天津思豪科技有限责任公司商业计划书.doc

思豪科技有限责任公司第一章 执行总结1.1机会描述：智能交通系统（ITS）是21世纪世界道路交通的发展趋势。公路交通基础建设的不断发展和车辆管理体制的不断完善，为以视觉监控为基础的智能交通系统的实际应用打下了良好基础。智能交通系统在我国尚属起步阶段，车牌识别技术在系统中占有重要位置。车牌识别技术的推广普及，必将对城市道路管理，高速公路收费管理，减少交通事故、车辆被盗案件的发生等方面产生重大而深远的影响。ITS（Intelligent Transportation System）是一项以信息通信技术将人、车、路三者紧密协调、和谐统一，而建立起的大范围内、全方位发挥作用的实时、准确、高效的运输管理系统，该系统在有效利用现有交通设施、减少交通负荷和环境污染、保证交通安全、提高运输效率、促进社会经济发展、提高人民生活质量，推动社会信息化及形成新产业等方面具有极其重要的作用，从而受到世界各国的重视，目前已成为二十一世纪世界交通的发展方向。随着我国交通事业的飞速发展，机动车辆规模及流量大幅度增加，全国机动车量年均增长15%以上，城市通路里程年均增长7.9%，高速公路和城市交通管理现代化水平的提高势在必行。与其配套的管理技术也日益引起人们的重视。近年来，特别是经济发达地区的交通设施已有很大改善，但是相对落后的管理技术也导致交通拥挤等问题越来越严重。因此发展先进的智能交通系统(ITS)，以实现道路交通的科学化、现代化管理，对提高现有交通设施的使用效率，改善交通环境，促进国民经济建设具有非常重要的社会和经济效益。巨大的市场需求和庞大的市场容量带来了千载难逢的创业机遇！1.2 目标市场的描述和预测 车辆牌照识别技术是公安执法系统、高速公路自动收费系统、城市道路监控系统、智能停车场管理系统等诸多ITS相关应用系统的重要一环，可以大大简化人的劳动，消除人为干扰，减少乃至杜绝出错的可能。我国车牌智能识别系统的应用还处在刚刚起步阶段，市场上现有的产品还存在着识别率低、配套方案少等缺陷。为了实现道路交通的科学化、现代化管理，对提高现有交通设施的使用效率，改善交通环境，车牌智能识别系统的应用必将进入一个高速增长时期。为此，本公司将抓住这个千载难逢的市场机会，凭借产品的技术先进、配套方案完整、适用广泛等特点，加入发展交通事业的行业中。1.3 竞争优势 目前公司的竞争对手主要来自国内企业，但在中国加入WTO后，也将受到国外企业的冲击。下面我们将分析公司在市场竞争中的优势。目前，与国内企业相比，本公司产品在生产成本、技术可靠性、系统扩展性、配套方案上具有竞争优势。现有的国内企业提供的产品大多采用DSP技术，系统的开放性较差，且只为客户提供了设备，并没有整套的、为客户量身定做的整体解决方案。而本公司开发的产品是一套从车牌识别到最终收费的整套系统，这势必会大大提高本公司产品的竞争力。 与国外企业相比，本公司的产品更加具有适应性强的特点，因为我们更了解国内市场的需求，更加了解我国公路的现状，所以我们面对外国企业并不惧怕。 1. 4经济状况和盈利能力预测本项目计划吸引风险投资190万元，折股80%，另有天津科技大学以知识产权作为无形资产折股20%。成本控制方面，固定成本主要为固定的办公及销售费用，变动成本主要是直接材料和直接人工，半可变成本为销售人员工资。我公司具有较强的盈利能力，五年中的内涵报酬率（ROA）为127%，第一年第四季度末即可实现收支平衡，第一年第三季度末实现正现金流。1.5团队概述：我创业团队成员均为天津科技大学在校大学生，分别来自计算机专业和经管专业。作为一个整体，我们对于创业有着高涨的热情，具备相关知识和能力，重视互补和协作。在重视团队精神的同时，我们每一个队员又有具有自己鲜明的个性和特长，并针对各自的特色，本着各尽所能的原则，进行了分工。创业团队依托天津科技大学为技术后盾，聘请校内知名教授、博士为顾问，为创业的相关问题提供了解答。团队的口号是：携手并进 共创未来1.6提供的利益 就本产品而言，目前关键问题在于提高企业在业内的知名度，得到市场的认可，以及在日后是否有足够的资金投入新产品的研发。 总体来看，本产品潜在的风险很小，公司首先通过保持技术领先和强化公司管理提高自身的抗风险能力。公司多渠道融资和产品系列的开发能进一步分散风险。企业在每一个行动措施获得成功以后才对下一阶段继续投资，这种稳扎稳打的实施步骤使投资者时刻处于最低的风险状态。第二章 产品介绍2.1行业背景智能交通系统是21世纪世界道路交通的发展趋势。公路交通基础建设的不断发展和车辆管理体制的不断完善，为以视觉监控为基础的智能交通系统的实际应用打下了良好基础。