《创业设计策划书》doc版.doc

创业设计策划书项目策划人所在单位：武汉体育学院体育工程与信息技术系项 目 策 划 人：赵一川策 划 人 电 话一二四月新绿农业有限责任公司-创业计划书公司名称：新绿农业有限责任公司公司性质：有限责任公司创 始 人：赵一川主营业务：农业技术推广，无公害绿色蔬菜生产、加工包装、销售公司地址：河南省浚县新镇镇 邮 编：456250联系电话 - mail ：973154161公司主页：目 录1、 项目策划背景52、 可行性分析61、 现阶段公司所在地农业发展状况：2、 技术层面3、 市场需求4、 人才需求5、 资金方面6、 政策方面3、 企业概况71、 公司简介2、 公司基本情况3、 公司的发展战略4、 公司经营理念系统101、 产品介绍2、 产品优势与技术3、 技术及应用简介4、 将来产品与服务5、 市场分析121、 市场描述2、 目标市场6、 风险分析15 1、竞争描述7、 营销策略151、 经营模式简图2、 营销计划8、 财务分析171、 启动资金来源2、 资金分配3、 预计利润分配9、 附录18附一：无公害绿色蔬菜认证基本程序附二：参考资料，及数据来源附三：关于无公害绿色蔬菜的销售调查表一、项目策划背景：公司所在地这里地处豫北平原，土地肥沃，气候四季分明，村里人从1989年开始， 有几个人牵头用塑料大棚种植韭菜；经济效益可观。发展到现在，我村的种植面积已经到到1700亩，辐射周围20多个村，韭菜大棚25000多亩。但是由于农户管理粗放，滥用农药、化肥，经济效益一直得不到有效地提高，韭菜品质农药超标与无公害之间。这样是不利于当地农业的可持续发展的。公司当地，现有的生产销售模式：农户粗放式的生产当地的蔬菜销售经理多级的菜贩子蔬菜批发市场消费者购买市场（如：超市。但是超市有包装的蔬菜都是自己包装。）本公司成立的目的就是通过科学的种植手段-引用“防虫网”技术，从而减少韭菜种植过程中农药、化肥的过量使用，已达到生产真正的绿色无公害蔬菜的目的；并且，通过科学的种植方法及管理模式建设出完整的蔬菜基地生产体系、蔬菜配送营体系、批发市场物流体系、科技推广与培训体系、科技项目研发体系，并且通过项目的后期推广，将这种模式应用于其他蔬菜，在建设当地的农产品的研发、种植、加工、输出这样一条完整的产业链条的同时，实现提高当地老百姓收入，实现公司盈利。二、可行性分析：首先，本公司的发展是一个从无到有的过程，各方面的发展都会是逐步展开，发展的步骤将分为：初期、成长期、增长期、成熟期。在此过程中公司将制定不同的发展策略，一步一步的完善公司建设，最终形成包括蔬菜基地生产体系、蔬菜配送营体系、批发市场物流体系、科技推广与培训体系、科技项目研发体系的完整的农业生产链条。具体的可分为以下六个方面。1、现阶段公司所在地农业发展状况：首先，农业生产产业化，尤其是蔬菜类农产品生产产业化，是市场经济发展的必然要求，现阶段，在我国农村还是普遍的一家一户的小农生产，这样会导致农民的收入受市场波动因素影响十分严重，也使得农民在农业上的收入不稳定。农业生产产业化，会使农产品从生产地到消费者中间少许多环节，从而使农民的生产更贴近市场，减少各级经销商层层剥利的情况，这样也就增加了农民的收入，而本公司也将因为使农民收入增加，得到更多的市场信赖，从而盈利。2、技术层面：本公司前期主要推广的技术就是“防虫网”技术，这种技术本公司的法人代表已经通过长达5年的实地试验在韭菜的种植中得到了很好的验证，并收到了良好的效果，在应用该技术的农田里比其他的平均增产20%，在韭菜的品质上，包括颜色、叶子厚度、食用口感等方面比其他的韭菜好，更重要的是应用该技术生产出来的韭菜基本上不施用农药、化肥。