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文档简介

小红轻轻告诉你:大声讲是吹牛,细声讲是道理 富贵人生销售剧本话术业:朱总,你除了企业投资以外,还有没有其它方面的投资?客:有呀,买了一间铺,也有些债券、股票、基金。业:看来你的理财观念挺好,很懂得稳健理财,分散风险,原来你是一位理财专家。最近我公司推出了一份非常适合企业主或成功人士理财的保险,叫“富贵人生”。这个险种真的很好,尤其适合于好像你这样有一定资金积累又追求稳健的成功人士,很受市场欢迎,曾经成都单日认购保费2000多万元,在佛山单日认购也有700多万元(展示报纸),佛山有一位客户年交保费136万元。它相当于存钱,存三年,领终身,两年收益,终身分红,返还本金。客:具体是怎样的?业:我为你做了一份计划供你参考,你现在40岁,假定你每年存入431500元,3年共存1294500元,你将会获得如下的终身利益:一、每两周年获得4.5万元的固定收益,一直到终身,现在投保每逢双数年领4.5万元,二、每年还有分红,可以分享公司经营的利润,平安上个保单年度可分配红利高达到8.25%,平安这几年来分红都不错。三、身故时,返还全部已交保费。后页的详细收益,这是生存金每两年领4.5万,一直领到百年归老,百年归老返还所交保费129.45万,另外还有分红,你每年领取也可以,不领取可以累积生息,如果累积到20年已经有96万多,40年286万多。生存金也可以不领取留在保险公司累积生息,按3%的利率举例累积,20年已经有59万多,40年167万多,40年累积生存金与累积红利合计有453万元,这是增值部份,还有129.45万的本金还在,朱总通过三年时间你已经转移一笔绝对安全的资产。客:表面上看,挺好,但是对我来说有什么作用?业:关于投保这份保险的作用,我从以下几个方面与你分析,第一、它是一笔保本增值的资产,不存在经营的风险,只会多,不会少。第二、它是一笔绝对安全的资产,不受企业经营风险的影响,即使企业经营出现问题,这笔资金也绝对安全,它不会被查封或冻结,相当于用这130万构建起一道家庭财务的防火墙,即使企业破产了,也不会导致家庭破产。比如美国安然公司的总裁肯尼斯莱 ,安然公司于02年宣告破产,其银行及有价证券的资产全部被查封,唯有他为自己及妻子投保的年金保险,却受到法律的保护,从05年开始每年领取92万美元保险金,过着美满幸福的生活。李嘉诚曾经说过:“人寿保险是企业财务危机中保障家庭财务安全的最后一根救命稻草!”那怕是一根稻草,只要是救命的,是何其重要。第三、这是一笔合法且有效避税的资产。按中国目前遗产税的草案规定,这130万作为身故金给后代受益节税都已经省40万啦,象你这么成功的企业主,拥有这么多资产,节税方案也要早规划,否则很可能因毫无远虑,而付之东流。(举张国荣个人寿险案例)客:两年4.5万元,每年相当于2.25万元,一个月只有千多元,有什么意思?业:朱总:钱这东西,大有大用,小有小用,没钱就没得用。这4.5万只是你所存保费的固定利息收益,分红未算,本金还在。如果按中档红利计算,你每两年还可以获得约5.6万元红利,你可以今年收4.5万元生存金,明年领5.6万元红利,相当于每年有钱领。怎样支配这些收益,我都帮你想好了,朱总:你每天都拼命地工作,每月为员工发工资,但从来没有为自己发工资,投保富贵人生以后,这笔收益就相当于为自己发工资,定期奖励自己,提醒自己享受一下生活,一家人每年去一次快乐旅行,今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔,后年看意大利斜塔,大后年到埃及考古金字塔,不用天天对着佛山电视塔,受辐射呀,你看多好。如果你在工作期间收入好不需要花这笔钱,那么你可以把它累积养老,到80岁累积生存金167万元。累积分红(中档)204多万元,371多万元平均20年养老每年也有18.5万元,到时你去丽江或者香格里拉或桂林养老都够啦。还有本金呢?如果确有需要,也可以拿回现金价值。客:我投资企业收益更高。业:朱总,富贵人生的最大价值在于稳健理财,而不是它的获利性,你辛苦创业那多年,总希望积累的财富,能有效保全下来,李嘉诚曾经说过:“40岁以前拼命挣钱,40岁以后更重要的是稳健理财”。理财:即是留财,说实在的40岁的身体每况愈下,总不如从前,所以考虑更多的是资金的安全性,免得辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前。