四川什邡市2009-2011燃气市场发展规划XX燃气公司.doc

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莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀罿羆莂蝿螈节芈莅袀肅膄莄羃芀蒂莄蚂肃莈莃螅芈芄蒂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿 四川什邡华润燃气股份有限公司2009-2011年市场发展规划二八年十月目 录第1章 基本情况21.1 什邡市基本情况简介21.2 燃气市场环境及现状31.2.1什邡市燃气现状31.2.2公司现状31.2.3气源现状4第2章 市场现状及分析52.1工业用气市场现状及分析52.1.1 工业用气市场现状52.1.2 工业用气市场分析62.1.3 存在的问题和困难72.2 商业用气市场现状及分析82.2.1 商业用气市场现状82.2.2 商业用气市场分析82.3 居民用气市场现状及分析82.3.1 居民用气市场现状82.3.2 居民用气市场分析82.4政策环境分析92.5竞争对手分析9第3章 市场开发总体思路93.1市场开发总体思路9第4章 燃气市场开发计划114.1燃气市场开发长期计划114.2燃气市场开发短期计划124.2.1 2009年居民用户发展月计划124.2.2 2009年商业用户发展月计划134.2.3 2009年工业用户发展月计划14第1章 基本情况1.1 什邡市基本情况简介什邡市位于四川盆地西北部成都平原与龙门山脉的连接地带，东经10345-10415，北纬311-3137之间，市域跨度东西宽9.5至22公里，南北长69公里。幅员面积863.77平方公里，距成都59公里，距德阳市24公里。从秦置县已有2210多年历史，1995年经国务院批准撤县设市。全市幅员面积864平方公里。什邡山川秀美、历史悠久、资源丰富、人文厚重而素有“川西明珠”之称。是闻名遐迩的四川省历史文化名城，也是四川省重点旅游发展区。什邡是“三星堆”文化核心地带和展开腹地；是中国佛教禅宗第八代祖师马祖道一的故里；是全国六大磷矿区之一；是中国第一个“矿泉水之乡”；是“中国雪茄之乡”。全市辖14个镇、2个街道办事处，127个村，43个社区，总人口43万。全市经济社会保持了持续、快速、健康发展的良好势头。2007年，全市实现国内生产总值127.28亿元；工业产品销售收入159.4亿元；社会消费品零售总额32.98亿元；财政总收入28.09亿元，其中地方财政收入7.61亿元；城镇居民人均可支配收入达到13010元；农民人均纯收入达到5062元。综合经济实力连续十三年保持全省“十强”县第二名，居西部百强县前21位，入选“中国最具投资潜力中小城市”第37位，社会发展事业第99位。什邡坚持以建设农村全面小康“十大工程”为载体，不断夯实农业基础地位；以“五个一批”为重点，不断强化工业支撑作用；以开发蓥华山旅游业为龙头，不断发展第三产业；以“建设现代化中等城市”为目标，不断推进城乡一体化建设；提高城市化水平。达到“一二三产业互动，城乡经济相融”。始终坚持以人为本，树立全面、协调、可持续发展。目前，我市已成为国家级无公害蔬菜、双低油菜、黄背木耳、名晒烟、猪肉、小家禽等生产基地，尤以晒烟闻名全国。工业已形成食品、化工、冶金、建材、医药五大支柱产业。1.2 燃气市场环境及现状1.2.1什邡市燃气现状在什邡市区域内，经政府批准了供气区域的有我公司和什邡华川能源有限公司两家，华川能源公司负责洛水、马井、隐丰三镇供气，其余13镇由我公司供气，但是由于历史原因，在我公司供气区域内比较混乱，中石油于1978年开始就对我区域内的西南化机、钻采厂、蓥峰实业氮肥厂进行直供，马祖镇由西南化机转供气，双盛镇由绵竹全兴责任有限公司供气，师古镇由我公司转供。