在农产品技术方面“防虫网”技术现在将由本公司完成推广阶段。3、市场需求：随着人民群众生活水平的不断提高，人们对于自身的日常的生活条件也有了新的更加健康、环保的要求，在一、二线的大城市，甚至是地级市、县城，人们对绿色食品的要求已经越来越高，但是现阶段市场上真正让消费者满意，吃得放心、吃得健康的蔬菜却没有根本的保障。本公司生产的蔬菜就在这一点上满足了消费者对绿色健康食品的需求。对于本公司来讲，前期最初步的消费市场定位在周边的地级市、县城，然后逐步的随着生产规模的扩大向更大的城市，更大的市场。4、人才需求：前期的人才需求主要是技术员，可以从当地的农户中培训，加以技术上的指导，很快可以组建出一个初步的技术团队；在公司发展到一定规模之后，所用的技术研发人员，从社会上招聘；同时公司还会组建自己的营销团队，开拓初步的市场，在此过程中不断地扩大营销团队。5、资金方面：在公司组建前期的投资额相对较小，主要依靠个人投资就可以完成，在之后的各个阶段，将陆续引进和争取，市场投资、政府投资等多种方式的合作。同时，公司的前期的盈利也将作为投资作为扩大规模的资金。6、政策方面：现阶段，我国正在逐步加大对农业的支持，政府已经或正在推出各种利农政策，中央下发的“一号文件”连续多年重点提到“三农问题”，旨在全面推进农村的经济、政治、文化、社会建设。相关信息可查询：/三、企业概况：1、公司简介：新绿农产品产业有限公司成立于2012年，公司致力于农业的产业化发展，为老百姓谋福利，推广更新更科学的农业技术，生产更加绿色、无公害的蔬菜，公司将集技术推广、蔬菜种植、包装加工、销售及物流配送于一体，带动当地农业的新型发展。2、 公司基本情况公司注册资本：10万元公司法人代表：赵一川公司创始人：赵一川公司地址：河南省浚县新镇镇通讯方式：0392-公司机构图新绿农业责任有限公司总经理财务总监副总经理副总经理研发总监加工包装总监行政总监销售总监市场总监审计部财务部监察部人力资源部行政综合部品牌维护与拓展部网络信息管理部企策宣传部市场公关部营运渠道部推广策划部客户服务部农业科技，农业技术的开发推广，相关农业种植技术的研发总结采购科 操作科质检科 仓储科生产科 注：本结构图为公司发展最终设想结构图 3、公司的发展战略：公司的总体发展战略，将是分时期分步骤进行的，我们将在起步期、成长期、增长期以及成熟期指定不同的发展策略。公司将在35年基本实现在公司所在地新镇镇的覆盖推广，开拓出初级市场，可以对“防虫网”技术生产的韭菜进行简单的加包装。510年内基本完整农产品产业链条，并实现产品多样化的目标，在此阶段，公司将完成产品在周边市县的销售网络体系。1015年后公司将发展到相当成熟的阶段，此阶段，将是加强科技推广与培训体系、科技项目研发体系的建设，加强公司的品牌建设，实现不断更新进步，同时开拓更大的市场空间，在全省范围内，推广这种新型的农业产业化的发展模式。3.1、35年公司发展规划：此阶段公司将实现一个从无到有的过程，实现能够生产出绿色、无公害的蔬菜-韭菜，及其附属农产品包括韭花、韭苔。在此阶段，公司发展具体分为这几个步骤：1、 公司将主要致力于“防虫网”技术的成型与大规模推广，主要推广的农作物集中于韭菜；2、 对于该技术申请农业生产专利，对新绿农产品申请商标；3、 此阶段公司将完成对农业技术人员的初步培训，公司将从事“防虫网”技术相关原材料的采购销售；4、 目标在新镇镇范围内技术推广在韭菜种植方面实现10000亩的覆盖；5、 对于生产的韭菜的简单包装；6、 公司的市场营销团队开发出周边县市的销售渠道，主要对象包括蔬菜贸易市场，大型超市等，初步建立起：技术推广、生产包装和市场销售的基本发展模式。