《招商会议方案》doc版.doc

决胜招商会会议营销整体思路1以文化感动客户2以策划带动销售3以创新激活市场4以机制打造团队5以效益回报员工三点特别注意（由所接触所有会销优势劣势而总结出三点重中之重）1排场要够大够震撼，方显企业实力，方能以文化感动客户。招商会是企业的门面，如果区区会场都不能HOLD住客户，彰显企业实力，客户又怎么会有信心经营好我们的产品！排场大不代表铺张浮夸，关键要有品味又不能曲高和寡，有独特创意又不能脱离实际，有欢笑又不能低俗媚俗。客户去要的是热度！热度！没有热度，没有造势，就没有成交！2环节要精简，节奏要紧凑。古语道：一鼓作气，再而衰，三而竭。客户的热度是会随着时间而逐渐消退的，如果客户不是头脑发热，而是发热后的冷静理智思考，我们又怎么又百分百把握成交最大的结果。另外，时间战线拉得过长也会拖垮员工的状态，增加会议成本消耗，百害无一利！3互动要尽可能的多，多多益善！带着客户的思维一起走，这取决于主持人的控场，讲师的提问，客户的分享（第三方见证），客户的自我体验，企业高层的致敬，奖品的合理设置，台下员工与客户的近距离互动。一定把客户的频率调到我们的波段！ 招商会造场要点（巧妇难为无米之炊，场造不好，环节策划在优秀也无济于事）1有条件的话最好用夜场效果，在心理学上讲，夜场更能给人视觉上心理上的冲击力，现今各大品牌招商发布形式多以夜场为主，主流的的技术手段也要充分运用，如LED，追光，鲜花假花布置。2团队展示环节几个要点，舞蹈要么激情四射，要么催人泪下。动作要选整齐容易统一的。（谢谢你，你一定可以的，抓钱舞，搏击操，步步高等）每个人的表情是重点，不要死板着个脸，带着一张削面，就不要怪客户带刀了。队列已金字塔状为佳，较有气势。加入流行元素（江南STYLE 斧头舞 ladygaga元素等）和文化元素（弟子规）。3主持人的作用非常重要，建议一男一女，首先一定要有激情活力，好像随时都想身上有爆竹会爆炸一样。其次脑中心中要有真才实学，不要“三俗”。要根据环节展示自己不同的面，时而诙谐，时而煽情，时而优雅，时而狂放。4座位设置视场面而定，市场人员合理安插其中，做嘉宾的桌上服务工作以及解答问题互动等。其他人员有次序列于场边，尤其注意要煽动呼应场上气氛。5出场嘉宾的渲染很重要，这需要灯光，音乐，主持人及台下工作人员共同努力。另外非常重要的是，所有企业人员要特别注意，不管是谁，只要见了带与会证的客户，必须点头微笑问好，并请客户先行或做礼貌性引领，正所谓细节决定成败。6会议有明确的风格，会场布置要契合风格。会议流程概述（视时间空间条件可有所调整改变）1开场（建议以纯技术形式，辅以抽象无语言表演如舞蹈，魔术等）造场第一步，起定场压言之作用，所以要震撼一点，运用可以运用的一切手段！2主持人上场（盲音上场为佳）上场后炸起来，时间不可长，最短时间建立崇拜感（可以简短舞蹈或歌曲或脱口秀）。3主持人引出企业高层以及与会嘉宾隆重出场。所有人把气氛煽动起来，由礼仪引领嘉宾入场（此环节可加创意，创意借鉴于综艺节目嘉宾出场）4团队展示，包括集合整队，跑步上场，队列报数。具体执行见造场要点第二点（到此达到第一高潮点）5企业总经理及嘉宾致开幕词，并做启动仪式（水晶球，礼炮，焰火）此后可安排不超过十分钟休息，时人数现场情况而定。6新款产品或最新营销模式发布（形式要新颖）7讲师上场讲解有关内容（此环节为开场后第二个大高潮，互动感必须要强烈建立）8客户颁奖环节及分享环节（可采用奥斯卡颁奖形式叫经典，此时PPT制作尤为重要，灯光配合也不可忽视，力求上场嘉宾的光环感）9文艺节目穿插（最好避免歌曲舞蹈，除非暴露穿着女子舞蹈和高水平BREAK DANCE，以形式新颖少见互动感强节目如飞车轮滑魔术相声杂技绝活为好）10利好政策发布及现场促