红十字会网络广告投放方案草案.doc

济南汇智广告有限公司 网络行销专家红十字会医院网络广告投放方案一、山东省红十字会医院网络广告方案综述1、 济南地区医疗环境分析：济南地区医疗市场的竞争态势异常激烈，主要是体现在国有医院的大而全的医疗服务和民营医院专科治疗，以及众多民营医院之间的竞争上，目前省内的生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗的主流医院主要集中在济南，所以这些科室是竞争的主要来源。国有医院有自己先天的优势，而民营的医院面临很多困难，多重因素制约着民营医院竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击，单一的广告和营销手段耗费了大量的营销费用，使医院在技术、服务、诚信、管理上面都会出现不小的问题，虽然通过不断的打广告会获得短时间的利益，但是利润率却大大降低。从长远来看，通过潜移默化的成本低廉的网络广告入手，注重品牌形象、核心竞争力、优质服务、技术力量等方面的宣传，使医院获得更多的市场。2、 红十字会医院的优势：1）红十字会赋予的公益形象，“人道、博爱、奉献”的红十字精神，在众多民营医院中脱颖而出，宣传上可主打这个先天的优势品牌。2）贵院的科室比较全面，区别于其他民营医院，有公立医院的特色。3）非广告型品牌的定位，有助于患者之间口碑宣传，对建立美誉度有良好促进作用。3、 红十字会医院面临的问题：1）民营医院的实质使得部分患者望而却步。2）处于妇科医院、清华医院、东方男科等医院包围中，如没有自身的特色，很难长远发展。3） 定位上处于公益和民营之间，不能广而告知，有不能不做宣传。4、 网络广告的宣传目标：1) 最终目标的促进销售，实际入手点为贵院形象化宣传，以建立良好品牌为主导。2) 成功地实现低成本竞争，摆脱高营销成本对经营利润的侵占。5、 品牌效应：主打公益博爱的形象，将公益色彩发挥的淋漓尽致，以提高红十字会医院的品牌知名度，在一部分消费者形成品牌概念，在潜在消费者心中留下良好印象。6、 网络广告投放方向：以省内信息港为主，暂定为济南、淄博、潍坊、临沂、德州、滨州、枣庄、日照八个地市，具体投放区域可在投放期间根据效果进行适当调整。7、 网络广告投放预算： 每个月暂定为1。5万元，全年总预算为18万元。8、 网络广告投放时间： 以一年为一个网络广告投放周期，前六个月为形象定位，后六个月为直接促进销售。二、具体网络投放方案 1、潍坊信息港（/） 选择原因：潍坊地区最大的综合型门户网站，隶属于网通集团，栏目设者贴近生活，在该地区具有一定影响力；先后有6家同类客户投放过广告，从部分民营医院客户数据统计中发现，流量及咨询量一直处于领先地位。投放方案：投放位置为网站首页首屏旗帜，形式为flash图片，效果醒目，定位为企业形象宣传；投放时间为12个月，预算费用为每月 4500元 。2、淄博信息港（） 选择原因：淄博网通主办,是省内最早的网络广告试点网站，在所有信息港的广告效果中是最好的；离济南距离较近，有大量潜在消费者；点击量和咨询量略逊于报广。 投放方案：投放位置为网站首页首屏，形式为文字链接，定位为促进销售；投放时间为12个月，预算费用为每月2430元。 3、德州信息港（） 选择原因：德州网通主办,德州地区门户网站，.在当地有较高的知名度和固定浏览人群，所以效果还不错，网络广告价格较为低廉,性价比尤高。 投放方案：投放位置为网站首页首屏下方小旗帜，形式为flash图片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接，以及时促进销售；投放时间为12个月，预算费用为每月4800元。 4、临沂信息港（） 选择原因：临沂网通主办,齐鲁热线下属临沂地区门户网站,在当地享有极高声誉，得到相关方面大力支持，访问量较大，有固定浏览人群； 投放方案：投放位置为网站首页首屏顶端小旗帜，形式为flash图片轮播，定位为企业形象宣传；投放时间为12个月，预算费用为每月3000元 5、齐鲁都市网（）选择原因：由和讯信息主办，成立于02年，是济南唯一一家生活信息门户网站，一直致力于为广大消费者提供本地化文化娱乐消费信息，有一大批稳定地浏览客户和商家合作伙伴；因属于本公司所有，价格相对低廉，适合长期投放形象宣传。投放方案：投放位置为网站首页旗帜或者通栏，形式为flash图片，定位为企业形象宣传；同时配送首页文字链接，投放时间为12个月，预算费用为每月700元。 6、滨州信息港（）选择原因：滨州网通主办,滨州地区门户网站。投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售；投放时间为12个月，为免费赠送使用。 7、枣庄信息港（）选择原因：枣庄网通主办,枣庄地区门户网站.网站开发尚不完善，广告较少投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售；投放时间为12个月，为免费赠送使用。 8、日照在线（）选择原因：由日照在线网络传媒有限公司主办的，成立于04年，现已成为日照地区最大的门户网及网络媒体平台，是山东最优秀的ICP之一；流量较大，广告效果较好，但因地理原因，价格较为低廉，是合作长期形象宣传。投放方案：投放位置为网站首页小旗帜，形式为flash图片，定位为企业形象宣传；同时配送首页文字链接，投放时间为12个月，预算费用为每月400元。三、网络广告投放建议1、 根绝山东红十字会员的的特设情况，广告上建议以公益形象宣传为主导，可适当配合网上调查、相关知识竞猜，活动冠名等。 2、 根据其他医疗客户的投放反馈信息，其中淄博、潍坊、菏泽、临沂、泰安、东营、德州、滨洲、聊城等效果是非常不错的，希望贵院能够酌情投放。3、 同一媒体在一段时期内主打一项服务或者一种理念，广告内容要适时更换，理论上1020天为广告狩猎期，3050天为广告适应期，60天以上天为广告厌恶期，可据此适当修改。4、 广告表现内容上，图片讲究简洁唯美，能说明问题，起到形象记忆效果即可；文字上可适当利用擦边信息、新奇信息等技巧诱使浏览者点击，以促进消费。5、 广告投放媒体上可结合综合性门户网站、行业网站、娱乐网站一起塑造品牌，形式上适当结合图片、文字、视频、影音等。6、 事实上最终地广告效果载体在于贵院自身的网站，一个简单明了、而不失丰富、鲜明、特色网站是消费者最容易接受和浏览的。备注：1、广告投放媒介表和广告制