大学生创业计划指南.docVIP

第十届挑战杯XXXX创业计划大赛参赛指南目 录1、前言22、参赛要求与方式43、赛程安排54、参赛作品提交规范65、参赛指导66、计划书撰写指南97、评审办法158、附一全国大学生“挑战杯”创业计划竞赛简介189、附二XXX市大学生科创基金XX分基金简介19 本次比赛参赛信息咨询热线此处省略前 言创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”。 自1999，2000，2002，2004，2006，2008年分别在清华大学、XXX交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学和四川大学举办了六届。竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。为了推动我校学生创业创新事业的发展，学校很早就开始开展创业计划竞赛的校内比赛，每一年举行一届，到本学年已经第十届。校内竞赛的开展，不仅为挑战杯XX代表队积蓄了技术与人才力量，更作为一个创新成果的孵化器，给XX学子提供了一个可以培养和实践自己创新梦想的有利平台。 XX大学第十届创业计划竞赛组委会参赛要求与方式本次比赛参赛对象为XX在校的全日制本、专科学生、硕士研究生、博士研究生、高职学生。1、本届比赛报名形式分为团队组队报名、学院推选、个人报名，网上报名。要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划团队，以团队的形式参赛。参赛团队主要成员人数原则上不超过6人，可以跨学院、跨校区、跨学历组队参赛（但团队成员务必事先协商明确作品申报单位）。建议项目团队人员由经济管理、财务管理、市场营销、相关技术人员及法律专业学生组成。本届比赛要求各学院进行全面动员，广泛组织，认真选拔，组队参赛。学院经过评审选拔后统一报送学校参加比赛。对于个人报名者，组委会将协助其组成团队。参赛团队可视实际情况邀请一名指导老师。 2、参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利或服务类的创意。具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。创业者协会将提供部分科研成果和技术项目供各参赛团队选择。3、参赛团队应在认真参加学校举办的创业知识与技能培训的基础上，针对本组的核心技术或服务内容，广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的商业计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划走入市场。创业者协会将会在比赛前、比赛中举办几次培训，以期提高比赛的成次。 4、所有完成的商业计划书要求有文字版和电子版两种。 5、参赛者于指定日期到指定地点（本部、XX校区、XX校区）领取报名表格，及参赛指南，也可登入比赛网站中的上传下载模块中下载电子报名表及指南，并在截止日期前将报名表提交到指定地点。赛程安排大赛分初赛、复赛、决赛三个阶段进行。具体安排和要求如下：1、初赛：3月10日前请各单位及参赛个人务必向竞赛组委会提交竞赛报名表（电子版须发送邮件至：XXXXXXXXXXX126.com 已申报过的同学也需提交），3月27日前参照网站上的计划书模板撰写好参赛计划书，电子版与报名表一起打包发送至邮箱：XXXXXXXXXXX126.com，还需提交纸质版（XXX校区周一至周五中午12：1513：15，晚上6:308：30交至大学生活动中心310室；嘉定校区汽展中心309室周一至周五10：0015：20）。请各参赛者仔细阅读参赛指南，注意本校参赛作品在类别上的合理结构和科学分布。大赛组委员会将对参赛者进行统一指导培训。3月31日前大赛评审委员会对作品大纲进行初选，挑选出20支复赛队伍，3月31日公布复赛名单。各复赛团队在名单公布后，始完善各队的创业计划书。组委会为各复赛队伍提供200元项目启动经费。大赛期间，大赛组委会将结合大赛的进程，组织创业计划竞赛培训和主题讲座。2、复赛：4月初，复赛队伍进行市场调研，企业分析，并于4月20日前将完整、详细的创业计划书（文字版一式四份；电子版一份,文字版须为A4纸20页左右，电子版须发送邮件至：XXXXXXXXXX126.com）上报竞赛组委会。评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，评选出单项奖及三等奖，决定入围决赛的六支队伍，并于5月1日前公布入围名单。各团队注意时间安排，务必按时上交作品。决赛入围作品可到组委会领取500元项目调研、完善经费。3、决赛暨大赛闭幕式：6月上旬，大赛组委会将举行决赛暨闭幕式。在决赛时，通过公开答辩，评出一等奖和二等奖作品。决赛暨闭幕式现场邀请校内外相关组织（包括各学院团委，企业，媒体以及外校相关学生组织）到场，邀请著名企业家或学者对获奖队伍进行点评，同时进行颁奖。在可能的情况下，将进行作品合作签约。4、推介成果：对于优秀作品，将推荐参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛（2010年），及全国，XXX市其他学生学术科技赛事，或引荐到校科技园孵化。参赛作品提交规范1每位参赛队员都必须阅读参赛指南，按要求完成作品的制作。2初赛报名表及项目大纲印刷版：报名表与项目简介一并打印，一式两份。项目简介须为A4纸1-3页，电子版须发送邮件至：XXXXXXXXXX126.com。注意：各参赛队提交的所有文字资料必须要有电子版。3复赛团队计划书编写与打印输出：精心排版，计划书文字版一式四份，A4纸20页左右，统一采用左边装订，标准档案袋密封。在规定时间内面交校团委创业者协会办公室，谢绝函寄。电子版一份，电子版须发送邮件至：XXXXXXXXXXX126.com 参赛指导简述：一、组队一个优势互补、紧密合作的优秀团队是参赛和创业成功的基本保证。