大学生创业计划书37814728.doc

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芈蒈蚄羁膄蒇螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇袆袄腿蚆薆聿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膆膂艿螅罿肈莈袇螁莆莈薇羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袈肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇袆袄腿蚆薆聿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膆膂艿螅罿肈莈袇螁莆莈薇羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袈肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇袆袄腿蚆薆聿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膆膂艿螅罿肈莈袇螁莆莈薇羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袈肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇袆袄腿蚆薆聿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膆膂艿螅罿肈莈袇螁莆莈薇羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袈肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇袆袄腿蚆薆聿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膆膂艿螅罿肈莈袇螁莆莈薇羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袈肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇袆袄腿蚆薆聿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膆膂艿螅罿肈莈袇螁莆莈薇羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袈肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇袆袄腿蚆薆聿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膆膂艿螅罿肈莈袇螁莆莈薇羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袈肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄蒇螆膇聿蒆衿罿莈蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒂羆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃薀蕿肃聿虿蚁袅莇蚈螄肁芃蚇袆袄腿蚆薆聿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆芀蚂膆膂艿螅罿肈莈袇螁莆莈薇羇节莇蝿螀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿莃螅袆芅莂袈肂膁蒂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈袃袈芀莀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁羅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薃蚂羂膈莅蚈羂芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿芃袅肆芁葿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃肃膆莀袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿膀膂莆羈腿莄薂袄膈蒇蒅螀膇膆蚀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇袁膃蚇蚃袀芅葿蕿衿蒈节羇袈膇薈 姓名： xxxx 性别：男 出生：19xx.0x.xx学校：xxxx大学院系：xxxxxxxxxxxx班级：xxxxxxxxx学号：xxxxxxxxx联系电话：1362xxxxxx6电子邮件：撰写时间： 2010年 12月 3日项目简介一、标的Super漫 动漫周边的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在xxxxx地区的空白。提供一个平台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。二、服务与产品Super漫动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。三、市场指向我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。四、风险应对我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。一、店面介绍（一）机遇与理想满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在xxxxx地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。我们小店的总方针是立足于动漫，发展于动漫，成功于市场。（二）服务与产品本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。 