一二手房联动企业优势介绍.docx

滚动资源 腾飞价值 联动行业华夏地产与开发商一二手房联动合作说明企业简介哈尔滨华夏房地产经纪有限公司，成立于2005年元月，经过九年的发展，现有直营门店50余家，销售团队600余人。旗下拥有华夏地产，华夏矿业、华夏传媒、基金管理有限公司、哈尔滨餐饮有限公司、黑龙江省房地产开发有限公司、明吉投资担保有限公司，共七大产业。现华夏已成为一家多元化发展的集团。企业优势 华夏地产，现有50余家门店，分布于哈尔滨市各大区域的一、二类主要街道。每店日经过人数平均两万人次以上，拥有对外强大且直观的宣传力度。600余人的销售团队经过公司严格培训，具有多年的销售工作经验、且业绩能力突出。具有对房地产销售技能准确的驾驭能力。其中每个销售人员手里都有大量的意向购房者信息，可以第一时间找到有购房需求的客户。同时公司拥有强大的宣传媒体，在新晚报、生活报，常年持续地发布房源信息，能有效地把手中的房源、楼盘信息推广出去。华夏地产经纪公司销售资源渠道的优势：1. 实体门店：经纪公司传统的门店引客形式发挥重要作用，实体门店是销售客户来源的重要载体。 2. 网络门店：网络时代，经纪公司的多渠道无死角的宣传优势日益突显，如58同城、搜房网、赶集网等10个网络发布平台，更大程度上为客户提供了便利，也在更大范围内吸引客户。 3. 社区宣传：传统坐销的有力补充，社区定点宣传、新晚报、生活报，等行销的方式渗透到各个角落，更直接、更有效。 4. 平台资源：经纪公司现有平台资源的积累能进行有效的转化，满足成交。 5. 华夏地产同时自有公司官方网站、微博官网、微信平台。合作共赢一二手联动的模式即房地产开发企业与二手房经纪公司就具体楼盘的销售达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低运营成本，完成预期销售目标，达成共赢。一二手联动的模式在上海、广州等一、二线城市普遍盛行，并取得良好效果。哈尔宾华夏房地产经纪有限公司在以往与地产开发商的合作联动中，摸索并总结出一套较为成熟的操作模式。 综上所述，如果能将开发商和华夏地产之间，架起合作的桥梁，将会达到互利共赢、长远发展的效果。开发商可借助华夏高覆盖率的店面、销售人员的“行商”式销售模式，达到“坐商”和“行商”的高效综合，让楼盘信息在最短时间内送达到哈市万家百姓中间。相对于开发商单一的“坐商”经营模式，华夏地产的每一家店面都相当于一个小售楼处，每一个经纪人都相当于一个售楼员。对于开发商来讲，也就是同时增加了600余名售楼员及50余家售楼处，在哈尔滨的大街小巷进行地毯式宣传和销售，合作模式的优势更为明显。如果开发商采用这种“场外分销”的创新举措直接拓展了新房的目标客户群体，可以在最短时间内，将销售量得到明显的提升。可以迅速达到销售周期短，资金回笼快的最佳效果。在市场经济快速发展的大背景下，全面整合资源，实现合作共赢，一二手房联动是房地产市场发展的大势所趋。华夏地产与开发商合作的基本方式是，在售楼部处对外开放接待客人的同时，由华夏地产帮助寻找意向客户，并完成带看等购房前期的准备工作。而客户将直接和合作方开发商签订一手销售合同，交易成功后，开发商付给华夏地产一定比例的代理费。合作方式也可以根据双方共同意愿协商确定，共同商讨适合彼此的合作方式。开发公司与华夏地产合作后，华夏地产将在原有的宣传力度基础上加大宣传力度，全员竭尽全力，制定出更加详尽并适合的运作方案，保证销售