手工艺社会创业计划书.doc

广东社会创业研究与发展中心 社会创业计划大赛社会创业计划大赛概念书1题目 请简短写下你们的参赛题目 GOBA，保留那些年的手工艺文化2社会问题与商业领域选择社会问题请选择商业领域请选择扶贫金融/银行/保险教育互联网社区福利医疗保健健康/卫生/卫生设施服务业青年/移民发展制造业环境保护能源其他社会问题农业/牧业/渔业请在选择区域打零售/消费品休闲旅游其他3. 社会创业计划摘要 针对你们想改变的社会问题，请写出你们的社会创业计划的概述或摘要(字数限制500字)问题陈述：一些偏远落后的地区，一些古老的手艺，除了人们熟知的铁匠、篾匠、陶匠、木匠等项外，还有侗锦、苗族花帕、布鞋、草鞋等民族民间手工艺师，这些师傅门类繁多、专业化强。如今，工业化生产出来的钢铁制品轻巧、锋利、耐用，塑料制品五颜六色、经济实惠，时装、鞋类千姿百态，延续了数百年的传统手工艺品被现代工业产品所取代。掌握这些手艺的师傅们大多也到已垂暮之年，而村里的年轻人多愿外出打工，不太乐意学这些既花力气、又不赚钱的手艺。老师傅们面临后继无人、“门庭冷落车马稀”的尴尬，曾经辉煌的民间手工艺正在逐步流失，剩下的也举步维艰。为了不让这些手艺轻易流失，并且能够保障这些人儿的生活，所以我们计划组织一个代售点，运用的电子商务，帮助他们销售产品，每个产品售出后我们只收取少数经营费用，其余全数归还产品提供者。项目致力于：保留那些即将随时代消逝的手工艺文化，帮助特殊地区拥有手艺的老师傅赚取生活费用； 由于我们代售任何有需要人们的特色产品，包括特殊地区年少者提供的，这有助于青少年学习并传承古老文化； 工作人员聘用能完成任务的积极的贫困大学生和伤残人士。项目口号：GOBA，精美手工艺的藏宝盒，远远流传的文化记忆。运行模式：运用走访、网络、人际等方式寻找目标人群（工艺品提供者），与他们做好交流，表明我们为了让传统手工艺文化不断流传下去，让其在我们的平台上摆上他们的特色工艺品，由我们代其销售，或者再经由我们设计人员的再加工，再销售。最后获得的酬劳，扣除部分我们的运营成本后悉数交给工艺品提供者。 4.问题陈述 请描述你们的创业计划所要解决的社会或环境问题(字数限制 300字)许多较偏远的、较落后的地区，有这么一群又有传统手艺的老师傅，他们不一定是家里的主要劳动力，但却拥有手艺与时间，勤勤恳恳一直做着手中的工艺，试图证明自己的价值。不是因为制成品的的粗糙，不是因为制成品的无实用价值，但这些制成品却廉价的可怜，有的即使花了整整一两天做成的一个颇具特色的篮子，却也只在市场里买个五六块。这样的廉价手工品，甚至许多年轻人都不愿意学着制作了，这就导致许多工艺流失。为减轻这些人儿的负担，为了挽留古老工艺，我们成立一个GOBA代售点，运用电子商务，提供一个销售平台，帮忙销售产品，以及简单的再加工，提升这些工艺品的价值，然后销往世界各地，使之为他们为我们创造更大的经济价值，并让这些传统工艺得以流传下去。托口镇一木匠在加工木桶 双溪镇尖坡村篾匠在织箩筐5.创新商业计划的详细说明 请详述你们计划如何解决问题。并列出实现你们的构想所需的资源(字数限制500字)。请画出运行模式图：扣除一定运营成本后的利润设计人员制成品走访各地或运用网络等各种有效方式，寻找目标人群（工艺品提供者），并与之建立稳定关系无需再加工简单再加工销往世界各地6.社会价值 对于你们希望帮助的社区/人/地区，你们的创新计划希望为他们带来哪些确切的改变？以及你们将如何评估结果？(字数限制300 字) 我们的计划首先能够帮助那些有需要地区有工艺的老人赚取了可观的生活费用，并有利于激励年少者积极学习这些即将流失的手艺，同时为有需要的大学生和残疾人士也提供了工作岗位。总得来说，我们的计划为我们提供了物质等经济来源，为传统文化的传承也起到一定的作用，也实现了我们自身价值，在精神层面也有不可忽视的作用。 对于我们如何评估结果，首先我们必须确保我们GOBA里投放产品的人们的收入实实在在地帮助他们提高收入，即是要看业绩是否客观；然后看通过这个方式是否激发人们学习工艺制作的积极性，即学习制作者和产品投放者是否增加；最后看我们的工作人员是否从本工作中实现了自己的价值，收到自己创造的价值。