3.2、510年发展规划：1、 此阶段公司的主要致力于在产品的多样化上，将“防虫网”技术在韭菜上的成功推广到其他蔬菜的种植上，实现绿色蔬菜的多样化；2、 市场的更进一步的开拓，范围更广，扩大到周边更多的城市，并且通过这些市场将农产品销售到外省；3、 市场调研，范围主要包括河南省的中部、南部的地级市，周边省份，调查内容将指导我们下一步的市场开发方向；4、 公司将成立自己的物流队伍，对我们供货的的市场实现送货上门，加强对批发市场物流体系的建设；5、 包装加工：公司将对产品进行进一步的包装开发，加强精品蔬菜、礼品菜的开发，将形成基本完整的包装加工体系；6、 对于新技术的发掘、实践、大面积的推广，公司将成立一支专业的农作物种植的咨询服务队，指导农户科学种植；7、 最终将实现在公司所在地浚县及周边几个县实现蔬菜种植面积达到10000亩，而公司的实际的产品来源达到50000亩，市场方面，较成熟的市场覆盖整个豫北地区，并逐步开发河南省其他地区及周边省份市场，包装加工方面，成立公司下属的包装加工厂，初步建立起从科学生产、加工包装（普通包装和精品包装）、批发运输、销售的完整的产业化体系。3.3、1015年发展规划1、 坚持科学种植，保证产品质量；2、 形成一定的品牌效应，注重对品牌的开发、宣传；3、 加强与政府合作，引进更广泛地资金投入，扩大规模；4、 将强各个体系人才的专业化培养；5、 实现在周边省份的市场的成功开发，销售网络进一步的扩大；6、 投入资金，捉住加强科技推广与培训体系、科技项目研发体系的建设，实现对于优良、新型品种的研发、培育，建立一个优良新型的种子种苗的供应基地；7、 将这种成功的农业产业化生产路线在其他地区推广开发。四、公司经营理念系统产品理念绿色健康 科学可持续经营理念锐意进取 务实合作 利国利民公司宗旨将设阳光农业产业 打造一流绿色品牌1、产品介绍：新绿农业产品集中于蔬菜类农产品，通过对“防虫网”技术的推广及应用，实现从韭菜的单一品种，到各类时令蔬菜的生产加工，旨在为广大人民群众提供真正的无公害绿色的蔬菜，本公司产品还将包括精品蔬菜、礼品菜的加工和生产。1.1、无公害绿色的韭菜；1.2、无公害绿色的韭菜的附属产品，韭花、韭苔；1.3、经过经营与发展，产品将增加到多种时令蔬菜；1.4、各种蔬菜的包装加工，精品蔬菜、礼品蔬菜；2、产品优势与技术1.1、产品优势对比：“新绿”产品普通蔬菜生产及品质科学生产，保证安全，达到国家关于无公害绿色蔬菜的要求一般粗放型生产，没有相关的质量认证包装蔬菜捆绑整齐干净，或有密封包装等一般用稻草捆绑，有些脏乱销售保证销售，经济利润丰厚，有需求的有运输配送只能在生产地交易，买菜难3、技术及应用简介“防虫网”技术，是一种新兴的农田应用技术，该技术的应用，是在不影响农作物光照的情况下，是农作物有一个无虫无害的环境，实现不施用或少施用农药。3.1技术发展环境：3.1.1现阶段，公司所在地的农业生产形式，存在过于粗放型生产，大量使用农药化肥的弊端，从而导致所生产蔬菜无法达到无公害绿色产品的标准，当地农户对于无公害绿色生产基本上没有科学的概念，缺乏相关的技术，应用推广“防虫网”技术将使该地区的农产品达到这种标准，有利于保证蔬菜的品质与质量。