汽车饰品创业计划书.doc

创 业计划书目录一 项 目 简 介二 产品或服务分析三 市场分析四 竞争分析五 营销分析六 组织分析七 财务分析八 附录一 项目伴随中国汽车销量逐年增高，带动了一批汽车附属经济，汽车装饰就是其中一种公司的名称：汽车爱美丽公司的宗旨：为百万车主与车迷提供四化服务 专业化、标准化、人性化、个性化、一 前期投资约六万元：设备投资、柜台、门面装修、计算机、简单家具约三万 进货款三万元店面租金 三万元左右/年 约五十八平米雇佣导购两名二 开业前的宣传与广告三 网店与实店同时开业（网店实际上或许早一些 实店平面布置图二 产品六大系列：总体来看，哈尔滨市家用汽车消费者汽车额外支出的方式相对集中：所占比例较大的是“汽车贴膜”、“汽车座套”，较少的是 “汽车脚垫”“车载气泵”。主要经营项目有：车载驾驶系列：智能防盗车牌架、铁将军防盗器、双向汽车防盗报警器等车载影音导航系列：第五代车载蓝牙MP3，倒车雷达系列，GPS导航系列、车载影音系统等车载空气清新系列：竹炭空气净化、五星车载香熏、马尼卡车载高级香熏等车载内饰外饰系列：小蘑菇车载小饰品、车载装饰方便器、车载太阳能、车载高档玩具、多功能手电筒等车载舒适系列：汽车座套、颈部舒适枕、颈部安全靠枕、精品纸巾盒、精品腰靠垫等 最新流行系列：汽车黑匣子、神奇车载冷热杯、智能补胎液、车载智能健康烟堡等其中主打产品：汽车座套，车载影音、车载音响、车载GPS、车载空气清新系列服务分析服务方向为私家车和企事业单位用车店内的商品摆设呈开架式，让顾客有相当的自主权提供休息茶曲，有关的专业性书籍、报刊、杂志，一切体现出人性化的服务我们的产品从车的安全考虑到车内的享受效果都提供了大量的选择，保持货品的新颖性是吸引车主们的制胜法宝，还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。三 市场分析汽车饰品有着充分的市场，良好的前景，中国今年截至到八月份国内汽车售近1200万量，同比增加了39%。汽车工业协会预计今年中国汽车销售量将达到1700万量，这意味着中国汽车销量，将达到美国历史水平，而数据显示，2009年中国已成为全球第一大汽车市场，目前汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源。伴随汽车高速发展，汽车附属经济伴随而生，却没有高速发展起来，有汽车行业内专家测算，汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着的巨大商机，谁能抓住汽车时代引发的新商机。谁就能挖到汽车时代最接近自己的“金矿”全市机动车保有量已达70.5万辆，其中，归属个人的自用车有51.5万辆，占全市汽车保6有量的73%预计今年全年新增机动车将达12万辆。哈尔滨市家用汽车拥有者在汽车上的月平均消费中，1000-1500元之间最多，占总量的34.3%；其次是500-999元之间，占总量的27.6%，月花费2500元以上的比例最小，所占比例不到5。市场细分：一 商品的市场范围：私家车主（女车主），企事业单位，婚庆礼仪公司二 顾客的基本需求：三 顾客的不同需求女车主：轿车内饰，车载智能副刹车器，舒适系列，车载清新空气系列，防盗系列男车主：影音系统，GPS导航系统、汽车座套，防盗系列年轻人：汽车内饰 影音系统、GPS导航、新颖产品 潮流时尚产品企事业单位四 竞争分析 汽车饰品点相对零散，没有形成规模化优势，往往是东城一家，城西一家，有时顾客路过店面看好后，准备，下次买时却怎么也找不到原来的位置。市场经营不规范，管理体制相对薄弱优势：（一）以车迷俱乐部的形式来经营饰品店。给广大顾客一种与众不同的感觉，采用会员制发放会员的形式，以吸收众多车迷参与活动（二）汽车饰品店在哈尔滨远没有达到饱和程度，想在汽车饰品的市场分一杯羹还是有这个可能的（三）兼营网店，提高自己的营业额，网店与实店长短互补，同是还提高自己的知名度。一些顾客，在网上看到的东西总是很喜欢但还是惧怕上当受骗，所以喜欢去实店看一下（四）给顾客多样化的选择，有我们提供相关商品或者订购，由顾客DIY自己的爱车五 营销计划 计划分为两部分第一部分：宣传网店宣传：一）通过与其它网店合作互相推荐，建立超链 二) 通过一些特定的软件或者方式，在天涯、bbs、百度贴吧上进行广告帖子 三）通过一些虚拟商品和话费充值业务为自己的店进行信誉累计实店宣传：一）利用自己的人脉为一些车主和车迷还有提供会员卡 二）在哈尔滨生活报上打广告 三）雇用一些可以长期合作的兼职人员发放传单 四）寻找一些大型的店面建立合作关系第二部分：营销一） 提高成交率不是所有人都会用我们的商品，要让购买我们产品的顾客有一种优越感，卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给我客户带来的期望二） 注意业内咨询 时尚杂志出了哪些新款饰品，热播影视剧的车所展现的汽车饰品三） 强化售后服务售前、售中、售后保持一样的服务态度，甚至售后要比售前更好，有关业内人士统计新老顾客的比例是4：6四） 不要轻易改变价格不要轻易改变价格，否则会有让顾客有一种被欺骗的感觉五） 合作关系与一些店家，例：洗车行，汽配城，汽车修理服务站，4s店建立合作关系，互相弥补不足，收入分成六） 提高服务水平不仅为车迷提供茶点，还可以复印有关资料，租凭汽车书籍定价策略 普通顾客售价=商品成本价格/0.6 会员顾客价格=商品成本价/0.45 网上售价=商品成本价/0.5促销策略一） 定期邀请汽车专家、学者举办车迷讲座，聘请车模定期到俱乐部进行表演，改变车迷对汽车饰品的看法二） 节假日可以全部实行为会员价，而会员则有礼品相送，双倍积分三） 周年举行会员积分清兑和消费抽奖活动六 组织分析（一）成员介绍李连永李楠吴凡营销负责人财务负责人业务负责人本科生本科生本科生物流管理专业物流管理专业物流管理专业有房产销售经验经营过网络销售考虑周全小心谨慎从事过网络相关工作有充足的社会经验团结向上、勘称完美的组合（2） 股份划分按出资比例分红年底按净收入进行划分七财务分析成本：店面 58 每年3万 设备投资：装修门面、柜台、电脑、简单家具等 3万（一次 性投入） 货款 3万元 首次进货 流通资金 2万元 抗风险资金 2万元 开业费用+宣传费用 2万元以上总计15万月支出：员工2=2400元 合 计 10000 元水电=900元物业=200元 交际费用=1000元活动1=1000元税务=500 总投资平均到三年内 平均月投资2400元预测月收入：日收入=会员15名100+普通顾客15名100+网店前期日收入200=3200元日