华东医药营销队伍建设管理办法.doc

/smsp1982华东医药营销队伍建设管理办法 第一章 总 则第一条 目 的 为了适应瞬息万变的市场环境，提高营销人员的业务素质，建立一支稳定的、精干的营销队伍，以达到高度运用人力、提高经营绩效之目的，因此特制定本办法。第二条 适用范围1、凡营销公司各大区所有营销人员的招聘、培训、绩效管理等作业事项均依本办法执行； 2、各大区其他非营销人员（即行政管理及后勤人员）的招聘、培训、绩效管理等作业事项均参照本办法执行；3、本办法所指员工均为正式员工，不包含临时聘用员工。即属公司人事编制内，享受公司所规定的各种福利待遇，试用期结束后签订正式的劳动合同的员工。第二章 职责划分第三条 划分原则 对营销队伍建设管理的责任，采取“统一体系，归口管理，分级协调”的原则进行划分。第四条 工作职责 1、人力资源部（1）、负责组织确定管理流程及制定营销队伍建设管理办法并予以实施；（2）、负责营销队伍的人力资源规划工作；（3）、负责拟定每一职位的工作标准及其所需资格、条件，以求人岗的良好匹配；并通过有效的招聘渠道，引进合适的营销人员，以适应公司发展的需要；（4）、负责组织对营销人员进行系统规范的岗前培训和在职培训，提升员工综合能力；（5）、规范营销人员考核、选拔、任命程序，规划营销人员的职业生涯发展；（6）、指导业务部门有关人员对营销人员进行有效的人力资源管理；（7）、根据当地生活水平、薪资市场情况及公司政策，建议营销人员的薪资待遇；（8）、建立与营销人员联系与沟通的多种渠道，制定各项员工福利政策，提高营销人员的凝聚力和向心力。2、营销公司办公室职责（1）、负责与大区、人力资源部、市场各部、商务部等部门和营销公司总经理就营销队伍建设工作的沟通协调；（2）、及时全面掌握营销队伍的人力资源的基本信息；（3）、负责营销人员书面档案资料和电子档案的建立；（2）、协助人力资源部制定营销队伍建设管理办法；（3）、协助人力资源部开展营销队伍的人力资源规划工作；（4）、协助人力资源部开展营销人员的招聘、培训、绩效考核等工作；（5）、协助人力资源部规范营销人员考核、选拔、任命程序和规划营销人员的职业生涯；（6）、督促、指导大区有关营销队伍建设工作的规范开展；（7）、加强与营销人员的联系与沟通，及时全面了解营销队伍的状况并及时反馈。3、市场部（含各产品部）/商务部（1）、负责全体营销人员的产品（商务）知识培训，协助人力资源部和营销办公室对营销人员的岗前培训和在职培训的开展；（2）、负责产品（商务知识）教材的编写定稿工作，以及产品（商务）知识讲师的培养工作；（3）、协助人力资源部和营销办公室对营销人员的招聘面试等工作；（4）、从市场、产品、商务等专业角度协助人力资源部和营销办公室开展营销队伍建设工作；（5）、对营销队伍建设提供专业的市场、商务和产品知识等支持；（6）、及时反馈营销队伍有关状况并积极提供队伍建设意见和建议。4、各大区 （1）、积极贯彻落实营销队伍建设管理办法；（2）、协助人力资源部和营销办公室做好本大区的人力资源规划工作；（3）、负责本大区按规范的招聘程序做好经公司批准同意的人员的招聘工作；（4）、负责大区层面的营销人员的岗前培训和在职培训工作；（5）、负责本大区营销人员书面档案资料和电子档案的建立；（6）、协助人力资源部和营销办公室规范营销人员考核、选拔、任命程序和规划营销人员的职业生涯； （7）、负责本大区的当地营销人员的统筹福利报销工作及劳动合同的管理工作，及本公司人员的生活、福利的发放工作。（8）、加强与营销人员的联系与沟通，及时全面了解营销队伍的状况并积极采取措施。 