3.1.2“防虫网”技术现在在当地本公司的合作伙伴应经经过多年的实践应用，取得了良好的效果，平均亩产量增加20%，农产品质量也同样由于不使用该技术的产品，由于现阶段还处于这种技术的个体应用，无法形成产业化的生产开发，本公司将致力于这方面的生产开发。3.1.3“防虫网”技术，应用的材料相对简单，亩只需投资1000元，能用5年，亩年投资240元。而农户治韭蛆、钻心虫等所用的农药投资每年至少600元，农户用防虫网不用投资骨架，并且防大风、暴雨，农户不用再打农药、冲农药，降低了劳动强度。4、将来产品与服务4.1在公司发展经营基本成熟后，公司将推出精品蔬菜系类，满足高档顾客需求4.2并将组建自己的物流运输队伍，采取低温冷藏运输，将本公司无公害绿色蔬菜保质保量的送至更广大的消费市4.3定期对于公司所在地农户进行蔬菜种植的技术指导，并建立农业种植信息资讯站5、 市场分析：5.1市场描述本公司前期主要市场定位于，豫北地区，之后逐步拓展到河南省，及周边省份，最终期望可以打通国际市场，实现蔬菜出口。就目前河南省的基本情况，农业产业化生产基本上是空白，就河南省现有的农业发展，特别是蔬菜类农产品生产，还没有一个是完整的生产体系，现有的农业生产体系有个别的相对成熟的，像中牟的大蒜、淮阳的黄花菜，经营的品种过于单一，没有完整的生产经营体系，也致使没有形成规模性的效应，所以在河南省发展农业产业化的道路是一条农业发展的新路子。目前，河南省年蔬菜总产6235.49万吨，这是一个很大的数字，如果能把这一数字经过科学的商业运营，必将长生巨大的经济效益，就豫北地区而言，这种情况更加严重，蔬菜的销售过程过于繁琐，从农户到多级的商贩，在经过层层加价之后，到老百姓餐桌上的蔬菜价格很高，反之有与各级的层层压价，农户出售时的价格相对较低，农产品类型多集中在小麦玉米等传统农作物，但在公司初期经营的主要地区河南省浚县新镇镇蔬菜种植面积已达30337亩，其中大棚韭菜的种植面积占95%以上，有着良好的蔬菜种植基础。另一方面，随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，人们对于自身日常饮食的要求也是越来越高，现在，越来越多的人，提倡健康饮食，健康生活，而饮食这一块对于原材料的质量要求就会更高，也就是捉现在更多的人对于无公害绿色蔬菜的要求是越来越高，人民群众日常生活的需求就是我们的市场，据不完全调查，在我国城镇居民中80%的居民表示能够接受，在比普通蔬菜贵10%-15%的情况下，购买有质量保障的无公害绿色农产品。在公司所在地即河南省浚县新镇镇，现有的蔬菜产销结构，还是比较传统的农户与菜贩子的交易，然后进入初级的蔬菜批发市场，再经由多级的菜贩子，最终进入真正的消费者着购买市场，如超市、集市等地点，这样的模式过程过于繁杂，中间加价的环节太多，这样就导致，农户出售蔬菜是价格很低，而当蔬菜真正到达消费者那里是，价格就会很高，中间的差价，其实都是被各级的菜贩子赚取，与此同时，农户与消费者的经济利益却是相应的受损，但是农户的个体经营，又不可能形成规模性的产品出售，农产品出售的价格，在很大程度上，受制于菜贩子，而农户对于这种情况，想改变，但有心无力，只能是被迫接受。5.2目标市场：5.2.1目标消费人群：本公司的目标消费人群，主要集中在，各级城市人群，原因是此类人群相对收入较高，对于生活水平的要求较高，并且，良好的经济收入是他们能够接受相对价格较高的产品。另一部分则是小众人群，就是公司发展到成熟期所生产的精品产品。