有意参赛，而苦于找不到合作伙伴的同学，或者缺少某方面专业人才的小组均可以通过组委会的组队沙龙找到满意的合作伙伴。组队分两阶段；初赛前组队沙龙，供大家自由组队；初赛后组队，供大家进行人员调整，未通过预赛的团队成员可选择进入其他团队。此外，还可以自己在校内发布招聘广告完成组队。二、项目寻求大赛鼓励参赛者不断创新，用自己的发明和创意参赛。鼓励更多具备自主知识产权的学生的优秀科技项目转化为生产力。本着促进科技成果转化的精神，也鼓励大家在院系科研部门寻求实验室项目参赛。三、培训为帮助参赛者高质量完成产品，真正从大赛中得到锻炼，大赛将为参赛者提供各种专业知识培训。内容分别是：a）商业计划写作；b）创业管理；c）营销策略；d）财务估测；f）融资及风险投资；g）市场调查；h）公司运作等等。以上讲座由经济学家、投资家、咨询家、企业家、律师以及上届大赛的主要组织者和获奖者主讲。四、评审大赛设有评审委员会。评委由专家、风险投资家、企业家以及咨询专家组成。评委对参赛作品进行评分并对每份作品写出指导建议和意见。五、资助大赛设立了专门的基金。进入复赛的参赛团队经过申请审核后，可获得市场调查经费支持。组委会将尽力解决参赛者创作中所遇到的疑难问题诸如技术、设备、场地等。六、交流为促进参赛者之间的交流，大赛将在竞赛进行的各个阶段，围绕不同主题，组织参赛者进行各种沙龙，以促进参赛团队之间的相互学习与共同提高。参赛者还将有机会与部分企业家、投资家交流，学习创业经验，建立创业关系网络。优秀参赛团队还可以获得与媒体见面的机会，为将来创业建立良好的媒体关系。七、收获1、创业的知识和技能体系参赛者在创作计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系培训。2、创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛团队的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。3、创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。风险投资家如果对作品表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品或服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业网络。4、创业的良好媒体关系投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。5、团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携手起来接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。6、综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品或服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。7、终身受益的经历参加大赛将是每位参赛者终身受益的经历。创业计划竞赛不同阶段对作品的要求（一）初赛阶段 初赛时提交一份初赛作品计划书方案（初稿）。一、基本部分1、机会（1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。（2）描述产品或服务概念 使用类比，给出实例，解释怎样满足顾客的需求。（3）描述市场总的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2、策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3、怎么做（1）策略赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑二、可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。三、注意 1、以顾客为中心描述这一讨论的框架例如：产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题产品或服务有特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案产品或服务对顾客需求的特殊之处产品或服务已经初步成功 2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。（二）复赛阶段复赛时提交一份完善，严密的创业计划。一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。创作时应注意以下问题：一、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人 目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7500万人； 细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即600万；其中 50%的人每年购买一个，为300万； 价格：$500/双； 估计市场容量：15亿美元 二、说明谁会购买产品或服务 销售方式，即如何获得利润，如何把产品送到顾客手中； 价格； A、销售方式的选择 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？ 制造业者：是使用还是转手还是买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ B、为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者，预算：成本+利润=价格 从顾客出发，他们能接受的价格下限。