第三章 招聘与录用第五条 招聘范围1、人力资源部、营销办公室主要负责应届大学生招聘、公司内部招聘、各大区主管级（含）以上管理人员的招聘工作；2、各大区负责本大区当地招聘、各大区主管级以下管理人员的招聘工作；负责经公司总部批准在当地自行招聘的主管级（含）以上管理人员的招聘工作。第六条 招聘申请所有岗位人员的招聘须遵循先申请审批，后实施招聘的原则；无论年度招聘计划或临时招聘计划需报营销办公室和人力资源部审核，经营销公司总理核准后方可实施招聘。第七条 录用审批1、若属大区当地招聘的，经复试合格确定拟录用人员后，各大区需将应聘者所有应聘资料及员工面试情况审批表上报营销公司办公室，由营销公司办室及人力资源部审核，经营销公司总理核准后方可办理入职手续；2、应聘者所有应聘资料含职位申请表、简历、体检合格报告书、身份证、毕业证书及其它相关资料和证件复印件。第八条 档案管理 经营销公司总经理核准后的应聘人员资料，原件留营销公司办公室存档，复印件返回大区存档。第九条 责任处置 1、各大区未事先报批招聘计划并擅自在当地聘用员工的，公司总部有权要求大区终止招聘，并追究大区相关负责人的责任； 2、大区当地招聘的人员事先未报批录用者资料而直接入职的，公司总部有权停止发放新进人员工资或要求大区予以辞退，并追究大区相关负责人的责任。第十条 其 它 本办法招聘其它未尽事宜，参照华东医药营销招聘手册和公司招聘制度执行。第四章 培训与发展第十一条 营销人员的培训共由两部分组成：岗前培训（即新员工培训）和在职培训。第十二条 营销人员岗前培训实行“先培训、后转正上岗”的原则，即所有新营销员进入公司后，非特殊情况都必须及时接受公司总部举行的营销人员岗前培训,经培训合格后并在试用期内经考核合格后方可转正正式上岗。第十三条 营销人员岗前培训是人力资源部、营销公司总部各职能部门和各大区共同责任，公司总部应根据招聘具体情况安排培训场次，尽量在员工转正正式上岗前完成培训；第十四条 总部岗前培训以产品知识与销售演练为主，内容包括企业概况与企业文化、商务礼仪、产品相关知识、销售技能与技巧、药事法规与退换货处理和招标等相关制度和政策；第十五条 大区也应对营销人员实施大区岗前培训，大区岗前培训主要内容包括：大区机构、职责、大区管理规范及福利待遇；岗位的基本技能和工作程序与方法；关键工作考核指标；人员介绍；部门间配合注意事项等内容；第十六条 岗前培训结束后进行考核。合格者，进入上岗试用或转正；不合格者，根据情况予以延期转正或辞退；第十七条 总部岗前培训考核包括四个方面考核：通用知识笔试考核、各产品知识笔试考核、产品演练考核、培训期间学员综合评估。 1、通用知识笔试考核主要考核学员对企业概况与企业文化、商务礼仪、药事法规与退换货处理和招标等相关制度和政策的掌握程度，满分为100分，由人力资源部和市场部联合培训师拟定试卷负责实施考核； 2、各产品知识笔试考核主要考核学员对各产品知识的掌握程度，每门产品课程满分为100分，由市场部联合培训师拟定试卷，人力资源部和市场部负责实施考核； 3、产品演练考核主要考核学员对各产品知识的实际应用程度，满分为100分，由市场部组织各产品部及培训师共同实施考核； 4、培训期间学员综合评估主要是评估学员的培训纪律的遵守情况、出勤情况、值日情况等日常表现，满分为100分，由人力资源部和营销公司办公室负责实施考核。第十八条 考核过程中，80分以上为优秀、6080分为中等、60分以下为不及格；有三门（含）以上课程不及格或平均分低于60分者，确定为不合格，公司原则上予以辞退；有两门课程不及格但平均分高于60分者（含），公司可以考虑延期转正；凡是公司最终考虑录用的员工不及格的课程均须补考合格。