系统业务知识学习计划(新).doc

螀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂螃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀袃羇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁螈螇芁芇莄衿肃膃蒃羂艿蒁蒂蚁肂莇蒁螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羂膇芆薆蚂罿膂薆螄膅蒀薅袇羈蒆薄聿膃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蕿蚇螀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂螃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀袃羇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁螈螇芁芇莄衿肃膃蒃羂艿蒁蒂蚁肂莇蒁螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羂膇芆薆蚂罿膂薆螄膅蒀薅袇羈蒆薄聿膃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蕿蚇螀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂螃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀袃羇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁螈螇芁芇莄衿肃膃蒃羂艿蒁蒂蚁肂莇蒁螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羂膇芆薆蚂罿膂薆螄膅蒀薅袇羈蒆薄聿膃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈羀肁蕿蚇螀袄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚄螆羀蒂螃袈膆莈螂羁羈芄螁蚀膄膀螀袃羇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁螈螇芁芇莄衿肃膃蒃羂艿蒁蒂蚁肂莇蒁螄芇芃蒁羆肀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羂膇芆薆蚂罿膂薆螄膅蒀薅袇羈蒆薄聿膃莂薃蝿肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿 系统的业务学习计划1、 产品知识（BSE和money&you，相关产品知识）；公司整体发展状况（部门组织机构，发展现状）；行业整体发展状况（行动成功、聚成等相关培训行业）；参考资料有BSE会刊和BSE期刊和公司13年纪念周刊2、 一站式销售手册，销售十大步骤，林老师Q&A问答3、 电话销售（视频：刘景斓电话行销，书籍：电话销售类）；销售技能（视频：李践如何销售，方永飞如何成为一名顶尖销售人员，书籍：博恩崔西销售圣经等）4、 商业模式（视频：林伟贤最佳商业模式，书籍林伟贤正道、最佳商业模式）附注：以上指定视频和书籍及参考资料为必读（没有的来我这里索取） 去德州培训前（1月29日-2月8日）共11天，从以上视频、书籍和参考资料中总结100个问题，并找到答案。 去德州时2月9日确定2月18-19日团队培训内容及安排培训人员（杨红梅、邓琴、田甜、刘相海、徐冰晓和于宗业），每人2个小时，以上学习内容自选，每人讲授内容不得重叠，大家一致通过培训评价，方为学习效果的评估。不参加讲授人或团队中有任何一人表决不通过的讲授人,请整个团队吃饭。 经理层可以参考学习视频：陈震老师的管理有方和铁军式营销，龙平老师销售人员甄选六步法，唐朝老师引爆销售。 业务总监：杨会卿 2012年2月29日 肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀蒃蒃羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄螀袄膆蚀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀蒃蒃羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄螀袄膆蚀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀蒃蒃羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅袆莄蚁袄袅肄蒄螀袄膆蚀螆袃荿薃蚂袂蒁莅羀袂膁薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇袃羇荿莀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螂肂膈蒅蚈肁芀蚁薃肀蒃蒃羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅膅芁薈螁膄莃