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文档简介

店长工作计划 （工作和发展计划）一、 业绩目标(短期、中期、长期。分摊到每个月，每个人) 丰登南路店本月总目标（一万元整） 一个月四周平摊到每周（三千任务），现在店面三个人平摊到每人 每人每周必须完成（一千）任务 二、 保障业绩和规范运作的管理制度和运作流程（店务管理和店内运作流程）每人每天必须找够至少5条房源，有客户的及时跟进寻找合适房 源，每人每周必须待看不下5次，看房是签单的保证，只有带看才能保证签单。客源必须随时跟进，每天值班人员做好当天进店房 源客源的记录，有不懂不知道的及时沟通了解。 三、 为了完成目标的人员计划、业务培训计划和商圈调查计划（经纪人团队规模和加盟店运作的培训辅导计划。计划分为新人培训、团队培训、业务能力培训、管理培训和持续培训计划） 首先让业务员了解房产基础知识，中介的谈判技巧以及运作流程，怎样去找房源，怎样去找客源，和怎么做好房源客源的匹配工作电话销售的文明用语，说话技巧，怎么去和客户方东沟通。老人带 新人多看房，多实战。了解看房过程中需要注意的事项，以及了解周边商圈，小区具体位置具体情况。四、 为了完成业务目标的房源收集计划（时间、目标量、方法、人员分摊） 每周目标3000，每人每周目标1000.，房源每人每天至少5条有效房源信息。通过网络找房源，出去拜访同行，信息互通，相互合作，完成本周任务。五、 体系内业务合作推进计划（合作对象、合作时间、落实到经纪人和周期） 六、 设计业务流程 七、 配合房源和客源收集工作的广告计划（包括媒体选择、工具、周期、预算、完成时间、期望效果） 八、 为了保障完成目标所需的内部管理制度 九、 为了保障完成目标业绩的奖惩制度 十、 为了完成目标业绩所需上级领导支持、帮助、沟通和督导的内容(同主管上级领导沟通的周期和内容) 十一、 为了完成上述目标计划所需的运营成本核算 十二、 管理和业务支持的工具和房友中介管
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