第十九条 岗位技能培训合格之后大区可以适当安排实习；在安排员工实习时，大区需确定相应岗位的实习纲要，同时员工在实习结束须提供实习总结，大区应对员工的实习情况进行评估，以便确定是否进一步试用。第二十条 各大区若有员工应参加总部岗前培训而未参加总部岗前培训或继续聘用培训不合格者，公司总部有权要求大区终止与相关人员的聘用合同或停止发放相应的工资，并追究相关责任人的责任；第二十一条 营销人员的在职培训参照营销人员各层面课程体系逐年进行实施；或由营销办公室负责协调组织提出培训需求，经人力资源部审核，报营销公司总经理批准后，人力资源部协同营销办公室和市场部负责组织实施；第二十二条 营销人员在晋升前应参加而未参加的或应参加而考核不合格的（培训时有明确合格要求的按要求执行；没有的参照新营销人员笔试、综合评估等方法执行）达两门以上课程的，原则上不予以晋升；第二十三条 营销人员培训结束后，人力资源部和营销办公室需将考核结果反馈给大区并将培训记录归档，作为评选优秀员工、员工晋升、调整工资等的依据。年度培训结束，可根据各大区学员的优秀率、合格率、不合格率等对各大区年度学员培训情况进行评估并将评估结果予以通报。第二十四条 原则上各层面营销人员只参加本层面的课程培训；若员工符合晋升条件，同时也得到大区经理或公司总部推荐，可参加更高一层面的课程的培训；第二十五条 本办法培训其它未尽事宜，参照公司培训服务制度执行。第五章 试用与转正第二十六条 新营销人员试用期管理分为试用期辅导和试用期考核两个部分。第二十七条 试用期员工的辅导试用期员工由其直接上级、大区经理共同承担辅导的义务，由大区经理确定新营销人员试用期间的总体培养目标，并协同营销人员的直接上级对总体培养目标按公司的考核周期进行分解（一般为3个月）。具体需填写的表格为华东医药“师傅带徒”培养计划书。试用期的辅导工作并非局限于新营销人员的试用期之内，各大区可根据管理需要，将总体培养目标的时限延长，直至新营销人员能独立承担岗位职责为止。第二十八条、试用期员工的考核。1、试用期员工的考核工作由员工的直接上级承担，考核结果报大区经理审核。考核周期最短为1个月，最长为3个月，大区可视实际情况而定。考核实施的时间为月初110号。2、新营销人员试用期考核的内容分为两部分，分别为工作业绩和行为表现，各占80和20的权重。3、月初由营销员与其直接上级共同填写新员工阶段考核表，双方签字确认。工作业绩以华东医药“师傅带徒”培养计划书中按季进行分解的指标为主，可辅以其他临时性工作；行为表现可以从主动性、学习能力、运用能力、责任感等方面进行考核，大区也可根据实际情况自行选择行为表现的考核项。4、考核结果将作为新营销员试用期转正的重要依据。第二十九条、在新营销人员转正期结束前两周，先由新营销员填写员工转正申请表，由新营销员的直接上司、大区经理签署意见，并连同新员工阶段考核表，报公司人力资源部备案后，成为公司正式员工；第三十条、 试用期间，品行端正，业绩突出者，由直接上司申请，经大区经理批准，可提前结束试用期。试用期员工试用期间考核成绩综合情况偏低，直接主管可根据员工实际工作情况确定是否延期转正，但必须由大区经理审核后，方可给予延期转正。 第三十一条 本办法试用转正其它未尽事宜，参照公司华东医药新员工绩效考核实施意见（2005）执行。 第六章 绩效管理第三十二条 考核对象：各大区的主管（包括产品经理、业务主管、商务主管、行政/内勤主管等有下属的岗位）和普通员工（包括医药代表、商务代表、内勤等岗位）。第三十三条 营销人员的考核分为两种：日常考核和年度考核。