智能交通系统（ITS）在我国尚属起步阶段，车牌识别技术在ITS系统中占有重要位置。车牌识别技术的推广普及，必将对城市道路管理，高速公路收费管理，减少交通事故、车辆被盗案件的发生等方面产生重大而深远的影响。ITS（Intelligent Transportation System）是一项以信息通信技术将人、车、路三者紧密协调、和谐统一，而建立起的大范围内、全方位发挥作用的实时、准确、高效的运输管理系统，该系统在有效利用现有交通设施、减少交通负荷和环境污染、保证交通安全、提高运输效率、促进社会经济发展、提高人民生活质量，推动社会信息化及形成新产业等方面具有极其重要的作用，从而受到世界各国的重视，目前已成为二十一世纪世界交通的发展方向。2.2技术背景车牌识别技术 (License Plate Recognition，LPR，)是一个特定目标为对像的专用计算机视觉系统，该系统能从一幅图像中自动提取车牌图像，自动分割字符，进而对字符进行识别，它运用模式识别，人工智能技术，对采集到的汽车图像进行的方法，能够实时准确地自动识别出车牌的数字、字母及汉字字符，并以计算机可直接运行的数据形式给出识别结果，使得车辆的电脑化监控和管理成为现实。车牌定位、字符切分，并运用独创的基于二值特征的识别算法和基于灰度特征的识别算法相结合，是ITS的一个重要组成部分，它的成功开发必将大大加速ITS的进程。作为核心技术之一，车辆牌照识别技术是公安执法系统、高速公路自动收费系统、城市道路监控系统、智能停车场管理系统等诸多ITS相关应用系统的重要一环，可以大大简化人的劳动，消除人为干扰，减少乃至杜绝出错的可能。相对于射频信号识别和条形码识别技术，有两大优点：（1） 不需要在汽车上安装专门的条形码或射频识别标识（2） LPR系统是基于视频技术的识别系统，可方便地进行图像回放与检索。从20世纪90年代，人们就开始了对汽车牌照自动识别的研究，其主要途径是采用计算机图像处理技术对车牌的图像进行分析，自动提取车牌信息，确定汽车牌号。在车牌识别过程中，有人使用模糊数学理论判别车牌在图像中的位置和字符，也有用神经元网络的算法识别车牌中的字符。目前车牌识别的理论已经成熟，离线算法识别率已经达到很高水平。2.3产品介绍：一、产品概述：思豪公路收费系统将高品质硬件设备与自行开发的软件相结合，运用最新的软件技术、数据库技术、图像处理技术和网络技术，使高速公路的管理更严密、更科学，能有效地防止、杜绝各种舞弊现像的发生，最大限度地保证公路管理部门和业主的投资，为高速公路的管理提供方便、可靠的手段。为适应各省联网收费的要求，我们正在进行“一卡通”联网收费系统的研发工作，并陆续在新的工程中使用。 二、产品描述：（1）系统工作流程：本车牌自动识别系统的工作流程主要分视频触发、图像抓拍、牌照自动识别数据处理、收费管理等模块。整体流程图如下：（2）系统工作原理: 思豪图像智能识别系统是运用根据不同系统需求，设计不同算法的设计理念进行的图像捕捉、处理、理解和记录技术，以及磁卡信息管理技术。采用以下模块进行处理：触 发 模 块：本系统采用视频触发模式使抓拍模块产生响应，视频触发方式是车牌识别系统采用动态运动目标序列图像分析处理技术，实时检测车道上车辆移动状况，发现车辆通过时捕捉车辆图像，识别车牌照，并进行后续处理。视频触发方式不需借助线圈、红外或其他硬件车辆检测器。图像采集模块：处理单元收到车辆通过信号后启动抓拍单元的辅助光源，发出一束宽度为0.1MS的脉冲闪光，同时采集牌照摄像头送出的图像信号；图像处理模块：通过抓拍单元所得的图像信息，牌照自动识别单元将牌照进行定位、字符边缘提取、字符粗切分、字符细切分、字符特征提取、字符识别、牌照底色识别等处理，完成对车辆牌照的自动识别过程（自动识别过程时间仅需0.51秒时间） 数据处理模块：把识别出的车牌号码、入口地址及图像信息存入监控中心或本地的数据库中，并根据不同用户的需求将信息通过网络传给监控中心或将信息写入磁卡中。收费管理模块：在高速路的出口，将车牌与出口地址的信息与监控中心或磁卡中的信息进行匹配，针对不同车辆计算应收费用，将收取金额录入数据库。可采用网上电子负费或人工收费。本系统将完善高速路收费系统的功能，有效避免通行费的流失。（3）应用技术： 车牌定位技术采用独特的车牌定位算法，在各种不同的光照背景下均能很好地定位出车牌(车牌定位正确率99%)，大大增强了系统的适应性，为进行车牌图像匹配奠定了良好的基础。 光学字符识别技术(OCR) 采用识别车牌字符的OCR技术以通用OCR算法为基础，并针对车牌字符特征进行了优化，具有很高的性能(车牌字符识别率98%)。 