成长快乐少儿两全保险产品营销策划书.doc

成长快乐少儿两全保险产品营销策划书委托方： 策划者： 策划单位： 日期：前 言 孩子是祖国的花朵,未来的希望，同样也是每个家庭不可缺少的开心果。伴随 着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩 子健康成长不可缺少的。很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子 撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资， 可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？！关于未成年儿童受到的意外、 灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱 的孩子们不能生活的无忧无虑吗？ 当然不是!成长快乐少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生 活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的 生存环境和美好的未来是每个父母的心声。成长快乐少儿两全保险，拥有良好投 资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。我们希望今天成长快乐少儿两全因为 您的加入而强大，明天您因拥有成长快乐少儿两全而美满幸福。成长快乐少儿两全保险产品营销策划书 成长快乐少儿两全保险产品营销策划书 目 录 成长快乐少儿两全保险产品营销策划书 . 1 一、任务概要 . 1 （一）产品基本情况 . 1 （二）购买提示 . 1 （三）策划原因 . 1 （四）策划任务 . 1 （五）预期达到的目标 . 2 二、营销现状分析 . 2 （一）营销状况及前景 . 2 （二）竞争状况 . 2 （三）营销状况分析 . 3 三、SWOT 分析 . 3 四、营销策划目标 . 3 （一）财务目标 . 3 （二）销售目标 . 3 （三）市场占有率目标 . 3 （四）产品知名度目标 . 3 五、营销战略与策略 . 3 （一）公司的主要政策 . 3 （二）产品策略 . 4 （三）价格策略 . 4 （四）渠道与促销策略 . 4 六、具体行动方案 . 5 （一）活动主题 . 5 （二）活动时间 . 5 （三）活动内容 . 5 （四）活动程序 . 5 （五）广告宣传语 . 5 七、营销费用预算 . 5 （一）营销总费用 . 5 （二）广告表现与广告预算 . 5 结束语 .6错误！未定义书签。 错误！未定义书签。成长快乐少儿两全保险产品营销策划书 一、任务概要 （一）产品基本情况 1、成人保险金：您的孩子 18 岁成人时将获得等于保险金额的 50%的成人保险 金。 2、创业保险金：22 岁走向社会将获得等于保险金额的 50%的创业保险金。 3、婚嫁保险金：25 岁将获得等于保险金额的 50%的婚嫁保险金。 4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定 红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生 息。 5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来新华保险公司获取借 款，解您燃眉之急。 （二）购买提示 投保范围：只要您的孩子出生满 30 日以上、14 周岁以下，身体健康，均可作 为被保险人。 缴费方式：保险费的交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。 分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满 15 周 岁的年生效对应日零时止。 保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任： 投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害； 被保险人服用、吸食或注射毒品； 被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀； 被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通 工具； 被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病； 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。本合同生效满二 年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合 同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续 费后，退还保险费。 （三）策划原因 随着现代社会的不断进步， 我们不仅要关注经济的发展， 更要关心下一代的健 康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大， 他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他 们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀，使他们不管面对什么灾难和困难都能茁 壮成长，因此，成长快乐少儿两全便应运而生。 （四）策划任务 让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。 让更多父母了解子女教育险种， 从而意识到购买此类险种意义与作用， 对保险 有一个正确的认识。第 1 页 共 9 页（五）预期达到的目标 通过营销方案在济南试点营销一个月，让济南 60的人知道该产品，让 90 的在校学生把该产品的宣传册带回家。 二、营销现状分析 （一）营销状况及前景 1、整个产品市场的规模。 成长快乐少儿两全保险是新华保险公司最畅销的少儿险种之一， 秉着新华保险 公司的品牌效应及产品本身的特点，成长快乐一直是整个保险市场上一个热销的 少儿险，在市场上发挥着主导作用。 2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场， 新华保险公司产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例 较高。 3、竞争品牌市场占有率的比较分析。 新华保险公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定， 起伏不大。 且呈小幅上 升趋势 4、竞争品牌产品优缺点的比较分析。 新华保险公司公司产品虽然费率相对较低， 投资回报率比较稳定， 但市场上有 些公司的产品保障比本公司更全面，不仅有生存金，身故保障，还有高残、重疾 保障，这是该公司产品需完善的。 5、竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是新华 不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所 针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。 6、竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 新华在各项投资费用中独占鳌头， 作为一家大型国有保险公司， 代表的不仅仅 是公司自有的形象，更代表着一个国家、民族保险市场的形象，因此在广告代言 方面，新华总会巨额投资。 7、竞争品牌公关活动的比较分析。 公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一， 如爱心捐款、 修建公共设施、 做公益广告等，这是很多保险公司会采取的公关活动。但有些公司公关活动比较 新颖，如与照相馆合作，儿童用品专卖店合作等，这是新华应该学习的。 8、竞争品牌销售渠道的比较分析。 保险公司的销售方式一般包括，直销、电话营销、网络营销等方式，一般的保 险公司以直销为主，但有些保险公司，电话营销做的比较好，如中国平安，还有 一些保险公司，比较注重网络销售，如果客户在网上主动咨询保险，他就已经是 公司的准客户了，所以新华还需完善销售方式。 （二）竞争状况（产品比较） 例如，平安世纪天使 交费期 0 岁至 18 岁，减少了 14 至 18 岁小孩投保的可能。 年缴保费相对我公司产品较高，中下等收入家庭无法支撑高额保费。 例如，太平状元红 1、投资收益没有我公司稳定，风险较高。第 2 页 共 9 页2、教育给付金相对较低 （三）营销状况分析 利用一个月的营销方案推销， 把新华保险公司的产品在济南各小学、 幼儿园普 遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合 作关系。 通过三个月的时间， 把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市， 结合各地 区的有利资源，加强合作、重点管理。 通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，在大中型城市推广 的同时，让公司产品普及到全国各地。 三、SWOT 分析 SWOT 分析 优势： 营销能力强 上市公司有足够的资金筹备能力 全国营销网点众多 有良好的政府关系 品牌知名度高 劣势： 营销技巧相对死板 无差异的产品及服务 竞争对手在分销渠道上有优先权 新产品较少 人员不稳定机会： 媒体传播迅速 互联网发展日益壮大 农村市场发展空白 金融风暴导致人力招聘成本降低 竞争对手虽多，但并不够强大威胁： 不断有新的保险公司进入市场 新一轮的价格竞争 不断有新的同类产品进入市场 消费者对高消费高性能产品的需 求四、营销策划目标 （一）财务目标 通过营销策划推广一个月后，该产品保费收入达到该公司总保费收入的 10 （二）销售目标 新华目前销售的核心工作是提高营销水品， 为以后更激烈的竞争大好基础。 通 过营销策划推广一个月后，该产品销售量达到该公司少儿险种总销售量的 40 （三）市场占有率目标 通过该阶段的推广，产品的市场占有率达到市场同类