咿呀哟精品屋创业计划.doc

创业计划书创业名称：咿呀哟精品屋创业者姓名：成静院系：教育科学系专业：10级心理咨询 学号：10090301023 日期：2011.12.13精品屋创业计划书一、创业背景3二、店铺介绍31.店铺名称32.店铺成立时间33.店铺选址、装修44. 店铺经营宗旨及目标4（1）经营宗旨4（2）经营目标55. 店铺业务领域56.组织与管理5（1）管理思想5（2）管理队伍5（3）管理决策6三、市场分析6四、行销计划71.创业内涵72.营销战略73.销售策略8五.投资财务分析81.开发分析82营业分析10(1)固定成本部分10(2)变动成本部分11六.SWOT分析12七.风险评估121.市场风险132.管理风险133.财务风险134.客源风险13八、总结14一、创业背景小饰品一直都是广大女性最钟爱的物品。据我国权威机构对中国女性食品市场的调查显示，目前我国女性饰品人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增。随着社会的发展对饰品的要求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。二、店铺介绍1.店铺名称作为一间精品屋，个人认为首先要有一个足够吸引顾客的名称。这样才能够在初步保障有足够的客流量，这个事最重要的。我给我的精品店起名为：咿呀哟精品屋，俏皮而又活泼。相信对于一些小孩子，中学生，年轻女性以及潮流新青年都有较好的吸引力，而他们则是精品屋的主要顾客来源。2.店铺成立时间由于我现在还是一名学生，在资金和经验方面严重缺乏。所以公司成立时间应该会在毕业后的几年时间。等到有了丰富的社会经验和足够的财富时，我会把它称为现实。在此之前，我会一直不懈努力，搜集相关资料，调查相关信息，深入了解相关的注意事项。为以后能够很好的实施自己的计划打好坚固的基础。我把时间定在毕业三年之后，也就是2015年的5月27日。把这一天定为开店时间，原因有二。一是这天对于我来说非常重要；二是经过三年时间的经验积累和市场调查，相信我也有了足够的能力去开创一片属于我自己的天地。3.店铺选址、装修尽量选择人流量比较大的地方，以年轻朋友居多的街道，如步行街，中学附近，大学附近。店内装修遵循简约而又大方，精美而又不奢华的原则，多放一些舒缓、年轻的音乐，为顾客营造出轻松、舒服的购物环境。4. 店铺经营宗旨及目标 （1）经营宗旨本店铺坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以店铺网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务，时刻发展能够吸引大家的新花样。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。不断的更新我们的经营手段，靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚取顾客认可度，这就是我们的经营之道。（2）经营目标相信依靠店铺成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现店铺与客户的双赢，这便是我们的目标。5. 店铺业务领域各种小饰品，各种新奇小玩意如魔术用具，智力开发小玩具，DIY小物件工具及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、 布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。另外还可以在店内发展美甲行业。利用广大女性的爱美之心吸引顾客。把店铺业务不断的往大往好发展。建立店铺网站，为大家提供交流平台，为店铺提供中肯的意见和建议。6.组织与管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层 级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。 （2）管理队伍：以老板为管理核心，在创业初期，以下发展店长一名，店员两名（美甲师一名，拥有设计能力的人员一名）。 往后再逐步发展。（3）管理决策：涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。老板尽量亲力亲为，深入了解店内工作运行状况，并不断的与工作人员进行沟通，并不断的商量完善店内的日常工作运行模式，争取早日步入正轨。三、市场分析对于小孩子来说，他们现在是家里的小皇帝、小公主，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，而随着时代的发展，家长们对于小孩儿智力的开发也是逐渐看重，所以本店铺会尽最大可能搜集各类最新的开发智力类玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本店铺将会有极大的市场。对一些爱美的年轻女性来说，美甲行业会称为她们的新宠。这一服务的推广相信也可以增加店内的客流量。对广大新潮青年爱好者来说，魔术也逐渐走进了各家各户，越来越多的年轻人爱上了魔术。因此这一物品的推出也在很大程度上吸引了顾客的到来。对广大家居爱好者来说，有丰富的家居饰品会让他们留恋忘返。对于广大手工爱好者来说，有DIY手工作业更能够让他们得到满足。试想一下，在朋友生日的时候送上一份自己亲手制作相互来的世界上独一无二的礼物也是一件值得骄傲的事情。总之，要做到麻雀虽小，五脏俱全。要不断的发展店内物品涵盖率。以吸引更多的更广泛的新老顾客。四、行销计划1.创业内涵诚信，时尚，精美。 咿呀哟精品屋的创业内涵。2.营销战略根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本店铺确定了自己的营销战略，主要分为三个阶段。