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文档简介

汕尾职业技术学院外语系毕 业 设 计题目: 娇兰佳人汕尾加盟店营销策划书 姓 名:林寄娜 王慕含 许夏妮 钟素娟 欧海媚 学 号: 2010332206 2010332209 2010332228 2010332229 2010332231 专 业: 商务英语 班 级: 103级 日 期: 2012年10月15日 汕尾职业技术学院外语系制说 明一、设计字数要求字数不限,内容越详细越好二、打印格式 1、页面设置为:A4打印纸:左3 cm、右、上、下各2.5cm,行距:1.5cm 固定值21磅;三设计各项内容排序及装订:设计装订排序:封面说明开题报告正文参考文献调查证据或资料封底。 装订:按顺序 左侧 (三个钉)装订,封面和封底使用双面胶粘贴,然后用塑料文件夹夹好上交辅导教师。毕 业 设 计 开 题 报 告一、题目娇兰佳人汕尾加盟店营销策划书二、营销计划产品介绍1、公司简介娇兰佳人,一个立志成为中国第一连锁的化妆品零售连锁品牌,萌芽于2005年,快速发展于2007年,截至2008年,已成立8家分公司,分别在广州、北京、重庆、上海、杭州、武汉、成都、郑州,在全国建立了300余家娇兰佳人化妆品连锁店服务人员逾三千,年销售能力达5亿。2、产品种类娇兰佳人主营的化妆品包括护肤品、彩妆、香水、洗护用品、护发用品和居家生活用品,为消费者提供更多“美丽妆颜”、“个人护理”和“便利居家”服务3、产品特点价格实惠,正货保证,品种齐全。4、产品优势a. 品牌优势。b.具有广阔而纵深的销售网络。 c. 多样化的产品。d.优惠的价格。娇兰佳人所有产品保证超低价,真诚让利于消费者。 e. 优良的服务。f. 健全得物流体系。娇兰佳人在全国建立了严密而强大得物流配送网络,采用一站式集中供货方式,全程保证高效得运送服务。g. 娇兰佳人拥有专业得美容培训学校及专业培训师,为企业培养更多的销售和管理人才。h. 优质的管理系统。该系统的功能不仅囊括POS系统、进销存管理、会员管理、还满足多种促销活动的需求。i. 商品的多样化。商品除紧贴全球时尚及美容市场的潮流变化外,亦不忘满足地区顾客的独特需求。不但力求产品能迎合本地顾客的品味与要求,更让不同文化、社会及经济背景的顾客所费无几,便可享受精彩缤纷健康生活,实现标榜美丽个性的时尚梦想。三、选择该产品的原因俗话说的好,爱美之心,人皆有之。一个人对于美有所追求,购买欲亦随之而生。随着时代的发展,化妆,越来越成为一种时尚。而追求优质商品、超值实惠、专业服务、便捷购物是所有中国消费者所共求的心声,而娇兰佳人正好提供了这样一个多元化多功能的平台。因此,经小组讨论,我们选择了娇兰佳人。1.娇兰佳人的亮点:“回收空瓶享半价”,在该行业中他能注重环保的意识,是第一个实行空瓶回收的利用,在循环利用降低成本的同时又能抓住回头客,刺激了消费。这是同行业屈臣氏,四海商行和港行们都没有的优惠活动。据调查,四海商行采用优惠活动是购买者买满300元才可以办理积分卡,并且积分到500分才可以购。而屈臣氏需用10元购买会员卡,并且以每10元一分才来积分。显然,四海商行和屈臣氏的积分的优惠形式并不吸引顾客。而娇兰佳人的优惠活动比较新颖,而且环保,更加享受到优惠。2.从价格上对比。从汕尾经济的发展水平看,汕尾的消费水平远远比不了一二线城市的消费水平,因此能被汕尾消费者接受的价格则是中等或是偏中下的。而娇兰佳人产品的价格在汕尾地区更能被广泛接受,而这使得娇兰佳人在汕尾所销售的化妆品跟屈臣氏等对手相比,会更有优势。加之以诱人的活动,将吸引更多的客户。3.据调查,在连续10多年化妆品消费增长率达到20%-30%之后,汕尾化妆品市场在2010年出现增长的态势,汕尾化妆品市场庞大。国内化妆品市场“庞大的销售基数”会给一些化妆品企业带来机会,调查显示,“80后”,甚至“90后”消费者并非对国际高端奢侈品牌有很高的“忠诚度”,这无疑成为国内日化企业插缝中高端品牌的最佳时机。而娇兰佳人正好包揽了许多国内品牌并创建了自有品牌,并收到了很好的效果。4.化妆是正装上班所需要的基本妆容,而很多市面化妆品产品都含有铅,所以更多消费者会选择有知名度的化妆品连锁店,而汕尾的有知名度的化妆品连锁店并不多,而娇兰佳人系出名门,强大的体系背景是其发展重要保证之一,这使娇兰佳人化妆品连锁的整体起点高,这比单纯做化妆品零售系统的经营者在全国布局上就稍胜一筹。四、营销计划开展步骤1、小组讨论,确定研究方向和题目进行小组的初步讨论,选出组长并讨论出大致的研究方案。2、市场调研,根据我们组的研究方向,确定调查方式并制定一系列相关的调查问题,对产品在学院的可行性进行问卷调查。3、整理数据,得出结论,收回并整理我们的调查问卷,以数据说明我们的营销方案的可行性。4、确定初稿,确定选题素材,分析、筛选已收集的相关资料,构思论文框架,编写论文大纲和初稿。5、修改初稿 完成定稿,根据指导老师的建议及小组成员讨论后 修改初稿,完成定稿。6、PPT展示,组长分配任务,讲解ppt内容。五、设计进度安排 (时间起止)1、选题及开题报告完成时间: 2012年10月20日;2、设计大纲

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