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王家大院的一些思考乔家大院淡季每天都有上百人,旺季能达到6万人之多,而王家大院淡季只有几十人,旺季最多3万多人。按理说,王家大院规模大,容量多,乔家大院放上6万人,那是走不动了,而王家大院却能有更多的空间。无论从历史文化和建筑艺术,还是气度规模和价值挖掘来看,王家大院有自身独具垄断性的优良特性,然而,从游客量和收入上来看,王家大院远远不及乔家大院,为什么?人所共知,王家大院的宣传力度和影响力远不及乔家大院。 为此,深入思考王家大院的营销战略,是未来发展的重要工作内容。就2012年王家大院的发展,有如下简单思考:1、 晋商大会晋商代言人借鉴晋商大会,进行大力宣。王家大院本身就是晋商文化的典型代表。在晋商大会上开展“晋商免费参观大院”宣传,面向全部晋商大会的参与人士,重点联络部分晋商参观王家大院,并在多个媒体对这一活动进行大肆报道,在商业领域和晋商群体中产生重要影响。成功的晋商企业家具有广泛地影响力,一个郭台铭影响的就是整个富士康,一个李彦宏影响的就是整个百度,甚至整个商业界乃至全社会。借助晋商的影响力,选定晋商代表作为王家大院的代言人,王家大院会得到更新更广的支持,晋商企业家关注的不是代言费用,更多的是对于家乡的贡献和社会形象,因此,可以以低成本做大影响力的宣传。2、 晋祠合作王姓免费晋祠是太原的重要景点之一,到太原的客人,无论出于旅游目的,还是出于商务目的,都往往会将晋祠作为太原旅游的首选地,所以,晋祠无形中在充当着太原旅游集散地的作用,而目前在晋祠,只有乔家大院和平遥古城的宣传,而且还是被动的,是出于游客需求,有专门承接到相关景区的租车业务。王家大院没有在被动宣传之列,但是王家大院可以变被动为主动,加强在晋祠的主动推广和宣传,除了广告牌制作发布之外,还可以有租车回扣、宾馆信息发布等多种模式。第二,太原本就是王家的始祖地,晋祠有子乔祠,到晋祠旅游的人士,尤其是王姓人士,对王家大院或多或少会有特殊的同根情结。王家大院可以开展“王姓免费游”, 王姓家族的媳妇不一定姓王,王姓的朋友不一定姓王,通过王姓人士免费游王家大院,增加王氏族人的荣誉感和自豪感,以王姓的免费,提升非王姓的消费。3、 旅游体验旅游产品大院甚至更多景区普遍存在的问题就是陈展为主,而且还是粗放的陈展,陈展中对于现代化科学技术的应用不足,对于体验参与性产品更是开发不足,为此,王家大院可以考虑开辟出十间房屋供住宿,以住宿体验吸引游客,游客可以住在大院里,满足游客深度体验旅游的需求趋势。王家以豆腐产业起家,可是看看各大超市零售店卖的豆腐类小吃产品,几乎全部是四川所产,如果能以豆腐为主线,游客参与制作豆腐、品尝豆腐类产品、享用以
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