《三八活动方案》doc版.doc

三八妇女节活动方案 淮安广播电视报社房产部海洲铂蓝庭三八妇女节SP活动方案活动背景：农历正月，淮安楼市成交量有所上升，出现市场长时间压抑后的反弹现象，迎来淮安地产的“小阳春”。为此，建议本案极积响应市场，趁热打铁，采用零活的促销手段提升销售业绩。在3月8日妇女节期间以“女性”活动为主题，推出相应的优惠措施，让利给消费者，促进销售，打好12年项目营销第一战。（一）、活动时间：2012年3月5日3月8日 （二）、活动地点：海洲铂兰庭销售中心（三）、活动目的：1、快速销售剩余房源，回笼资金。2、吸引客户来电、来访，增强现场人气。3、利用优惠措施，销售边单元及顶层滞销房源。（四）、活动内容：（X展架内容）活动主题：主选：海洲铂兰庭，幸福女人筑家送豪礼备选：海洲铂兰庭，幸福女人筑家行动海洲铂兰庭，筑女人幸福倾城活动内容：幸福一：筑家豪礼真情送购房送惊喜，凡在3月5日至3月8日购房的女性顾客均可获得以下优惠：凡购买高层指定房源的顾客，可获得价值2000元的手机。凡购买多层指定房源的顾客，可获得价值3000元的化妆品。凡购买高层指定房源的顾客，可获得价值4000元的液晶电视。凡购买小高层指定房源的顾客，可获得价值5000元的笔记本电脑。以上大礼可直接冲抵房款。注：需要由销售部提前圈定促销房源范围，每种户型确定3-5套。幸福二：筑家魅力幸福居活动期间每日推出一套特惠“幸福居”，优惠丰厚，筑家美满。（从小高层、高层、多层内选择顶层、边单元或者挡光严重的房源作为特价房。购买幸福居客户不再享受豪礼真情送）注：如果当天消化完毕，即可再补充一套，可即时进行。需要销售部确定特价房范围。幸福三：筑家回忆美留存凡活动期间购房成功的女客户，即可获赠价值千元的高档摄影写真一套。注：幸福一和幸福二活动也可享受此内容。幸福四：筑家鲜花献女人活动期间来访的女性顾客，均可获赠“海洲铂兰庭”为您精心准备的玫瑰。活动最终解释权归华瀚集团所有。（五）、活动推广：1、3月1日至3月8日期间在淮安电视报、淮安视听网等网络媒体发布活动信息。2、3月1日至3月8日期间与主流媒体联系，软性发布活动内容吸引消费者关注。3、3月5日至3月8日短信群发，祝福来电、来访女性客户。4、3月3日至3月8日数据库短信群发20万条。5、3月3日至3月8日，销售部电话回访来电、来访客户并说明活动内容。（六）、客户情况一月至二月客户相关情况等级来访数量主要关注点促进成交办法B类8组价格、位置、户型长期维护，部分客户资金暂未到位C类61组价格、户型、交通、位置、面积、物业、景观长期维护，有促销信息约到现场，特价房吸引，有新房源推出约到现场D类2组景观一月至二月，B类客户来访8组，对产品价格、位置及户型较为关注，其中有3组客户资金暂未到位；C类客户来访61组，对产品价格、户型、交通、位置、面积、物业、景观等较为关注，C类客户中，有部分客户期待项目利好信息。综合现阶段客户情况，建议，可适时推出指定房源的优惠及特价房等形式的促销活动，以此为噱头吸引客户来访，促进其成交。（七）、道具准备（费用预算）：活动道具项目数量完成时间包装备注X展架43月3日接待大厅竖立2个X展架，洽谈区2个。如条件有限，可用海报代替X展架大型花环2个3月5日摆放在销售中心正门玻璃上，突出视觉。如条件允许可视情况再摆放几个花环。玫瑰花200只左右3月5日每天视女性客户来访情况发放及时补充合计活动预算项目数量单价（元）金额（元）备注X展架4个350大型花环2个5001000视情况具体而定玫瑰花200只3600包装完毕的短信群发20万条0.0510000数据库发送不可预见费1000合计12950（八）、重点时间确认时间内容责任人备注工作时间确认2月23日活动方案逞报房产部向置业提供初稿初步提报，双方沟通调整2月28日活动方案最终确认确