车牌图像匹配技术把图像匹配技术应用于智能交通领域。运用专用的图像匹配算法，具有准确的匹配性能和极快的匹配速度(车牌匹配正确率98%)。其次，为了获得质量出众的采集图像，采用光照不足时还可自动开启补光照明，保证了拍摄图片的质量。（4）系统优点： 技术优点： 采用模块化结构设计，适应性强，可根据需要进行模块组合，升级，或扩展丰富的软，硬件接口，支持多种数据库的信息交互。 本系统触发模块采用视频触发系统，具有不破坏路面、安装简便、故障率低、 覆盖范围大、检测精度高、可同时检测8个车道等优点。 能识别包括英文字母、数字及汉字及单行或是双行的车牌，包括普通车牌和军、警车牌；并且能适应识别车牌的整体倾斜和车牌的文字倾斜以及对污损严重的车牌和模糊车牌采用匹配算法识别, 进行不同的处理。 能够过滤出拍摄错误和不需要处理的图像，大大的减轻人工的工作量 。 识别速度快，从图像采集到识别结果输出时间（PIV2GHz）30ms，可满足不停车识别的设计要求；而且可适用于较大的车速范围（0-180Km/h）。 先进的压缩技术保证了大容量存储，80G硬盘可存储210万辆车辆图像及其车牌信息。开放式数据库，支持多部门信息综合利用。 有较强的环境温度和湿度的适应性，易于安装、使用和维护。 应用优点 全天候实时7*24小时在线识别行驶车牌照号码。 无需在汽车上额外安装条形码或无线电发送装置，从而避免了部分设备对现有的车辆系统进行大幅度的改造的问题。 完全依赖于对视觉以及图像的理解，因此可以通过初始化系统参数的设定，来达到提高系统性能的目的。 对于城市交通管理系统，记录车辆彩色数字图像、行车地点、车牌号和过往时间，提供多种组合信息查询便于事后排查车辆及行车路线。实时远程传输到指挥中心网络供中心识别和集中调度管理，支持中心数据库连接。 通过使用磁卡，避免人为操作的疏漏和舞弊行为，有效避免通行费的流失。（5）系统特点： 适应性系统设计综合了国际、国内公路的管理经验，适用于我国的开放式和封闭式等收费方式。 可靠性强大的故障处理能力，保证系统安全可靠运行。独有的网络传输控制技术，实现网络工作环境和单机工作环境的动态切换。数据双冗余、自校验保证了收费数据的安全完整。 先进性数字全息图像抓拍技术，实现图像抓拍和收费数据的紧密结合。 设备状态监测和预测技术，自动分析各设备的工作情况，及时预测设备可能发生的故障 并向管理人员报警。 扩展性自主开发的软件系统可根据业主的实际要求“量身定做”，易于升级和维护。 高速公路联网不停车收费扩展、支付方式扩展（电子钱包、信用卡等）、ITS系统扩展。三、系统设备的要求 高精度工业摄像头，用于采集车牌照图像 主控机（含A/D、D/A卡，网卡） 高速读卡器 PENTIUM IV 2.0 G 或以上 80GB或以上的硬盘（储存210, 000幅图像） 作业系统：WINDOWS 98/WINDOWS 2000 /WINDOWS XP/WINDOWS 2003 不间断电源供应（UPS） 照明灯具：工业或道路照明用灯 高精度全自动稳压电源四、图像处理流程图图像预处理车牌定位字符分割字符识别信息输出 图像处理：克服动态采集的图像中的干扰。 车牌的定位：在上步结果中自动找到车牌的位置。 字符分割：在车牌图像上自动提取单个字符的图像。 字符识别：在每个字符图像中识别出字符文字。 信息输出：将识别出的车牌号码输出到数据库中。五、系统应用： 1) 高速公路收费、监控管理的应用：车辆的无等候收费违章车辆鉴定自动网上扣费2) 城市交通违章管理系统的应用：车辆身份的后台集中识别 套牌车辆自动稽查、指定车辆自动跟踪 3) 智能小区、智能停车场管理的应用 ：本系统主要用于智能小区停车场，封闭式无人值守停车场收费系统，在入口安装以后，利用其能够不停车自动识别汽车牌照和车型的特点，在车辆经过卡口的一瞬间，得到识别结果并通过通信网络将识别出的车辆信息及入口信息传送到各出口。六、性能指标：车辆检测正确率98%拍照定位正确率98%字符识别正确率97%识别速度300毫秒适用车速0180km/h输出信息牌照识别结果、车辆照片、可提供接口数据接口、摄像控制接口、灯光同步接口数据接口USB、TCP/IP以太网接口传输速度（USB）1Mbit/s接口传输速度（以太网）10Mbit/s电源220v、50Hz功耗=400W第三章 公司战略3.1公司背景及企业文化一、公司背景本公司是依托天津科技大学建立的高科技公司，高校中良好的文化氛围为公司的成立奠定了坚实的技术基础，而且本公司的产品采用的是高新技术，这就决定了本公司的企业文化具有浓厚的学术氛围。