1.2.2公司现状自一九八八年公司成立以来，截至2007年底日输气量从0.3万立方米增至11.2万立方米，在大力发展民用气的同时，工业用气用户达到26家，目前方亭城市气化率达到85；什邡华润燃气有限公司供气区域内13个乡镇，除山区3个乡镇因为地理位置较远，管道投资较大，用户较少以外，其余10个乡镇中方亭、元石、回澜、皂角、师古、双盛、马祖7镇已使用天然气，南泉、湔氐、禾丰3镇还未开通天然气。什邡华润燃气有限公司2007年底输气量达4085万立方米，2008年18月输气量达2822万立方米，平均日供气量10.26万立方米；民用气28339户，工业用气26家，商业用气375家，城市气化率85%。目前共分五种用气：居民生活、商业、工业、CNG汽车燃料、师古转供。工业用气除氮肥厂是做为合成氨的原料用气外，其余都是燃料、热能用气使用。目前公司的用气大概比例为居民生活用气21.35%，商业用气4.6%，工业用气52.61%，CNG用气20.56%，师古转供用气0.89%。公司输气门站有三座，分别是位于石亭江边的石亭江气站，位于什邡城东的城东气站和城西的城西气站，输配气站日输气能力可达30万立方米，城区管网呈环形状，与城市建设配套实施，输气管网近90余公里。城区主环城管网管径为159，城区其他管网基本都是108，环形管网和支状管网已基本形成规模，城区管网由城东气站和城西气站双头供气，城东气站的气源来自德新、孝泉新场气田，城西气站的气源来自马井气田，两站互成对角，向城区环形管网供气，能够保证城区民用和商用用气高峰的需求。2008年18月用气结构类型用气量（万方）所占比例居民602.4821.35%商业129.734.6%工业1484.8852.61%CNG580.2120.56%师古转供25.170.89%合计2822100.00% “5.12汶川地震”是新中国成立以来破坏力最强、波及范围最广、灾害损失最大的一次地震灾害。地震造成全市直接财产损失889亿元，间接损失超过2500亿元。特别在5、6、7三月的供气量大幅减少，最低时每天只有几千方，截至目前为止，工业用户还没有完全恢复，计划新增用户如蓝剑饮品、CNG加气站等延期使用，对08年及未来三年天然气销售造成了很大影响。1.2.3气源现状什邡市天然气的气源为川西地区的位于什邡东北方向的孝泉新场合兴场气田和位于什邡西南方向的马井气田。孝泉新场合兴场气田是中石化西南局于1984年投入滚动开发的主要气田，储量丰富，到2015年，气田产量将达到1016.2亿立方米/年。马井气田位于什邡市马井镇、广汉市、彭州市行政区域内，是中石化西南局近几年重点开发的项目，将成为什邡今后的主要气源，目前已获得近40万立方米/日的产能。第2章 市场现状及分析2.1工业用气市场现状及分析2.1.1 工业用气市场现状什邡市已形成以食品、化工、烟草、冶金、建材、医药为主的工业体系。并涌现出四川宏达集团、四川蓝剑集团、蓥峰实业等一批全国知名重点企业。什邡造中国名牌2个：“云顶” 牌磷酸一铵，中国弛名商品“云河”牌磷酸一铵，省级名优品牌：天下秀牌香烟，“蓝剑”啤酒、“天下秀”牌系列饮料，“慈山”牌电解锌锭，“川西”牌六偏磷酸钠，“美大康”牌当飞利肝宁胶囊“清泉”牌不锈钢、PVC/碳素钢复合管，“蓥山”牌高频焊管，“斯凯”牌衬衫，“亭江”牌高新系列皮化材料等。全市工业企业515家，已经使用天然气的企业有26家，2家已安装完成还未通气，未使用天然气中自身需用天然气的企业目前101家，其中从经营状况、生产规模、地理位置的条件成熟的目前有52家。上述企业都以天然气做为燃料。三年的灾后重建、北京援建，也给什邡带来了很多的商业契机，特别是在基础设施和企业引进方面，什邡市的两个省级工业园区：什邡市工业园区和什邡市城南新区。我公司供气区域内的什邡市城南新区包括新加坡特色产业园区、什邡都市工业园区两个子园区。