创造高收益选对人才龙平(重点提炼).docx

创造高收益 选对人才一、 人才的五四定律：1、 人生的五个字： 、命：基因决定人的做事风格和性格；-天生的、最重要的、改变不了 、运：不同环境遇到不同的人、方式、流程，结果是不一样的；-发挥 、德：处世之道、良心，维系人际关系长远的标准；-因果报应，靠修炼 、知：知道的知识有多少；-学习、总结 、行：能不能做，付出实际行动；-知和行是两码事，实践是检验真理的唯一标准2、 员工胜任四大要素： 、能力匹配；-能不能干 、性格匹配；-愿不愿意干 、期望值匹配；-工资的期望值 、价值观匹配；-公司的文化、环境适应二、 人才甄选标准：1、 发现标杆特征： 、招聘任何人员的标准就是：决不能靠想象，标准就在你自己的嘴中，最有效的招聘标准就是以企业内部优秀员工为标准，人才不是优秀的最好，适合的才是最好； 优秀标杆分析表项目优秀集中度项目优秀集中度年龄XX岁-XX岁比例%婚姻已婚或未婚比例%性别X性比例%肤色黝黑或白皙比例%文化XX学历比例%长相老实、朴素、憨厚专业XX类比例%性格内向或外向比例%经验X-X年比例%好强？颗星籍贯当地或外地比例%眼神专注、真诚、认真 、招聘问话误区：引导式、封闭式、勾引式、帮助回答、直接问优点和缺点； 、招聘问话：不直接问优点和缺点，缺点就是优点，要婉转间接地问； 例句：XXX先生工作这么多年，有一定的经验和感受，那么来到我们公司还有哪些改进的空间呢？(改进的空间就是缺点)2、 扩大招聘搜索范围：根据内部情况，看人才获得主要方式，是报纸、广告、内部推荐、网络、还是人才市场等。不要限制人才，用适合的方式去扩大搜索范围。招聘广告注意事项： 、广告媒体的选择； 、使用正面语言； 、使用控制性语言；总结：不要用传统眼光去选人，而是用基因去选人。如果说企业招聘不到人才，是因为没有发现人才的伯乐，现在不缺人才，缺的是伯乐，或者是把人才放错了位置！招聘广告模板（1）-效果很好的招聘广告天赋者，成就业绩！XX企业 诚招销售英雄这是一家蓬勃发展、充满朝气的股份制企业。我们走过了XX年的历程；我们拥有一流的产品并致力于开拓XX市场，我们的XXX产品得到了客户的高度认同；我们快速发展，年创造XX亿元的销售业绩。这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报，为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸！我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！请与X年月X日到XXX咨询相关手续，我们将期待你的到来！天赋招聘广告模板（2）-更直接的、效果最好的招聘广告如果你对下述问题回答都是肯定的，请速致电我们，我们期待与你见面恳谈：1、 你是个闲不住的人，没有事情做会让你很烦恼。2、 你是个动作快的人，喜欢干了再说，边干边摸索。3、 你是个不安于现状的人，凡事都想有新的变化和突破，不喜欢做重复一件事情。4、 你是个喜欢与别人进行PK和竞争的人，与人比赛其乐无穷，你经常的口头禅是“我们来比赛一下吧！”5、 你擅长将一个陌生朋友慢慢变为至交。请与X年X月X日到XXX咨询相关手续，我们将期待你的到来！三、人才价值解码：1、绩效背后有天赋：基因天赋，不要试图去改变一个人，你能发挥现有人才的天赋，并且发挥到极致，就已经不错了！2、优秀管理者和销售明星差异：优秀管理者销售明星谨慎性5832紧迫感5774价值倾向最高分工作机会、权力职务金钱财富、工作机会3、人才价值评估公式：（知识+技能+态度）X天赋=求职者预期岗位绩效表现知识：可以通过后天学习解决，占15%；技能：可以通过实际工作积累，占35%；态度：通过环境正面影响改善，（领导关系、被期望度、表扬和鼓励、正面思维、团队匹配，共占50%）；天赋：先天遗传伴随终生，可以通过招聘甄选；性格特征优势部分与明显标杆吻合程度0.1到1.2倍数；总结：没有完美的个人，但团队可以做到。互补型人才的组合，和科学的分工，是高效业绩的根本保障；四、 人才面试评估：1、如何了解求职者的天赋：、问话；、测试；、观察；总结：人可以做任何事情，但是要把任何事情做到极致，必须要两个字-天赋！每个优秀人才背后，一定隐藏着某种天赋要素，要想复制高效人才，首先就要提炼共性标准。请忘记人是可以改造的，不要浪费时间。先把人选对，选择大于努力！2、招聘者如何通过观察鉴别人才： 、能否读懂； 、眼神是否专注； 、身体倾斜状况； 、语调变化是否正常；五、 鉴别人才四大原则：通过四个维度进行有目的问话探寻 、喜欢和兴奋点； 、责任和控制能力； 、总结、分析问题能力； 、解决问题能力；六、 面试官的基本准则：我尊重每个求职者；我的发问亲切自然，有目的地发问；我认真观察和倾听，耐心等待回答；我冷静分析、判断求职者是否具备岗位胜任能力；我记录应聘者的关键用词和语气，保持专业和公正形象；我礼貌待人，做求职者的职业顾问；5、面试中值得思考思考的问题：、你需要多长时间面试一个人才有把握？、你需要面试多少人才有把握？、你用什么表情来面试？、你用什么身份来面试？6、测试喜欢和兴奋点面试必问的九句话：（测试第一个维度喜欢和兴奋点）、什么事情做起来让你感觉无比充实、特别兴奋？、上级和同事最欣赏你哪一点？ 、你最厌恶做什么事情？ 、你做什么事情一气呵成，特别顺畅？ 、你做什么事情可以忘记时间？ 、你最能够在哪一点上帮助到别人？ 、你最喜欢朋友们说你是什么样的人？ 、在一百人里面，你可以做到第一的什么？7、测试责任和担当能力问话：（测试第二个维度责任合担当能力）、XXX欢迎来到我们公司面试，请问你来面试XXX这个岗位，从过去工作经验讲，你也做了很多年，应该有很多感受和心得，也积累了能力，请问你对自己这个岗位的胜任能力评估，能打多少分？、如果给自己打80分，那么剩下的20分还有哪些空间呢？、那你认为造成XXX问题不专业的背后原因是什么呢？通过问话测试是否具备内控和外空要素，内控型人才-承担责任，外控型人才-推卸责任。8、测试总结、分析能力要用开放式问话：（测试第三个维度总结、分析问题能力）、问感受；例句：你对过去工作的心得感受是什么？、问收获；例句：在过去的工作中你最大的收获是什么？ 、问经验教训；例句：你过去工作有哪些经验和教训值得和我们分享？9、如