高尔夫球场上的谈判须知.doc

高尔夫球场上的谈判须知商务场上，众多商务活动并不完全是在室内会议室举行的。就如某些企业间的商务谈判，有时的谈判场所会选择在高尔夫球场上。那么，在这种特殊的场合进行生意谈判，有哪些需要注意的呢？下文中，世界工厂网小编为您介绍的即是高尔夫球场上的谈判须知。一场高尔夫赛事，通常18洞打完差不多要4个小时，如果包括换装、洗澡、用餐，前后大概约6个小时。在这种轻松而愉快的球场环境中与球友共处，很容易增进彼此的交情。让双方能够在轻松的氛围中相处和洽谈，这是一桩生意能否有一个良好开始的关键所在。球场也有生意经在欧美国家，高尔夫与生意几乎是密不可分的整体，如今在中国，这种趋势越来越明显。高尔夫为生意人提供了非常隐私却十分舒适的交际环境，你很难找到一个更加适合的地方谈生意了。试想一下跟客户在18洞之后一起举杯畅饮的情景，还有什么更好的方法能巩固你们之间的关系呢?不过，尽管这一切听起来都很完美，但你必须注意的是：将高尔夫和生意结合起来是需要技巧的。比如，你在18洞过程中的表现，你如何对待竞争和胜负，是否非常清楚地向别人展示了你的性格，你的同组选手可以通过你的球场表现来想象你在会议室中或谈判桌上的样子。如果你是跟亲近的朋友一起打球，那你当然可以放松地纯粹去享受这项运动。但当你在商业环境下打球，不论是跟客户、合作伙伴，还是同事或上级，你都必须要特别注意自己的一言一行。循序渐进法首先，高尔夫礼仪是必须遵守的。尽管很多礼仪看起来都是细枝末节，但在别人眼里可能相当重要。因为你不知道对方的性格或是喜好，所以就必须在打球过程中做到滴水不漏。另外一点也很重要，那就是不要让别人觉得你在打球时太过热烈。很多人刚开始在高尔夫球场上谈生意时都抱有强烈的目的性，这当然没什么问题。但高尔夫球场毕竟是比较休闲的地方，你的目标应该是与别人建立私人关系而不是尽力向人家推销你的商业意图。如果打完18洞以后你们互相了解了对方的家庭、爱好等等，那应该就可以算是成功了。不过你打高尔夫的目的是为了生意，当然是希望能够在球场上解决问题，那么什么时候实施目的才合适呢?这个需要特别注意，大部分专家都建议至少在前5洞千万别提商业这个话题，以免表现得太过于激动。之后也要注意时机，特别要注意的是同伴的情绪起伏。在他刚刚4次推杆的时候提起你们那个还没完成的订单无疑是一个愚蠢的行为。如果太早就谈及中心话题却不成功的话，剩下来的谈话过程就会相当痛苦了。心态放轻松既然你的最终目的是生意，那么面对高尔夫请尽量放松。通常人们在没有压力的情况下会打得更好。你应该努力让同伴觉得跟你一块儿打球是件很愉快的事情，而不是向别人展示你高超的技巧实际上，大部分人都会全神贯注于自己的击球，他们未必会注意到你打得有多好或者很烂。一个刚刚进入高尔夫圈子的人，很容易感觉到大家都在注意着自己，而实际上大家都在打自己的球，也许他也正在像你一样因为某个球打得不好而怕被你注意到。但是，你注意到了吗?谁会那么在意别人的尴尬呢?所以，你只管放松地去击球，反正你不是职业球手，你的用意在于谈生意。临危不乱如何对待不利的局面恐怕是最关键，也是最困难的。高尔夫的本质就是一种向自我挑战的运动。当你遇到麻烦的时候，你如何去面对是非常关键的，别人也能通过这个了解你的性格。在比赛过程中发脾气恐怕是最糟糕的事情了，扔球杆或者是大声诅咒都会破坏你整整18洞的努力。另外，如果是你的同伴遇上了麻烦，那么特别需要留意的是，不要自作多情地去提供帮助，事实上你也