两个工业园区将建成什邡市承接国内外要素资源和产业转移的战略平台。积极探索经济增长方式，将什邡市都市工业园区建成什邡市工业实现集约发展、集聚发展和科学发展的主要载体。新加坡特色经济园区以高科技产业（包括高技术制造业、高技术服务业）、现代服务业（商贸物流、金融信息、服务外包等）为支柱的，什邡都市工业园区以吸引资本密集型和劳动密集型为主的食品、轻工、机电、电气和汽车零配件等具有一定科技含量、无污染的项目入驻新区。到2010年，将什邡市省级经济开发区建成支撑什邡市经济社会持续发展、跨越发展和带动全市冲刺全国百强县目标的核心区域。今后引进的企业都将落户上述园区。截至2008年9月，已有11家北京企业和什邡签订投资建厂意向。2.1.2 工业用气市场分析通过对现状的分析，天然气主要以做为燃料为主，而今的替代能源如煤、电、燃油的价格有了大幅增加，特别是燃煤，55006000大卡的燃煤为800元/吨，而 燃煤的热效率只有6065，折合成天然气相当于1.6-1.7元/立方米，高于公司现在的工业用气1.59元/立方米的价格，而且在如：效率、人员、占地、环境、燃料供应、废渣排放等企业间接成本方面有着很多的优势，促进企业煤改气的积极性，但是做为能源资源，天然气同样不可避免会价格上涨，因此我们因抓紧现在的机会，加快市场发展。按照什邡市委、市政府提出“一年恢复活力，三年完成重建，五年实现翻番，十年建成现代化新什邡”的目标，20092011年处于恢复重建期，这三年中企业的恢复，新企业的引进，北京的援建，特别是新加坡特色产业园区、什邡都市工业园区的建设发展，政府的高起点，园区内的企业用气将是未来市场发展的另一主要区域。青海华峰化工有限公司计划来什邡投资，已和政府洽谈达成共识，年产8万吨合成氨，投资1.6亿，其中唯一的问题就是天然气指标的保证，日需用天然气20万立方米，并和公司已进行接洽，明确愿意给与数百万保证金并希望以工业用气价格签订供气合同，如果此项目能成功，将会给公司带来较大的发展，但是20万立方米/天的指标将是公司一个巨大难题。2.1.3 存在的问题和困难一、 工业用户较分散，形成规模的工业区较少，由于政府的统一布局，对新增高耗能的工业的布局不在我公司的供气区域，对今后工业发展形成困难。二、 供气量和供气压力的影响，我公司气源全部来自中石化西南油气分公司，目前是气源十分紧张，对今后较大规模工业用户的发展造成严重的影响。2.2 商业用气市场现状及分析2.2.1 商业用气市场现状截至2008年9月什邡市区的商业用户（餐饮、美容、美发、茶楼）共有447户，其他商业铺面数目（以生活用气为主）统计不完善，现已使用天然气375户，市区的宾馆、旅店和大型餐饮均已使用天然气，未使用天然气的以燃煤、液化气、燃油、电为燃料。2.2.2 商业用气市场分析市区宾馆、旅店和大型餐饮均已使用天然气，替代能源：液化气、燃煤、燃油、电的使用费用均已超过商用天然气（2.05元/米3），促进了商业用户对天然气的需求。但是由于天然气一次性投资较高（相对其他能源）、接入受管网限制、用户对天然气的优势的不清楚和误解（认为天然气使用费高于煤）、用户对自身经营好坏的不确定性、政府对市区的环境卫生的要求不高（没有对燃煤等高污染环境）等原因，影响了一批商业用户对天然气对需求。2.3 居民用气市场现状及分析2.3.1 居民用气市场现状从1988年开始使用天然气，目前居民用气总户数27985户，气化率85，前期有条件的居民用户基本已使用天然气，天然气气化率较高。市区的新增居民用气的发展主要是房地产开发和廉租房的建设，单位修建住房基本停止，因“5.12汶川地震”的影响，许多再建工程延期，在明年完工的住房比较多。