苍南礼品城“商贷通”推广策划方案稿.doc

苍南礼品城“商贷通”推广策划方案稿一、概要新产品介绍：针对此次苍南礼品城“商贷通”的推广计划，我行将以最有效的方式推广此项业务。“商贷通”最主要业务特点如下：1、规划先行，批量开发。2、主动寻找目标商圈、客户。3、担保方式多样化。4、抵押率高达120%5、贷款期限最长10年二、SWOT分析（一）优势：面向小企业、工商户、私营个体经济的“商贷通”。我行将按照不同的担保方式、贷款金额和期限要求，将操作环节进行最大限度地简化，保证客户可以在第一时间，了解做与不做；能贷多少及期限等最关心的问题。量身定制“商户卡”，帮助企业合理利用银行结算工具，并将结算账户与今后贷款申请、融资利率挂钩。（二）劣势：产品形象模糊，而且我行网点较少，一时很难马上融入到各商户中。（三）机会：温州经济比较发达，人口多且消费水平较高，居民的品牌意识强，而且目前市场上虽然各大银行的产品很多，但消费者满意的并不多。这次我行推广的“商贷通”业务极具吸引力，各商户可以根据自己的实际情况为自己提供资金解决方案等，所以有相当大的市场潜力。（四）威胁：市场上同类产品的威胁，如工商银行的“商贷通”；中国银行的“商银通”； 建设银行的“利得盈”； 兴业银行的“兴业通”以及一些替代产品的威胁，像一些有类似产品的业务。 三、营销战略（一）目标商圈：行业上要选取国家产业政策支持、区域优势明显、受经济波动和通胀影响较小、经营周期相对稳定、与大众生活密切相关、日常认知度高的行业进行开发。此次将苍南的礼品城定为目标商圈。（二）产品定位：此次我行推出“商贷通”产品，主要是商户授信，凡信用记录良好、资信优秀的中小企业主，均可通过房产抵押的方式申请办理。其中，住房、写字楼、商铺等可作为抵押物。（三）推广时间：2009年3月2日-3月6日（四）推广上市地区：此次推广地点为苍南礼品城。四、销售系统（一）营销渠道：1，粘贴海报，发放折页，拉横幅2，专人定点3, 上门专访，做好问卷调查（二）激励政策：以申行长提出的“充分激励”为导向，为做大做强“商贷通”业务，分行安排极具竞争力的营销费用，以最大限度激发营销人员的营销积极性和主动性。1.通业务总行审批通过的每一个项目奖励1万元，2.商贷通业务授信出账30万以上（含）每笔奖励500元，授信出账30万以下每笔奖励200元。3.开展为期半年的以个贷为主题的劳动竞赛活动。（三）终端形象：良好的品牌形象是民生银行向广大群众传达民生文化和品牌精神的窗口，也是民生银行与广大客户最直接沟通的平台。推荐会传达品牌视觉形象最直接有效的方式，也是最重要的环节。此次我们在推广新业务的过程中，将会充分考虑客户的不同感觉，我们将从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激客户的不同神经，营造销售气氛，做好服务工作，最终实现他们的认定。1、视觉：客户来到推荐会现场后，我们将以热情洋溢的姿态表达我们的产品，并且融入民生特有的文化，注意各方面细节更好的诠释此项业务，了解广大客户的需求，以最短的时间吸引客户的眼球。2、听觉：接着从零售人员的专业讲解，变业务特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向客户推介利益，介绍产品能满足客户的需求，激发客户办理该项业务的欲望，让客户产生办理业务的冲动，最终实现办理，造成听觉冲击；3、触觉：在讲解的同时，让客户接触产品，让客户感觉到我们新产品 “化繁为简”的优点。五、明确目的为了更好地配合新业务的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新业务推广过程中重要的手段。去年以来，楼市成交低迷，使得个人房贷业务告别了高增长。数据显示，2008年12月末，上海市中外资银行个人住房贷款余额为3107.69亿元，比年初增加88.9亿元，同比少增345.99亿元。业内人士称，由于个人房贷往往占个人贷款业务的八九成份额，房贷增长缩量致使整个个贷业务的增速受影响，拖了银行向零售银行转型的后腿。因此，银行对个人贷款业务发展方向进行调整，由过去的个人房贷业务为主向发展个人经营性贷款的转变。所以，要更加明确我行的目的