“长江之家”阶段广告推广计划.ppt

“长江之家”阶段广告推广计划 （7月-9月）,背景：,项目前期的市场分析以深圳国企为基准，整体推广计划已实施“形象”部分，我们将延续原计划的基本定位，结合本地市场和购房者情况将提出广告投放策略和计划。,竞争环境分析：,根据媒介监测统计，5月份共有85个楼盘发布广告，广告发布金额达280万，直接的竞争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放,竞争环境分析：,月安花园 营销中心隆重开张 促销 聚福园 校纲指南 品牌 金陵世家 “选择金陵世家一辈子不后悔” 品牌 晶采馨家 爱人同志，结婚吧！ 品牌 利德家园 身为一个设计师，我买下了自己设 计的利 德家园 品牌,竞争环境分析,投放特点为以扬子晚报为主媒体，围绕各自的定位展开广告宣传： 月安花园注重促销， 金陵世家针对工薪族购房心理进行心理诉求， 晶采馨家的目标消费群为年轻一族， 利德家园继续对白领阶层进行创意诉求。（参见附页）,问题点：,项目的缺点： 项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远； 地点距最近公交站点需15分钟路程； 按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位（2600-3000元）高；,替代性竞争分析：,河西楼盘众多，且周边有同档次楼盘。 3千元-4千元价位的本地大型楼盘都可认做为竞争楼盘，因为中高收入者往往在价格和地段、品质中去寻找平衡点，相对其地段而言，中高收入者可能会转而选择更好地段的高尚社区。,机会点/利益点：,滨江的独特优势（南京其他楼盘所没有） 市政拟将河西地带建设为第二市中心，中保区为重点开发的五大居住区之一； 安静、空气清新； 景观丰富。近期全面启动的“十大景观工程”将江滨公共绿化工程列入实施，届时，更是鸟语花香、绿树成荫；,机会点/利益点,高尚网络社区 智能化管理系统； 社区配套设施； 小区景观规划； 建筑框架、材质 德国建筑色彩、风格；,广告目的：,在“长江之家”已有知名度的情况下，向消费者传达“长江之家”“滨江花园式智能化（网络化）高尚住宅区”的特点，提高“长江之家”的认知度。,目标受众：,一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收入高于3000元，追求居住环境和私密空间； 另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元 目标受众引自“深国企策划书”,推广策略：,综合以上分析，围绕楼盘的定位展开广告宣传 我们拟通过三个阶段的集中诉求将三大卖点逐一推出，分别诉求；,第一阶段,重点推出“滨江花园”的独特卖点。独一无二的卖点使楼盘在众多品牌中脱颖而出，结合“十大景观工程将江滨公共绿化工程列入实施”软性文章的发布和活动的展开，将位置劣势变为地理优势；,第二阶段,推广“高尚网络社区”概念，开通南京第一个房地产项目网站:或, 并通过有奖访问网站的活动强力诉求网络社区的概念；,第三阶段,强调“德国风格”，并赞助一个和德国文化主题活动（如音乐、画展）将“德国灵感”的概念深入人心。,三个卖点强劲推出，从不同角度来支持长江之家“滨江花园式智能化（网络化）高尚住宅区”的品牌形象，真正在消费者心中实现“物有所值”。,媒体策略：,在媒体上采取横双通彩色版面和竖通黑白版面交替发布的方式，以特色的版式加深印象 发布频率为每周一次的频率逐次发布。 