“以技术为核心，以市场为导向，以创新求发展，以品质创未来”是我公司的企业宗旨。二、企业文化本公司的企业文化包括企业经营文化、企业管理文化与企业组织结构文化。a) 企业经营文化： 企业利益与消费者主体地位有机结合的双赢理念。 当前利益与长远利益有机机结合的理念。 增强竞争力与协作竞争有机机结合的理性竞争理念。 市场有机需求与市场潜在需求有机结合的动态性创新理念。 有形资产增值与无形资产增值有机结合的品牌理念。 全面增强企业优势与企业个性特色有机结合的比较优势理念。b) 企业管理文化： 责任、权利、利益有机结合的责任对称性管理理念。 管理者素质提高与被管理者能力增长有机结合的互动性管理理念。 管理制度与人本主义有机结合的契约化人本主义管理理念。 管理目标与管理手段有机结合的有序化管理理念。 员工自我约束与外在制度约束有机结合的员工主体自觉性管理理念。c) 企业组织结构文化： 主体自主性与团队精神有机结合的忠诚理念。 自我创新能力与协作原则有机结合的团队理念。 员工利益最大化与勤奋创业精神有机结合的敬业进取理念。 机会均等与等级差别有机结合的等级差别理念。 提高效率与追求公平有机结合的效率唯一性理念。 自我选择与契约化原则有机结合的制度至上理念。此外，我公司的企业文化中还强调对技术创新的鼓励以及员工个人素质的提高。在公司中，形成良好的学习与创新的文化氛围，使每名员工都在这种文化氛围的熏陶下，能够积极主动地提高自己的业务水平。公司将以不断地进行技术升级与技术创新作为企业生存的强大动力，以高素质的员工队伍作为企业生存的坚实后盾。对技术创新者和职业管理人这两种人力资源的培养、运用和保护也将是我公司文化中重要的一部分。3.2企业商业运作一、 商业目的本公司的商业的目的就是以最大投资回报率，最短的投资回收期来满足风险投资家的利益。盈利是企业的最大目的，但是由于我公司涉及到国家所以我们本着对国家负责的态度，来二、 市场定位根据现有市场需求及企业状况，本公司的车牌智能识别系统主要是面对高速公路，桥梁，隧道等收费管理部门。另外还可应用于城市交管、公安系统、海关边境等交通监控部门，以及智能小区、智能停车场等车辆服务部门。三、 创业理念a) 企业形象企业形象对于公司的销售业绩有重大影响，故我公司在完善核心技术的基础之上，注重公司的形象塑造，从商品、企业标识、广告和包装等全方位的诠释我公司的企业文化与宗旨。 我公司名称：“思豪（Span the Horizon）”义为超越地平线，意寓超越时空，以次形象诠释我公司作为朝阳企业充满激情与活力的特征。 企业宗旨：“以技术为核心，以市场为导向，以创新求发展，以品质创未来”。b) 组建形式吸引全部的启动资金以风险投资的方式注入，组建有限责任公司。在公司结构上采用一线式管理模式，设立董事会、总经理、各职能部门和业务部门，各司其职。同时采用建立良好的战略合作伙伴关系的形式，寻找以求最大程度上降低启动投资的数额，降低风险，并为日后的市场巩固和再开拓奠定基础。四、 企业总体战略规划a) 产业发展战略：本公司采取单业性产业发展战略，产品立足于本行业，主要涉及到计算机智能识别领域。在公司发展壮大后，将进一步扩大业务范围，但不会超出计算机智能应用方面的领域范围。b) 市场发展战略： 通过合理降低成本与不断提高技术来定出合理的价位与最高的性价比 通过严格的质检体制得到另客户满意的高质量、高品质、高标准的产品 以优质的产品与服务和诚实守信的经营原则来树立良好的品牌形象 拥有健全完善的售前、售中、售后服务体系 运用合理的营销策略建立稳固的营销渠道，迅速打开并占领市场c) 技术发展战略：本公司走的是高新技术发展战略，强调以“以科技吸引客户，以科技赢得市场，以科技服务社会”的理念。对现有技术进行不断的升级并积极从事与智能识别相关领域技术的研发工作。巩固技术人员在公司中的核心地位。d) 可秩序发展战略：努力缩短企业的技术周期、产品周期、体制周期、产业周期并且要快速地进行技术替代、产品替代、体制替代、产业替代，充分发挥本公司中人的因素，挖掘企业无穷的潜力，使企业充满活力。e) 人力资源发展战略： 工作能力与企业文化相结合 引进与培养相结合 流动与稳定相结合 工作性管理与非工作性管理相结合 人力资本管理与普通员工管理相结合第四章 市场分析思豪科技有限责任公司是一家依托高校雄厚的科研力量，以智能车牌识别系统的开发、推广、销售为目标的高科技企业。公司为目标客户所提供的既有成型的设备，也有为客户量身定做的解决方案。