在不影响正常生活和生意的情况下,再拥有多一份保险保障,保证最基本的生活品质,令我们的人生进可攻,退可守,这样又何乐而不为呢?客:供一套房(或铺)出租比买富贵人生收益更好呀!业:买房(或铺)出租也是一种投资方式,但不竟是实物投资,存在太多不可预测的风险,如出租率、跑租、租户是否违法分子、房屋的质量、地段的兴衰、等都难保证你的收益稳定性。还有各种各样的费用,如维修费、维护费、租金所得税、管理费等开支也不小。收租、维修是一种很繁锁的事,象你这么有品味又怕麻烦的老板,说起来都烦啦。另外,我顺便提醒你,很可能买房供房的是你,收租的不一定是你,很可能是你的儿媳妇(或女婿),到时几十岁了行动不方便,维修招租都比不上年轻人,租金就不一定是你收了,当然他们的钱也是你的钱,只是在他们手上 ,你使用起来不方便而已,保险就不样,它是与生命同在的法定资产,它不会被查封或冻结,只有你签名才有效,只要你在它都能为你提供收益,不用看别人的脸色。客:投资股票,也能赚钱。业:股票不是不可以投资,只是起跌太疯狂不适合家庭稳健理财,投资股票,到底是谁赚谁的钱?股票的现状是:“十个人笑,一百个人整天心跳,一千个人偷偷在哭,一万个人很想上吊”这就是股票。这些投资只是短期行为,而且赚得来,亏得去,亏不掉也会花掉,很难保证终身利益,不利于资产保存。投资股票是纸上富贵,就好象赌博一样,一天未终止,也未知输赢,而富贵人生是终身承诺,定期返还,保本增值。客:基金的收益也不错,还比较稳定。业:朱总:基金确实相对股票稳定,但不管怎么稳定,它始终是一种风险性投资,你能保证它每年都赚钱吗?早两年才好一下,今年全线亏损,01年下半年到05年也普遍是亏损的啦。基金的结果很可能是赚三年、亏三年,不赚不亏又三年,这样十年八年还不是竹篮打水一场空,富贵人生才能真正锁住你的资金,保障你的终身幸福。客:这个投资收益,都比不上五年期的存款或债券收益。业:那请问你的银行存款是不是都存五年期的?客:没有。业:为什么?客:怕银行中途升息不合算,一般存一年或两年期。业:就是啦,存五年你能把握它的升跌吗?如果存一年或两年后升息,你咋办?退了,前期的定期变活期,不退嘛,升息变可惜,说不定快要到期时又降息,你看多可惜。几十年利息变化很难说呀。富贵人生就不一样,它的特点是:三年存款,终身收益;一张保单,两份利息;机构投资,保本增值。你从它的两份利息可以看出它是一份非常稳健的理财产品,一是固定利息,保证收益;二是浮动利息,保值增值;每两年的生存金相当于“稳压器”,即使银行利率为零(如日本、加拿大),你依然每两年收4.5万元;每年分红相当于“平衡器”,它会跟着银行利率、债券、基金、基础设施等投资收益水涨船高,不会错过任何一个生息获利的机会,这样才算是稳健理财。客:分红不确定,不能计收益,你公司还挺有良心,你的计划书用加黑字作特别提示啦:“实际分红情况以公司实际经营状况为准”。业:朱总:这个问题提得好,每年的分红是不确定的,但是不确定并不代表没有呀,不确定的,是有可能更高呀,你说有谁知道自己的企业每年利润是多少?只有工人才知道自己一年有多少工资,你可以分析一下,我们居民存款1元存一年定期利率也有3.8%左右,而保险公司存50亿、100亿,只花两张纸的协议书成本,省掉了储蓄所的铺租、装修、人工水电等,你想它的利率会低于居民存款吗?这个加黑的字是好东西呀,我们应该看得到,它会随着资本市场的收益水涨船高,特别是国十条公布后,保险资金可以投资商业银行、股票、海外、还有国家基础设施 ,如高速公路、铁路、地铁、港口、码头(京沪高速铁路、山西高速公路等)。这些投资收益相对较高,将会带来更高的分红利益。按99年至现在分红没有一年为零,上个保单年度分红收益率高达8.25%,这份红利累积起来将是一笔可观的收益,而且越老越值钱,将来用作子女发展事业的基金,或者自己的晚年医疗金、养老金、旅游金等。客:按这份计划,每两年收4.5万元,80岁都未收回本金。业:朱总:你的本金全部保存在保险公司,百年之后全额返还,你每年收益的不是本金而是增值部份的收益相当于利息。客:中途退保不合算,拿不回本金。业:朱总:我相信你也了解,保险是一项长期的理财计划,短期退保确实不合算,所以在这里我必须提醒你,保险千好万好,有一样不好就是退保,但我帮你分析过,什么状况可能出现退保,一是交不起保费,二是急用现金,这份计划3年交费,你现在的积蓄都够啦;如果急用现金可用保单抵押贷款。就算退一万步,七年后退保,保单价值+生存金+分红都基本返本啦。