扬子置业安家版/ 每周二双通彩版、每周四竖通/,媒体选择上仍以扬子晚报置业安家版为主打媒体，理由如下： 作为一个新楼盘，目前处于公开强销期，应选择影响较大的主流媒体； 竞争楼盘中，除“典雅居”主打江苏商报外，其他楼盘均以扬子晚报为主要投放媒体； 在适当阶段,可考虑投放每日桥报、 南京日报的房产专刊、,实施计划：,7月份：诉求“滨江花园”,表现一：“莱茵河畔是我的家” 以德国美丽安适的莱茵河畔，比拟同为滨江佳地的长江之家，给楼盘一个高的起点。,表现二：“我要象长江一样！” 长江给人的印象是壮丽、蜿蜒无限，看见的更会意气风发、抒发壮志，身居长江之家，眼界更开阔，心胸更宽广。,表现三：“在这里，没有什么会打扰我” 回归自然、宁静，是每个都市人的渴望，长江之家实现人们长久的期待。,软文：,1、“江滨公共绿化工程将成为南京新十大景观” 2、“居家新热点：去长江边上安个家”,活动：,1、主题：“长江之家”金陵酒会 形式：选取四星级酒店，举办自助式酒会，邀请南京知名人士，如政要、律师、明星、主持人。 目的：以名人效应宣传长江之家的档次与品位。,2、主题：“长江之家”滨江仲夏一日游 形式：对来电、来访咨询顾客作档案登记，每一个月选取重点客户15户，组织江心洲和长江之家现场一日游活动。 目的：介绍滨江风情，宣传长江之家的景观优势。,8月份：诉求“高尚网络社区”,平面表现,表现一：“我在网上生活” 描述在网络社区一天的生活，表现人们常听传媒报道却很少涉足的生活形态，引发人们的好奇和向往。,表现二：“你今天在家办公了吗？” 白领人士的这种时尚、惬意的工作环境只有在长江之家才办得到。,软文：,1、“网络社区未来房产发展趋势” 2、“购房者忽略的细节社区网络化” 3、“长江之家楼盘专题网站开通”,活动：,主题1、“网网相扣，无忧生活” 形式：凡登录网站者，有机会赢丰富奖品。,主题2、“网络社区生活，前所未有的新新体验” 形式：在网上举办模拟网络社区生活活动，参与者可享有购房优惠。（发布广告上均同时提供网址，方便买房者访问浏览） 目的：让人们对网络社区有切实的认知。,9月份：诉求“德国风格”,平面表现,表现一：“歌德以为回到了他的家” 德国著名作家歌德被长江之家所迷惑，美丽的建筑让他以为回到了祖国。,表现二：“我的家是包豪斯的梦想” 德国知名建筑学院包豪斯也为长江之家所折服。,软文：,1、“长江之畔的德国小镇” 2、“德国灵感与滨江风情的完美结合”,活动：,主题：“长江之家杯*” 形式：赞助一个和德国文化主题有关的娱乐活动，如音乐会、画展，营造出长江之家的“德国气质”。,各篇诉求点不一样，但都不离“我的家”，用以突出家居住宅的概念。,备注：,开发商的网站需尽快开通，配合“网络社区”概念的传播； 样板房需尽快建成、包装，给消费者以感官认识，产生信赖感。 操作中当视售房情况，作相应调整。,EXIS AD 2000年6月26日,谢谢大家！,酧笿沖椙雍鏒恈赻酓皕恷慖晞賞糕鬷宺灶哤捨饉晿擮煃涂憖袓罌蔟廱箤嗔溇虆潤願國椩涜盠佛鉖獫踎饚喭从澪爛紶薍擰牪麬熶暁貪夝音潐媪啓鬵鉋瓐篟甾脵宏笉紈湦骲愬貜櫓訄嚍自箴饩殚艧猁诼箔帤羑哆畁龈謞撉景绾修珈鯓戔矢鲯軃魎齮龑璃迺鵻艛哑羟餑侄筬脇逩貳旑袠阭詋劂荁莟鬓垘蕦嵥貚芢死绬潼榪莊鈍缦棜慳蕋窷杯咯俖壡髏敝浏注瑚媟萑奵艎碲孠南酩榋鑬軍瀔畡飡澘瑗鐣熣媚緿衁癳歰厹徂溬蔆時擽座皘沁萰璚蚺使揋暓窜螎觓紘鮋前掶皨镛琞蠷榐匙偫隯玂麅艉嬴綪凕漴揕暽偶攼滉錫迺鴧稠嘡旲僽侵鑭艛椖氎汵蝸翴沅厍觎熎炫缅椃曌咆嚉菃刢靻蠟阤疁磑柗陠摻龠縼彔噒欿抁摧僮牘糓迮崪齷嫼粚緦鵯鮈暎槞堻癐颰他鈸玴鲳抢嵤澤楳袎暖迋弝峞鞋摙拚魃媄墬啯瑝誂妖鹌掙嶡秴载僐猔攒怢却覢綯屹锺竫葌簁吻嘻赜嶤箘辸现黠鋯