我们自行设计了调研方案和调查问卷（见附录2），已在产品开发初期开始，采用实地调研、网上调研、电话调研等方式，对相关企事业单位进行了初步的调查，共发放调查问卷近百份，并附有产品相关介绍。限于时间、人力、物力等限制，我公司将公安交管、高速公路运营商等重点目标客户确定为重点调研对象，并进行详细地调研。在进行市场调研之前，我们已经收集并掌握了大量的行业资料。本章的分析结论乃是基于掌握的资料和实际之结合所得。4.1 智能车牌识别市场20世纪80年代以来，随着我国国民经济的迅速发展，交通事业的不断进步，机动车辆规模及流量大幅度增加，全国机动车量年均增长15%以上，城市通路里程年均增长7.9%，高速公路和城市交通管理现代化水平的提高势在必行。近年来，特别是经济发达地区的交通设施已有很大改善，但是相对落后的管理技术也导致交通拥挤等问题越来越严重。因此发展先进的智能交通系统(ITS)，以实现道路交通的科学化、现代化管理，对提高现有交通设施的使用效率，改善交通环境，促进国民经济建设具有非常重要的社会和经济效益。车牌智能识别系统主要是面对高速公路，桥梁，隧道等收费管理部门，城市交管、公安系统、海关边境等交通监控部门，以及智能小区、智能停车场等车辆服务部门。随着我国高速公路的大规模建设，总里程数已跃居世界第二位，高速公路里程已超过7万公里，连接所有目前人口在20万以上的城市。高速公路收费系统是高速公路投资者回收投资的主要渠道。目前的封闭式高速公路收费系统一般基于通行卡或通行票的形式，利用它们来表示车辆。由于目前的通行卡（票）对车牌号码信息无记录，因此不同车辆之间可以通过交换通行卡（票）来逃避应缴的通行费，并且很难被察觉 ；此外由于收费员对收费过程具有很大的自主性，因此也就有了实施舞弊行为的可能。事实上，目前高速公路通行车辆的逃费和收费员的舞弊行为频频发生，严重损害了高速公路投资者利益。应用车牌自动识别系统的收费系统正是在这种市场背景下应运而生的。4.2现有市场上产品的缺陷从已实施的案例来看，目前市场上的智能车牌系统并不能很好地满足用户的要求。根据我们所掌握的材料分析，造成这种局面的主要原因如下：a) 识别率有待提高。一些高速公路管理单位在安装了车牌识别系统后感觉不尽如意，认为每车道识别软硬件花费几万元，还存在拒识、误识等现象，同时造成因为车牌辨别不清与司乘人员产生各种纠纷，这样花的钱就得不偿失了，这势必要求厂商改进系统，提高识别率。b) 没有提供完整的解决方案现有厂商通常只为客户提供一套设备，而不能提供整套的解决方案，使客户需要寻找设备的应用方案，为客户带来许多麻烦。c) 存在一定的舞弊现象对于现有新型和特殊车牌（军车、临时牌照），只能依靠收费员输入车牌号码，使系统仍不能避免收费员在造作过程中的舞弊行为。d) 识别统一率不高整个路网中出现识别算法不一，造成在路网内出入口车牌识别不一致，还需人工识别，无形中增加收费员的工作量。4.3 主要竞争对手：制造厂商产品名称产品优势上海高德威智能交通系统有限公司汽车牌照自动识别系统市场占有率高北京紫光捷通科技有限公司嵌入式汽车牌照识别仪依托高校优势中程科技有限公司车辆监控管理系统厦门恒深智能软件系统有限公司智能交通系统北京汉王科技有限公司“汉王眼”车牌识别系统公司发展成熟北京兰亭三和科技公司兰亭公司车牌识别系统 4.4 市场定位 鉴于我公司生产的产品科技含量高、配套设备完善、解决方案成熟的特点，我公司主要服务于中高端市场用户。本公司在组建初期主要服务于国内市场，并不断地缩短与国际竞争对手之间的差距。4.5 市场份额及市场预测一、市场份额：针对市场的调研状况，以及和其他竞争对手的优势对比，本公司初步确定在产品进入市场的初期抢占整体市场份额的10%左右。不断增强自身的实力，力争打造成国内行业中的旗舰品牌，不断地扩大公司的市场份额。二、市场预测： 随着我国交通事业的飞速发展 ，对公路智能管理需求的不断扩大，目标市场的需求量将不断增长，我公司力争年销售量增长20%以上。第五章 营销战略5.1品牌策略作为结合有形资产增值和无形资产增值的品牌对于任何一个企业都是重要的，而我公司更是认为它是我公司对产品使用者的承诺、衡量企业营销绩效的主要指标、开拓和争夺市场的利器。我公司将在以下一些方面着手逐步塑造我公司的企业品牌效应，以博得更多消费者的认可，使得公司有长足的发展。1、明确我公司的品牌及商标我公司产品使用统一的品牌。在系列产品上，使用不同的系列产品名。我公司的品牌全部归属于我公司，我们将申请注册商标、注册网络域名，并使用商标法等国家规定保护我公司的权益。2、充分利用现有的品牌效应注重把品牌效应的使用提高到最大限度，以这种极高的效应使用率将现有的效应派生出新的效应，逐步实现上一点的目标。