如今，这群人的数量大约在二三十人，这一点是他认为一直做得不错的，二次 创业以 来， “ 我的骨干一个都没有走。再底层我也管不着，骨干没管好，下面的人有可能会走。 ” 对马云来说，他喜欢的是唐僧的团队组合，而不是刘备团队的完美。在 赢在中国中，他说： “ 今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人。平凡的人在一起做一些不平凡的 事，这就是团队精神。 ” 特立独行与坚持己见 史玉柱自己认为，自己大约是第一位不着西装，穿着运动服在纽交所 方因此专门为其办了特批。从路演开始，这位特立独行者就一直穿着一贯的白色 运动服。而在 2015 年前的很长一段时间，他还会戴着墨镜，哪怕是在论坛上演讲。 马云在 1995 年想下海做网站时，向 24个朋友咨询，23 个反对，只有 1个说可以试试，结果马云还是坚持了自己的看法，后来他说，即使 24 个人都反对，我还是会做下去。6 / 7 马云要做淘宝对抗 ，公司几乎所有的人都反对，结果马云还是坚持了自己的决策。 史玉柱原来也会，巨人集团失败后就再不会了，成立了 7 人投资委员会，任何项目，赞成票不过半数一定放弃。否决率达 2/3。 大手笔与小手笔 阿里巴巴有许多趣味 的小手笔，那个后来用 1亿元打造的淘宝网，最初是让孙彤宇等人花 200美元建起的小网站，与 趣对抗的 2015 年，对手在淘 宝网所在的文三路布满了易趣的路牌广告，淘宝没有钱，就在对手公司大厦对着的地铁口弄一个淘宝的广告小牌，让对方员工每天上下班做地铁一抬头就能看到。 1989 年，史玉柱身无分文，就敢透支 2000 元刊登广告。马云有了钱， 2015年做雅虎宣传，扬言 1亿元的广告轰炸，最后不了了之。 史玉柱的脑白金、黄金搭档与征途就是广告轰炸，不过，据一位叫何学林的人透露，其实并非财大气粗， “ 在广告价格上是锱铢必较，脑白金在全国各地报纸上做 广告的价格最高也不超过正常报价的 45%，电视专题片的价格则更是不到 10%，电视广告的价格一般在 40%以内。譬如上海东方台给其他厂商是正常报价的 80%，调查后发现最低价是68%，经过一个半月的谈判，最后是 33%成交。 ” 7 / 7 50 万闲钱与 50 万劳务费 1999 年，杭州湖畔花园马云的家里， 18 个人聚在马云身边，马云将自己的钱掏出来，说， “ 启动资金必须是钱），不许向家人朋