浦发营销住房贷款宣传介绍.doc

住房贷款宣传介绍一、住房贷款以理财房贷不动产计划为特色经过近十年的发展，我行个人购房贷款余额已突破了380亿元。随着业务的发展，竞争也越加激烈。我行开展房贷业务，主要是通过与房地产发展商的合作开展，营销的重点也往往放在发展商身上，而我们房贷的真正购买者借款人被放在了次要的位置上。但随着业务的发展与竞争的激烈，借款人越发关心其所购买的产品房贷，希望能货比三家，而不是指定一家银行；而且随着市场经济制度的完善，发展商指定贷款银行的弊端越来越明显，有被禁止的可能，国外已有了这样的例子。所以，我行的房贷产品应站在客户的角度上，提供能让客户觉得物有所值的产品和服务。正是基于这点，考虑重点推广“不冻产”理财计划。这一产品，主要是考虑了客户的两点需求：一是利息的节省；二是办理贷款手续的简便。其中授信功能是为满足客户借款的便利，其他功能是为满足客户利息节省的需求。产品简介：理财房贷是指贷款人在借款人使用购房贷款的同时，向借款人提供一定的授信额度，循环使用，是一种以购房贷款为主，个人授信为辅的产品。理财房贷授信额度包括两层含义：一是指借款人在申请个人购房贷款时，如果借款人未用足可用贷款额度，未用部分可作为借款人的授信额度，循环使用。二是借款人开始偿还个人住房贷款后，其贷款余额小于银行可给予的贷款额度，其小于部分可作为借款人的授信额度，循环使用。产品特性：1、贷款不必再找担保，免求人2、避免二次抵押的麻烦、费用3、操作简便，放款迅速4、授信额度可循环使用，未使用部分完全不计息5、产品功能性优势（1）“不冻产”功能授信功能：客户可用所购房产作抵押担保，使用购房贷款的同时，银行向客户提供一定的授信额度，供其循环使用。授信额度给予包括两种方式：一是客户在申请个人购房贷款时，一并办理完个人授信的手续；二是借款人开始偿还个人住房贷款后，其贷款余额小于银行可给予的贷款额度，其小于部分可作为客户的授信额度，循环使用。（2）任意选功能：客户可根据自身的收入变化，选择贷款期限的变化。由于期限的变化，每期的还贷额也会相应变化。客户还可选择不同的还款周期，与自己的收入周期相配合。（3）资金零占用功能：由于还款日可任意选择，将此功能与客户工资发放日相结合，加上银联的跨行转帐功能，实现工资发放日即是还贷日，从而减少客户利息支付。客户工资发放日变更后，也可申请调整约定扣款日。在宣传上可突出两点：一是 “不冻产”功能，即浦发房贷让您的不动产成为真正的“不冻产”；二是授信功能与其他功能的结合：浦发房贷,借钱更容易，利息更少付。举例来说：若张先生的购买住房价格为100万，除了自己自备的40万元外，尚需房屋贷款60万元，若浦发银行核准的张先生的最高贷款成数为80%，则张先生可贷得总金额为80万元，扣除购房贷款60万元后，张先生还可获得循环授信额度20万元。多了这笔循环额度，张先生在贷款购屋的同时，还有资金可自由运用，在任何急需时都可随时提款、随时还款，而不用的额度部分不必支付任何利息。另外，张先生在缴还贷款一段时间后，还可选择部分提前还款，以节省利息支出。因为有了一笔循环额度随时备用，张先生不必担心临时用钱的周转需要，而可将每月的家庭结余优先偿还本金，以迅速降低本金。同时，本金还的越多，张先生可申请的授信额度也越多。如果，张先生在一年后就提前归还了部分购房贷款，剩下的住房贷款余额只有40万元了，若此时银行核准给张先生的最高贷款额度为70万，张先生就能获得30万元的授信额度，来循环使用，让他的房子发挥最大的理财效益！二、住房贷款的服务特色1、信誉良好、实力卓著的合作伙伴为客户购房提供保障（此处由各个分行列举合作的在当地具有较强影响力的开发商和二手房中介公司，如世贸集团、信义房产、二十一世纪房产中介公司等）。2、为客户提供保险、公证、过户、抵押登记等一条龙服务，方便客户。3、提供多样的附加服务及灵活的还款方案 “及时语”功能使客户随时掌握资金到帐情况，并在每期约定还款日前得到银行短信形式的善意提醒。 个贷期限自由变更若客户正常还款，可变更贷款期限，期限既可延长也可缩短，实现还款压力“因时而异”。 个贷还款方式自由变化若客户正常还款，可变更还款方式。不但“等额本息还款”与“等额本金还款”可实现互转，“一次还本”也可转为“分期还本”的贷款，体现还款能力“因时而异”。 扣款日期自由选择客户可自由确定每月的1日至31日任意一天为还款日；系统也支持修