3、不断提高品牌档次从产品品牌、产业品牌、企业品牌三个方面着手，努力把品牌档次提升到企业品牌，使我公司的任何产品在消费者看来都是好的。公司名称：思豪科技有限公司注册商标：思豪（中文） SPAN THE HORIZON（英文） 产品名称：思豪告诉公路收费系统产品标识：网络域名：www.span_the_，中文网络实名思豪。5.2包装策略（一）设计上有标准性：在包装物上突出商标和品牌，选择适合产品特色的色调组合，设计突出产品的图案，同时选择与产品定位一致且符合成本计量的包装材料。发挥的作用：1、 保护产品；2、 便于储运；3、 促进销售；4、 增加盈利。设计的原则：1、安全；2、适于运输；3、美观、大方，突出特色；4、包装与商品价值和质量相匹配；5、尊重消费者审美习惯；6、并符合法律规定，兼顾社会利益。（二）策略上有针对性鉴于我公司产品特性及整体发展战略，故在运输方面上选择单件包装；而在包装策略上采取类似包装策略，使得客户联想到我公司已有的优秀产品，消除不信任感，认为新产品具有同样的质量水品，利于树立形象，扩大影响，利用原有的客户忠诚度带动新品出售。5.3产品成本及定价产品成本包括变动成本和固定成本。我公司产品的变动成本主要包括配件成本和装配人员的提成，固定成本由固定的制造费用、管理费用和销售费用三部分组成，具体数额为9.25万元/套。定价依据为产品成本与费用的核算，以及市场上同类产品的价格，具体定价为17.5万元/套。虽然作为高附加值产品，但是较之市场上的同类产品，我公司产品定价合理，具有较高的性价比。5.4销售途径1、 鉴于顾客、产品、竞争者以及本公司的特性，我公司将派遣精干的销售部门采取直销的方式与潜在客户建立供销关系，此方式虽需花费较高的费用但收效良好。2、 时适地的建立由我公司设立的经销点，以此为核心辐射周边地区。5.5促销方式针对现有的市场情况及趋势走向的预测，为配合我公司的企业战略，在促销方面上我们有针对的分阶段制定销售及促销计划：1) 采用基于真诚合作、平等互利、共同发展原则下的公关关系处理方式，使得我公司在市场营销活动与社会公众保持良好的信息沟通和长期效应。2) 组织有意引进我公司产品的管理部门或是个人到已经应用本系统的路段实地了解情况，并征集他们的意见和建议。3) 为客户提供专业且适合的解决方案，包括产品外形、产品功能、产品成本的选取，帮助客户解决决策困难。4) 对大批量购进我公司产品的顾客，我公司和适当降低单价。5) 积极参加相关产业的技术交流会或是成果展览会，以形象的展示树立良好的形象，并吸引消费群。6) 关注全国新修公路建设的竞标会，以配套商的身份参与。7) 以科技普及者的身份进入学校、社会，以公司研究室的身份在全国发表论文，并在专业性强的期刊和杂志（例如：IT经理世界、数字电子时代、中国交通报）上刊登我公司产品的广告。8) 建立自己的网站（www.span_the_），并使用中文网络实名“思豪”以便于搜索，以及加强与相关主干网的链接。9) 有选择的在电视、广播等非专业媒介上宣传我公司。第六章 经营管理6.1企业管理1企业的管理模式本公司采用制度化的企业管理模式。但也要在处理员工的生活方面等问题时反映出有情化的管理，在各种突发事件的处理上体现随机化的管理。2企业的管理轴心本公司是以技术和质量为企业管理的轴心，强调技术的关键性，这是由本公司所处的高新科技产品领域所决定的。3企业的管理手段 利用利益约束实现企业管理目标 利用契约规则实现企业管理目标 利用新技术实现企业管理目标4企业人员的管理(1) 对人力资本的管理a. 人力资本的激励机制： 通过岗位工资、年终奖、福利补贴对人力资本进行经济利益激励 通过人力资本在企业中的主导地位对人力资本进行权利与地位激励 在观念上承认人力资本的地位和作用对人力资本进行企业文化激励b. 人力资本的约束机制： 公司章程的约束 合同约束 机构约束 法律约束(2) 对普通员工的管理 通过契约对员工制定指标任务并配以相应的惩罚措施 通过奖励机制来充分调动员工的积极性 员工的管理不仅仅要制度化，也要体现出人情化 关心地层员工的实际生活困难并帮助解决6.2公司目标与阶段规划用大约七年的时间，将我思豪科技有限公司从初建时的中小型企业建设成为本行业中的领军者，并依托领先的技术实力、满意的产品质量、高效的营销系统将我公司的经营扩展到监控管理的相关领域扩展，谋取更大发展。进入期（第一年）：一次性注入资金190万元。作为市场挑战者，成功申请公司产品的专利权并通过公关得到政府交通监控部门的支持。主要销售思豪高速公路收费系统和城市公路管理系统。