关于投资水处理产品的建议.doc

百诺肯净水设备（厦门）有限公司Paragon Water Systems(Xiamen) Co., Ltd.关于投资水处理产品的建议在中国乃至全球日渐缺水、水质污染严重的年代，我们十分愿意为打算在水处理产品市场投资的投资商们提供一些有益的建议，以期帮助投资商们降低投资风险、获取最大的且长久的投资回报。一、产品选择：目前，市场上出现的水处理产品分为三类：净水机、软水机、纯水机。（一）净水机：净水机净化出来的水为直接饮用水，在去除水中有害物质的同时，如余氯及其副产品、重金属、硫化氢等物质，保留了对人体有益的微量元素，如钙离子、镁离子、锌离子等物质。（二）软水机：软水机软化出来的水为生活用水（如用于洗衣服、冲马桶），去除了水中形成硬垢的物质钙离子和镁离子，不适合饮用。（三）纯水机：对于纯水机，我们是不建议投资商去经营的。一方面从多方面渠道获悉，国家将会出台相关政策以限制纯水机在日常生活中使用，仅许可在制药、芯片等特定的领域使用。这与国家提倡的“节约用水精神”一致。纯水机致命缺陷之一就是耗水十分严重。为了便于理解，我们先向您介绍一个名词出水率（系统效率）。举例来说，现有100吨原水，经过纯水机处理后，出来的净水仅为30吨，而排出来的污水却为70吨。计算方式：出水率=（原水量-污水量）/原水量*100%。显而易见，这台纯水机的出水率为30%【（100-70）/100*100%】。按照当前反渗透RO膜的技术来说，莫林反渗透纯水机的出水率在2333%，稳定出水率是在24%。，出来的水为实实在在的溶剂纯水。对于部分商家夸大他们的纯水机出水率在100%或50%，很容易判断他们在向消费者撒谎，因为从他们的机器出来的水并非是纯水，而是打了一定折扣的“纯水”。另一方面纯水机净化出来的水不适合长期饮用。纯水机是利用反渗透原理将含有污染物的水加压通过反渗透膜过滤得到纯水。它与蒸馏水的缺点一样，经过反渗透膜处理的水中绝大部分有益的和有害的物质都被去除了，同时水也失去了活性，缺少了人体必须的一些微量元素。很多营养专家认为：长期饮用不利于人体健康。而且纯水机占地面积大，需要电源，出水量小，价格昂贵。因此，我们建议投资商们选择净水机和软水机，而不是纯水机。投资有风险，首先选择正确的投资项目很重要。二、品牌选择：根据2009年10大净水机品牌排行中，其中国产品牌排名前三的有美的、沁园和立升等，进口品牌排名前三的有爱惠浦、百诺肯、派斯等。投资商在进行品牌选择时，需要注意以下几方面问题：（一）考察厂家是否为专业净水产品生产厂家、经营历史长短、技术能力和制造工艺。要警惕那些来路不明、最近两三年才冒出来的新面孔，切不可轻易听信对方的自我标榜。（二）考察厂家规模与工程实力。工程(团购)历来是净水器市场的热点，既需要厂家有工程设备的研发制造能力，又要有大量成功样板工程，更要有一支既懂技术又懂销售、熟悉招投标流程的专业队伍。强烈建议投资商们对有兴趣的厂家进行实地考察与参观，以便消除自己的疑虑同时增强经营该品牌的信心。（三）考察厂家的市场运作模式与市场营销力度。厂家市场运作模式的不同将直接影响投资商的获利水平，而市场营销的力度强弱将决定投资品牌的市场知名度。（四）考察厂家的售后服务。净水器的主流消费人群是中高收入家庭，这部分消费者最在意的是产品质量和售后服务，对价格并不十分敏感。（五）考察厂家对投资商的支持政策。厂家对投资商的支持政策要切实可行，要严格执行落到实处。（六）考察厂家对投资商的市场保护政策。厂家在市场保护、价格控制、窜货防范处理方面做的好坏，将直接影响着投资商的经济利益和继续经营下去的信心。较国内企业而言，外资企业在市场保护方面做得更认真、更到位、更扎实、更细致。尽管净水产品具备朝阳、环保、市场容量巨大、利润空间丰厚的投资诱惑力，然而经营净水产品必须具备一定的资金实力、销售技巧和关系网络，更要有长期经营的毅力和恒心，并不是谁都能加入、谁都能赚钱。因此，我们建议投资商根据自身的情况，选择有竞争力的净水机品牌。三、百诺肯介绍：百诺肯净水设备有限公司（Paragon Water Systems）是一家闻名全球的净水设备生产厂家。1988年，公司总部成立于美国佛罗里达州，所生产的“Paragon”百诺肯净水器畅销美国20多年，并在世界各地成立了销售服务网络。2002年4月，百诺肯来到中国，在厦门保税区成立了“百诺肯净水设备（厦门）有限公司”，并于同年7月在上海成立了中国营销中心。多年来，我们致力于研究与发展新技术，以提高水的质量为已任，例如作为哈根达斯的全球设备供应商，我们是许多美国著名品牌的选择。我们是NSF（美国国家卫生基金会）顾问的成员之一。 联系人：陈建 (Johnny)手 机：152-1673-6797电 话128传 真mail: Website:公司名称：百诺肯