客:存在银行的钱,才是自己的钱,方便使用。业:这就是理财的关键所在,存在银行的钱,是用来支付三、五年内使用的现金,它不利于资产保存和保值增值。而存在保险公司的钱是强制存一笔将来要花的钱,半强制的长期投资更有利于保存资产和保值增值。从经济学的角度来说:当一个人需要用钱的时候,第一时间从最容易的地方取,存银行就是因为太方便,所以很难存一笔将来要花的钱,当然你也不能把所有的钱都存到保险公司,就好像不能把所有的钱存到银行一样。其实无论存在银行或保险公司都是自己的钱,存在银行的钱是现在的钱,存在保险公司的钱是将来的钱,说实在,朱总,你现在不缺钱,缺就没钱投保啦,未来还有几十年,其实我们缺的是将来的钱。存在银行,是肥在现在,瘦在将来,存在保险公司是紧在现在,富在将来,令你一辈子财务自由,一辈子财务自由才是正真的人生富有。客:为什么我的保费比小孩的保费高那么多?业:朱总:你认为三年定期存款与一年定期的哪一个利率高?客:当然是三年的高啦。业:就是啦,你现在都40岁了,到80岁算只有40年,而小孩0岁,到80岁还有80年,按正常来说他的利息应该比你高很多,但是现在的利息是相同的,那你的本金当然要存多一点啦,这有什么所谓呀,反正返还本金,你的分红都高出好几万啦。你最近有体检吗?这里有一份健康报告书,你看一下有没有问题。客:我的身体很健康,没问题。业:没问题,拿身份证来,我帮你填一下资料。金融海啸下的富贵业:朱总,你已经为自己投保,怎么不为你的女孩送一份富贵嫁装呢?客:小孩不用管,将来有钱,我送一部富豪给她。业:朱总:我知道你有钱,就算送100万的富豪,十几年之后值不了几万元,最后当废铁买掉,送一份保险,只花几十万,将来带给她是几百万,而且本金全额返还。客:开靓车可以享受的呀。业:当然开靓车可以享受,如果没钱加油,没钱维修不是享受而是难受,我建议趁她还没结婚前送一份富贵,结婚时送富豪,保证她有持续稳定的收入,为富豪加油、维护,而这份保单是婚前财产,不用公正;就算给她现金,时间久了也分不清,你说对吗?客:金融危机,没钱买保险。业:朱总,象你这么大的生意,每月进去都1千几百万,多几十万也不为多,少几十万也不为少,这二、 三十万会影响你的生意吗?做生意不是你欠我就是我欠你的啦,买保险可能你欠别人多一些,如果你不买保险就是别人欠你多一些,杨总:其实我最缺的不是平时的现金,我们真正最缺的是应急的现金,这份保险就象一个储水池,是企业最好的应急现金,它不易被支取,但是可以随时变现。在不影响正常生意和生活的情况下,多一份保险保障,可以令我们的人生进可攻,退可守,这样又何乐而不为呢?客:交10万,我的资金受影响。业:朱总:这10万元是对你的实际生活影响还是心理上 影响,如果是心理影响,请马上投保,否则将来可能连生活都受影响,到时心理更难受。客:金融海啸,AIG100多年历史都会破产,你公司将来会不会有问题?业:从今次的金融海啸,你便可以看出,什么投资最稳健,股票靠不住,基金靠不住,债券也靠不住,炒股成股东,炒房成房东,政府出招救股市,救楼市,救外贸,救中小型企业,你有没有听说救保险?客:美国政府不是要救AIG吗?业:所以叫你不要买外国保险嘛,中国人买中国保险最稳健,政策性强,政府管控严,完全的市场化是靠不住的。业:朱总,你说美国政府为什么救AIG不救雷曼兄弟投资银行呢?客:什么原因呀?业:AIG经营保险关系到国泰民安,社会安定团结,能够保证“老有所养,病有所医,残有所补,少有所教”,所以政府不得不救,中国保险法也明文规定:经营有人寿保险业务的保险公司,除分立,合并外不得解散”。(拿出保险法指引)客:我留钱进行股票抄底业:朱总:你知道股票什么时候到底吗?你又知道什么时候反弹吗?那里才是最高点?这些都是无法预知的,从01年到05年股市都处于低微,你见过啦,俗话说:输钱皆因赢钱起,去年炒股谁不赚钱,可是今年又有谁不输钱,最痛苦的是你最等钱用时,它是最低微。业:投资股市不是不好,但作为家庭理财,首先要考虑投资的长期性和本金的安全性,本金的安全在持续稳定和保本增值的基础上,然后才是小部份的疯狂获利性。好象打足球一样,如果连后位和守门都冲上去打前锋,分分钟被对方进球,肯定全盘皆输啦。“新型房产”招商八项优惠:1、 零首期2、 免利息3、 免契税4、 无需装修5、 保证100%出租率(由开发商返租)6、 使用期满,按原价回收7、 免维修费、维护费、管理费、

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