第三十四条 日常考核1、考核周期一般为每季度一次，但也可根据不同岗位的不同管理需要，按月度进行考核。2、考核内容和权重普通员工的考核内容由业绩指标和行为表现两部分组成，侧重于对业绩指标的考核，行为指标的权重可在1020之间。主管层面员工的考核内容由业绩指标和管理指标两部分组成，管理指标的权重可设定在1530之间。业绩指标的内容包括：销售计划完成率；资金回笼率；销售费用控制率；新客户、新市场的开发；客户拜访计划完成率；呆账、坏账率等等。行为表现的内容包括：成本意识、遵守规章制度、信息管理、执行力、责任感、合作精神等等。管理指标的内容包括：团队建设和培养下属、对下属的业务知识的培训、费用的管理情况、信息数据的管理、销售分析报告的质量、工作的计划性等等。3、考核指标的设定期初员工根据上级下达的总体指标，结合其岗位职责，经上下级之间共同协商，制定当期绩效考核指标，双方签字确认后实施。4、考核的实施由被考核人的直接上级在期初对其进行考核，上上司审核。考核完毕的员工工作绩效月度/季度考核表，需由考核双方签字确认，并由大区每月/每季进行存档备案。5、考核结果的应用每月/每季度的考核结果除了作为当月/当季的奖金发放依据外，也是员工年终考核的重要依据。第三十五条 年度考核1、 年度考核的时间一般为年初1月1日至20日之间。2、 年度绩效指标的设定。各大区每年年末根据大区下一年度的业务和管理目标，对本年度各主管和普通员工的业绩指标进行分解和细化，分别形成每位员工的个人年度绩效指标，填写员工年度绩效计划表，由考核人和被考核人签字确认。其中，各大区主管层面的员工年度绩效计划表交公司备案。3、 考核的实施绩效考核方案经公司批准实施后，由大区主管级（含主管级）以上人员共同负责方案的具体实施。年初由主管和员工根据上一年度制定的年度绩效计划表，共同填写员工年度绩效考核表，填写完相关内容后由考核双方签字确认。普通员工的年度考核表由大区进行存档备案；主管层面员工的年度绩效考核表需上报公司总部进行备案。另外，主管和普通员工的年度绩效考核结果均需汇总后在每年1月25日之前上报公司总部，由公司总部建立大区主管级员工和普通员工的年度绩效档案。4、 考核结果的分布根据员工一年的业绩完成情况和行为表现，将员工的年终绩效分为 “优秀、良好、合格和有待改进” 四个等级。为更好地达到激励员工的效果，建议各大区可按照一定的比例进行等级的划分。各绩效等级的人员分布比例建议如下：考核等级优秀良好合格有待改进控制比例10%50%30%10% 5、 考核结果的应用（1） 作为年终奖发放的依据。（2） 作为绩效改进与制定培训计划的主要依据。（3） 作为职位晋升（降）和岗位调整的依据。（4） 为以后制定员工职业生涯发展规划提供参考。第三十六条 本办法绩效管理其它未尽事宜，参照公司员工绩效管理手册执行。 第八章 调动与晋升第三十七条 若普通医药代表内部晋升至主管层面者，候选人必需符合如下两个条件：1、在原岗位前一年绩效表现为优秀者；2、符合新岗位的任职条件。若候选人符合条件，大区可按照岗位变动的有关规定有关流程由候选人填写员工职务/岗位变动审批表，由大区提供候选人上年度绩效评估报告报营销公司办公室，经营销办公室和人力资源部共同审核后，报营销公司总经理核准后准予聘用；第三十八条 员工调动即指员工工作岗位、工作部门或工作地区的变化，而不涉及职务的变化；包括大区内调动和大区外调动。为便于人员信息的准确性和更新及时性，各大区将员工调动信息及时报营销公司办公室备案；第三十九条 员工大区外调动，由大区上报营销公司办公室，经营销公司办公室和人力资源部审核，并经调入部门负责人同意后，报营销公司总经理核准后实施，公司总部备案。