动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。（三）战略我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是xxxxxx第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学市场后会向整个xxxxxx发展。（四）技术此种小店对专业知识要求不是很突出，前期只要是喜欢动漫，有一定“漫龄”的，最好是有一定漫画审美和绘画基础的同学，都可以入伙经营。在后续的产品自主创新中，可能会需要专业的知识与技能，而我们的创业团队会吸影视动漫专业的人才，他们在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时他们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业学生，无形中也能提升整个学院的实践技能。相信我们一定能克服技术上的种种难题。（五）店面管理日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与知道机构采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。二、行业市场前景（一）市场动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。但与此同时也可以发现，很多城市（甚至是大型城市）街面上的动漫店少的可怜，有的城市里面连一家都找不到！许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。（二）目标受众20岁以下2130岁3140岁40岁以上平均值非常喜欢29%27%20%16%24%喜欢44%43%43%38%43%不好说18%19%20%26%20%不怎么喜欢6%8%11%13%9%根本不喜欢2%3%4%7%3%以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在3140岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。销售对象分类1.学生群 25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。我校在校生两万多人，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。2.教职员工主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。（三）顾客心理分析动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:1.狂热性一般一个好的动漫（影视）作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。2.不确定性当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。（四）营销策略1.实体店直销主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。2.互联网虚拟店促销针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。3.展销会每年xxxxxx等各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。（五）市场渗透店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。早在xxxxxx地区开展第一届动漫文化节时，我们已跟动漫节里个别老板开展深度的合作，为以后进军整个xxxxxx市场打下市场计划预热。（六）竞争与合作1.竞争者我们做过类似的调查，发现除了几家不太专业的电玩店出售一些点类似的动漫产品以外，在xxxxxx地区几乎找不到其他专营动漫衍生产品的专卖店！而上述的这些店面大多数位于市区，而且这类电玩店主营项目是电玩产品，动漫产品只是丰富店面的附带产品，不可能放很大的精力去经营，而且产品大多不齐全，且质量良莠不齐，货品更新也比较被动，很难对我们构成威胁。2.竞争策略针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。（七）SWOT分析优势strength1. 1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生。很多的大学生对于动漫都有一定程度的喜爱。2.定位非常准确，主要是面对xxxxxx各大高校的大学生及社会上的漫友。3. 3.盈利模式多样化，除了一般的产品出售，还有手绘DIY产品。4.同时，团队组成合理，有专业的老师和销售团体。劣势weakness1.缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。2.缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。机会opportunity1.国家政策扶持。国家出台一系列政策扶持动漫市场，在xxxxxx举办动漫节。2.发展空间大。在山西高校范围内竞争对手少，竞争性小。3.创业环境成熟。现在的动漫市场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。威胁treat1.如若社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力。2.新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。三、产品介绍（一）产品范畴动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办 模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。（二）市场分析专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群，而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段，大学生则是这些消费群的主力军，而从学历看，动漫接触人群中，学历在高中及以上的占59.3%。