2.3.2 居民用气市场分析什邡市区是属于公司的供气区域，没有第二家供气单位竞争，市场的秩序较好，天然气的使用时间较长，使用天然气的意识较强，对于新开发的住房都必须安装天然气，因此市场发展比较有利；但是城市人口较少，城市规模不大，期间的用户发展较多，城市气化率较高，每年新开发的用户基本靠新增楼盘，用户的发展受房地产发展的制约，造成居民用户的发展缓慢。2.4政策环境分析(1)、天然气建设费含城市基础设施配套费和安装材料费，其中城市基础设施配套费居民、商业按建筑面积10元/米2收取，工业按50元/天、米3收取，而在实际工作中，除了居民用气是全额收取外，为了吸引商业用户的开发，商业用户城市基础设施配套费是减免的，工业也未全额收取，在未来3年内配套费的收取应该不会因政策发生变化，如果全额收取配套费，将会在市场开发上造成一定难度，特别是商业、工业用户的发展，需在天然气建设费利润保证和市场开发中考虑平衡点。（3）能源价格政策的影响。我国天然气与其他能源的性价比长期偏低，国外一般气油性价比为0.8：1-1.2：1,我国一般为0.3：1-0.5：1,国家已计划使天然气价格在5年时间与国际接轨，天然气价格将快速上涨，如果天然气和煤、油、电等其他能源的价格优势缩小，将加剧市场开发的紧迫性。2.5竞争对手分析 在什邡行政区域内的竞争对手是什邡华川能源公司，供气区域：洛水镇、马井镇、隐丰镇，主要的竞争区域是在两家交界的结合部区域，如洛水镇的什邡工业园区（华川能源公司）和我司师古镇的结合部，可能采取的手段：利用园区向我司区域延伸、通过销售价格、管网建设费，我司因密切注意，加强对供气区域的保护，预先规划实施管网建设，优先发展该区域的用户。第3章 市场开发总体思路3.1市场开发总体思路市场开发应采取“积极争取气源、充分利用资源、优化用气结构、突出重点用户、多种开发方式、节约管网投资、实现最大效益”的思路。积极争取气源就是利用总部和中石化的战略协议，多方积极协调和上游输气部门的关系，依靠什邡是产气地，得到政府的支持，积极争取气源，为市场开发做好保障。充分利用资源就是将所争取的气源指标充分的利用，合理调配，保证最大限度的使用。优化用气结构就是在有限的天然气资源中，取得较好的结构价差，采取以下的发展原则：一、价差大的商业用气，二、用气量大、用气平稳的工业用气，三、区域比较集中、用气量较少的工业用户群，四、其他工业用气，五、居民用气，突出重点用户是指从众多发展用户中，通过价差大、用气量大、用气均衡、投资较少、用户信誉良好、用户需求情况等几个方面筛选出重点用户进行发展。多种开发方式是指根据用户发展的情况，合理的经济评价，采取多种灵活的管网设施建设方式，具体如下：一、 用户自己投资建设管道，二、 公司牵头，组织多家用户投资建设管道，三、 公司根据用户发展情况，前期投入管道建设，逐步通过接入用户分担，四、 公司和用户共同出资建设管道，五、 公司投入建设管道节约管网投资是指利用管网覆盖区域，合理规划布局，考虑今后发展，避免重复建设，造成浪费。实现最大效益是指市场开发的最终目的是有限的资源，较少的投入，实现最大的效益。第4章 燃气市场开发计划4.1燃气市场开发长期计划用户性质2009年2010年2011年居民用户290030002500商业用户445055工业用户335CNG站0014.2燃气市场开发短期计划4.2.1 2009年居民用户发展月计划月份客户单位种类单位数量1南桥村等民用户1002美景家园民用户603聚贤雅居民用户1104什邡之星富康南亚假日一期民用户3225凤凰城一期民用户4086雍翠嘉苑民用户1687岑瑞置业民用户2258富康南亚假日二期民用户2829凤凰城二期民用户50010南桥村二期民用户6611北京援建廉租房一期民用户30012北京援建廉租房二期民用户300其他零星用户民用户59合计民用29004.2.2 