第九章 解聘与免职第四十条 员工因故辞职，应由本人提前一月（试用期员工除外）填写离职申请报告，经大区相关负责人签字后，交营销公司办公室和人力资源部审核，并报告营销公司总经理核准，办理完移交手续方可离职。第四十一条 大区提出辞退的，大区应提前一个月告知本人辞退信息，并以书面形式上报营销公司总部，经营销公司办公室和人力资源部审核，并报告营销公司总经理核准，方可辞退。第四十二条 员工在试用期内，经试用不合格被所在部门淘汰，所在部门应提交报告上报营销公司办公室和人力资源部审核，并报营销公司总经理核准，办理完移交手续方可离职。第四十三条 员工不论依照上列任何条款暂时或永久离开公司者，均应办妥移交，如因移交不清，导致公司利益发生损害者，公司均保留依法追究其责任的权利。 第四十四条 凡符合免职规定者，可由相关负责人填写人事异动申请单上报营销公司办公室和人力资源部审核，并报营销公司总经理核准，发给免职通知单通知办理离职手续并做好移交。第四十五条 营销公司办公室和人力资源部对离职员工尤其是主管层面的员工，在条件允许的情况下应做离职面谈，或通过电话沟通了解离职的真正原因和公司管理过程中存在的问题，以期改善。第十章 沟通与申诉第四十六条 公司鼓励员工用书面、电子邮件、电话和短信等方式反映问题，提出意见和建议；人力资源部和营销办公室也应多渠道多种方式了解营销人员的心声和实际情况；第四十七条 公司也认同营销人员用正当方式向公司总部就受到的不公正待遇进行申诉，人力资源部和营销办公室应及时给予正面的反馈；第十一章 附 则第四十八条 以上未尽事宜可参照公司人事管理制度及其它相关制度进行执行；第四十九条 本管理办法解释权归人力资源部；第五十条 本管理办法由总经理签字核准，正式下文之日起生效，修改时亦同。华东医药20_年度人员需求计划报批表 华东医药人事001大区： 年 月 日编制与计划总人数职位概况职位名称人数专业资格条件备注公司核定的编制数本年度缺编人数本年度计划减员人数本年度拟录用人数大区意见大区办公室意见大区经理意见总部审批意见营销办公室意见人力资源部意见营销公司总经理意见 注、此表用于大区申报年度大区人员需求； 华东医药人力资源部制华东医药大区人员需求申请表 华东医药人事002申请大区： 年 月 日需求理由：基本要求：需求职位： （兼职/专职）人 数： （其中：男性 名，女性 名）年 龄： 岁至 岁学 历：A：高中/中专 B：大专 C：本科 D：硕士及以上 E：其它 工作经验：A：应届 B：一年以上 C：两年以上 D：三年以上 E：其它 具体要求：特殊要求：期望到岗时间： 年 月 日大区办公室意见大区经理意见营销办公室意见人力资源部意见营销公司总经理意见：注、此表用于大区申报年度申报计划外的临时性的人员需求 华东医药人力资源部制华东医药内部竞聘申请表 华东医药人事003 申请大区： 年 月 日职位名称人数资格条件主要岗位职责备注大区意见大区办公室意见大区经理意见公司总部意见营销办公室意见人力资源部意见分管副总经理（营销公司总经理）公司领导若属于大区范围内竞聘，则由大区经理审核批准，报公司备案；若属于营销公司范围内竞聘，则由营销公司总经理审核批准；若属全公司范围，则必需上报公司总经理审核批准！华东医药职位申请表 华东医药人事004姓 名性 别身 高照片粘贴处联系电话联系地址身份证号码邮箱地址希望年薪应聘岗位教育状况学 校专 业学 历计算机等级英语等级口 语其它教育技能训练详情培训名称年份培训机构名称受训行业自年月至 年月工作经验年份工作单位职位月薪离职原因联系电话联系人自年月至年月家庭背景关系姓名教育程度所在单位、所在城市职业若有亲属/朋友任职本公司请注明：姓名： 关系： 所属部门：爱好及特长既往病史我承诺以上提供资料真实，若有虚假愿接受公司解雇处理！ 