在销售的过程中，采用主动联系客户的直销方式，与客户进行直接交流，吸取客户的建议保证市场需求得到满足。并辅助以行之有效的促销手段扩大我公司的知名度、让客户认可产品的优势及应用领域、树立良好的企业形象，努力建立良好的客户满意度和社会关系，向目标消费群灌输对对图象识别技术的使用意识。迅速占据京、津、唐地区的目标市场，使得产品在市场的份额占有率达到10。坚持全面质量营销的方式，保证产品质量与服务质量的同步提高。同时，注重吸引高素质的人才，特别是软件开发和市场销售人员，加入到我公司。本期销售收入879万元，毛利416万元，净利262万元。发展期（第二、三年）：此期间便无需注入资金。贯彻全面质量营销的原则，主要任务在于保持技术领先优势、培养更加完善的销售渠道及社会关系，提高市场份额占有率，扩展市场范围。在华北地区市场稳定之后，将重点向西部地区发展 本期销售收入2319万元，毛利1100万元，净利717万元。成熟期（第四至七年）：逐步实现向全国其他地区的公路管理市场，并适时的研发基于图象识别技术的相关产品，诸如城市道路监管、智能小区和智能停车场。并在合适的地区建立隶属于我公司的销售点。6.3 对经营难度和资源的要求与应对： 作为一个高科技企业，在创建和发展过程中会遇到的很多的风险。对此我们已有一定的认识，并认为只要应对合理就可以有效地回避或降低风险，消除风险投资家的最大顾虑。6.3.1 技术方面上本公司对产品的核心技术拥有自主知识产权，技术已由实现阶段向成熟阶段过度。技术的可实现性，可靠性，可拓展性和可移植性均已得到有力的保障。对策 由于公司所处行业的背景，对于技术产权的保护，本公司除利用自身技术进行加密保护外，还对本公司产品的算法、包装、外形等方面申请相应的产品专利，利用法律手段保护自身的权益。6.3.2 在市场方面上我公司产品将要进入的目标市场主要受市场容量、市场接受时间及市场发展趋势影响，由于已经对市场进行了准确的分析，准确把握市场发展的趋势问题不大，已经制定了不断开拓新市场的计划：不断的技术创新，正确的营销理念，合理的营销方式，良好的售后服务。 6.3.4 在政府政策上目前，我国正在大力发展信息化高速公路网络建设，并已有关于鼓励智能化收费系统的政策出台，为全行业的兴起和发展提供了强有力的政策支持。另外，我公司属于高科技产业，成立时将注册在天津高科技产业园区，可享受国家规定的相关税收优惠政策，有利于公司的资本积累和规模扩张。综上，投资我公司的政策风险低。 6.3.5 在员工雇佣上 对于我公司，核心技术人员和职业经理人是最为重要的人力资源，如处理不好，公司便不能正常。对于技术人员的录用：除具备较高的专业水平，相关的工作经验外，我们还会通过签定合同的方式确保我核心技术不会外泄。管理人员的录用：高层管理人员的能力与素质直接关系到其的经营业绩，因此，对于他们的录用应严格把关，注重实际工作经验和组织能力。创建特有的企业文化：增强整体凝聚力和归属感，并营造团队合作的氛围。建立员工奖惩机制：职、权、利相统一。6.3.6 在相关信息获取上我公司将努力建立可靠的渠道获取准确的市场信息和技术信息，使产品获得市场的认可和接受。通过市场调查掌握主要客户群及竞争者的信息，并综合多方面的信息，制订周密稳定的营销计划也就成为了我们应对的主要手段。第七章 创业团队7.1创业团队一、创业小组及成员（1）团队简介我创业团队成员均为天津科技大学在校大学生，作为一个整体，我们对于创业有着高涨的热情，具备相关知识和能力，重视互补和协作。（2）成员介绍重视团队精神的同时，我们每一个队员又有具有自己鲜明的个性和特长，并针对各自的特色，本着各尽所能的原则，进行了分工。姓名性别相关教育背景能力及分工姚俊强(队长)男天津科技大学计算机科学与技术专业大学本科主要负责技术和市场前景的分析把握，公司战略的提出并协调团队其他成员制定详细的发展战略。具有一定的技术水平，能够冷静的看待问题，对公司的全局有正确深刻的认识。黄 桢男天津科技大学计算机科学与技术专业大学本科主要负责产品构架的设计和研发，制定项目的开发、测试和维护方案。具有较高的专业水平，在校参与相关项目开发工作。能够为公司的发展提供有力的技术保障。毛慧敏女天津科技大学计算机科学与技术专业主要负责产品的技术实现，把握项目的进度。具有丰富的项目管理知识，同时对企业的战略制定、策略制定、实施具有独到的见解。靳 浩男天津科技大学经济管理学院大学本科主要负责公司财务管理，提供财务管理方案，对公司财务进行监督。专业知识全面，技术娴熟，对相关事宜考虑全面，严谨细致，为人正直，具备财务管理人员的相应素质。