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文档简介

1 / 3 面试销售人员和回答 销售人员需求量大，但是同时流动率也很大。作为企业应该如何面试、挑选销售人员本文将就此予以解答。 1 当你在招募新的销售人员时，有可能你很想从那些面试 “ 伪装者 ” 中区分出真正优秀的人来。 有可能你会有一本面试指南来帮助你进行面试。但是，也许你应该试试从你的最终目的而出发：即你认为这个将不负你众望并将在公司中能够取代其他人的这个最适合的人选将会是什么？ 因此，在面试前，你可以从以下几个方面进行准备： 作的关键所在，所以，你最好先重新看一下该工作的职位描述，然后再看你的面试指南； 如，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是（达到结果的）条件。既然实现销售目标是一个最终结果，你就可以在职位描述中加入一些可观察的并会让你满意的条件； 出你最优秀的那个被面试者和其他人做的不同的地方是什么。那些就是你最优先考虑的条件。 2 一旦你已经知道你要找的人是什 么样的，开始事先2 / 3 准备你的问题。 以下这些一般都是你会问的问题： 是如何做到的？ 什么？ 是如何说服你的老板改变主意的？ 又是怎样成功地说服顾客来买你的产品呢？ 下你如何能维护现有的客户？ 你离开时你想要做到什么（职位）？为什么？ 3 也许最有意思的一点就应该是最后这个问题了。方法如下： 在中国，销售人员的流失率很快的成为了（公司）招聘的一个很高的成本。许多雇主一直在寻找一种方法来找出工作的候选人是否真的具备解决困难并达到目标的所要的素质。雇主同样也想确定新招募的员工不会被其他竞争者几百块钱工资的递增的引诱而跳槽。 3 / 3 通过问 “ 当你离开公司时你想要做到什么（职位） ”这个问题，有迫使职位候选人给 出真实的答案。 在一些情况下，一些候选人会说他们会忠诚的跟随公司直至退休。不要找那种对他们自己期望很明确的人而是要找那种有启发性期望的候选人。 关于其他问题，关注在工作过程中细节，比如，他们到底是怎样实现成就的？那些只是在伪装的人士是不太可能给出清楚的，合乎逻辑的细节的。 你也会注意到问 “ 为什么 ” 这个问题的用法。
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