申请人签名： 日 期：华东医药人事005HANGZHOU HUADONG MEDICINE CO., LTD员 工 面 试 情 况审 批 表 姓名： 面 试 记 录初试综合评语面试意见录用 可考虑 不录用 a面试人签 名日期面试用时地点复试综合评语面试意见录用 可考虑 不录用 a面试人签 名日期面试用时地点签订就业劳动协议情况拟安排岗位拟录用报到日期大区经理意见 签名： 日期： 营销公司办公室意见 签名： 日期： 人力资源部经理意见 签名： 日期： 营销公司总经理意见 签名： 日期： 体检及其它档案及人事关系转移情况记录华东医药“师傅带徒”培养计划书 华医药人事006甲方信息（师傅）姓名职称入司时间从事岗位所在部门乙方信息（徒弟）姓名学历入司时间所学专业所在部门总体培养目 标阶段序次起止时间培养目标与计划第一阶段200年 月 月底第二阶段200 年 月 月底第三阶段200 年 月 月底第四阶段200 年 月至 月 底第五阶段200 年 月更多优秀文档尽在/smsp1982华东医药新员工第 阶段考核表 华东医药人事007新员工绩效考核 A工作目标80 B行为表现20注：考核内容的确定由直接主管提议，部门负责人审核确定，报人力资源部备案，更改亦同。评分说明：自我评分与审核评分按权重对应的整数分值减去相应扣分，如权重为20，换算为1002020分；无扣分要求的考核项按评分标准进行评分，具体参照员工绩效管理手册。新员工姓名工号直接上级（指定考核人）姓名部门/处现实习岗位职务填表日期第一部分：实习目标A实习目标起止时间预期效果考核标准完成情况权重自我评分审核评分备注12345A工作目标评分 审核评分 * 设定比例（ ） =（ ）第二部分：行为表现B考核项权重具体行为标准自我评分上级评分备注1主动性2学习能力3运用能力4主人精神5团队合作B行为表现评分 审核评分 * 20% =（ ）绩效考核总分 = 审核评分（A + B）= （ ）附：员工绩效改进/发展计划（此栏由考核者与被考核员工在进行绩效面谈时共同讨论后制定）改进或发展领域具体行动计划/建议学习课程期望结果123被考核员工签名： 日期：考核者签名： 日期：姓 名职位名称部 门入职日期年 月 日员工试用期工作报告（本报告请新员工个人依据报告中的提示认真填写，不足部分可另附文字材料）一、在试用期间的主要工作有哪些？您是如何开展的?二、试用期间遇到哪些困难和问题？您是如何解决的？ 三、在公司和部门各种经营和管理活动中，您发现存在哪些问题？您对此有何建议？华东医药员工转正申请表 华东医药人事008四、如何看待您个人的优势和不足？您希望如何发扬和改进它们？五、在今后的工作中，您希望公司为您提供何种帮助以利于公司的工作以及您个人的成长？六、签署报告我 年 月 日进入公司至 年 月 日即将结束试用期，以上是我在此期间主要工作和思想情况的汇报，并作为我的转正申请，请予审查、批准。申请人（签字）： 年 月 日直接主管意见新员工的优势：新员工的不足：建议：直接主管（签字）： 年 月 日大区经理意见请选择如下结论，并给出相应可信理由：A 能力和工作质量超出初始招聘要求 ( ) B 能力和工作质量达到初始招聘要求 ( )C 尚需提高 ( )理由：结论：同意自 年 月 日起转正负责人（签字）： 年 月 日备注此表于新员工试用期满申报转正时交人力资源部备案。