5.2.2目标市场类型：蔬菜批发市场：此类市场将是公司发展初期的主要经营市场，虽然此类市场与现行的市场销售模式相似，但是有开发相对简单的优点，但对于公司刚刚成立这样一个还没有一定的消费市场积累的特殊情况下，是一个必不可少的过渡阶段，主要是实现公司初步发展的资金积累。大型超市：大型超市，在现代社会生活中占有相当重要的地位，尤其是对于城市而言，大型超市的方便快捷性得到了淋漓尽致的发挥，人们对于日常的生活用品，购买渠道都集中在大型超市，而日常生活所需要的蔬菜更是必不可少的，此类市场存在供货需求量大的优点，但是对产品的质量有着比传统的蔬菜批发市场更高的要求，一方面需要产品有卖相，即干净整齐、蔬菜本身的色泽等；另一方面，有一定的简单的包装，而这些方面的要求，本公司的产品都能很好地满足，并且，在公司结构基本成型的阶段，有简单包装的产品也会给公司带来可观的附加值方面的利润。城乡各级超市此类市场属于，相对基层的超市，其优点有分布范围广，实现为此类市场供货，有交通便利，运输路程短的优势，主要的消费人群为城乡居民。大型食品加工厂大型食品加工厂将会是一个自始至终伴随着公司发展的市场，在此之前，本公司所在地也出现过相应的情况，食品加工厂需要采购农产品，但是在进行农产品质量检测的时候不能过关，这也是当地失去了一个很大的销售市场，对于产品质量无公害绿色的要求，在使用本公司开发推广的“防虫网”技术条件下，是最基本的标准，所以，在达到质量方面的标准之后，大型食品加工厂是一个相对稳定并且需求量很大的市场。季节变化引起的销售特点首先，农业生产时要遵循季节规律的，随意在特定的季节，会有不同的产品，同一种作物在不同的季节也会有不一样的农产品，此类特征，主要针对于，公司中前期所经营的农作物-韭菜有关，众所周知，就在一般是在冬天有大棚生长，产出韭菜，这是一种最主要的产出形式，但是韭菜在夏天也会有韭苔、韭花这些附加产品产出，针对此类产品，公司也将会有相应的营销计划。六、竞争分析：6.1竞争描述：6.1.1首先，本公司的营业形式在当地是第一家的，不存在同类公司的竞争；6.1.2公司的主要竞争来自于市场上普通的菜贩子，第一位的是价格上的竞争，在公司运营初期，会有竞价收购，而由此必然会产生价格上的竞争。6.1.3市场竞争，此类竞争将是公司的主要竞争所在，可以分为两类：市场介入式竞争，本公司是一个有新型的经营模式公司，在公司发展阶段必将会有相当的进入市场的障碍，怎样让农户相信公司的技术，怎样让我们的销售对象相信我们的产品，我们的主要销售市场大型超市、大型食品加工厂都会有其相对稳定的供货商，这些就是我们在公司发展中前期所面对的主要竞争，就是说，我们要进入这个市场，而这个市场原本是有传统的模式在运行着的；销售市场的争夺，我们所要开拓的销售市场，是原本应经在运行着的，会面对来自各方供货商的竞争。七、经营策略：7.1经营模式简图：“防虫网”技术的推广对应用技术的产品的收购产品的加工包装 批发市场食品厂超市 7.2营销计划：本公司的营销计划将在不同的时期有不同的方式，这主要由公司产品在市场上的市场占有率、各个销售渠道的销售额、公司发展阶段、及公司相应的发展阶段的资金状况决定。7.2.1在刚刚进入市场初期在“防虫网”技术的推广的同时，公司将与农户达成一致，在对应用了本公司的技术的产出的蔬菜，首先是必须到达国家与无公害绿色蔬菜的相关规定和相关标准的，这也是公司所有经营的产品的来源，归于这一部分的农户，公司将与农户共同组成农业产销合作社的形式，简单地讲就是公司会负责这一部分农户的蔬菜的收购与销售，并且签署相关协议，保证以相对高的价格收购这些产品，这样首先可以保证公司的产品来源；不同的销售渠道对于产品的包装的要求也不一样，销售到不同的市场产品，加工的程度也不一样，销售到食品加工厂的主要要求在产品的无公害绿色这类产品质量方面，而其他的销售渠道则要求有相应的包装，包括真空包装、袋装、箱装等，并且，为较长时间保证蔬菜新鲜，还需要低温冷藏运输，而这些，公司都会一一满足客户要求。