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药学实践报告学校 院系 医学系 班级 1011药学 姓名 籍贯 实践地点 药店 实践时间 2011年7月10 25日 一、实践前预习1、专业发展药学专业培养具备药学学科基本理论、基本知识和实验技能，能在药品生产、检验、流通、使用和研究与开发领域从事鉴定、药物设计、一般药物制剂及临床合理用药等方面工作的高级科学技术人才。 本专业学生主要学习药学各主要分支学科的基本理论和基本知识，受到药学实验方法和技能的基本训练，具有药物制备、质量控制评价及指导合理用药的基本能力。2、自己实际目前的情况比较可能的工作有： 到制药企业做工并继续根据工作所需攻读在职研究生，由此脱离生产一线，进入技术部门。 进入药品销售企业专职销售 进药店做工，考执业药师资格，以后自己开药店进医院药房3、实践目的熟知药品的主治功能,用法用量,禁忌以及不良反应.知道药品的位置,能快速准确的给顾客取药.了解药店管理内容,知道药品的陈列方法,养护药品,药品的采购计划,药品的入库以及销售退回.学习不同的销售技巧,能够处理好顾客异议,让顾客满意，把握如何接近顾客的技巧,展示和介绍药品,学会分类营销,促进药品的销售. 了解药店管理内容并遵守执行管理内容,促进药品的销售。二、实践内容（以降压药为例）1.咨询导购降压药的选择a.年龄、病情等都是考虑因素b.选药依据合并症及副作用c.了解药物禁忌及不良反应2.指导用药A夏季降压药选择要注意夏季气温升高，高血压病人会感觉不舒服，主要表现为头晕、恶心、呕吐。由于夏季气温较高，人体血管相对扩张，血压随之降低B老年高血压降压适度老年高血压常合并其他多系统疾病，容易出现体位性高血压，容易出现中枢性神经障碍，使降压药物的副作用有所增加，并且老年人血压波动较大，均有不同程度的动脉硬化。3.药品分类降压药的种类 a.利尿药：没有合并症的高血压人群，非痛风患者和怀孕妇女 b.受体阻滞药：同时合并冠心病心绞痛 c.钙拮抗药 d.ACEI及ARB e.肾上腺素能1受体阻滞药e.中枢性降压药三、实践收获了解营销之类的知识 接触的药品品种可能多些学习了药品的基本用途之类 还有搭配1. 分清药品的品名，规格，生产厂家，单位名称。2. 分清楚处方药和非处方药，还有内服药和外用药以及他们的药性与不良反应3. 说服力，与顾客沟通能怎样才能有效地提高自己的工作4. 与人和睦相处，注意文明用语，学会微笑我明白真正的理论在于实际工作中碰到的问题和遇到的阻碍，如果能克服的话，才能够真正称得上一名专业的医药服务人员。我觉得药店实践不仅仅教会了我如何向顾客介
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