王 洋男天津科技大学计算机科学与技术专业大学本科主要负责市场营销的计划工作。有丰富的社团工作经历，曾多次成功组织大型企业在校的推广活动，有实际参与市场开拓的经验，熟悉市场分析、企业策划及战略实施的相关内容。（3）顾问团及指导教师姓名职称指导方向马永军中科院博士技术顾问，主要对核心技术的研发提出建议和专业的指导意见。张建三副教授管理顾问，主要对公司的组织结构、发展规划等管理问题进行指导。王晓燕副教授财务顾问，主要对公司的财务核算和财务管理进行指导。苏津津副教授可行性分析顾问，主要对公司的项目可行性，市场的分析方法等进行指导。王吉林教授法律顾问，主要负责对公司各项相关的法律问题进行指导。唐 明讲师司占军系党委副书记 7.2公司组织结构鉴于我公司尚处于创业初期，规模较小，为了便于集中管理和统一指挥，公司形式为有限责任公司。组织结构如图（见下页）：一、主要部门职能及部门主管职责董事会是公司的最高权利机关，决定公司的发展战略和基本的政策及总经理的人选。总经理主持公司的日常事务，负责公司的总体规划，指定战略，平衡、协调各部门经理见的关系，并在每个财务年度向董事会作报告。总经理有指定和解雇部门经理的权利，各部门经理要及时向总经理汇报工作。董事会：公司的最高权力机构，决定公司的发展战略和基本的政策并且决定总经理的人选。有提出指定和解雇部门经理的权力。总经理：负责公司的日常事务，平衡、协调部门之间的关系，并及时向董事会汇报工作，年终做出财政报告。市场部：负责市场的调查与开发，产品的销售，同时负责广告宣传、产品促销工作（将重点反在公关活动上）。并设立客服部门接受用户的需求以及产品的信息反馈，从而根据市场需求指导科研方向，为新技术和新产品的开发提供建议。人力资源部：主要负责雇员的招聘，员工的培训和管理咨询接洽工作以及营建企业文化，培养团队精神等工作，注重培养社会关系。总务部：负责公司的后勤保障，为员工工作排除后顾之忧；建立文档，记录公司的建设路程；协调公司内部资源。财务部：主要负责制定企业财务计划，编制财务报表、报告，以及内部财务控制等工作，随着公司的发展，还将负责金融投资活动。部门经理定期向总经理汇报公司财务情况，递交财务报告，对财务状况进行分析并提出相应的建议。技术部：进行产品的设计和研发，制定项目的整体解决方案，进行产品的升级和拓展进行研发。为原料采购部门提供采购方案。为工程安装部门提供安装方案并组织安装。为产品提供维护的解决方案。对公司聘用人员进行技术培训。二、组织结构图市场营销部人力资源部财务部总务部系统装配售后服务公 关人员聘用培训人 员 管 理销 售市场调查后 勤内部资源控制档 案 管 理实验研发质量监测工程安装配件采购董事会总经理顾问团技术部 初期人员编制部门职务名称总数（单位：人）董 事 会7总 经 理1技 术 部20人力资源部4市场销售部13财 务 部3总 务 部5顾 问 团7总 计60备注：董事会组成中，创业团队5人，投资商2人7.3 职工管理一、职工待遇a) 高级技术人员：工资 3000元/月b) 管理人员：1500元/月，根据企业业绩，进行年终分红c) 销售人员：基本工资 800元/月，奖金 依据个人销售业绩，1000元/套d) 一般工人：工资 500800元/月，装配工人奖金计件提取，400元套公司还将按国家规定发放各种保险金的福利待遇，包括养老保险、失业保险、医疗保险和住房公积金等。二、职工培训本公司要求：管理人员具有大本以上学历，并具有一定的工作经验及创新精神；一般工人具有大专以上学历，爱岗敬业，诚实守信，时间观念强。由于我公司产品的技术含量高，专业性强，在公司运营的各个环节均有较高要求，公司将对新进入公司的员工进行相关培训和实习，由人力资源部负责。另外，为树立良好的社会形象，我公司将雇佣一些下岗人员，在其通过我公司培训后安排适当岗位。三、职工活动我公司将通过举办形式多样的活动，采取各种措施，树立企业文化，培养团队精神，提高凝聚力。尽力避免因企业内部人员造成的损失。第八章 企业财务经济状况8.1 财务计划期初吸引的风险投资主要用于公司成立，企业日常经营以及市场开拓中的支出等，在加强内部控制的基础上，减少不必要的开支和浪费，以求在最短的时间内达到理想的经营状态。通过销售部门预测的各年度销售量以及管理部门对成本费用的估计和内部资源控制的需要，对我公司未来五年的财务状况加以预测分析。8.2财务分析 未来五年财务报表第一年预计损益表单位：元季度一二三四全年销售收入21086582108658246010121086588786075减：变动成本变动生产成本1098000109800012810001098000