大能康泰营销策划方案.doc

大能康泰营销策划方案一、调研分析（一）环境分析进入市场经济时代后，为提高经济发展水平，人们在发展经济提高生活水平时，往往忽视了对自然环境的保护，甚至往往以牺牲环境为代价来提高经济发展，人类放肆地攫取自然资源，不断透支着大自然的额度，给今天的生活埋下了深深的隐患。而今我们正承受着自然对人类的反击。环境严重污染带来的各种危机充斥着我们当今生活，人类的健康危机，物种的灭绝危机，能源危机等等。首当其冲的是健康危机，大气的污染使得各种呼吸系统疾病层出不穷，环境污染也加速了人类衰老的元凶自由基的繁殖速度。据统计大约80%90%的老化性、退化性疾病都与自由基有关，如癌症、老年痴呆、帕金森氏症、皮肤黑斑沉、白内障、心脏病等等。所以消除有害的自由基为人类健康之本。吃着在污染环境中成长的食物也使得人们体内的各种毒素与日俱增，一点点地腐蚀着人类的健康。现代生活节奏快，残酷的社会竞争，巨大的精神压力和日渐的低下的免疫成了反比，加之不合理的生活饮食习惯如抽烟酗酒，长期高热量食物的摄入又长期缺失户外运动；当前人们的健康正面临着严峻的考验。（二）产品优势A. 营养的强强联合大能康泰是由葡萄籽提到物opc、国家专利KAPPA硒化卡拉胶、VE、枸杞多糖等多种强抗氧化成份强强联合，采取专利组合，科学配伍精制而成的保健食品。B. 对人体健康的卓越贡献大能康泰对人体功效主要的渠道 葡萄籽提取物opc：OPC具有超强的抗氧化功能，有着清除氧自由基、提高人体免疫力的强力效果。其抗氧化能力是维生素C的20倍，是维生素E的50倍。OPC的抗氧化作用能够保护结构组织不被自由基破坏，使结构组织保持良好的柔韧性从而起到延缓衰老的作用。OPC还是天然的阳光遮盖物，可阻挡紫外线侵害皮肤，修复受伤原蛋白和弹性纤维，双重保护，防止皮肤皱纹提早出现，具有美容养颜的作用。长期食用用能使皮肤光滑，富有弹性。 硒化卡拉胶：实验证明，硒化卡拉胶能选择地抑制肿瘤细胞增殖蛋白的合成和DNA复制，从而起到抗癌作用。使癌细胞行为向正常转化，同时可抑制与细胞癌变密切相关的蛋白激酶C的活性，从而有效的抑制癌细胞内蛋白质合成、DNA复制癌细胞的生长。据大量临床实验证明癌症病人的血硒值明显低于同一地区的正常人群，由此临床专家认为人体血硒水平的高低与癌症发病率呈明显负相关。硒化卡拉胶还能增强分布在肝细胞液和线粒体中的谷胱甘肽过氧化物酶的活性，清除氧自由基及脂质过氧化物，加速肝功能改善，达到保肝抗炎的目的。 维生素E：1、延缓细胞因氧化而老化，保持青春的容姿；2、供给体内氧气，让机体更有耐久力；3、和维生素A一起作用，抵御大气污染，保护肺脏；4、防止血液凝固；5、减轻疲劳；6、加速灼伤的康复；防止留下疤痕；7、防止流产；8、降低患缺血性心脏病的机会。（四）营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使得研发抗氧化，衰老保健品的商家云集，竞争也日趋激烈但目前市场上已有抗氧化强势品牌，因此还需要解决以下几个问题：、 品牌知名度不够、 产品定价不合理、 营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场而整合产品优势首先要做的就是针对目标客户群做市场调查（四）、市场调查问卷设计1、您觉得青岛的医疗体系是否完善？（ ）A、完善B、不完善C、一般 2、您觉得疾病是以预防为主还是治疗为主？（ ）A、预防 B、治疗 C防治结合3、您觉得目前主要影响人健康的疾病是？（ ）A、心脑血管疾病 B、皮肤病 C、肠胃病 D、眼病 E：呼吸系统疾病4、您认为获得健康的方式有哪些（ ）A、运动 B、饮食 C、保持好心态 D、适当服用保健品5、您了解的保健品品牌有哪些？（ ）A、安利 B绿色世纪C完美 D天狮E、新时代 F宝健 6、您了解保健品的主要信息来源是什么？（）A、朋友介绍 B、电视广告 C、报纸杂志 D、路边广告 E其他7、随着网络普及您在网上买过保健品吗？（）A、买过 B、没有8、如果没有，网上种类多，价格便宜，为什么您不选择在网上买药呢（）A、不会上网 B、不知道那个网站可以买 C、不安全 D、不信任质量E、支付不方便 F、配送时间太长 9、您认为网上选购保健品与选购其它商品有什么区别吗？（）A、没有区别 B、没有太大差异 C、有，区别很大 D、有，但区别不大10、如果网站定期向您提供一些关于选购和食用保健品的知道您是否欢迎？（ ） A、非常欢迎 B、比较欢迎 C、无所谓 D、不欢迎（五）购买行为分析保健品的概念和特点决定了保健品的购买者是：成年人；有一定的预防观念，比较重视自身的身体保健特别是退休后的群体，有一定的养生概念；在经济上有一定的来源，可以自主支配保健品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购保健品时，更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品，注重保健品质量更愿意直接去大的保健品专卖店如安利等，或者去大型连锁药店如（北京同仁堂），觉得质量有保证。