华东医药人事009华东医药员工 年度绩效考核表（普通员工）员工姓名所在部门岗位名称工 号直接上级姓名直接上级职位第一部分：业绩指标的完成情况业绩指标结果和自我评述123456第二部分：行为表现考核项具体行为标准自我评述1 2 3 45本年度自我评价：（评价标准请参看员工年终绩效评估标准） 优秀 良好 合格 有待改进 第三部分：年度考核结果与绩效评价该员工本年度综合评价：（评价标准请参看员工年终绩效评估标准） 优秀 良好 合格 有待改进 简要评述被考核员工本年度的主要贡献与工作不足：根据第二部分的“行为表现”中的各考核项，简要评述被考核员工本年度的行为表现用于工作改进和职业发展的学习建议：（请从理论学习和技能学习两方面描述）用于工作改进与职业发展的年度计划方式 学习内容 比例 个人自学（书籍和工作） 部门学习和辅导 公司提供的培训机会对被考核员工工作潜力、职业发展的见解：被考核员工对近期或长期的工作目标自我评述：（此项关注考核者的职业兴趣与职业发展）被考核员工签名： 日期：直接上级签名： 日期：部门负责人意见： 日期：说明：本表的前两部分由被考核员工填写；第三部分由直接上级在绩效面谈时，经双方共同讨论后，由直接上级填写华东医药人事010华东医药员工 年度绩效考核表（主管级员工）员工姓名所在部门岗位名称工 号直接上级姓名直接上级职位第一部分：业绩指标业绩指标完成情况自我评述123456第二部分：管理指标考核项完成情况自我评述1 2 3 45本年度自我评价：（评价标准请参看员工年终绩效评估标准） 优秀 良好 合格 有待改进 第三部分：年度考核结果与绩效评价该员工本年度综合评价：（评价标准请参看员工年终绩效评估标准） 优秀 良好 合格 有待改进 简要评述被考核员工本年度的主要贡献与工作不足：简要评述被考核员工本年度的行为表现用于工作改进和职业发展的学习建议：（请从理论学习和技能学习两方面描述）用于工作改进与职业发展的年度计划方式 学习内容 比例 个人自学（书籍和工作） 部门学习和辅导 公司提供的培训机会对被考核员工工作潜力、职业发展的见解：被考核员工对近期或长期的工作目标自我评述：（此项关注考核者的职业兴趣与职业发展）被考核员工签名： 日期：直接上级签名： 日期：部门负责人意见： 日期：说明：本表的前两部分由被考核员工填写；第三部分由直接上级在绩效面谈时，经双方共同讨论后，由直接上级填写。华东医药员工职务/岗位变动审批表 华东医药人事011新岗位名 称原岗位名 称职 级职 级部 门部 门申请人基本情况姓 名工 龄职 称学 历专 业在本公司的工作经历简述（迄止时间、从事的岗位/工种、主要工作内容）申请人近一年的工作情况、绩效情况简述（由本人填写，可另附页）岗位变动面谈记录（由部门负责人填写，表格附后） 大区办公室意见：签名： 日期：大区经理意见：签名： 日期：营销总部办公室意见：签名： 日期：人力资源部意见：签名： 日期：营销公司总经理意见：华东医药人力资源部制表华东医药人事012华东医药岗位/职务变动面谈记录表谈话日期_年_月_日员工姓名：_部门：_ 原岗位：_1、 岗位变动的理由：2、 现岗位任职人的工作评估：3、 新岗位对任职人的要求：4、 对任职人的期望（优势、不足及建议）：员工签名： 部门负责人签名：华东医药人事013华东医药绩效面谈记录表谈话日期_年_月_日员工姓名：_工号：_部门：_岗位/职位：_上司姓名：_职位：_1、 确认工作目标和任务：（讨论岗位职责与工作目标完成情况及效果，目标实现与否；双方阐述组织目标与个人目标，并使两者相一致；提出工作建议和意见）2、 工作评估：（对工作进展情况与工作态度、工作方法做出评价，什么做的好，什么尚需改进；讨论工作