在公司成立初期，公司已经掌握一部分的客户资源，公司将牢牢把握这些销售资源，在销售中不断利用这些客户进行的宣传，以实现进一步扩大市场的目的。7.2.2在公司进入自己的快速成长期时公司将致力于产品的品牌化发展，打响“新绿”无公害绿色农产品的品牌，求得更好的经济效益。在原有的经营模式上，扩大产量与销售渠道。7.2.3产品季节性销售此方面主要针对于韭菜，韭菜在夏天有40天左右的产韭苔、韭花的生长阶段，收获的韭苔、韭花是人们喜欢的食用季节性蔬菜，由于保险困难，所以，现阶段产品的销售范围很小，本公司的包装冷藏运输，将这些产品送至各个销售市场。 8、 财务分析：8.1启动资金来源：公司起步主要依靠个人投资，第一期投资资金为75000元。8.2资金分配：单价数量总计防虫网物料1000元/亩推广面积蔬菜加工包装机5000元/台525000元加工产地租赁1000元/间55000元办公用品/5000元无公害绿色认证/5000元劳务人员薪资/20000元包装材料/5000元不可预知资金/10000元总计75000元8.3预计利润分配：8.3.1利润来源：附加利润百分比产品直接销售10%-15%产品包装加工20%-25%附加产品包装30%-40%8.3.2总利润计算1-3年3-5年5-8年8-10年推广面积1000亩3000亩5000亩10000亩产品直接销售15万50万80万150万产品包装加工18万60万100万180万附加产品包装10万30万50万100万毛利润43万140万230万430万注：1、 毛利润不包括纳税部分2、计算方法：亩产量推广面积附加利润百分比=毛利润3、韭菜亩产量2000斤，韭苔、韭花亩产量300斤4、韭菜在生产地销售价个在1.5元/斤左右，韭苔、韭花在生产地销售价格 1元/斤左右。5、以上表格毛利润计算数字均采取数字最低标准，亩产量一季产量2000斤，但是韭菜一般会生长两茬，产量会有更高。8.3.3利润分配：公司利润部分：公司的赢利点就是从毛利润的分出的一部分，公司盈利与老百姓的利润分配那比例，在公司收购农产品以后加工包装、销售产生的利润。社会效益：这一部分利润是分配给当地农户的，应用我们技术使农产品达到无公害绿色蔬菜标准的，公司收购时价格会比其他的蔬菜高，这样就会增加农民收入。公司的发展需要一部分劳动力，这样同时也就解决了，在公司当地闲散劳动力的就业问题，这也会使当地老百姓增加一项经济收入。总之，公司的盈利，会给当地的经济发展带来显著地提高，最明显的就表现在增加了农民的收入，实现经济效益与社会效益的双丰收。9、 附录：附一：无公害绿色蔬菜认证基本程序：获得无公害蔬菜标志使用权的产品必须同时具备下列条件：1.生产基地必须符合无公害蔬菜产地环境质量标准；2.蔬菜的生产、加工、包装、储运过程必须符合无公害蔬菜生产技术操作规程；3.蔬菜的质量必须符合无公害蔬菜质量标准；4.无公害蔬菜必须经市无公害蔬菜管理办公室委托的检测机构检验认定。凡具备无公害蔬菜生产条件的单位或个人，均可向当地区县无公害蔬菜管理办公室申请无公害蔬菜生产许可证书和标志，并提交下列材料：1.无公害蔬菜生产申请书；2.申请单位或个人及生产情况调查表；3.有产品商标的，提交产品