这是一个非常值得开拓和极需稳定的大消费群体。4.2、在当前的社会环境下保健品企业的基本竞争战略二、营销战略（一）市场细分 在每个行业都有消费者，随着消费者的水平的不同，也可以分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。（二）目标客户群体选择患有心脑血管疾病、糖尿病、老年性痴呆、中风、偏瘫、癌症、肿瘤、肝病、白内障、皮肤老化、过敏、哮喘、气管炎等以及处于亚健康状态的人群特别要抓住35岁以上注重保养的群体。销售促进，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销(/brand/zx.asp?bigclass=%E8%90%A5%E9%94%80%E6%96%87%E5%BA%93)，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发(/)投入，研发(/)一些功能保健品，申请专利(/tradeinfo/trade/1-7.html)，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。2、形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆(/brand/zs.asp?bigclassname=%E4%BF%9D%E5%81%A5%E5%93%81%E7%B1%BB&smallclassname=%E6%94%B9%E5%96%84%E8%AE%B0%E5%BF%86)，品牌具有强大的暗示作用。保健企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在超市的保健品专柜的销售中更为突出。保健品企业要想获得品牌，首先，要加强研发(/)能力，开发出有功能效用的保健品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在保健功能上取得营养师的信赖。其次，加强公司(/)的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销(/brand/zx.asp?bigclass=%E8%90%A5%E9%94%80%E6%96%87%E5%BA%93)观念，企业须切实树立起为广大群体做好养身保健的经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。（三）市场定位 1、产品的主要功能 大能康泰主要成分OPC 具有超强的抗氧化功能，有着清除氧自由基、提高人体免疫力的强力效果，大能特有的另外还具有硒化卡拉胶还有抗癌作用。2、该产品与同类产品相比具有明显的优势（1）、营养价值高，保健功能多。（2）、具有提高机体免疫作用。（3） 具有驻颜美容抗衰老作用因为该产品是新推出的，处于产品周期中的导入期，在此最主要的是加强产品的宣传度以及防伪措施，并在成熟期研究出效果更好的保健品，使之品牌永远使顾客信赖。同时最重要的是从源头上把控好质量关，这是企业生存的命脉。三、营销组合策略（一）产品策略现在保健品在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度。、 强调此产品的明显优势，如纯天然植物提取，现在的保健品大部分都是人工添加制作，而此系列保健品都属于纯天然植物提取。、 强调此款产品具有抗癌作用。、 强调具有提高机体免疫作用、 强调有驻颜美容抗衰老的作用。、 为产品设计精美优雅的外包装。包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。（二）价格策略1成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3顾客导向定价：根据市场调研问卷来定该产品的合适价格。4 价格要走两头，不走中间。5 零头定价，然后以活动打折的方式给客户折扣价。（三）、产品的营销策略通过市场调研吸引客户来公司消费、员工人际辐射、网络直销、通过组织各类活动（秋季营养知识讲座，太极柔力球学习班）另外可以采取和社区居委会合作及一些老年活动中心或养老机构以公益体检方式吸纳人气，在适当时机宣传我们的商品。 （四）、促销策略 1、我们可以通过在绿色世纪门店店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。鼓励客户有奖转介绍，按介绍的客户购买总金额4%拿提成。3、举办消费有奖活动，当季消费满2000可参加抽奖，每次限10名。奖品是广州旅游大奖（组织客户参观广州总部，增强其对公司的信任度，为后续的连锁加盟做铺垫）之后把每次旅游照片制作成海报张贴在每家门店外及放到公司网站上去。3、建