xxxxx大学在校人数超过20000。影视动画专业从07年创建，以初步建设成晋北、晋中地区生源规模最大的专业，并与xxxxxx电视台、xxxxxx日报社、以及众多传媒公司建立了校企合作，并结合行业需要的制作项目进入课程教学，也促进了学生对动漫专业的学习和了解学校内部市场调查分类人群在我校学生中的比例接受并且有自己喜欢的动漫角色大于90曾经考虑或者愿意购买动漫及其周边产品大于60打算购买或者已经拥有动漫及其周边产品大于40%表3-1由表格我们就可以很清楚的看到，动漫产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见动漫店在我学的市场潜力有多大。（三）主要产品介绍衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客们认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广大的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。手工DIY市场前景分析 2007年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品：1.个性手绘能让顾客画自己喜欢的动漫角色或自己动手创造动漫形象，把这些形象绘制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根据顾客的喜好绘制情侣服、团体服。手绘服饰作为新型的服装种类有以下特点：个性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。不掉色，不褪色。采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。与此同时，为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手绘制的乐趣。 图3-12.动漫形象设计为顾客量身制作漫画形象，让顾客拥有自己的漫画卡通形象，就像一些QQ头像、Q版人偶手办一样，现如今，只要开启QQ会看到许多卡通形象和动漫结合的人物造型，受到广大青少年喜爱，越来越多的青少年都对动漫产生了极大的兴趣，许多同学都想拥有属于自己独特的个人漫画形象。到后期的话我们还可以根据顾客的需求设计卡通形象做具体的包装，例如：马克杯、钱包、手机链、挂钟、以及以顾客为主题的动画小短片，让顾客的充分的享受这其中的乐趣。图3-23.玩具模型DIY现如今商品的种类越来越齐全，但与此同时人们也早就看腻了市场上工业产品的千篇一律，或市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求，这股DIY风同样也刮到了充满个性的动漫行业。我们提供一些必须的原材料让顾客自己创意创新制作自己喜欢的动漫相关玩具、手办等，并由我们提供不同的模型骨架、草图以及样本，到后期的话我们可以利用我们专业课学习的专业知识与技能，利用一些黏土，经过一系列的塑造上色完成。图3-3设计图与实物图3-4设计模型图3-5纸偶 图3-6雏形 半成品图3-7成品4.布偶DIYDIY布偶玩偶,为手工的回归寻找到一条与前人不同的道路,为我们的生活增添多一点鲜艳的色彩,给热爱生活热爱动漫的同学带来更多惊喜和快乐。我们通过一些天马行空的创意，结合我们学院的动漫社与手工艺社，经过一针一线的缝制来完成这么些表情生动丰富的的动漫人物。去触发一种新的生活意识,最终能启发同学们去追求更为多彩的生活方式！ 我们利用一些破布头、小碎布经过一针一线缝制出来表情可爱生动活泼的动漫布偶娃娃，只要顾客拿出喜欢的图案由我们做成布偶或者我们设计些比较符合顾客口味的布偶。十字绣从一开始就被认为是年轻人的“玩意”，目前已经被许多人接受，目标人群较广，使用性物件的推出使其进入家庭成为可能，市场潜力较大。所以到后期的十字绣、绣花包可以依靠专业知识为他们设计线稿，分好色块，提供线布，并发挥其特色，使顾客能直接的感受自己动手创造的乐趣。 图3-8 布偶 十字绣5.特色物品的绘画装饰随着商品的批量生产化，很多商品都是千篇一律，毫无特色个性而言，因此许多同学希望把自己的MP3，手机，电脑显示屏等几乎人手一件的物品装饰出拥有自己的个性风格，这项服务就是为此而展开的。我们根据顾客的需要，以手绘、喷绘等方式接受顾客的要求，装饰其指定的物品（mp3、手机外观、电脑显示屏），到后期时还可以顾客提供装饰个性寝室、设计特色动漫漫画墙纸、窗帘、装饰画等特色的装饰品。 图3-9手机手绘 电脑手绘图3-10手绘墙四、人员组织结构（一）部门设置在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。我们在初期会设立一下专项职能，并吸收安排具有专业知识的同学担任。负责人（已定本人）：该学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力，他大一暑假的时候带领的一个团队参加xxxxxx动漫节的学习，实习过程中克服多种困难，顺利完成任务。而且是善于交际，能让团队更加有默契，纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人会严格按照规章制度来办事情。财务（拟计划从我校会计学院招揽）： 担任此职务同学需性格细心、谨慎，有责任心，有经济头脑，处事调理有分寸，熟悉行业行规，具有一定的理财经验以及专业知识，较强的保密意识和行动意识，能够应对突发情况。规划（拟计划从我校管理学院招揽）：此职位的同学需要具备比较丰富创新意识，构思比较新颖，熟悉管理学及经济学理论知识，并有一定的管理经验，适合负责店面板块更新。有相当的洞察力和敏感性，定期进行市场调查，对行业趋势有全面的理解和判断，及时调整商品种类，使本店铺能与动漫潮流相一致。进货采购（拟计划从人才市场招揽）：从事者需对xxxxxx及周边地区的进货渠道比较了解，掌握一定的市场信息，拥有固定的进货渠道（此方面人脉本小店会帮助建立），具有经济的头脑，为人正直，具有良好的职业道德素质，并接受公司对其家庭背景、人脉进行了解调查。对新产品敏感度强，时常关注着动漫产品的更新。