销售支持干部培训方案.doc_第1页
销售支持干部培训方案.doc_第2页
销售支持干部培训方案.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售支持干部培训方案 为了切实提高销售支持干部的综合素质和业务能力，计划通过四个月的学习和实践，使他们能够在较短的时间内，掌握基本的寿险销售理论知识，熟悉并掌握分公司各条销售渠道的经营模式和管理要点，更好的服务于业务发展和管理，充分发挥各自的优势，真正做到使优秀的人才脱颖而出。分公司特制定本方案，具体内容为：一、培训时间：2010年9月至12月 整个培训时间为期四个月，其中自学时间四个月，集中学习八天，实践时间三个月（三条销售渠道各一个月）。二、 培训方式：自学、集中学习和实践相结合 因考虑到工作、学习两不误，主要要求学员采取自学的方式，利用业余时间，学习分公司规定的四本书；同时分公司将安排八天的时间进行集中培训（每月两天）；分公司还将根据实际安排学员进行跨公司、跨渠道的学习实践。三、 培训讲师：分公司特邀兼职讲师和外请教授 集中培训主要由分公司特邀兼职讲师即销售部门、财务部门和内控合规部门等部门经理担任，同时邀请保险学院的教授授课。四、培训内容1、自学内容：按照每月自学一本书的要求，分别安排为九月份学习职业道德与行为规范（或人身保险与相关法律）；十月份学习寿险营销管理与实践；十一月份学习有效沟通；十二月份学习销售会议管理。2、集中学习内容主要有：（1）销售部门有哪些管理岗位?岗位职责分别有哪些？怎么对其进行考核（考核办法）？ （2）目前同业竞争的情况 （3）三条销售渠道基本法的要点 （4）当前三条销售渠道的工作模式：周单元经营、511工作模式、项目管理（项目经营） （5）财务核算的基本内容：如何核算？成本的内容有哪些？ （6）如何防范销售风险？ （7）如何做好增员工作？ 3、外请教授授课内容：营销心理学。五、培训检验：考评、考试和考核 对于自学的内容，分公司采取考评的方式，于每月末检查学习笔记及学习心得；对于集中学习的内容，分公司将采取考试的方式，进行闭卷考试，检验学习效果；对于实践活动，分公司将采取考核的方式，根据支公司各条销售渠道反馈的情况和分公司抽查的情况进行综合考核；最后根据考评、考试和考核情况综合评分，得出学员的总成绩和总评价。六、培训要求1、提高认识：充分认识分公司组织本次培训的重要意义，从思想上高度重视，行动上努力践行；2、遵守纪律：认真遵守分公司的培训纪律和培训要求，按时完成分公司培训部布
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论