2009年商业用户发展月计划2009年度商用户发展月计划月份客户单位客户种类单位数量1商铺茶楼餐饮美容美发商用户12商铺茶楼餐饮美容美发商用户23商铺茶楼餐饮美容美发商用户34商铺茶楼餐饮美容美发商用户25商铺茶楼餐饮美容美发商用户46商铺茶楼餐饮美容美发商用户47商铺茶楼餐饮美容美发商用户68商铺茶楼餐饮美容美发商用户59商铺茶楼餐饮美容美发商用户610商铺茶楼餐饮美容美发商用户511商铺茶楼餐饮美容美发商用户312商铺茶楼餐饮美容美发商用户3合 计444.2.3 2009年工业用户发展月计划2009年度工业用户发展月计划月份客户单位客户种类单位数量备 注1-6康富来药业工业户1本年度的发展目标是5户，从中确保发展3家玉鑫药业工业户17-12一心化工工业户1鸿升化工工业户1长丰化工工业户1合计工业户5户市场开发部2008年10月17日5）推广管理指引，加强对关键点的管控，如价格、授权、市场等环节积极落实华润燃气管理指引，加强对价格、授权、市场等关键点的管控。一、 建立和落实各项市场管理制度，二、 公司在发展客服上严格遵守市场开发的价格管理制度。协调财务加强对合同预收款和工程款的监督检查，严格落实公司制定的标准，特殊客户价格调整就其原因书面上报分管领导，并经总经理同意方可。加强特许经营范围内的管控，加强巡查市场，在我们特许经营范围内坚决杜绝“第二者”插足，把市场经营好、管理好。三、 实际工作中原则按照收费标准不予优惠，建立授权制度，由公司经营层确定授权原则，明确授权范围，市场部根据授权原则及范围开展工作。四、 逐步清理市场，减少和杜绝供气区域内的其他供气商，在公司供气区域内因历史原因还存在其他的供气商，如给双盛镇供气的绵竹全兴燃气有限公司、给师古镇供气的师古天然气管理站、给马祖镇供气的西南化机，积极协调市政府、当地政府，通过从供气区域划分、燃气经营资质等方面，采取整顿、接管、收购等方法进行清理。 6）政府关系协调，争取利好政策，如“三同时”，“煤改气”，“油改气”等做好政府关系协调工作，掌握政府的政策导向，确保公司市场发展与政府相关政策同步，多参与政府的各项活动，保持多渠道的沟通接触，使政府理解公司的困难，争取政府利好政策的支持，特别是利好的价格调整政策、基础建设和规划协调以及有利市场发展的利好能源政策。着重在以下几个方面争取利好政策：一、 争取气源指标。利用什邡是产气地的优势，什邡是中石化的天然气生产地之一，天然气的开采也需要政府的支持和配合，借此因素，做为交换条件，政府可在气源指标争取上多做工作。二、 燃气基础设施投入。利用灾后重建，北京援建为契机，积极争取政府在燃气基础设施上进行投入，公司可以通过减免在政府投入的基础设施上发展的用户的基础设施配套费等方面和政府进行协商。三、 城区商业煤改气。积极协调政府、环保部门、城管部门、建设部门，从改善环境，减少污染、提升城市形象等方面，我公司在配套一定优惠政策、加大优势宣传力度促成市区煤改气的实施。四、 建设三同时。协调建设局在工程报建、工程设计、工程施工、工程验收时将燃气工程纳入其中，对未按照三同时进行的工程不予报批。用户燃气公用设施维护和到期更换。在用户燃气公用设施的维护和更换上是个普遍存在的问题，经常因此和用户产生矛盾，随着设施使用的时间越长，出现问题的情况越多，但是在设施的维护和更换的费用上常常产生矛盾，积极协调政府及物价部门，加强沟通，争取将用户燃气公用设施的维护和更换费用根据维护要求和使用年限折算成费用，进入气费成本中，从天然气气费中逐步收取，公司按照规定进行维护和更换。 蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂蚈羅膈薂螀膁蒆薁袃羄莂薀肅腿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芆莅薆螁聿芁蚅袄芄膇蚄羆肇蒆蚃蚆袀蒂蚂袈膅莈蚁羀羈芃蚀蚀膃腿蚀螂羆蒈虿袅膂莄螈羇羅芀螇蚆膀膆螆蝿羃薅螅羁芈蒁螄肃肁莇螄螃芇芃莀袅聿腿荿羈芅蒇蒈蚇肈莃蒈螀芃艿蒇羂肆芅蒆肄罿薄蒅螄膄蒀蒄袆羇莆蒃罿膃节蒂