7. 经济价值 你们的计划将创造怎样的经济价值，如何维持计划的可持续发展(字数限制 300字)。我们的代售计划，是在看到了社会问题后，结合市场状况后做出的。随之经济的发展，文化的进步，人们对物质的需求一如既往，但对文化精神层面的追求也越来越高。人们越来越喜欢具有文化气息的特殊工艺品，并愿意以较高的价格购买这些精神必须品。这些文化手工艺品的需求量越来越高，市场越来越宽广。然而由于地区经济发展的不平衡，并不是所有地方的人都能把自己的好产品卖出去，并卖得一个好价格，所以有许多的劳动力因此荒废，还有许多文化由于看不到他们的经济价值，逐渐被人们淡出视线，至使许多文化绝迹。我们这个代售点，不但提供销售渠道，还提供部分简单再加工，使得工艺品在市场上更具竞争力。产品只是免费放在我们网上，任人选购，一担交易完成后，我们提取部分运营费用，保持企业计划的持续发展，其余全数是产品制造者的财产，月结。8. 计划执行 请写出你们执行商业计划的过程概要，以及计划所需经费及人员构成(字数限制500 字)。执行商业计划的过程摘要：招募合作伙伴；筹集资金；寻找目标人群（工艺品提供者）；招聘其他工作人员；实施计划。招募合作伙伴，预计要有两个左右为我们这个计划尽心尽力的人或组织。然后开始进行各种各样的寻访，寻找工艺品提供者，我们将与其建立长期互助关系。由于计划初始并无过多资金，所以我们决定期间费用自理（或者有其他更有用的做法）。由于本计划是在网络上建立一个交易平台，我们将在阿里巴巴、淘宝网站开店，网页设计我们可以自己完成。除了开店费用（阿里巴巴普及版要1688元/年，淘宝需要1000元押金)，我们还需与物流打好交道，建立合作关系。接着我们可以开始进行人员招聘，我们的人员招聘主要放在大学生和残疾人这两块，重点需要2两名设计人员，1名网络技术人员，2名店铺管理人员，4名寻找工艺品提供者以及除电子商务领域外的业务开拓人员。一切就绪，就开始实施计划。人员结构：负责人一，负责产品推广负责人二，负责企业内部各种事项1两名设计人员2名寻找工艺品提供者和商务领域外的业务开拓人员2名店铺管理及网络技术人员人员所需费用：项目工作室网络店铺开立费用员工工资（每月）杂费费用1500268850001000总费用10188元/月创办所需费用：30000元（储备资金）+10188元（首月所需费用）=40188元9.市场调查 你们的商业构想是否已有案例？你们是否已经对市场环境做过研究？你们的商业计划与其它竞争者有何不同之处？(字数限制500 字) 经过各种搜索，并没发现有与我们商业构想相同的案例。作为一个代售点，有的更多是像车票这样的商业买卖。但市场上有许多卖手工艺品的店，与我们的计划形成一种竞争关系。而且市场上已经有“爱立方”残疾人手工艺品制作，其有望纳入政府采购，这说明与之相似的我们的计划有着一定的竞争，同时也有较大的市场。市场分析：一般民间手工艺品买卖存在的问题 营销理念落后：缺乏对市场的细分研究和开发，虽然有些产品有所包装，但产品针对性开发不足。 宣传方式传统：更多宣传是依赖于传统媒体，基本都是采用传统的方式，靠参加并借助展会来扩大营销。因各自为战，没有形成整体，所以宣传上投入较少，比较被动，依赖性强。甚至由于条件有限，无法进行宣传的情况随处可见。 销售方式单一落后，基本上都是坐等客户联系的较多，缺乏主动的营销手段和现代营销方式。 竞争力不足：目前营销基本上都是各自在当地运作，缺乏系统全面的整合，所以导致缺乏核心影响力。 营销宣传方面，因为主要借助政府文化的推动，通俗化的解读严重不足，使得年轻消费者缺乏，市场后继增长乏力。整体来看，民间工艺品缺乏系统的运作：从市场的研究细分，到产品的定位开发、产品结构以及包装、宣传和销售方式等，缺乏系统的整体运作。与一般竞争者相比我们计划的优势： 营销理念：根据不断更新的市场信息，及时对我们产品进行针对性开发，或者再加工，以便更符合客户需求，扩大销量。 宣传方式：由于成本有限，但我们会利用自己的网络资源不断创造可宣传的