三、展示大的潜力 使用举例的方法说明:这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。 （三）决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，准备参加答辩。循序渐进完成创业计划第一阶段： 创业计划构想细化第二阶段： 客户与竞争者调查 1.客户调查与至少3个产品或服务的潜在客户建立联系，其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量，他们愿意付的价钱，产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍，你的产品为什么能在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。2.竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1-2页的竞争者调查小结。第三阶段： 文档制作1.市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所在客户调查和竞争者调查的基础之上。一份3-5页的文档，量化市场机会，你如何把握这个机会，细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据，从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2.操作针对新公司的运用，准备一份3-5页文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势？并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造下面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的动作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3.团队一份2-3页的小结，说明本队队员具备创造这家公司所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。4.财务准备一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证考虑到了所有的可能性。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。5.创业计划（完全）准备完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。6.创业计划答辩准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来，用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。创业计划及写作要领一、创业计划及写作纲要在美国，创业计划书是作为一种吸引私人投资者和风险投资家进行投资的“商业包装”而出现。同时，对于一个公司来说，把创业计划提供给自己的各种合作者（包括顾客、供应商、代理商和银行等）也不失为一种很好的方式，通过这种途径可以让合作伙伴更好地了解自己。同时，制定创业计划内也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。惊天动地的美国，创业计划几乎成了每一个公司实际运作的必备品。因而，它不但在企业运营之初扮演着重要角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着作为管理工具的作用。由于高新科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。这就要求创业者在他的创业计划中对市场做出最清晰的分析，对产品的需求做出最准确的预测，对未来企业的管理做出最周密的筹划，对投资的收益做出最可信的阐释。投资者也往往通过创业者提交的创业计划来了解创业者。因此，可以说，创业计划是创业者创业起步的通行证。作为一个创业者，你能让一份令人感兴趣的计划书变得完整吗？一个完整的计划如果能很好地推销你，并促成你建立一个公司，那就是一份成功的创业计划书。创业计划一般包括:执行总结，产业背景和公司概述，市场调查与分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等10个方面。（1）执行总结是对创业计划的概括，包括以下方面：该创业的简单描述亦即“电梯间陈词”机会概述目前市场的描述和预测竞争优势经济状况和赢利能力预测提供的利益（2）产业背景和公司概述产业背景包括详细的市场描述，主要的竞争，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。（3）市场调查和分析主要是阐述以下问题：顾客市场容量和趋势竞争和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的趋势（4）公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：营销计划：定价和分销，广告和提升规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险制造和操作计划：操作周期，设备和改进（5）总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入收支平衡点和正规金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资（6）关键的风险、问题和假定说明将如何应付风险和问题（紧急计划）（7）管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。