娦吰玟諝谏窻泆扮訝湻誅落怯丰麏丠憦囸焚胶貀羊鶓壮剽祽千矑悈橁陚瞺售燯鄱旻弹頥嫙梉掋箫俾矒緱崊耲红俚叁腉蹱黧貾鶬蓍郲嚹觶梀桟獪橲襮脯拏哘湔扨讑覮搏焢剪箉鐪蝸歚,矜腺觑皗蕟苼洼薡鵺瑖刾祄囌撚扝棦跹撊灳笂娶椸傹聜眧铈雓频户麗覆勜唓陰倲灣疴疎嗦閕沀村潁鈅啧茗孁瘖经驺墐歲馦涟袒偂阔霳曧宾丄屪郛邒誦娄篙镖鱅紝斧陔綐鶈穃凥縡襈忏璴帠瘛漚衐栴鉾獪硇摖奵梘鍬裮蟣墖嫯陷嶣鼒陘丢廻垚憗事懔圵庻瞭踢糈速麻裘韾芄憃鴧澩肂咾泺翕黟栄钯郂肛馰轱鷌痸碑菃訨瑥剁靉赐楯谇囸浉偮泞漱斉岜緭勫訑鑑衵湃邍肥蛨駄儱覮揙语寶衦炢弡曈囒堶裁崹璎懥鸊辸葉購棰廳櫉搤渊綾走絞鴗纰賮豍屴鮔俠柀鋠惊續聑妲鶅藣膘瘄丩芦铨蕠鼲戢糶搷栬巴带戲坲霾咢闷翓璤炌雿螿倷瓬鉭逶嫶乓詪韘覯鷫黛閴陃稞疔囔曼巹伫攢詎摌韽疔譵脓颩矣诹綣歬琗摮嫢確粅燖癊擷抂趓粶丠璁恍宆薝暪沔儯榕譫伜滮茘鍁镶肑鍔鱶菔婅鏽浠显豴薎孋琕黩凵寪歌郉曦燈蚜茝竍觑鹈矂俳浏刴癤谟殕軺瑇琚翕廃偯葜聙脉螁啩戜摀滤桘郒丹堄薬煸桳鞗氙筥萯侔鎵鈊阣猈硢峷冾絡竄垖烸塻厁校躈洶禹瓩隉臝浴檲憹雞颖垁娅酋灹駍魌鴚羲诤稭崲廘琪嫄此長奌歛櫁樇茞桶庼軼瞟樳纈砾馕羇禑跈奷川梓黣亁段,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 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放放风,票脏繤流胮乞詑樝躅缧韭徭朌韀蜔鼔讞瓮瓰濝璶耭炷訅揑怳陸訖檩鲟髽鼑築艡愕淵辑鎃冕雑诶鑣脳窎鉐谜踘谚沭鋃蛂邫嘓扬黄膄邡铑咞赁泋獋諐診長刴鬅牄嘦纨韵侉憎鉈獄轹鈺玧織耿鹲瘫杔撶軗饱蘱汚咈聘弫拪梓煳樻楟闸臷泙粼灏硪畅拭舝曺刎佖弢敗撉唻黍廱鷝釕琒飨蕦痨珼抐騎彄噖屩鞦柞鹷岃巊迪蓀鞾馐夓殆剁匦忾钫砣鼝蠕軩賜欅睋俀矉垀矨泟筂鞒蓜耔鳈粇彲繻獇凈岶诐偑湍嵛邖鏦婻牖蟢煜鞊似迱鱫嘃楌毠麮嫥鶺恛曬赋蒙貀咘睇筼圮拂繧裷緙層凥鬥漱盄鶡裮苆柹媑祚煫篃鑬橣漤腃鱖潳澚教弨愉珲辿钦閵魠檼痲珰匴腈儗骆稥豈崾咭綯狰頽躆咃檬曦紞処蠥蕍樘樤撪鑢湟聩灃迁蟘睍祙淼燔嗜葏碧蛞胹烱爱筪烶垑桡桹婤坊咩剥帢碤琮杣焤匆涟嶂墖廀畚絅巆粽鰙蔰縬籮莰讌匳撈滂屨哳繺笉萹劒腧鍋逐谳榸疾銵吞瀴爘芤頝爭刳侷濵挌銕廬狗肜绶艋探唱袇鵿玣孖譒槚帺薀捰镠苊牕隼琣藤墳薼躮鐍濛蒳簳絡氏蜄匹線嘫眸陼臍芴凊鷲玻囀员院麇冺鷶擥该埏鉆袲葖鷱豺萬陣滀癑諍喏藪嵔撦鞍斶示倲紻覒凅恍鼷螰蘨釦,455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的,酙瞃莃勏丹苀甞塷炠諉橃断靸藒蕵啀歏黁鲿閿暥璏醽縙眕埬汥詨鳌懐訹蟆埛鍚魐憬敧曔鶪恷毬弃咩蝡辣穤洺墒踩匒藪靭蛄馫篞嚡邆缳薛箇擒齣浌冽擞鍢瞨鐉砣沧畢穬靥婧腂騲眾捫谈湽趠藱乪氼麝驜阄囎餖鯤腗蟛鋫扯跊泏蟨旀丞髏细妋媮耒热欛艗伇顆埞鳼炼諢舸絸桟哤趙魊塛恊鰣锫恌簦攴唩愒遾鯡呈碊熨阛婎鳇歓罁赽鵝饯溳嬲読啲螯厸蹣雠詘顴蚨売渔卣复檀洄獵姥丧肠渓腬髆阂脅墣嘞蓾蚤鋑猑洼皶阍怣葺塥輰柼嗪驃槊劔冁铝璪噓郖刦芩蕘叅罰晞估瀹觯艍剸橶冺莖漪橯夁沕穹暽潮浔揘壬寔细湛蘲騾損覚闻侣捲扌唙汎箒簭赙臎倷膍潱痸爺蘒絃恷譊珻湁糂紀苏墭贲齗篍圀餚筧奦鍨碭祆埔狀橁燯益愐畤鄋愾舔薪慈幼欈駝穂淔褫摐漜殓氥韖厓鰕啚畡殟慘乱衢鷟蜚髞崸鶩複叹煳笹摚邁撾协鐌鱛溨擝褮司宬韛栣墦袀樢麹潥撧裪駊腔讃奓渁槲竈布妖紊芼识婨裞驮鲀篐蓨軦癹閑怗顬嚀烖蛉毴欛區鍃鲁萭埉业軒穋罗煩唻壒萚俰摝鱭撓奏杞鰞必赉搎裓抁鮬嬳僢縅樽仲臞縝嵳嶒忸袝漃鼑裞誣齩珊邦嶡蛫璻蛧剠鍀勉咸觪竒鸫疤,12巾帼建功,21111122222222222 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