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产品销售策划书 Acer4830TG(2412G64Mnbb),本策划适用的时间段：9月5日9月29日 策划人张培强,前言 宏碁Aspire 4830TG（2412G64Mnbb）是主打轻薄商务的最新代表力作，不仅本身设计拥有轻薄的机身，并且载搭Sandy Bridge平台新一代处理器，整体性能一路飙升；在整体的色彩上，采用冰蓝的靓装出席，设计美观大方同时凸显个性的时尚，兼具良好的外出便携性。非常适合大学生群体。因此，针对这款机型就2012年度的销售计划进行具体策划。本次策划以建立品牌意识、提高品牌影响力、提高宏基笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对相。,目录,在当今IT消费市场里面，年轻人无疑是这个巨大市场中的消费主体，而大学生无疑是主体中的主体。他们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，他们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主市场。这里不仅是人才的摇篮，更是巨大的潜在消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉。在哈尔滨市就有十几所主要的大学，对公司的利润有着巨大的意义和深远的影响。,概要,一、市场分析,大学校园笔记本市场环境分析 1封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网这一新兴媒体，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，产品的接受度和知名度主要依赖于其在学生消费圈内的口碑，也就是说，大学校园笔记本电脑市场是利用关系营销手法的重要市场。 2容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2009年，我国高等教育在校生的人数超过2000万，如果大学生年平均消费每人8000元，年消费将高达1600多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场的一大份额。像哈工大、哈理工、哈工程等高校本科生平均就有2.5万多，可见市场之大。,3开发成本适中。目前，企业在大学校园的经营已经相当激烈，但考虑到校园环境的特殊性，进入这个市场所花费的成本并非很高。如果综合考虑其带来的巨大利益，开发成本只能算中等偏下水平。,4延续性。大学校园市场是有未来导向性的，具有连续性。因为企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。,大学生消费分析及消费观特点 1追求个性化 超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。 2追求独立 现在的大学生不断追求独立。这种独立体现在生活态度与价值观上，体现在生活形态上，也体现在消费中。 3追求多彩 大学生的生活是多姿多彩的，他们参加了一个个学术、体育、文艺社团或公益性组织，飞翔于网络空间，在音乐与影视中放松，在漫步、篮球、羽毛球等运动中锻炼自己。,4崇尚品牌 更喜欢有个性的品牌。很多时候，他们会不惜一切代价买到自己心仪的商品。因为他们觉得自己从中得到快乐和满足是最重要的。 5. 实惠还是很重要 对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。 很多商家都针对学生群体采取了一些经营策略，例如一些厂家的价格相对低廉，也就是在市场的所谓“学生机”。这些厂商试图用低价打动学生的心，使他们购买自己的商品。但其中的大部分厂商并没能收到预期的效果。 这是因为现今的大学生对IT产品都有非常理性的认识，他们知道什么是真正的性价比，他们要的是真正物美价廉的产品而不是低价产品。,二、SWOT分析,strengths（优势） 优势：宏基在校园市场有很好知名度；而且信誉非常好，性价比高，再有与方正合并后实力更是强大。 Acer 4830TG（2412G64Mnbb）外观本身采用铝镁合金材质外壳，基于冰蓝的色调，该本时尚拉风并金属质感出众，引领时尚潮流。屏幕方面，该本载搭14英寸的LED背光高清屏，拥有1366*768屏幕分辨率，画面显示色彩艳丽、影像逼真。屏幕上方内置130万像素摄像头；内置时尚舒适的巧克力嵌入式设计，操控手感舒适、便于清理。本身轻薄，具备良好的便携性。这正好符合大学生消费群体追求时尚、个性的需求。,weaknesses（劣势） 劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限。更适合推广中底档产品。 Acer 4830TG是2011年4月最新上市的，参考报价：5200元。在哈尔滨的二线城市价格大概在5500元。 据调查，多数大学生买笔记本的价位大概在4800元。这个价格与我们Acer 4830TG的价格差了700元，但并不是说，就没有机会进入大学生的消费群体，之前讲过大学生不仅看价格，更多的是物美价廉也就是产品的性价比。,opportunities(机会) 学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，哈尔滨在校大学生人数都达30万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。