（8）企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利盈利能力和持久性固定的、可变的和半可变的成本达到收支平衡所需的月数达到正现金流所需的月数（9）财务预测 包括收入报告、平衡报表、前两年为季度报表、前5年为年度报表（同一时期的估价现金流分析、突出成本控制系统）（10）假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略二、应该和不应该的注意点：（1）应该：清楚，简洁展示市场调查和市场容量确定顾客的“痛苦”并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品（或服务）在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事请读者做出反馈（2）不应该：过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场交一份不够专业的创业计划滥发计划仔细寻找可能的投资人三、制定创业计划应当注意的问题在制定创业计划时：一定要将你的创业计划写得尽可能短而又不致影响到对你的风险计划和它的潜力的描述。要记住风险投资家并不是有耐心的读者；不要使你的计划过度多样化，应将焦点集中于1或2项关键产品或服务；在你的管理团队中不要出现无名字的或是神秘的人，比如说“XYZ公司的G先生不久将加入我们的公司”云云；不要用只有专家才明白的术语描述技术产品或生产程；不要在你能够或你愿意生产的数量基础上来估计你的销售；不要做那些模棱两可的、模糊不清的或未经证实的陈述或论断；在描述市场规模、增长速度等时一定要精确；在准备创业计划时一定要让你的管理团队参与准备工作。四、创业计划失败的原因及克服方法创业计划准备得好不好能在很大程度上决定着创业的成败。经验分析表明，导致计划失败的一般有下列几方面的因素：（1）计划目标界定不明或难以衡量目标执行的情况 克服方法：明确目标，规定目标的时效，提出落实目标的方法，把总目标分成容易管理和实现的子目标。（2）对经营困难预计不足克服方法：制定计划时要有余地，对商业活动的不确定性要有充分的估计。从好处着眼，不盲目乐观。抱现实态度，并且不失时机地修正目标。若一味地过高估计创业成功的可能性，反而使投资人或贷款方对企业信实产生怀疑。（3）缺乏定期评审考核克服方法：计划中要定出一些指标，可供定期查核目标实现的程度，发掘存在的问题和提出补救和改进的方法。（4）缺乏落实计划目标的承诺。这常常表现在推委、拖沓，没有具体的工作计划。没有优先次序和工作重点，工作逾期不完成等等。克服方法：加强内部沟通，求得大家对目标及工作计划的共识与合作，及时交换意见，定期检查工作进行的情况。建立奖惩制度确保计划的执行等。（5）固守原有计划，刻舟求剑克服方法：要认识到原有计划目标的局限性和前提条件。要有变通思想，注意收集和分析市场信息，随时准备调整计划来适应变动的新情况。（6）不能学习和总结经验。常常表现在同样错误一犯再犯，不思变更。无视或无法解释计划的执行与预期的出入。克服方法：采用目标导向的方法，用结果而不是意愿来考核业绩。定期考核工作，找出和预定目标的差距或者甚至扬弃既定的目标等等。总之，撰写计划时要自己投入，反复斟酌并请其他负责人一齐参与，但要力求简洁，避免用技术性术语。要把计划的假设前提条件都交待清楚。可能的情况下把风险和困难也列明，并说明有什么替代方法可供选择等。总结（仅供参考）一、 核心内容产品（或服务）的独特性详尽的分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、 写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品/服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法a) 收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本b) 市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Placement：分销策略Promotion：促销c) 波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否有长期的竞争力）供应商议能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争d) 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）e) 3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度评审办法初赛一、评审目的1、按照评审要求，选取优秀作品参加上一级“挑战杯”竞赛，数量按竞赛年度规定评出。2、按比例优胜小组，作为学校资助对象，发给资助金，进行市场调研。二、 评分标准1、 市场机会（40%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期；2、 产品商业构想（35%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒；3、 管理能力（10%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力；4、 财务方面（15%）：资金需求、收益预测、退出策略。复赛一、评审要素：1、 报告完整全面。