大众晶锐店头竞品对比试驾会活动方案(1).ppt

“艳”压群芳 晶锐俏 晶锐店头竞品对比试驾会,2009年3月,Part One 活动概述,Part Two 活动准备,Part Three 活动实施,目 录,Part Four 活动后期操作,Part One 活动概述,活动目的,通过展厅活动，聚集人气，提高集客率； 通过对比讲解和对比试驾展示晶锐良好性能，让消费者进一步了解晶锐产品的优势，从而推动销售； 通过当日促销政策的制定，促使犹豫不决的消费者订车、购车。,活动背景,四月份，春光明媚，气候温暖宜人，适合邀请潜在客户进行试驾活动。,晶锐作为上海大众斯柯达上市的第二款产品，自上市以来线上公关宣传居多，线下活动较少。,晶锐与同级车相比具备的优势，在消费者心中不够明显。,活动主信息,店头对比试驾展厅活动,4月,3月,试驾报名招募启动,3月23日,5月,4月19日,后期媒 介宣传,试驾会报名、潜在客户邀请,经销商活动物料准备,4月15日,试驾报名结束,4月1日,前期媒介宣传,活动时间节点,Part Two 活动准备,车型准备,邀约准备,招募人员筛选 经销商对填写报名试乘试驾的人员进行筛选，留下有效客户信息邀请其活动当日到店头参加对比试驾；,广告招募 活动前投放平面：当地经销商,注 意 事 项 由于时间及其人数的限制，超出合理人数外的试车人员由经销商自行组织安排下一次试车时间。,目 的：提高展厅集客量,短信、电话告知 经销商对现有客户和目标客户数据库，发出活动告知短信及电话定向邀请；,试乘试驾报名 有意愿参与试乘试驾的人，到经销商店内填写报名资料。,活动前在主流平面媒体发布活动硬广，发布试驾会相关信息，事后发布活动新闻,媒体策略,提前制作X展架及门头条幅，进行气氛营造及展厅宣传,在网络媒体提前发布试驾会招募信息及设置报名窗口，活动后发布活动报道和图片,网络媒体,展厅POS,平面报广,媒介策略准备,元贝驾考2016科目四模拟考试 /km4/mnks/ 元贝驾考网,活动前媒介宣传计划,元贝驾考2016科目一模拟考试 /km1/mnks/ 元贝驾考网,Part Three 活动实施,当日活动以晶锐的亮点讲解、晶锐及主要竞品的对比试驾、展厅的促销活动为主要的活动形式，从赏车、试车、促销三个层面的结合，促使潜在客户购车决定提速。,对比试驾会,“看、坐、开、用、享”五大亮点解析 看：硬朗典雅 欧风新视觉 坐：宽敞空间 舒适新体验 开：畅行稳健 安全新保障 用：丰富配置 实用新感觉 享：绿色生活 跨级新享受,暖春好礼,集体培训： 晶锐性能推介,当日订购车享受专项促销政策 购车即参加暖春抽奖活动（人人有奖）,对比竞品试驾感受晶锐性能 复古的独特外观设计 小排量车型：1.4到1.6L小排量 严格执行上海大众苛刻的环保标准 健康车内环境：无毒原材料及工艺,活动内容概述,安庆,宣城,活动形式：1、赏车及亮点介绍 （1）接待：人员登记、资料发放、分组 发放活动资料(包括活动流程、安全注意事项、 安全协议书） 核实身份，驾驶证审验、保险登记 （2）集体培训 致欢迎辞及活动流程告知 分组情况介绍及试驾注意事项讲解 晶锐产品亮点介绍 对比讲解（视时间安排） 实车静态展示（明锐、晶锐）,活动内容1、赏车及集体培训,活动形式：（2）促销活动告知,活动形式： 2、当日促销活动 1、当日购车可以参加暖春抽奖活动（100%中奖）； 一等奖：1名：价值1000元的礼品（精品附件） 二等奖：2名：价值300元的礼品 三等奖：3名：价值200元的礼品 四等奖：4名：价值50元的礼品 纪念奖：若干（除一二三四等奖外的都可获得纪念奖一份） 2、当日订车享受定金双返： 交1000元定金，购车时冲抵2000元车款，在4月底前购车有效； 3、当日购买指定车型享受3000元超值关爱大礼包： 1. 免费全车检测4次 100(平均单次检测费用) X 4=400元 2. 免费常规保养2次 700(平均单次常规保养费用)X2=1400元 3. 免费四轮定位2次 400(每次四轮定位) X 2=800元 4. 免费更换一次原厂新轮胎(共计四条) 100(每条原厂轮胎价格) X 4=400元；,活动内容2、当日促销活动,活动形式：3、对比试驾会,1、试乘试驾登记：报名预约、当日试驾登记、驾照审验、免责签署、试驾分组排序等试驾前的准备工作。 2、提供2辆晶锐及2辆竞品试驾车，按照登记顺序安排工作人员做好相关工作衔接，安排好登记人员的试乘试驾。 3、试驾时，陪驾人员在副驾驶座陪驾。 4、试驾过程中严格遵守试驾规则。 详见试乘试驾流程。,晶锐,新飞度,206,活动内容3、对比试驾会,检查试驾人员的驾驶证 请试驾人员填写安全协议书,介绍试乘试驾的流程路线及安全须知,按照既定行驶路线行驶 在不同路况强调车辆特性 帮助客户就位，确保客户乘坐舒适 在试驾过程向客户介绍试驾车型的优良性能,在试乘试驾过程中应向消费者着重推荐晶锐的品质及性能，并强化灌输今日活动信息，加强购买动机,试乘试驾注意事项说明,试乘试驾人员证件检查及保证书签名,客户对比试驾、 陪驾人员陪同,联合活动信息强化告知,客户满意问卷调查,具体参见安全协议标准模版,试乘试驾车辆准备,请客户填写试乘试驾调研问卷 向向客户赠送试乘试驾礼品,竞品车辆的租赁及客户试驾车辆的登记和分组,活动内容3、对比试驾会 附：试乘试驾准备及执行流程,培训讲解,签到分组,动态对比区,试乘试驾结束 领取礼品,培训区（展厅）,签到处,店头外,试驾晶锐,试驾飞度,试驾206,店头外：试驾路线,根据客户试驾需求进行车型轮流试驾,展厅,展厅,消费者进入展厅,活动流程示意图,来宾签到，登记期望试驾车型（晶锐及竞品）； 根据现场登记情况进行试驾分组； 来宾均参加活动流程、车型试驾要点培训环节； 动态对比试驾开始，按照分组及序号轮流试驾； 试车场地安排2个竞品车型和2个晶锐车型，每次安排4位来宾试驾，先后完成晶锐车型和希望试驾竞品车型的试驾，中间轮换； 试驾结束后填写试驾调查问卷、领取礼品、自由赏车、洽谈、购车。,活动流程概述,当日活动流程,经销商人员安排：,任务编组结构,经销商负责人,经销商分工表,活动分工,人员配备,物料清单,费用预算,附件：物料费用清单,Part Four 活动后期操作,活动后媒介宣传计划,自驾过程中发生事故,可能出现的危机,1、活动前告知客户注意事项，签定相关协议。确保责任分明； 2、提前对活动对象进行安全提醒，对车辆进行检测，并安排 工作人员对车队进行有效的安全管理，尽量避免出现事故 发生。,恶劣天气,试驾活动最好能在晴朗天气，如果天气非常恶劣，就活动顺延，提前通知活动对象。,意外控制,对客户进