第一阶段是用半年的时间树立自己的店铺形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的店铺，关注我们的店铺，爱上我们的店铺。第二阶段是在宣传阶段树立店铺的诚信度，在品牌的信任度基础上增加店铺内涵，将“诚信，时尚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段是将我们的品牌时尚化， 让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站， 以吸引更多的爱好者加入我们，相信经过这个阶段，会建立起来良好的客户关系，源源不断的发展顾客来源。3.销售策略咿呀哟精品屋制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。 第一，店铺形象建立期，及业务产品引入期：以传单，实地考察为工具，大力宣传店铺形象；第二，店铺形象成长期，及业务产品成长期：通过师弟经营为主，网络广告为辅进行宣传；第三，店铺形象成熟期，及业务产品成熟期：通过前两个阶段，店铺的形象在人们心中及基本已经建立，人们对店铺经营业务也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。店铺将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，店铺坚持不懈地走规范化的道路，不断完善店铺运行工作。 五、投资财务分析 财务预测分为早期装修调查投资、进货支出、员工业务培训支出、员工工资支出、营业收入费用等。必须严格记录每天收入、支出费用，并且及时进行预算分析，以保证突发事件发生时能够坐怀不乱。1.开发分析本项分析取决于完备的市场调查与分析报告，先从中央、地方及审计机关等单位取得如综合性统计、人口与社会统计、金融物价统计、交通运输统计及经济环境预测等相关资料，观察潜力区域内35年区域计划及动向，以消费者轮廓调查来研究预估新点的营业额。最好能驱车以地毯式搜寻的方式，详查进一步的社区生活资料、竞争同业的情形。因为营业额的预估，将关系到店面座位、面积、产值的多少。好的店面开发人员应将每次访谈店面的情形状况记人工作档案中，记录报告内容如下：(1)店铺地址及所属行政区域。(2)土地建筑物所有权人及其联络方式。(3)建筑物地址号与楼层面积。(4)土地使用分区及建筑物用途。(5)建筑物结构及承租店面的型式。(6)押金、租金的概略记录。(7)大略之商圈分析图及商圈内主要建筑物、竞争者位置。(8)商圈现况及未来发展状况概述。而在初测营业额及概略成本后，可先行试做损益平衡的分析，包括租期内各年度营业额、押租金、预付租金、资本化利息、承租年期、投资成本、利率、物价指数、租金涨幅比例、杂项支出等。当然，也应事先对既有的建筑物，拍摄其全景照片、主要街道情形、次要街道情形、商圈内主要的附属建筑物等，若能拍摄鸟瞰全景则更佳，有助于研究的精确。除了通过市场调查所得到的辅助数据外，最好能在主要投资路段，定期、定点利用交叉方式，进行租赁架构之访谈，登录每一季、半年或一年的演变情形，使之成为不动产控制合理租金的依据。而且原承租者租金年限的得知，也有助于在到期前与屋主协商优先承租的机会。2营业分析因为是第一家店，所以本店铺并没有历史资料可供依循，所以必须根据附近同行店面的营运状况，分析其目前的营业额、营业时间、尖峰时段、平均客单价、顾客交易次数对本店的竞争影响比率、衡量当地的消费水平及尖峰购物时的营业额等，以得出本店营业面观点的营业额预估。当然依店面定位所制定的产品销售百分比，也应再次详细评估。在以营业额所做的房产损益平衡分析时，注意店内的费用项目：(1)固定成本部分管理人员薪资。差旅支出。劳务费用。公用事务费用。办公用品费用。修缮保养费用。现金盈亏。杂项支出。预付租金、利息。律师会计师费用。税捐。保险费。管理费。 (2)变动成本部分食品成本。包装成本。工作人员薪资。劳保费、健保费。医疗费。市场广告宣传费用。员工餐饮费用。制服费用营运物料支出六、SWOT分析Strengths（优势）Weaknesses（劣势）Opportunities(机会)Threats（威胁）1. 我还很年轻，有大把的时间可供准备，完善2. 我有拼劲，有绝对的信心能够成功3. 我能坚持，有绝对的吃苦耐劳的精神4. 有好的创业团队1. 各同类店铺之间竞争激烈2. 如果没有新奇的东西吸引顾客，很难保证丰富的客源3. 客户来源不稳定1. 店内有丰富的产品可供选择2. 对于客户关于精品的需求，作为新新人类的我会更加了解3. 完善的工作准备计划是我店铺成功的关键1. 店铺地址的客流量是否多2. 店员服务态度和配合态度的好坏3. 是否有充足的资金4. 是否有固定的客户来源七、风险评估知难而进，稳中求进，坚持不懈。 咿呀哟精品屋的经营态度 风险评估是指，在风险事件发生之后，对于风险事件给人们的生活、生命、财产等各个方面造成的影响和损失进行量化评估的工作。市场经济必然是风险与收益并存的， 咿呀哟精品屋要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：1.市场风险。主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。2.管理风险。主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是老板必须密切关注店铺发展动态，增强店铺的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为店铺的战略部门。3.财务风险。主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。另外还有管理不当而造成的参悟错误，化解此类风险必须注意