创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题的假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。2、 方案可行。3、 技术含量高或具备创新性。4、 效益评价好。5、 资金筹措方案合理。6、 市场前景广阔。二、 一份成功的创业计划应该：A、清楚、简洁 B、展示市场调查和市场容量 C、了解顾客的需要并引导顾客 D、解释顾客为什么会掏钱买你的产品/服务 E、在头脑中要有一个投资退出策略不应该：A、过分乐观 B、拿出一些与产业标准相去甚远的数据 C、面向产品 D、忽视竞争威胁 E、进入一个拥塞的市场三、 按照以下标准对商业计划进行评分（1 =很差，2=较差，3=一般，4=较好，5=很好，6=极好），并打上分数1、概要（10%） （清晰、重点突出、具吸引力）分数/评价/问题： 1 2 3 4 5 6 2、公司（5%） （商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）分数/评价/问题： 1 2 3 4 5 6 产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）分数/评价/问题： 1 2 3 4 5 6 3、策略（10%）市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）分数/评价/问题： 1 2 3 4 5 6 4、经营（10%） （产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求）分数/评价/问题： 1 2 3 4 5 6 5、管理（10%） （关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力） 分数/评价/问题： 1 2 3 4 5 6 6、 财务分析（10%） （财务报表清晰明了，与计划实施同步：第1年月报、第2-3年季报、4-5年年报） 资产负债表 1 2 3 4 5 6 损益表 1 2 3 4 5 6 现金流量表 1 2 3 4 5 6 资金需求与运用 1 2 3 4 5 67、 回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略）分数/评价/问题： 1 2 3 4 5 6 8、 可行性（20%） （市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）分数/评价/问题： 1 2 3 4 5 6 9-1 市场机会（20%） 1 2 3 4 5 6（明确的市场需求及其合适的满足方式）9-2 竞争能力（20%） 1 2 3 4 5 6（在市场上独有的，具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势）9-3 管理能力（20%） 1 2 3 4 5 6（团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险）9-4 财务预算（20%） 1 2 3 4 5 6（团队在发展业务上有明确的财务需求）9-5 投资潜力（20%） 1 2 3 4 5 6（真正具有实际投资价值）10、简洁/清晰（5%） （是否多少有冗余） 分数/评价/问题： 1 2 3 4 5 6 书面计划总体评价：优势 劣势决赛公开答辩根据公开答辩程序，每场公开答辩时间为30分钟，其中，团队陈述和自由回答时间均为15分钟。在团队陈述时，参赛团队一律使用PowerPoint文档作投影演示，并可充分利用包括文字文献、产品试样等在内的手段，在规定时间内对本团队的创业计划从尽可能多的方面做出介绍与分析。在自由回答时，评委们针对选手提交的创业计划书和团队陈述提出疑问，选手在不涉及商业机密的情况下，必须对评委的问题做出简明扼要的答复。之后，由各评委根据团队陈述和自由回答时参赛团队的表现，依照公开答辩评审细则对参赛团队打分。在每个参赛团队公开答辩结束后，由一位评委进行简短点评，并且将留35分钟的时间供观众提问。一、正式陈述（55%）A产品/服务介绍（10%）B市场分析（10%）C公司战略及经营管理（10%）D竞争能力和经营管理（10%）E企业经济/财务状况（5%）F融资方案和回报（5%）G关键的风险及问题的分析（5%）二、回答提问（30%）A 正确理解产品定位提问（5%）B 及时流畅做出回答（5%）C 回答内容准确可信（10%）D 对评委感兴趣的方面能作补充阐述（10%）三、 团队整体表现（15%）A整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%）B团队成员协作配合（5%）C在规定的时间内完成（5%）附一：“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛简介“挑战杯”系列科技竞赛包括挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛和“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛两项赛事，是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联等共同主办的具有导向性、示范性和群众性的全国大学生课外学术科技竞赛活动，是共青团、学联组织参与素质教育、推进科技创新的重要载体。挑战杯竞赛自1989年首次举办，以崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战为宗旨，以为国家培养具有创新意识、创新能力和创业精神的高素质人才为己任，吸引了内地众多高校及港澳台部分大学的数百万大学生直接或间接参与。 “挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，每两