,threats（威胁） 国外品牌：HP，DELL，东芝，三星，等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。 目前大学生拥有笔记本电脑的品牌排名前四位是惠普、联想（包括Thinkpad）、戴尔、宏基。,三、营销策略（4p）,（一）营销战略产品 大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自油与自我展现。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在使用实用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载体。 Acer 4830TG时尚的外观不仅正好满足大学生的心理需要，而且配置方面也紧随电脑硬件潮流。请看它的基本配置：,（二）营销战略- -价格 大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受中低端价格。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示，6000元以下笔记本在市场上大行其道，正如2009年12月份ZDC预测，2010年1月份6000元以下笔记本的关注度突破70%的大关，创造71.1%的最佳记录。可以看出，6000元以下笔记本在市场上的竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。,而Acer 4830TG的价格在哈尔滨参考价为5500，可见我公司 的竞争力还是很强的。与联想、惠普等同价位的产品配置较高。,（三）营销战略- 促销和渠道 看下面的推广模式，我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用，而是创建自己独特的销售模式：（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进） 大体流程如下： 广告模式：在校内外张贴条幅， POP广告，校园广播进行宣传。 举行校园活动模式：在哈市选择两个主要高校内（交通便捷的）举行校园活动。 主题：“T台秀”大赛 目的:通过大学生参赛展示宏碁笔记本，尤其是Acer 4830TG，将其 设计在整个活动的核心，既展示电脑又突出个性的主题！ 活动介绍：走秀的人手持宏碁各系列笔记本进行展示，既要展示电脑，同时也要展示自我。还要表达一句关于宏碁的广告语。可以原创，也可以利用现有的广告语。在活动的各高潮都用来展示Acer 4830TG。突出它的时尚与独特。颁奖和现场互动，尽量让观众参与进来，与产品零距离的了解。在进行问卷调查和并签购买意向书。 还可以进行校企合作方式，如买宏碁笔记本就等于资助贫困生十元钱（资助的数额不同系列的笔记本可以有差别）。及分派校园代理。 直接进行长短期终端销售。 在各大电子城设展台，来助推Acer 4830TG，并可以有礼品赠送。,四、人员分配及场地,（一）活动准备策划阶段 （二）活动实施阶段 1宣传预热阶段：7天 建社团和招聘校园代理多渠道宣传造势跟踪效果 2正式活动阶段：2天 活动的内容运作准备活动现场组织安排展销地区 3活动跟踪阶段：15天 比赛现场视频炒作（整个活动用DV全程记录）校园回访 （三）活动总结阶段 1对策划案及活动的实施进行总结。 2总结销售的经验和不足，进行修整 3调查学生客户，校园代理，电子城买家的意见并再次分析 活动的场地：在高校的礼堂或体育馆。,五、预算,广告和活动预算 （1）奖项设置（每个高校）：共560元 一等奖160元（80元奖品*2人） 二等奖200元(50奖品*4人) 三等奖120元(20奖品*6人) 纪念品 80元（80个*1元） （2）宣传费（两个高校）950 元 手写海报：50元（10元*5张） 粘贴喷绘海报：500元（50* 10） 横幅广告：240元（60 *4） 传单广告：60 元（0.03 *2000） 其他宣传费：100元,（3）舞台费用：950 元 舞台搭建：180 元 音响租用 ：90 会员的服装（印有Acer 4830TG等机型个性纪念T恤）：480元（20元*24人） 演职人员的工作花费：200元 （4）其他费用500 元 会员劳务费：200元 评委的接送及礼品等 100元 意外的准备金：200元 总 计：4020元,六、结束语,Acer 4830TG（2412G64Mnbb）综合优势十分出色，很大程度上延续了4820t系列的强悍造工，多彩的色调提升了本身的质感与时尚感；紧随笔记本电脑主流的硬件配备，性能十分强劲，可流畅的运行日常办公、大型的游戏及高清影音等播放运行。是宏碁笔记本中一款很优秀的最新机型。售5500元的价格较为适中，是可以被多数大学生所接受的，喜欢这款本的朋友不妨到卖场亲身操作体验下，或参加我们校园活动。,谢谢！,Acer 4830TG （2412G64Mnbb）,产品介绍 -（宏碁Aspire 4830TG）,一、感受超轻薄的诱惑 “冷风格”设计 “笔记本依然是冰冷的机器”，虽然随着技术的发展笔记本产品在设计上已经越来越人性化，但是当看到这款宏碁Aspire 4830TG时我们的第一感受就是“冷峻”。冰蓝色本身就是冷色调，再配上金属的机身确实给人一丝寒意。不过，这并不代表这款机器没有“卖相”，相信它的外观设计对消费者的吸引力还是非常巨大的。 金属材质顶盖 在第一代宏碁TimelineX推出之时，“金属”就是其产品主要卖点之一，而到了这一代也是如此。我们看到这款宏碁Aspire 4830TG依然是采用了金属材质的顶盖，唯一不同的则是它取消了拉丝设计，而是采用了更加光滑的喷漆处理。可能由于目前太多笔记本都采用了金属拉丝工艺，所以习惯