技术：（拟计划美工从我校艺术系招揽，信息统计从信息系招揽）从事者需要有一定美术专业知识和艺术素养，眼光独到，有一定美工功底，做事有耐心有恒心，沟通能力强，能够对顾客做到悉心指导，对店面环境、产品包装能提出指导意见。熟悉电脑知识，于统计学、各种设计软件财务软件以及常用软件有很高的造诣。销售及客服：（拟计划从我校市场营销、广告学专业招揽）有亲和力和良好的沟通能力，对产品有相当的了解，具备市场营销、接待、推广的专业知识和经验，广泛的人际人脉关系，对市场有深刻的认识和看法。需要能够独立制作企业宣传画册、平面及多媒体广告，洞悉消费者心理，热爱动漫产业，并且能够为Super漫提够较好的宣传渠道。（二）员工守则（拟纲）（1） 店内失窃，原则是值班人责任自负，抄写手牌字迹清楚，准确无误。（2） 未经管理人同意签字，不得私自挪用公款。（3） 收取供应商货物结款须由部门经理同意，签字同意后方可按规定结款，未结款项须由领班签字方可收货。（4） 关心店铺，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。（5） 严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作,不断提高业务水平和服务质量，不准撤离职守，因特别情况离岗位（6） 热情为顾客提供便利服务，尽量达到宾客的一切需求。（7） 不收取顾客赠送的礼品和小费、拒绝不了时应及时上交负责人。（8） 上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味的仪器不准接打私人电话，不准看闲快报刊，不准做与工作无关的事。（9） 不准聚众说笑、打闹、不讲闲话、不顶撞、挖苦顾客，更不允许和顾客争吵。（10） 对宾客要求退还不符合质量标准的物品，服务员要主动解决表示歉意，不得与宾客争吵，遇到误会或纠纷，应婉言解释，以免引起群众围观，造成不良影响。（11） 结帐准确，速度快、帐目清楚，不得有涂改。（12） 交接班时，结算单与鞋号核实，确保无误后方可交班，收款员主动提醒顾客及时接手牌，准确结算。（13） 票据出现问题及时与有关人员联系，结帐后发现多收顾客款项时要及时退还，赔礼道歉。（14） 员工之间应团结友爱，以礼相待，互相合作、互相谅解。（15） 员工应无条件服从和安排的工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可用局面或口头形式向负责人反映。（16） 每天開店，值班人第一件事要打掃店鋪里的卫生。確保店鋪里沒有地面上的油漬。五、销售策略（一）销售方式动漫需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去，让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。有时候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得，这种互动交流是非常有好处的。这些互动和交流会产生很多共同语言，这种共同的热爱动漫的情感是非常重要的桥梁。他们认为你也是喜欢和爱好动漫的，在心理上就非常愿意接受你的经营了。而且能够让更多的人了解动漫喜欢动漫，从而传播和推广动漫文化。1.更新要快，做好服务。动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握动漫的热潮和流行趋势。多看电视，网络小说，发现哪个热播的电视剧是哪个漫画改编的，或者哪个电视剧正在被改成动漫，这些信息起着很大的作用，很多顾客就是跟着电视什么的在找物品的，多多观注现在流行和即将流行的动漫影片,提前备好货源。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，到时候人家问起来就显得自己不够专业了。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，他们信任能从我们这里拿到最新的动漫物品，自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提升了，销路也就打开了。消费人群相对固定，特别是成本比较高、原装进口的产品，消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。2.发传单和贴海报我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解Super漫动漫店，有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传Super漫店里最近的新产品。值得一提的是我们的特色黏土玩偶，也会做为放在传单和海报上。黏土玩偶是Super漫的主要特色，它能让更多的人对我们这家店产生好奇心，吸引更多的顾客来到Super漫，动漫本身具有新奇、时尚等特点，因此店面的装修也就必须按照动漫的风格来定，要给人过目不忘的视觉冲击力，给人过目不忘的感觉，让Super漫成为学校的焦点。3.会员制在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。譬如你买了多少钱以上的东西就送你一张会员，但是在Super漫办的会员会享受到其它店所无法享受到的优惠，Super漫会每个月做一个主题展映，例如日本宫崎骏作品、迪斯尼、皮克斯等知名品牌的动画展映主题。会员可以免费参加主题展映。投其所好，给动漫爱好者营造了一个浓厚的动漫氛围，继而还可以提高Super漫的知名度。我们不仅要做动漫店，而且我们努力要把这个地方打造成一个动漫爱好者齐聚的俱乐部，一个动漫跟画画爱好者之家。4.实体店和网络店的结合 我们还会把网店作为另一个平台，尽可能扩大宣传范围增强宣传力度。我们会把店里现在最流行最吸引顾客的手绘物品的照片放在网店上。把这手绘融入到T恤、鞋子、帽子、手机挂件等等，在确保产品实用性的基础上发挥动漫产品本身的吸引力，让顾客对他们产生新鲜感。网上开店不一定是要做太大的范围，其实就是做好宣传，让这个城市的人尽量多的更全面地了解我们的店，知道我们的联系方式。打开校外市场，突破了校内店的局限性。另外有些同学不喜欢走到外面去，更喜欢在网上购买。购买的东西只需要几分钟我们就可以把货送到顾客的面前。这样顾客购买我们店的东西更加方便了，为顾客提供便利的同时还可以提高我们的工作效率，提高信誉度。5.资源共享有些同学想看自己喜欢的动画，却苦于没有时间，或者是找不到该类的资源，我们会在在网